惠普策划书doc.doc

惠普策划书doc 惠普年度销售计划书 一、市场分析随着城乡建设及人民生活水平的提高及产品更新换代的到来带动了市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的提高。 信息时代逐渐深入人们的内心，人们逐渐达到不出家门便知天下事的水平。 人们已不能仅仅满足于最初的电视时代，上网、浏览网页、看新闻、视频、搜索外国电影及发博客等等一些娱乐活动已成为人们生活必不可少的一部分。 因此，电脑的普及也越来越广泛。 消费者已不在限于中年人，中老年人、大学生及中学生同样也成为消费者。 虽然市场看起来很广泛，但由于市场群雄竟起，竞争依然相当激烈。 例如，联想、索尼、苹果等，尤其是索尼和苹果。 他们的装置配件功能都是不错，而且外包装比较美观，这一点刚好符合了爱好时尚的青年人和中年人的胃口。 不过纵观市场，就中国市场而言高生活水平的人仍然是小比例的，大多数人较为重视性价比。 他们讲究实惠，尤其是当前的新一批正在扩大的消费群体大学生群体。 就目前调查，越来越多的大学生上学配备电脑。 据调查，大部分消费者往往不会打理电脑，当电脑出现异常是即使去售后服务也不能较好的解决问题，所以就这一点而言我们的品牌的电脑应将这一点更好的发挥到极致，以此赢得广大客户的信赖，让消费者用的放心用的舒心，给消费者以最实惠最优惠的服务。 以此来扩大我们的市场份额，在市场中立于不败之地。 二、营销思路 1、向全员传输、树立营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”，以此提高公司产品销售业绩 2、向广大的销售市场及消费客户实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点得指导经销商直接越做终端市场 3、综合利用产品、价格、渠道、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一查”，即坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色。 加大公司产品的独特个性。 三、销售目标 1、公司上一年度地销售额为200亿，按照一定比例增长，在加上我公司研发部最新产品的研发及最新市场的开辟，预测xx年度公司销售额争取达到300亿。 2、销售目标不仅具体到每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 所以决定从xx年的起，每个员工将都有量化分数，通过这和量化分数，每个员工除了底薪外都将有不同奖金。 具体算来，公司产品销售数量每月最低应达到8000泰，具体的销售计划完成情况将由销售部即使递交销售策略，并经董事会讨论后，再实施 四、销售策略产品策略目标市场惠普电脑中低端产品进入年轻市场价格策略高质、高价。 产品价格向行业标兵看齐，实行“套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准据远近不同而有所不同的定价策略。 市场定位集中价位4000到7000元。 渠道策略创新型地提出分品项、分渠道运作思想。 除了耕细作，做好传统渠道外，集中物力、财力、人力、运力企业资料，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等特殊道，实现全方位、立体式的突破。 与各大媒体做好联系，好产品宣传。 就媒体而言，分为传统与新型媒体，如报纸电视，网络，移动传媒等。 惠普电脑之前广告宣传以电视告和网络广告形式为主。 “掌控个性世界，绽放真我魅力这句广告语在日常生活中也是随处可见的。 对于广告宣传选择，惠普电脑应该从宣传效果和费用出发，选择实惠且果显著的媒体宣传。 促销策略从电脑产品的特殊性来看，惠普电脑的促销应放在寒暑假及黄金节假日。 在这些促销时间段，惠普电脑促销力度应该加大，在确保盈利的情况下以价格优势来吸广大的消费者眼球。 其中主要消费群为在校大学生及准生。 活动策划可行性大学生群体目前是电脑市场的主要消费者群体之一，对于那些在校大学生或者使将要开始打车生活的准大学生而言，带闹闹已是不可或缺的东西。 以“我的电脑我的舞台”为主题进行品牌推广活动，以“惠普电脑，掌控个性世界”为基础，针对年轻人群体，以网络为核心，通过创意方式展现自我个性，并依靠“年轻领袖”、创新产品以及时尚生活方式等为年轻人提供全方面最佳的应用体验，富有创造性充满活力的年轻人将引领未来的消费趋势，品牌喜好。 首先，惠普电脑公司管理层应与高校管理人员做好公关工作，获得举办活动资格，选定活动主要校区，还需与传媒学院学生会一起合作。 然后，进行粗气的活动宣传。 宣传的方法以海报为主，在各个主要教学楼入口，寝室入口，食堂等地方放置这次活动的宣传海报。 不仅仅是在传媒学院，其他周边的高校同样也要放置海报，只是在投放量上相对小点。 除了这个海报以外，校报也是一个很好的宣传工具，可以用半个报纸版面宣传活动内容。 初期的宣传只是为了达到吸引眼球的效果。 五、惠普xx财务展望惠普预计，xx年第一财季收入大约为296亿到299亿美元，按照公认会计准则（GAAP），摊薄后每股收益预期大约为0.90美元0.92美元，按照非公认会计准则，摊薄后每股收益预计为1。 03美元到1.05美元。 非GAAP每股收益将不包括税后费用约为每股0.13美元，主要用于无形资产的摊销、重组和收购有关的费用。 惠普预计xx财年收入大约为1180亿到1190亿美元，超过先前预计的1170亿到1180亿美元。 xx财年GAAP摊薄后每股收益预计在3.65美元到3.75美元之间，超过先前预计的3.60美元到3.70美元，非GAAP