苏明灯饰网络营销策划书

苏明灯饰网络营销策划书苏明灯饰网络营销策划书 苏明灯饰网络营销策划书 班级 61032P 学号 25 姓名 肖景辉 苏明灯饰网络营销策划书 一 公司的 SWOT 分析 我国照明灯具行业在近几年持续 快速 稳定发展 据权威部门有关数据显示 19xx 年国内照明行业销售总额 为 450 亿元人民币 20 xx 年达到 550 亿元 20 xx 年突破 680 亿元 20 xx 年高达 800 亿元 20 xx 年全行业产值突破 1000 亿元 并连续 5 年均以 20 的速度迅猛递增 截止 20 xx 年底 全国灯饰企业 4995 家 其中还包 括电光源 灯头灯座 电器附件等生产厂 另外 全国范围 内从事灯饰销售的商业企业有 6 万余家 主要集中在各城市 的建材灯饰专业市场 酒店 商业 景观 交通等照明领域 正走向整体 化 节能化的发展趋势 当然这主要表现在 LED 照明的崛 起 带动整个照明产业趋向高效 低碳发展 而作为照明 行业重要分支 家居照明行业在房产 家具 家电 建材 家居的带动下 迅速成长为消费主流 灯饰在现代家居装 修 家居装饰生活中扮演者越来越重要的角色 目前 中国灯都中山古镇 是国内灯饰最大的生产 群 占据灯饰灯具出口 国内灯饰销售的 60 市场 灯饰 照明行业光源 灯具配件 灯饰城 灯具批发城 以及灯 饰专卖店 加上家居卖场 让灯饰照明产业无论是企业 还是市场都异常复杂 导致照明产业产品种类多 品牌多 市场竞争异常激烈 尤其近年灯饰行业的兴起 整体利润 的可观 让越来越多的企业 商家 从天而降 巨大蛋糕径 向瓜分 苏明灯饰连锁是一家专注于照明行业的商业连锁管 理机构 是一个服务于广大终端客户的服务平台 苏明灯 饰连锁将秉承诚信 责任 专业 创新的企业核心理念 以推进行业发展及引领灯饰流通领域研发 生产 销售 服务等环节的变革为己任 全面研究和准确把握消费者需 求 以全国一体化连锁经营的商业业态形式 为消费者提 供更具价值的个性化消费体验 凭借透明低价 优良品质 丰富品种以及贴心服务 苏明灯饰连锁将会用自己的专业 为您轻松点亮生活 苏明灯饰连锁自建立之初起 就以打造中国照明行业的 苏宁 为己任 给广大消费者提供 最满意的产品和服务 自 20 xx 年开始 苏明灯饰实行明码 实价制度 价格非常透明 是灯饰行业第一个敢于挑战行 业潜规则的企业 苏明灯饰率先承担起企业公民的责任 以明白实价为基础 力求让消费者明明白白消费 让消费 者买到灯 买对灯 买好灯 苏明灯饰连锁隶属于 20 xx 年成立以来南京创一佳贸 易有限公司 20 xx 年 x 月 x 日 苏明灯饰连锁在南京大桥 北路 48 号 红太阳家居弘阳广场开设 8000 平米的江苏最 大的一站式购灯超市 另在南京 苏州 无锡 常州拥有 十多家直营品牌连锁门店 并计划在 20 xx 年以大型灯饰超 市连锁的模式向泰州 南通 淮安等地区拓展 20 xx 年在 江苏省内快速布点 并试水省外市场 希望在 3 5 年的时间 内能够在全国建立 20 家左右大型灯饰超市 为建立全国性 连锁企业奠定基础 苏明灯饰连锁主要经营 雷士照明 雷士家居照明 水晶灯 现代风格灯饰 传统风格灯饰 施华洛世奇系列 水晶灯饰 田园风格灯饰 欧式风格灯饰等 苏明灯饰与 其他灯饰店的区别 可以从三个方面来说 一个 在产品 丰富程度上 苏明强调的是一站式购灯 不管想买什么样 的灯 在苏明灯饰都能找到 即使是非常个性的 苏明灯 饰也可以帮客户定制 而普通 灯饰店经营品种相对单一 客户要配齐家庭装修的 所有灯 往往要跑好几家店 消耗大量的时间成本 人也 累 二个 苏明灯饰如此大规模的店 得到了工厂的大力 支持 所以 在销售价格上相对普通灯饰店 明显要实惠 得多 并且 苏明灯饰实行明码实价 不需要讨价还价 一目了然 普通灯饰店 往往虚标一个价格 再给客户打 很低的折扣 看起来便宜很多 实际上 最后成交价很可 能比我们的挂牌价还高 特别对于砍价能力一般的客户 在这方面 常常吃亏 在苏明灯饰可以避免这样的问题 明明白白 公平消费 第三 苏明灯饰一直把苏宁作为自 己的榜样 作为自己的奋斗目标 所以 我们将像苏宁一 样 为消费提供完善 系统的灯饰服务 其实 灯饰的售 后服务在行业内一直相对比较薄弱 而 苏明灯饰将把这 一块做起来 改变这一现状 二 目标市场分析 目标和特色 苏明灯饰连锁在建设之初 就清晰地确定了自己的 目标和特色 立志成为中国灯饰流通领域的价值创新者和 变革领航者 经营分类 从功能分 商照产品 灯带 筒灯 射灯 电工 光源 客厅灯 餐厅灯 厨卫灯 卧室灯 镜前灯 壁灯 玄关灯 过道灯 楼梯灯 台灯 落地灯 儿童灯 工程 会所灯 从材质分 传统水晶灯 蜡烛水晶灯 现代水晶灯 欧式灯 铝材灯 羊皮灯 丝线灯 PP 料灯 玻璃灯 中 式陶瓷灯 低压水晶灯 亚克力灯 个性工艺灯 产品特色 美观 实用 个性化 结构简单 做工精细 色彩明快 专注文化氛围 以人为本 节能 环保 苏明灯饰连锁的经营特色 轻松选 专业采销支持 助您轻松选对灯 苏明的专业采购团队 以丰富的经验和犀利的眼光 源源不断的向卖场提供更丰富 更新潮的灯饰产品 苏明的配灯师团队 凭借近 xx 年经验 能够给您更 专业的建议 帮助您选到最合适的灯 专业采销支持 助您轻松选对灯 轻松购 透明价格保障 助您轻松买到灯 苏明所实行的是明码实价政策 在苏明 你那只需 要关注灯饰的款式和尺寸 省去了您对价格问题的困扰 让您购灯更轻松 透明价格保障 助您轻松买到灯 轻松用 贴心服务享受 助您轻松用好灯 苏明可为消费者提供免费照明设计 免费送货 安 装和免费清洗 维修等服务 解决您在使用过程中的一切 后顾之忧 贴心服务享受 助您轻松用好灯 苏明灯饰提倡的灯饰设计理念 引领时尚 完美打造 精致生活 唯美 感性 奢华 环保 配灯理念 简约而不简单 奢华而不奢侈 多光源 效果形成曼妙的空间氛围 以灯饰文化氛围品味生活 三 网站规划 网站主要板块内容及功能 全部分类 把灯饰依据不同标准分成各个种类 让 顾客可以很清楚的找到需求 而且可以很清晰的看到店铺 的商品规划 信用评价 信用是商家的基本要求 也是商家吸引 顾客的有利条件 这样就可以让顾客看到你的信誉程度 放心购买产品 店铺介绍 把店铺经营的产品进行大概说明 然后 也可以介绍一下店铺的经营理念 原则 以及奋斗目标 让顾客深层次的了解商家 交流区 可以让顾客反馈一些问题以及提出一些宝 贵的意见 这样不仅可以让顾客等价了解店铺 也可以让 店铺更加完善 客服中心 介绍店铺客服的内容和时间以及联系商 家的方式 推荐宝贝 把一些物美价廉的商品推荐给顾客 让 顾客感受到商家的关怀 有利于店铺的持久经营 新品上架 让顾客知道有新品上架 及时的了解到 相关信息 可以有效地在顾客与商家之间建立联系 四 网络推广 促销方案 苏明灯饰家居交流会 活动时间 20 xx 年 x 月 x 日 星期六 下午 14 00 18 00 活动地点 金陵大酒店 3F 宴会厅 活动主题 苏明灯饰家居交流会 主题发布 1 苏明灯饰设计发布会 2 苏明灯饰 设计有道 灯饰大师一解乾坤 14 00 14 30 嘉宾签到 客户 嘉宾签到 领 取纪念品 14 30 15 30 大师点津 解读客厅 财位 的风 水密码 灯饰大师将从灯说起 为你设计上风上水的客厅 财运势 15 30 16 30 家品新生 独特的侧边倾角 45 拼角的完整贴合 世界级的精良内灯工艺 定义美观与 实用兼备的完美 16 30 17 00 幸运时刻 幸运客户大抽奖 惊 喜好礼大放送 17 00 18 00 设计咨询 苏明灯饰大师现场免 费一对一设计咨询 参会业主每户均可获赠华谊兄弟 风 声 电影票 2 张 2 活动现场来宾均可获赠 家装灯饰设计大礼包 一 个 3 现场交设计费客户 后期签单还有神秘大礼 4 其它优惠 诚邀您亲临现场体验 第二篇 网络营销策划书 1600 字 信男日本留学网网络营销策划书 个人认为网络推广 尤其是网站的推广 不能仅局 限于网站的高访问量 还要借助其他网络推广方式的推广 进而达到信男品牌的频繁曝光 利用百度对网站关键词的 收录推动信男品牌的正面报道 引导其它媒介的转载 以 信男国际教育良好的资源和影响力 增强信男日本留学网 的口碑及美誉 提升信男日本留学网在目标客户群中的知 名度和号召力 最终达到盈利的目的 根据日本留学行业特性 网络发展现状 竞争对手 和我们信男国际教育中心的实际情况 制定此网络推广策 划方案 一 时间 20 xx 年 x 月 x 日 20 xx 年 x 月 x 日 二 20 xx 年年度目标 1 完成网站建设 包括网站的核心 侧重点 具 体板块的内容 2 完成对网站诊断 优化 增强网站用户体验 方便运营推广 3 整合各种网络推广方法 持续加大网络宣传的 覆盖面 增强信男这个品牌的正面形象 为信男日本留学 网平台的打造提供支持 4 控制网络推广费用 5 完成有关信男国际交流中心软文介绍报道 微 博营销 博客论坛建设 微信圈子 QQ 群 百度知道等推 广方式的建设 6 对网站排名等数据进行有效的监控 分析 优 化 并对网站用户进行跟踪统计 三 20 xx 年下半年度具体工作安排表 第一阶段 7 月 x 日 8 月 x 日 1 完成品牌网站框架的制作 整合相关内容并添 加完毕 2 对网站全面优化 重点针对搜索引擎优化 实 现 信男教育 关键词搜索排名居于前列 3 分析学生查询网站习惯进行版面的制作 针对 留学生最切实的一些问题 整合相关信息以及图片进行推 广 4 配合信男教育着力打造的战略方向 选取有影 响力的教育平台进行宣传 并制定相应软文内容 5 选出比较有影响力的 20 个论坛社区平台 并针 对论坛发表的软文进行有针对性的编写 6 每周总结 主要针对信男留学网的网络推广效 果进行分析评估 并制定相关优化建议方案 第二阶段 8 月 x 日 9 月 x 日 1 重点针对网站板块内容进行网站优化 实现信 男国际教育 短期留学 关键词居于搜索引擎前列 2 以信男国际教育 短期留学 这个课题为本月推广 重心 整合相关新闻及每周攒写贴子 并完成各网络媒体 的发布 更新等工作 3 针对 十一 黄金周短期游学的推广活动 制作网 络宣传专题 在原有版面上加大网络宣传力度 5 整理收集潜在学生信息 对来电来访等咨询方 式进行阶段性的跟踪 保持与学生以及家长的良好沟通 6 保证网站的时效性 阶段性的推陈更新 发起一 些有目的性的活动 让 更多的学生能够参与进来 7 周总结 月总结 主要针对信男留学网的推广 效果进行分析评估 并制定相关优化方案 第三阶段 10 月 x 日 10 月 x 日 1 针对 十一 黄金周的短期游学进行具体的实施 并且及时的跟踪做好网站的同步宣传工作 能够及时的将 此次活动通过网络媒体展现出来 2 短期游学完毕之后 制作网络宣传专题 以专 题的形式加大网络宣传力度 3 通过此次的活动 要着力打造一个信男高质量 的服务团队把本月的推广重心放在信男这个品牌的 服务 推 广上 4 整理类似活动的相关信息 分析潜在竞争对手 的优劣 挖掘自身的优势并放大 为以后的活动打下良好 的基础 并积累相应经验 5 发展网络媒体免费合作平台 并充实完善相关 合作内容 6 周总结 月总结 主要针对信男留学网的推广 效果进行分析评估 并制定相关优化方案 第四阶段 11 月 x 日 12 月 x 日 1 保证常规推广手段的每日更新 挖掘新的推广 卖点 2 基本上半年左右的时候 网站建设基本完成 除了定期的保证更新以外 可以考虑与百度推广进行付费 的合作 借助百度这个大的平台 进行正规的宣传达到预 期的目的 3 通过信男留学网这个平台 逐步推广信男