赵县雪花梨营销推广方案

赵县雪花梨赵县雪花梨 营销推广方案营销推广方案 在产品过剩 差异化程度越来越小的当代社会 农产品要想抢占市场 提高竞争力 进行品牌经营势在必行 当代社会 农产品市场的竞争已经不再是单纯的质量 价格等的 竞争 而是品牌的竞争 如何突出特色中的特色 让消费者在众多选择中选择自己的产品 是每个生产者关注的问题 而发挥地区资源优势 塑造农产品品牌 通过提高差异性增加 附加值来增强竞争优势 是农产品经营的一个有效途径 赵县雪梨是河北省的优质水果之 一 其历史悠久 味美价廉 但长期以来 处于一种低水平生产阶段 甚至脱离地域后就 无人问津 其经济效益和社会效益都没有得到应有的发挥 第一部分资源分析第一部分资源分析 一 产品分析 一 产品分析 赵县雪花梨是河北省赵县特产 又名 象牙梨 栽培历史悠久 可上溯到 2000 多年 以前 早在秦汉时代始就被历朝历代选作贡品进贡朝廷 赵县雪梨 因其成熟后肉质洁白无瑕 似霜如雪 故被称为赵州雪花梨 变即赵县 雪花梨 有 大如拳 甜如蜜 脆如菱 之说 其果实以个大 体圆 皮薄 肉厚 色佳 汁多 味香甜与赵州桥齐名天下 单果重一般 400 克左右 最大 1900 克 含糖量 12 14 最高可达 16 5 雪花梨营养丰富 含有各种有机酸 蛋白质 矿物质和多种 维生素等 除鲜食外 也可以加工梨干 梨膏 梨脯 罐头 梨汁 梨酒等各具风味的保 健食品 可入药医病 有生津 润燥 清热解毒 化痰止咳等医疗功效 二 环境分析 二 环境分析 1 地理位置 赵县位于华北平原中南部 河北省省会石家庄市东南 40 公里处 辖 11 个乡 镇 281 个 行政村 总面积 675 平方公里 人口 55 万 2 交通条件 交通便利 通讯发达 电力充足 地下水资源丰富 石家庄至青岛的 308 国道 京深高速 公路和青银 青岛 石家庄 银川 高速公路穿境而过 向北 60 公里是石家庄机场 西 北 东 40 公里内分布有京广钱路元氏站 石家庄站和石德铁路藁城站 3 人口及经济状况 工业初具规模 全县拥有工业企业 6400 余家 已形成以纺织 造纸 包装 食品 淀粉 化工 机械 冷藏为主 布局较为合理的工业体系 雪花梨生产加工和玉米淀粉两大产业 被河北省人民政府列入 22 条龙型产业 给予重点扶持 名胜古迹众多 闻名中外的赵州桥 被誉为 天下第一桥 建于东汉末年的赵州柏林寺 史称 古佛道场 畿内名刹 座落在县城中央的赵州陀罗尼经幢 被誉为 华夏第一塔 近 200 平方公里梨园景色迷人 是休闲观光的佳境胜地 旅游业方兴未艾 年接待国内 外游客 100 万人次以上 赵县城居民的消费结构还处在初级阶段 消费观念较为保守 县经济和社会发展中还存在 着一些突出问题 三农 问题矛盾突出 城镇化水平较低 社会事业发展不均衡 居民收入 增长与经济发展不协调 十一五 期间国家将启动和实施 京津冀都市圈 发展规划 这将有利于增加京津石等 大城市对赵县的辐射和带动作用 有利于赵县加强区域经济联系 拓展新的发展空间 4 基础设施条件 通讯设施完备 全面实现数字化 可为各类通信需求提供高速传输通道和可靠的通信平台 拥有变电站 15 座 总容量 29 8 万 KVA 热电厂一座 总装机容量 1 5 万千瓦 地下水属 第四季松散岩类孔隙水 平均埋深 28 8 米 水质优良 水量充沛 5 文教卫生 各项社会事业协调发展 建有普通高中 6 所和职业技术教育中心 技工学校 拥有县级医 院 3 所 乡镇级医院 第二部分整体策划第二部分整体策划 1 带动食品加工业的发展 除鲜食外 也可以加工梨干 梨膏 梨脯 罐头 梨汁 梨酒等各具风味的保健食品 2 带动旅游观光业的发展 春暖时分 赵县的梨花开时 自然也繁盛如雪 每年的4 月 10 日左右是花的盛期 梨花盛开时节 万顷梨园含烟带雨 飞雪敝日 蜜蜂飞舞 当一年一度梨花盛开的时节 为迎接成千上万来自全国各地的游客 在东部梨区 热情的赵县人民都会举办主题新颖 节目众多的 赵县梨花节 赵县 25 万亩梨园每到春季梨花绽放时节似雪如玉 十公 里花海飘香醉人 形成了独特的生态旅游景观 在每年秋季雪花梨成熟的时候 采摘节结束之后 举办雪花梨节 主要展出雪花梨及各种 相关产品 突出雪花梨与其他种类梨的区别和优点 将成熟的雪花梨展出 还有加工的梨 干 梨膏 梨脯 罐头 梨汁 梨酒等各具风味的保健食品 赵县地处河北省省会石家庄东南 40 公里处 交通便捷 经济发达 气候宜人 名胜古迹 众多 文化底蕴深厚 是中外游客理想的旅游胜地 占地 8 7 公顷的赵州桥公园 中心是 闻名天下的赵州桥 被誉为 天下第一桥 桥下碧波荡漾 游船如织 园内碧草如茵 万 紫千红 亭台轩榭错落有致 已成为国家著名的文物旅游景点 建于东汉末年的赵州柏林 寺 史称 古佛道场 畿内名刹 座落在县城中央的赵州陀罗尼经幢 被誉为 华夏第 一塔 民间文化艺术多姿多彩 主要有赵州战鼓 扇鼓 背灯挎鼓 二月二龙牌会 舞狮 龙灯等 3 带动交通运输业的发展 赵县雪花梨的鲜梨产品及其他加工品向其他地区的流通分发促进了赵县交通运输业的发展 4 带动轻工业的发展 雪花梨及其相关产品的包装促进了赵县纺织业及造纸业等轻工业的发展 第三部分第三部分 政府措施政府措施 一 品牌注册 一 品牌注册 地理标志和证明商标为区域农产品提供了有效的法律保护手段和维权武器 是进行品 牌构建和推广的首要前提 如平谷大桃 六安瓜片 马家沟芹菜等都无一例外的注册了地 理标志证明商标 而且也应考虑象征优质健康的农产品品牌形象的质量证明商标 这样既 突出传统地域特色 又符合现代消费者的要求 所以 赵县雪梨品牌构建的第一步应当是 在政府的组织和引导下 由农业协会或合作社申请注册 赵县雪梨 地理标志证明商标和 质量证明商标 创建区域共有品牌 二 品牌保护 二 品牌保护 这个过程主要包括两个方面 品牌维持和品牌管理 第一 保证并提高果品质量 这 个过程应以政府为主导 企业为主体 通过各部门联动 果农参与的方式进行 像平谷区 政府那样 鼓励引导建立 公司 基地 标准化 和 公司 合作社 标准化 的标准化生产 模式和大批稳定的生产基地 实现雪梨种 养 加 产 供 销 农 工 商一体化的经 营 第二 借助政府的力量 通过强有力的管理 机构和组织支撑 辅之以科学的管理方法 和手段 建议成立以赵县政府为主导 联合工商 质检 农业等部门 以龙头企业和专业 合作社为主体的赵县雪梨行业协会 主要负责赵县雪梨品牌的管理和运营 三 品牌推广 三 品牌推广 1 利用多种营销方式 进行品牌传播 赵县雪梨可以借鉴平谷大桃的营销方式 政府和 农业协会可以积极定期 或不定期举办和参加雪梨展销会 交易会等 积极参与全国性甚至国际性的果品展评会 举办雪梨采摘节 开展雪梨推介会 并邀请社会各界人士参加 扩大其影响力 另外 企 业可以利用广告促销 人员推销 网络营销等策略进行广泛宣传 建立专门网站 与知名 电子商务信息网合作 拓宽渠道的同时 提高品牌知名度 2 加强流通渠道建设 保证渠道多样畅通流通渠道的建立 主要从两方面着手 一是 面向国内消费者 一是面向国外消费者 针对前者 应该设立并形成采购商直接采购 基地直销 区域专营代理商 酒店宾馆超市直接供应 网络平台这样的全方位多渠 道的经营模式 对于后者 随着梨果产业竞争的加剧和产量提高 向海外发展是其必然趋 势 成立果品出口公司和梨果深加工企业 负责对国外市场的开拓和扩展 对其国际知名 度的提高和长远发展是非常必要的 3 挖掘品牌文化价值 重视品牌文化建设 成功的文化渗透 将会是品牌核心价值所在 赵县有举世闻名的赵州桥 高僧辈出的 柏林禅寺 每年都有来自世界各地的游客观光旅游 若像平谷大桃那样 利用文化耦合 将赵县雪梨与这些文化遗产进行很好的融合 赋予其文化内涵 则会使赵县雪梨这个品牌 更深入人心 四 品牌延伸 四 品牌延伸 科学的品牌延伸 是实现品牌价值最大化的基本方法 对于赵县雪梨来说 主要是指 进军延伸产品市场 目前 有雪梨汁 梨罐头 梨脯 梨干 梨茶等多个品种的雪梨延伸 产品 且一般都是以鲜果为主 辅助一些初级和简单的产品 其产品线相对单一 技术比 较粗放 利润空间不大 所以 应进一步提高并开发新技术 从品牌资产延伸的角度入手 研发多系列且具有较高附加值和市场竞争力的延伸产品 延长梨产业链 同时依托赵县得 天独厚的自然生态资源和历史文化及人文景观 延展赵县雪梨品牌产业群 做大做强品牌 的同时带动整个地区的发展 创造品牌经济综合收益 五 五 四个转变四个转变 促升级促升级 面对日趋激烈的市场竞争 赵县要有 四个转变 的思路 即从重产量到重质量转变 从重生产到重经营转变 从重国内市场到国内外市场并重转变 从传统果业到现代果业转 变 因此 赵县制定全县梨果发展规划 对果农进行技术指导外 还对梨果的包装 储藏 销售 加工等进行统一管理 六 提高组织化程度 六 提高组织化程度 面对变化莫测的市场 只有进一步提高果农的组织化程度 按照统一标准组织生产才 能确保果品质量安全 才能增强广大果农抵御市场风险的能力 赵县需出台一系列扶持和优惠政策 鼓励有条件的出口公司 加工企业和生产大户组 建合作社 开拓国内外市场 在梨果产业管理局的倡导下 合作社实行 六统一 管理模式 即统一技术标准 统 一生产管理 统一农资供应 统一包装加工 统一选果储藏和统一品牌销售 七 区域品牌经营塑辉煌 七 区域品牌经营塑辉煌 赵县雪花梨这一地方特产 要提升品牌的知名度 在国家工商行政管理局注册 赵州 和 赵州桥 等商标 还要通过媒体扩大知名度 同时 县委 县政府要鼓励有条件的果 品加工企业 合作社 出口公司和个人注册商标 第四部分第四部分 宣传宣传 1 电视广告 在电视上适当的投入赵县雪花梨及其相关产品的广告 树立自己独特的品牌 让赵县雪花 梨深入人心 2 报纸杂志的广告 在报纸杂志上刊登赵县雪花梨及相关产品的平面广告 吸引群众注意并扩大影响力 3 媒体广告 利用地方媒体广播介绍和推广产品 4 网络广告 建立赵县雪花梨的官方网站 并在百度谷歌等网站上发放广告 营销 1 班 熊霞 2出师表出师表 两汉 诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂 今天下三分 益州疲弊 此诚危急存亡之秋也 然侍卫之 臣不懈于内 忠志之士忘身于外者 盖追先帝之殊遇 欲报之于陛下也 诚宜开张圣听 以光先帝遗德 恢弘志士之气 不宜妄自菲薄 引喻失义 以塞忠谏之路也 宫中府中 俱为一体 陟罚臧否 不宜异同 若有作奸犯科及为忠善者 宜付有司论 其刑赏 以昭陛下平明之理 不宜偏私 使内外异法也 侍中 侍郎郭攸之 费祎 董允等 此皆良实 志虑忠纯 是以先帝简拔以遗陛下 愚以为宫中之事 事无大小 悉以咨之 然后施行 必能裨补阙漏 有所广益 将军向宠 性行淑均 晓畅军事 试用于昔日 先帝称之曰 能 是以众议举宠为督 愚以为营中之事 悉以咨之 必能使行阵和睦 优劣得所 亲贤臣 远小人 此先汉所以兴隆也 亲小人 远贤臣 此后汉所以倾颓也 先帝在 时 每与臣论此事 未尝不叹息痛恨于桓 灵也 侍中 尚书 长史 参军 此悉贞良死 节之臣 愿陛下亲之 信之 则汉室之隆 可计日而待也 臣本布衣 躬耕于南阳 苟全性命于乱世 不求闻达于诸侯 先帝不以臣卑鄙 猥自 枉屈 三顾臣于草庐之中 咨臣以当世之事 由是感激 遂许先帝以驱驰 后值倾覆 受 任于败军之际 奉命于危难