10月营销报告

一 主要工作内容 10 月的工作主要是围绕年会以及小麦拌种剂的收尾工作 上半个月 在做课件的同时 做好拌种剂的终端推广工作 下半个月参加长沙 高端经销商年会以及滨州潜力经销商年会 并参加了公司组织的 2013 年产品规划落实对接汇报会议 第一部分 通过上半个月的拌种剂收尾工作 销售基本已经完成 漯河分公司两个客户共销售 70 件货 新乡分公司兰考客户销售 80 件货 河北区域石家庄销售 40 件货 定州销售 40 件货 德州销售 30 件 北京分公司销售 15 件 衡水销售 15 件 江苏销售 20 件 湖北销售 40 件 共计销售 350 件 总体来讲拌种剂的销售不尽人 意 没能达到预期的销售目标 在销售的过程中没能很好的把握利 用分公司经理以及业务员 针对促销人员的利用也没有很好的落实 到位 有些业务员在市场上不能很好的和客户积极沟通 导致山东 市场 河南部分市场的遗失 另外一个层面 我们的产品出货时间 比较晚 在销售的时候很多客户已经从其他厂家拿到了拌种剂 导 致我们不能良好的导入 错过了导入拌种剂的最佳时机 因此在其 他作物的拌种剂推广上我们一定要走到前面 第二部分 年会的准备工作 年会课件经过几次修改还是差强人意 规划出了重点产品 找到了部门努力的方向 首先是拌种剂系列产 品 这代表着农资行业的一个方向 在现今国内市场占有率不足 5 的 情况下 谁走到了前面谁就能真正获利 另一个就是噁霉灵系列产 品 针对土传病害进行防治的苗有和侨世 总体而言 这方面的产 品还是不够多 不能细分 一个侨世在经济作物上的推广可能接受 起来比较容易 但是在大田作物上的时候就不容易上量了 因此还 需要在大田上开发出类似侨世这样的解决土传病害的产品 第三方 面在对客户介绍产品时 资料不全 只有部分的图片资料 还不是 很明显 影像资料太少 客户不能很好的发现我们的效果对比 只 考图片影响力太小 以后在工作中 要加强视频方面的收集 二 年回签单情况如下 客户名称产品名称产品规格产品数量投资意向 侨世 10 100 200 30 更巧拌种剂30 60 30020 安化梅城田 中华 苗有4 40010 2 万 侨世10 1030 稻瘟灵500 105 吨 更巧拌种剂0 5 吨 沈阳 李岦 敌敌畏1 吨 拌种剂更巧30 60 30040梅河口 刘育顶60 60 50040 5 万 更巧4 40020 侨净10 400200 毒死蜱200 5050 侨世10 洛阳 崔继含 苗有10 5 万 阿维100500 硫磺多菌灵400 20100 宿州韩君利更巧拌种剂30 30 300202 万 侨世10 1020 侨保25 4 50200 侨秀20 5 50200 苍山 王树江 拌种剂30 60 30030 淡投 5 万 冬储 10 万 敌敌畏 辛硫磷800 20100 件 敌敌畏100 硫磺多菌灵100 侨世10 氢氧化铜100 5020 青州 刘福芹 代森锌100 5020 2 万 章丘刘长久更巧拌种剂30 10 100202 万 苗有30 侨秀100 汕尾 中茅农资 更巧2 克 40050 10 万 毒死蜱200 50200 侨世50 苗有50 海南 吴永发 阿维100 5 万 祁东侨保100 501002 万 管仲秋硫磺多菌灵350 20500订做 5 万 恩施江小玲苗有4 40010010 通辽陈黎辉更巧30 60 300502 万 更巧拌种剂50莘县 侨世50 5 万 侨高200 2020 侨世20 稻瘟灵80 5020 敌敌畏300 20100 河北青龙 倪占顺 70 80100 5 万 投资款共计 77 万 滨州年会情况 客户名称产品规格数量 件 投资 敌敌畏300 2050 70 8030 更巧拌种剂60 60 50020 苗有5 侨净20 20030 曲阳 田永立 10 40020 2 万 天津蓟县刘 国栋 更巧拌种剂60 60 500102 万 东光 杨怀 更巧拌种剂60 60 500202 万 玉 更巧拌种剂60 60 50050东海 张华侨世50 2 万 绥中 明磊更巧拌种剂60 60 500402 万 氢氧化铜100 5020 更巧拌种剂60 60 50020 苗有10 侨世10 宿州 韩君利 更巧4 40010 2 万 侨净10 400100 侨高200 50200 瓮安 曾明全 敌敌畏 2 万 侨世20定州 张辉 更巧拌种剂60 60 50020 5 万 更巧拌种剂60 60 500100 苗有10 侨世10 侨高200 50100 侨保100 5020 兰考 柴高亮 更巧2 40050 5 万 侨保200 50100北京 武文龙苗有10 侨世10 福马双清100 5010 更巧2 4005 更巧2 40020 侨世10 杞县 何军 更巧拌种剂30 60 3005 五原 庄明氢氧化铜100 503005 万 平原 杜俊 霞 更巧拌种剂30 10 10040 更巧拌种剂30 60 50010 侨安300 2020 辽宁 刘 中民 更巧2 40010 侨净2 40050 侨世20 苗有30 禹城 秦世海 硫磺多菌灵50 苗有20 硫磺多菌灵50 敌敌畏300 201000 保山 陈有凯 70 80500 豫丰农资刘 廷只 更巧拌种剂30 60 30050 更巧拌种剂30 60 30050 更巧2 40020 侨保100 5020 侨世10 侨秀100 5020 苗有10 内黄 陈洪波 霜脲氰锰锌100 5020 滦南赵江晨稻瘟灵400 103 吨 共计投资 29 万保定刘建玲冬储敌敌畏 20 万 贵州冬储敌敌畏 12 万 三 竞品信息 河南东洲 巧拌