2011年三季度大活动推广方案

2011 年欧世蒙牛婴儿粉三季度大活动营销推广方案 2011 年三季度年三季度婴婴儿粉大活儿粉大活动动推广方案推广方案 活活动动背景背景 1 经过二季度全线新品上市期 三季度我品处于极为重要的 强化推广期 经销商库房及终端库存压力较大 2 目前我司统采物料种类单一 终端竞争日渐乏力 市场及消 费者需更具有吸引力 竞争力的促销品 二 活二 活动动目的目的 1 9 10 月双节期间通过大力度 具有吸引力的 促促销销品品 户户外推广外推广 形式形式 协助市场任务达成 提升终端动销能力 2 目前市场上我品缺少高坎高坎级级物料物料 通过高价值促销品 提高新消费 者购买的吸引力 同时提高老消费者单次购买量 确保忠诚客户的稳 定性 3 活动期间全国动销 3580 万 到岸价 销量活动新客 16000 名 三 活三 活动动档期与主档期与主题题 9 月月 10 日日 10 月月 20 日 日 40 天 天 双双节缤纷节缤纷礼 礼 营营 在起跑在起跑线线 关注宝宝大运关注宝宝大运动动及智力开及智力开发发系列系列 四 活四 活动动范范围围 50 个重点市场 2000 家门店 以 KA 门店为主 五 活五 活动产动产品品 欧世蒙牛白金装 金装产品 一段产品不参加活动 六 方案内容六 方案内容 双双节缤纷节缤纷礼 礼 营营 在起跑在起跑线线 活活动动通通过过丰富多彩的 有利于宝宝运丰富多彩的 有利于宝宝运动动 及智力开及智力开发发的促的促销销品 与消品 与消费费者者进进行情感沟通行情感沟通 选择选择1 2011 年欧世蒙牛婴儿粉三季度大活动营销推广方案 坎坎级级一一 消 消费费者者购买购买欧世蒙牛欧世蒙牛婴婴儿粉儿粉白金系列白金系列产产品品 金装系列金装系列产产品品 产品产品听听 预计终端销售额 元 预计终端销售额 元 盒盒预计终端销售额 元 预计终端销售额 元 白金系列产品 61360151260 金装系列产品 81340201180 获获得价得价值值 458 元元 运运动动型豪型豪华华摩托摩托车车 投入投入产产出比出比约约 26 按到岸价 按到岸价计计算 算 1 坎坎级级二二 消 消费费者者购买购买欧世蒙牛欧世蒙牛婴婴儿粉儿粉白金系列白金系列产产品品 金装系列金装系列产产品品 获获得价得价值值 288 元的元的 宝宝折叠自行宝宝折叠自行车车 或或 四四轮婴轮婴儿推儿推车车 已 已发发至市至市场场 或宝宝启智或宝宝启智电电子琴子琴 产品产品听听预计终端销售额 元 预计终端销售额 元 盒盒预计终端销售额 元 预计终端销售额 元 白金系列产品 491811925 金装系列产品 6100515885 投入投入产产出比出比 22 按到岸价 按到岸价计计算 算 坎坎级级三三 消 消费费者者购买购买欧世蒙牛欧世蒙牛婴婴儿粉儿粉白金系列白金系列产产品品 金装系列金装系列产产品品 产品产品听听预计终端销售额 元 预计终端销售额 元 盒盒预计终端销售额 元 预计终端销售额 元 白金系列产品 24606504 适合 1 2 段消费者 适合 1 2 段消费者适合 1 段消费者 适合 3 段消费者适合 3 段消费者 适合 3 段消费者 选择选择1选择选择2选择选择3 选择选择1选择选择2选择选择3 2011 年欧世蒙牛婴儿粉三季度大活动营销推广方案 金装系列产品 35038472 获获得价得价值值 138 元的元的 宝宝运宝宝运动动型学步型学步车车 或或 宝宝运宝宝运动动架架 或或 儿童早教机儿童早教机 一部一部 投入投入产产出比出比 20 坎坎级级四四 消消费费者者购买购买欧世蒙牛欧世蒙牛婴婴儿粉儿粉白金系列白金系列产产品品 金装系列金装系列产产品品 产品产品听听预计终端销售额 元 预计终端销售额 元 盒盒预计终端销售额 元 预计终端销售额 元 白金系列产品 12203250 金装系列产品 23204236 价价值值 58 元元 益智手指琴益智手指琴 和和 多彩智能多彩智能积积木木 投入投入产产出比出比 11 促促销销物料段位分析物料段位分析 段位段位适合物料种类适合物料种类 种类数量种类数量 0 6 月宝宝运动架卡通手指琴 2 6 12 月四轮手推车学步车 2 12 36 月电动摩托车儿童练习电子琴儿童自行车儿童积木 儿童早教机 5 特特别别增加新客促增加新客促销销坎坎级级 凡首次凡首次购买购买欧世蒙牛白金或金装欧世蒙牛白金或金装产产品二段消品二段消费费者 者 在活在活动动的基的基础础上可上可获获得二重迎新好礼一份得二重迎新好礼一份 价价值值 35 元的宝宝浴巾元的宝宝浴巾 55 元元 180g 听装听装 产产品品 或价或价值值 90 元扭扭元扭扭车车 一部 一部 公司支持公司支持费费用 不用 不计计入入损损益 要求如下 益 要求如下 新客确新客确认认及活及活动动流程 流程 选择选择1 选择选择2 2011 年欧世蒙牛婴儿粉三季度大活动营销推广方案 1 消费者凭宝宝出生证明 可在各市场终端领取价值 90 元的 迎新好礼一份 2 活动期间 市场建立开发新客档案 确保消费者为首次购买 3 活动 9 月 21 日 10 月 1 日 10 月 11 日 10 月 21 日各区域提报新客资料明细 CRM 分别分 4 次予以确认 如经 CRM 确认为首次购买 公司予以扭扭车补货 扭扭车不足予以促销品费用核销 若提报虚假或不符合活动条件即由市场自行承担费用 七 活七 活动动宣宣传传 1 终终端端 活活动动告知板告知板 各活各活动门动门店店必必须统须统一一进进行行 活活动动告知板告知板 宣宣传传告知告知 尺寸 尺寸 305 240mm 材材质质 彩印后置于 彩印后置于亚亚克力板 克力板 KT 板板 5 元元 块块予以核予以核销销 陈陈列位置 列位置 货货架 端架 堆架 端架 堆头头 活活动动告知板告知板设计设计 消费者消费者 在参加在参加 双节双节 坎级买赠活动基础上坎级买赠活动基础上 同时可以参加同时可以参加 迎新活动迎新活动 价值价值3535元宝宝浴巾元宝宝浴巾 价值价值5555元的元的180g180g小听粉小听粉 或扭扭车一部或扭扭车一部 非首次购买非首次购买 参加参加 双节双节 坎级买赠活动坎级买赠活动 中秋有中秋有 豪豪 礼 我家的运动小天才礼 我家的运动小天才 首次购买首次购买 CCR RMMCCR RMM资资料料验验证证资资料料验验证证 经核实为首次购买公司经核实为首次购买公司 予以费用核销予以费用核销 经核实为非首次购买或材料无效 虚假经核实为非首次购买或材料无效 虚假 客户承担该部分物料费用客户承担该部分物料费用 yesyes NONO 消费者消费者 在参加在参加 双节双节 坎级买赠活动基础上坎级买赠活动基础上 同时可以参加同时可以参加 迎新活动迎新活动 价值价值3535元宝宝浴巾元宝宝浴巾 价值价值5555元的元的180g180g小听粉小听粉 或扭扭车一部或扭扭车一部 非首次购买非首次购买 参加参加 双节双节 坎级买赠活动坎级买赠活动 中秋有中秋有 豪豪 礼 我家的运动小天才礼 我家的运动小天才 首次购买首次购买 CCR RMMCCR RMM资资料料验验证证资资料料验验证证 经核实为首次购买公司经核实为首次购买公司 予以费用核销予以费用核销 经核实为非首次购买或材料无效 虚假经核实为非首次购买或材料无效 虚假 客户承担该部分物料费用客户承担该部分物料费用 yesyes NONO 双节缤纷礼 营 在起跑线 办事处 2011 年欧世蒙牛婴儿粉三季度大活动营销推广方案 市市场场活活动动堆堆头头效果效果 2 商超 商超DM单单快快讯讯宣宣传传 活动期间支持每系统 2 期 中秋档 国庆档 的 DM 单宣传费用 特殊 系统 特殊版面 特殊形式宣传以申请 批复为准 各市各市场场 9 月月 1 日前提日前提报报申申请请 KA 提提报报 惊喜大礼等你来 惊喜大礼等你来 活 活动动DM单单快快讯讯效果 效果 2011 年欧世蒙牛婴儿粉三季度大活动营销推广方案 行行销专员负责销专员负责区域市区域市场场活活动动期期间间的的终终端宣端宣传传打造打造 不符合要求将直接 不符合要求将直接 影响季度影响季度 KPI 打分打分 九 活九 活动动推推进进排期排期 20112011 年双节活动时间推进表年双节活动时间推进表 时间时间项目项目内容内容负责部门负责部门负责人负责人 7 月 30 日草案确定营销例会各区域讨论定案销售部行销室李美萍 施少杰 区域经理 8 月 5 日物料确定确定促销物料销售部 供应部施少杰 樊本阳 8 月 10 日物料订单下物料采购订单销售部 供应部樊本阳 卢婷芳 8 月 18 日提报活动门店各市场协同 KA 提报活动门店销售部卢婷芳 王洪栋 8 月 25 日活动广宣品设计完成活动海报 DM 单的设计市场部石磊 孟振峰 8 月 26 日活动方案下发下发活动方案及相应追踪报表销售部行销室施少杰 9 月 6 日促销品到货促销物料到达经销商库房供应部樊本阳 9 月 10 日终端活动宣传告知完成终端活动宣传告知销售部各大区办事处经理 9 月 10 日活动开始全国促销活动开始销售部各大区办事处经理 每周活动追踪每周进行销量 新客 促销品追踪销售部行销室卢婷芳 十 各十 各办办事事处处需达成指需达成指标标 2011 年双年双节节活活动动市市场场指指标标 中心中心省区省区城市城市 促销品费用促销品费用 万元 万元 活动门店活动门店 数数 销量指标 万 销量指标 万 单店销量单店销量 万 万 新客指标新客指标 华东安徽安庆 12 36 43 68 66 1 60 344 华东安徽阜阳 16 88 45 93 79 2 08 360 华东安徽合肥 18 23 62 101 26 1 63 496 华东安徽六安 9 32 36 51 76 1 44 288 华东江浙徐州 2 11 25 11 73 0 47 200 华东江浙淮宿 10 82 25 60 09 2 40 200 华南广东东莞 10 33 34 57 39 1 69 272 华南广东茂名 5 39 18 29 93 1 66 144 华南广东深圳 5 84 19 32 45 1 71 152 华南广西玉林 2 91 10 16 18 1 62 80 华中湖北黄石 12 26 41 68 09 1 66 328 华中湖北黄冈 11 84 36 65 77 1 83 288 华中湖北武汉 13 72 42 76 21 1 81 336 2011 年欧世蒙牛婴儿粉三季度大活动营销推广方案 华中湖北仙桃 5 52 18 30 64 1 70 144 华中湖北孝感 6 87 23 38 15 1 66 184 华中湖北襄阳 7 36 24 40 91 1 70 192 华中湖南张家界 8 70 24 48 34 2 01 192 华中湖南娄底 9 72 25 54 02 2 16 200 华中湖南邵阳 4 59 19 25 48 1 34 152 华中湖南常德 5 86 17 32 56 1 92 136 华中湖南衡阳 4 71 13 26 14 2 01 104 华中江西抚州 10 14 34 56 32 1 66 272 华中江西九江 16 30 48 90 54 1 89 384 华中江西南昌 27 66 81 153 67 1 90 648 华中江西上饶 28 45 54 158 07 2 93 432 华中江西吉安 17 77 36 98 74 2 74 288 河南河南洛阳 28 44 74 158 00 2 14 592 河南河南南阳 32 10 91 178 36 1 96 728 河南河南安阳 7 10 23 39 45 1 72 184 河南河南濮阳 13 61 45 75 61 1 68 360 河南河南商丘 27 20 69 151 09 2 19 552 河南河南新乡 10 93 36 60 74 1 69 288 河南河南焦作 5 41 16 30 07 1 88 128 河南河南开封 3 95 13 21 95 1 69 104 河南河南许昌 16 79 47 93 26 1 98 376 河南河南郑州 14 19 66 78 83 1 19 528 河南河南周口 19 71 55 109 52 1 99 440 河南河南驻马店 30 28 101 168 24 1 67 808 山东山东德州 10 59 35 58 84 1 68 280 山东山东菏泽 33 67 112 187 03 1 67 896 山东山东济宁 13 76 73 76 45 1 05 584 山东山东临沂 22 38 74 124 34 1 68 592 山东山东烟台 4 64 15 25 80 1 72 120 山东山东枣庄 5 68 19 31 55 1 66 152 山东山东聊城 17 69 59 98 25 1 67 472 北区京津北京 13 86 40 76 99 1 92 320 北区河北邯郸 8 28 26 46 02 1 77 208 北区山西