御景湾现场周末暖场活动方案

御景湾现场周末暖场活动方案御景湾现场周末暖场活动方案 一 活动目的 一 活动目的 1 甄别 固化意向客户 为楼盘热销造势 增加曝光率 提高到访量 增加下单率 2 挖掘已购客户身边资源 增加客户黏性 提高客户忠诚度 3 通过活动让客户参与进来的方式 加深客户影响 达到让客户主动宣传的目的 二 活动时间 二 活动时间 12 月 3 日 12 月 31 日 每周末一次 共 4 次 12 月 3 日 12 月 17 日 12 月 24 日 12 月 31 日 三 活动地点 三 活动地点 御景湾销售接待中心 四 活动主题 四 活动主题 上下不同 我有我性格 五 活动内容 五 活动内容 私人定制活动私人定制活动 活动时间 12 月 3 日 10 30 11 30 活动对象 1 已购客户 2 置业顾问约访客户 3 主动营销客户 4 自然到访客户 5 渠道客户 活动流程 1 客户到访出示邀请函 签到发放抽奖卷 2 按顺序带客户到样板房进行登记客户手机号 手机型号 定制图案 并告知下周领取 暂定 3 活动人员带领客户到抽奖区抽取礼品 3 登记客户未开始登记时由活动人员带领参观样板房并进行意向引导 排队客户由活动人员介绍项目卖点和参观项目 注 登记客户时尽量延长时间 给置业顾问足够时间进行销售灌输 奖品设置 1 水晶广场购物卷 2 张 50 名 2 小礼品若干 卫生纸 大米 油等 活动准备 宣传告知 1 制作微信电子书 微信推广软文 所有工作人员转发扩散 2 置业顾问以电话 短信形式邀访客户到访领取活动邀请函 3 各小区派单发放邀请函 现场布置 1 接待前台 设置客户签到 活动讲解 项目讲解 抽奖卷发放 2 登记区 登记客户信息和摸底客户喜好 设置专人带领参观 讲解项目 3 抽奖区 确认客户抽奖资格 抽奖并现场兑奖 物料准备 1 客户签到本 1 本 登记本 2 本 中性笔 4 支 打印抽奖卷 600 号 2 长桌一张 短桌两张 抽奖箱一个 人员安排 重点事项 1 策划部 网络媒介 活动物料 现场布置完成及活动现场效果监控 2 销售部 微信 短信 电话方式邀约客户参加本次活动 活动人员 活动人员 1 签到组 对来访客户进行签到 活动细则讲解 抽奖卷的发放 负责人 待定负责人 待定 2 活动组 客户领取礼品信息的登记 销售灌输 项目讲解 客户活动物料的发放 负责人 待定负责人 待定 3 巡场组 活动进行过程中巡场 活动现场秩序的维护 负责人 待定负责人 待定 4 照相组 售楼部活动全程监控 照相 负责人负责人 待定待定 费用预算 物料制作 1 水晶广场消费券面值 50 元 张 正副券 实名制 100 张 1 元 张 100 元 2 活动邀请函 600 张 1 元 张 600 元 3 抽奖顺序号 项目组自行印刷 4 定制手机壳 18 元 个 600 18 10800 以实际登记为准 费用小计 费用小计 1150011500 元元 商家结算 1 水晶广场消费券结算款 100 张 50 元 张 5000 元 根据实际消费情况结算 2 小礼品 5000 元 费用小计 费用小计 1000010000 元元 吐槽有礼活动吐槽有礼活动 活动时间 12 月 17 日 活动对象 1 已购客户 2 置业顾问约访客户 3 主动营销客户 4 自然到访客户 5 渠道客户 活动流程 1 客户到访后 由签到组进行签到登记 并发放吐槽单 2 由活动人员为客户讲解项目 并带领客户参观项目 3 带领客户到活动区进行填写吐槽单 并发放抽奖券 4 客户到抽奖区抽取奖品 5 三天后公布贡献奖 注 带领路线沙盘 单体 清水房 样板房 活动区 奖项设置 1 吐槽奖 各种小礼品 洗衣粉 小娃娃 卫生纸 2 杰出贡献奖 水晶广场消费卷 200 元 观影卷 4 张 注 杰出贡献奖针对意向客户 活动准备 宣传告知 1 制作微信电子书 微信推广软文 所有工作人员转发扩散 2 置业顾问以电话 短信形式邀访客户到访 3 各小区派单主动营销 现场布置 1 销售中心外 通过桁架展板进行活动诠释 告知 释放活动信息 吸引客户关注 2 接待前台 设置客户签到 活动讲解 项目讲解 排序号发放 3 活动区 收集客户填写的吐槽单 4 抽奖区 设置抽奖和领奖位置 收取客户抽奖卷并引导客户抽奖和兑奖 物料准备 1 客户签到本 1 本 登记本 2 本 中性笔 4 支 打印吐槽单 300 份 2 抽奖箱 1 个 长桌 1 张 圆桌 4 张 3 小礼品若干 人员安排 重点事项 1 策划部 网络媒介 活动物料 现场布置完成及活动现场效果监控 2 销售部 微信 短信 电话方式邀约客户参加本次活动 活动人员 活动人员 1 签到组 对来访客户进行签到 活动细则讲解 吐槽单的发放 负责人 待定负责人 待定 2 活动组 带来客户参观项目 项目讲解 客户活动物料的发放 负责人 待定负责人 待定 3 抽奖组 抽奖客户的抽奖和兑奖执行和秩序维护 负责人 待定负责人 待定 4 照相组 售楼部活动全程监控 照相 负责人负责人 待定待定 费用预算 物料制作 1 吐槽单 抽奖卷 项目组自行印刷 2 水晶广场消费卷面值 50 元 张 正副券 实名制 120 张 1 元 张 120 元 费用小计 费用小计 120120 元元 商家结算商家结算 1 水晶广场消费券结算款 120 张 50 元 张 6000 元 根据实际消费情况结算 2 电影票 120 张 25 元 张 3000 元 3 小礼品 3000 元 费用小计 费用小计 1200012000 元元 圣诞活动圣诞活动 活动时间 12 月 24 日 活动对象 意向客户 活动流程 1 由置业顾问电话 短信形式通知意向客户到售楼部领取礼品 2 客户领取礼品 置业顾问再加强销售灌输 意向确定 宣传告知 置业顾问以电话 短信形式邀访客户到访 现场布置 1 销售中心外 通过圣诞树的配置 亮化 吸引客户关注 2 销售中心以圣诞节为主题布置 侧重家的味道 物料准备 1 苹果 100 斤 2 观影卷 120 张 3 圣诞售楼部装扮 重点事项 1 策划部 道路树圣诞装饰 售楼部圣诞布置 电影院广告投放 2 销售部 微信 短信 电话方式邀约客户参加本次活动 费用预算 物料制作 苹果 100 斤 6 元 斤 600 元 电影票 120 25 3000 元 售楼处圣诞布置 6000 元 电影院广告投放 3000 元 费用小计 费用小计 1260012600 元元 朋友圈达人活动朋友圈达人活动 活动时间 12 月 31 日 活动对象 全民 活动形式 1 由策划部编写一条涵盖御景湾卖点和主题的朋友圈转发信息 电子书 以朋友圈 峨眉主力公众号扩散出去 2 参与者通过积攒到售楼部领取礼品 3 活动时间 3 天 一周 活动截止期间以到访出示结果为评定标准 奖品设置 活动准备 宣传告知 制作微信电子书 微信推广软文 所有工作人员 峨眉各大公众转发扩散 物料准备 1 客户签到本 1 本 登记本 2 本 中性笔 4 支 2 购房抵用卷 3 张 自行打印 盖公章 人员安排 重点