艾尔诗丹市场推广策略之春夏季订货政策招商政策

一、 活动主题 “吸引你，一白到底！” 二 、活动时间 1、活动回款时间： 2010年 03月 16日至 2010年 06月 25日仅此时间段内回款，方可参加本次促销活动，逾期视作正常进货。 2、活动出货时间： 2010年 03月 20日至 2010年 06月 25日仅此时间段内出货，方可享受本次活动赠送，逾期一律转为正常进货。 3 、活动出赠品时间： 2010年 04月 05日至 2010年 06月 25日 三、 活动主推系列 透亮白系列 金藻皙白系列 七效白系列 活力防晒系列 四、 终端促销活动方案 1、终端活动执行时间： 2010年 03月 25日至 2010年 06月 31日 2、春季终端活动主题： “吸引你，一白到底！” 五、 运营商订货政策政策详细说明： 1、春季新店加盟形象柜支持政策 5折回款额 形象专柜支持方案 政策支持 运营商亮点支持 营商每拓展一个新标准形象加盟网点均可额外获得市场人员工资支持： 3980元 /网点 5折任选货品支持； 营商每拓展一个旗舰全形象加盟网点均可额外获得市场人员工资支持： 9960元 /网点 5折任选货品支持。 3980元 1、前柜或背柜任选其一； 1标配前柜 1个；(规格： 样各单品试用装精品店享受免费更换政策！） 前柜制作费用：3000元； 获得 5折任选产品 3980元； 首加盟店礼包一个，明细如下： 支持一：正价产品免费配赠支持 超爽去屑洗发露 /丝质顺滑洗发露 /莹彩护色洗发露(200随机配赠 50瓶， 总价值： 990元； 支持二：正价产品套盒免费支持： 金藻皙白 3件套， 30套， 总价值： 3540元； 支持三：中样 /袋包支持 中样 300瓶； 袋包 800包 支持四：物料支持 艾尔诗丹品牌手册 2本（女 /男各 1），护肤指南 5本，各系列 折页各 20份； 春季活动悬挂店头横幅一条： “ 吸引你，一白到底！ ” 9960元 1标配前柜 1个；(规格： 样各单品试用装精品店享受免费更换政策！） (规格： 前柜制作费用：3000元； 背柜制作费用：6000元； 获得 5折任选产品 9960元； 首加盟店礼包一个，明细如下： 支持一：正价产品免费配赠支持 超爽去屑洗发露 /丝质顺滑洗发露 /莹彩护色洗发露(200随机配赠 85瓶， 总价值： 2533元； 支持二：正价产品套盒免费支持： 金藻皙白 3件套， 60套， 总价值： 7080元 支持三：物料支持 艾尔诗丹品牌手册 2本（女 /男各 1），护肤指南 5本，各系列 折页各 20份； 春季活动悬挂店头横幅一条： “ 吸引你，一白到底！ ” 支持四：中样 /袋包支持 配袋包 /中样各 1： 1免费配送！ 2、春季订货配赠政策 a、在活动回款期内，运营商最低订货量单位为 单位 ， 春季订货配赠政策 与 春季新店加盟形象柜支持政策 按 1：8： 2订购 。（即每参与春 /夏季订货配赠政策订货 单位，可获得 8个春季 新店加盟 3980元形象柜支持政策 的订购支持，及可获得 2个春 /夏季 新店加盟 9960元旗舰全形象柜支持政策 的订购支持；或获得 1： 10的订购支持（即获得 10个春 /夏季 新店加盟 3980元形象柜支持政策 的订购支持）。 低于 低于 营商市场人员工资支持）。 b、运营商每订货 单位按 5折加盟店供货价后的 22万配赠政策支持， 100%支持足够的配赠物料赠品支持。 订 货 金 额 可享受政策支持 单位 1、金藻有机白白霜一次性进 10件送同单品 1件支持； 金藻有机白白霜一次性进 20件送同单品 2件支持，并按 1： 1加送极致美白洁面乳（数量有限，赠完即止）！ 价值： 49元 /支。 2、 送： 人员工资支持：运营商获得零售价 5折任选 5000元作为市场人员工资支持； 3、 送： 新型充气帐篷连带拱门 1套， 价值 3300元 /套（规格为：4m 4m），用于广场版及店头版大促活动的开展； 4、 送： 促销道具一套（内含 个， 个，促销台 2个，活动折叠桌 1个，水分测试笔 2个）！ 备注： 3、 4子项促销道具每运营商配赠最高上限为 5套。 备注：运营商每订购 单位 并可获得如下春季订货政策 8大亮点支持。 单位 则按 12万 /单位的 2倍计算， 单位 则按 12万 /单位的 3倍计算，依次类推！ 亮点一：特价产品配送： 序号 产 品 名 称 规 格 零售价 数 量 1 超爽去屑洗发露 200瓶 500瓶（特价 2元换购） 丝质顺滑洗发露 200瓶 莹彩护色洗发露 200瓶 2 超爽去屑洗发露 400瓶 300瓶（特价 3元换购） 莹彩护色洗发露 400瓶 水疗冰爽沐浴露 200瓶 3 莹亮美白柔肤水套装 套 68元 /套 200套 （特价 12元换购） 雪颜美白柔肤水套装 套 73元 /套 重点补水套装 套 58元 /套 2550套 56元 /套 4 专业美白养颜霜（日 )8804 50g 瓶 200瓶（特价 8元换购） 专业美白疗肤霜（夜 )8805 30g 瓶 凝时再生活肤乳霜 6817 50g 全能舒活修护原液 6816 50 凝时再生弹力精华乳 6818 100g 舒活清润洁面乳 6813 120g 舒活清润修护乳 6815 100g 恒润水能洗颜膏 6807 120g 恒润水能精华水 6808 120 恒润高能补水凝露 6810 50 恒润水能晶质面膜 6811 120g （此特价款 5900元，需另外回款，不从活动回款中支出，必购并限购）！ 注：特价产品由公司随机赠配，不单独定配。 全能舒活修护原液 凝时再生弹力精华乳 舒活清润洁面乳 舒活清润修护乳 恒润水能洗颜膏 恒润水能精华水 恒润高能补水凝露 恒润水能晶质面膜 超爽去屑洗发露 丝质顺滑洗发露 莹彩护色洗发露 水疗冰爽沐浴露 亮点二：防晒套盒特价抢购支持： 品 名 规 格 零售价 (元 ) 运营商特供价 (元 ) 配赠内容 深海骄阳活力防晒系列之 深海防晒 2件套 活力白肤防晒露(60 g )55元 +活力晒后修复乳(408元 133元 /套 特售价： 58元 /套 29元 /套 一、最低 10件起订，可获得配赠支持： 1、每款套盒按 1： 1配送防紫外线伞 1把， 价值： 15元 /把； 2、每款套盒按 1： 1获得宣传单张物料支持。 二、最低 50件起订，可获得配赠支持： 1、每款套盒按 1： 1配送防晒紫外线伞 1把，价值： 15元 /把。 2、免费配送 15件 活力防晒喷雾5100 正价产品，零售价： 28元 /支 ；获赠总金额： 20160元 。 3、每款套盒按 1： 1获得宣传单张物料支持。 注： 48套 /件，最低起订量低于 10件不获得任何配赠支持！ 深海骄阳活力防晒系列之 深海防晒 2件套 活力白肤防晒露(60 g ) 65元 +活力晒后修复乳(50g) 78元 143元 /套 特售价： 68元 /套 34元 /套 （此特价款需另外回款，不从活动回款中支出，属一次性满足全年订购套盒 !） 注一：本特价防晒系列 2款套盒（ A/一次性订购并满足至 10月份区域内市场销售，各运营商需根据网点情况预测并备足货品，以免出现长期缺货情况！ 亮点三： 免费获得袋包配送： 5000个 ； 品 名 规 格 每 1单位配送数量 顾客售价 （元） 售店供 货 代理商供 货 金藻有机白白霜 5g 1000支 免费 免费 免费 晳白柔和洁面乳 5g 1000支 免费 免费 免费 晳白焕采机能水 5 000支 免费 免费 免费 晳白嫩肤乳 5 g 1000支 免费 免费 免费 晳白多重滋养精纯霜 5000瓶 免费 免费 免费 亮点四： 免费获得体验装（中样） 2400支； 品 名 规 格 每 1单位配送数量 顾客售价（元） 售店供 货 运营商供货 靓白洁面乳 5g 200支 免费 免费 免费 靓白超能水 5g 200支 免费 免费 免费 靓白精华乳 500支 免费 免费 免费 靓丽透白精华霜 5g 200支 免费 免费 免费 晳白柔和洁面乳 5g 200支 免费 免费 免费 晳白焕采机能水 5 00支 免费 免费 免费 晳白嫩肤乳 5 g 200支 免费 免费 免费 晳白多重滋养精纯霜 500支 免费 免费 免费 去角质柔皙按摩膏 5 00支 免费 免费 免费 金藻有机白白霜 5g 200支 免费 免费 免费 七效白焕白修复精华液 500支 免费 免费 免费 七效白焕白修复精华霜 500支 免费 免费 免费 亮点五： 免费获得金藻皙白系列套盒合计 2400套，共 7200支产品！ 套盒名称 规格 /盒 零售价 配发数量 费 用 金藻皙白套盒 3件套 晳白柔和洁面乳 20g+晳白焕采机能水20晳白多重滋养精纯霜 5g 118元 /套 2400 免费 亮点六：免费获得进货价任选 12000元的正价产品支持！ 亮点七：会员套盒免费赠送 套盒名称 规格 /盒 零售价 配发数量 费 用 会员礼品套盒 4件套 极致美白洁面乳 30g+恒彩双重养护隔离乳 15g+极致美白柔肤水 20色素解码美白保湿乳液 80g 198元 /套 300 免费 亮点八：每单位免费获得艾尔诗丹超级形象物料 10套支持 ！ 每套物料名称如下： 序号 物料名称 规格 零售价 数 量 1 艾尔诗丹小胶袋 个 免费 300个 /网点 2 艾尔诗丹大纸袋 个 免费 50个 /网点 3 艾尔诗丹（女士）品牌手册 本 免费 1本 /网点 4 艾尔诗丹（男士）品牌手册 本 1本 /网点 5 各系列 折页 份 免费 各 50份 /网点 6 艾尔诗丹护肤指南拉页 含价目表 本 免费 30本 /网点 7 艾尔诗丹春季活动海报 张 免费 3张 /网点 8 艾尔诗丹春季买赠活动单张 张 免费 200张 /网点 9 双面吊旗 品牌形象与金藻白皙系列 窜 免费 15串 /网点 10 “吸引你，一白到底！ ” 横幅 ) 条 免费 1条 /网点 11 艾尔诗丹会员卡 张 免费 120张 /网点 12 艾尔诗丹会员积分 /盖卡 张 免费 120张 /网点 13 艾尔诗丹会员信封 个 免费 120个 /网点 14 会员肌肤档案手册 本 免费 5本 /网点 15 会员手册 份 免费 120份 /网点 16 20元现金券 张 免费 200张 /网点 大促物料支持 为支持艾尔诗丹品牌营运商如期的在各网点能够准时开展春 /夏季促销活动方案，并使各艾尔诗丹品牌营运商快速回笼货款，确保 100%完成第一季度目标任务。 2010年 03月 18日前必须完成第一季度回款 /出货任务的 30%，公司将在收到款后 7个工作日内首先支持预发第一季度回款 /出货任务 50%的春 /夏季活动配送物料。请务必坚决执行在指定期间内完成初期 30%的季度回款工作！ 在 2010年 04月 10日止各运营商必须 100%完成春 /夏季回款指标 30%！ 在 2010年 04月 25日止各运营商必须 100%完成春季回款指标！ 在 2010年 05月 25日止各运营商必须 100%完成夏季回款指标！ 在 2010年 06月 25日止各运营商必须 100%完成春 /夏季出货指标！ 在 2010年 06月 25日止各运营商必须 100%完成区域内春 /夏季网点建设指标！ 注： 凡达不到以上所约定出货 /回款指标的运营商不享受参与对应单位的人员工资支持奖励！ 七、会议费用支持 凡是在四星级以上酒店召开艾尔诗丹单品牌专场订货会并且最低邀约参会店网点数量 不少于 50个人 ），公司才能按实际会议费用的 50%予以核销，恕无例外！ 公司承担的会议费用最高限额为本次春季订货会会议 回款的 5%，以货品形式支付（运营商价任选）。货品承担部分不计入回款 /出货任务，但可享受活动政策支持。 会议必须在 四星级以上 酒店召开，公司承担的会议费用项目运营商须向公司提供酒店正式发票和酒店电脑打印明细单方可核销。 八、加盟店春季内训会支持 50% 凡是艾尔诗丹品牌的所有运营商须召开各自区域内春季加盟店内训会（ 3天 2夜），由我公司进行培训及实战演练，实际费用营运商与我司各承担 50%。 九、重要提示 1、本次活动艾尔诗丹品牌营运商必须严格按政策执行精品店渠道方案，绝不允许作任何更改及截留！ 2、本次活动 900元；1800元； 7700元；所有特价款不计入出货与回款任务，不参加截留。 注：本特价款不含防晒系列 2款套盒（ A/价款！