文广传媒广告营销讲座要点

文广传媒广告营销讲座要点文广传媒广告营销讲座要点 对文广员工提出问题的解答对文广员工提出问题的解答 仅供参考仅供参考 1 1 如何将 如何将 电话营销电话营销 打造的更完美 打造的更完美 是以电话为主要媒介和沟通方式的相对独立的销售系统 主要是以电话为主要媒介和沟通方式的相对独立的销售系统 主要 适合一些标准化的或质量 品质简单的产品的营销 适合一些标准化的或质量 品质简单的产品的营销 2 2 广告业务代表的商务利益有哪些 广告业务代表的商务利益有哪些 商务利益是一个比较模糊的概念 不宜用在个人身上 如果有商务利益是一个比较模糊的概念 不宜用在个人身上 如果有 必要 请再澄清一下 必要 请再澄清一下 3 3 近年来媒体竞争日趋激烈 电视这个传统优势媒体也受到 近年来媒体竞争日趋激烈 电视这个传统优势媒体也受到 了极大的冲击 请问教授 如何在激烈的市场竞争中 固守原有的了极大的冲击 请问教授 如何在激烈的市场竞争中 固守原有的 老客户 拓展新客户 让经营创收工作有一个质的飞跃 老客户 拓展新客户 让经营创收工作有一个质的飞跃 首先 要明确你的目标 假定目标是首先 要明确你的目标 假定目标是 让经营创收工作有一个让经营创收工作有一个 质的飞跃质的飞跃 目标的准确说法 增加营业额 增加市场份额 增加 目标的准确说法 增加营业额 增加市场份额 增加 利润 或者改善形象 并且 目标一定要用具体的数字指标来表达 利润 或者改善形象 并且 目标一定要用具体的数字指标来表达 否则目标就没有意义 否则目标就没有意义 增加营业额不一定增加利润增加营业额不一定增加利润 比如为增加营业额而投入大增比如为增加营业额而投入大增 以增加市场份额为目标 通常会采取低价策略 利润短期内以增加市场份额为目标 通常会采取低价策略 利润短期内 也不一定增加 也不一定增加 以增加利润为目标 可以通过提价 增加营业额或降低成本以增加利润为目标 可以通过提价 增加营业额或降低成本 等三种方式实现 等三种方式实现 无论哪一种目标指标 都可以通过以维系老客户为主 或以开无论哪一种目标指标 都可以通过以维系老客户为主 或以开 发新客户为主的两种方式的一种来实现 但一般经验表明 两种途发新客户为主的两种方式的一种来实现 但一般经验表明 两种途 径的成本和结果会有很大的不同 径的成本和结果会有很大的不同 4 4 开发区外资企业较多 如何针对它们开展广告业务开发区外资企业较多 如何针对它们开展广告业务 了解开发区外资企业的特点和对广告等相关业务的特殊需求 了解开发区外资企业的特点和对广告等相关业务的特殊需求 提供优势产品或服务提供优势产品或服务 客户认同的优势产品客户认同的优势产品 客观评价自己的客观评价自己的 优势与劣势优势与劣势 与客户需求比 与竞争对手比与客户需求比 与竞争对手比 通过体制 机制和通过体制 机制和 服务质量与能力改进 为客户提供优质价值 服务质量与能力改进 为客户提供优质价值 让客户通过自己的让客户通过自己的 服务获得超过竞争对手可能提供的服务价值 服务获得超过竞争对手可能提供的服务价值 利用好客户的口碑利用好客户的口碑 宣传和影响力宣传和影响力 5 5 地方台受地域限制 还可以开展哪些与电视广告相关的 地方台受地域限制 还可以开展哪些与电视广告相关的 业务或者利用广告优势的业务 如何开展 业务或者利用广告优势的业务 如何开展 地域限制的相对性 电视广告本身不存在优势与劣势问题 只地域限制的相对性 电视广告本身不存在优势与劣势问题 只 有和竞争媒体比较 具体针对某一特定产品 经过专业的 科学的有和竞争媒体比较 具体针对某一特定产品 经过专业的 科学的 受众调研 才能谈及优势 劣势问题 公司应该开展哪些业务 首受众调研 才能谈及优势 劣势问题 公司应该开展哪些业务 首 先要了解所及范围的客户需要什么 你有什么优势资源 你能给客先要了解所及范围的客户需要什么 你有什么优势资源 你能给客 户提供哪些有竞争力的产品或服务 怎么开展 参见第户提供哪些有竞争力的产品或服务 怎么开展 参见第 4 4 条条 6 6 在广告业务谈判中 掌握对方情况越多越有利 谈判前 在广告业务谈判中 掌握对方情况越多越有利 谈判前 获得客户信息有哪些有效的手段 获得客户信息有哪些有效的手段 网络搜索 网络搜索 各级统计部门及政府主管部门数据查询 各级统计部门及政府主管部门数据查询 各各 种杂志和图书文献查询 种杂志和图书文献查询 行业协会咨询 行业协会咨询 委托专业调研公司调委托专业调研公司调 查 查 市场调研和客户调查 访问等 市场调研和客户调查 访问等 正确的调研方法和权威的数据来源 对于取得客户信任非常重正确的调研方法和权威的数据来源 对于取得客户信任非常重 要 要 勃海啤酒厂的案例 公式 信任勃海啤酒厂的案例 公式 信任 优势优势 7 7 在广告业务进行中 最令人头疼的是成功率的问题 往在广告业务进行中 最令人头疼的是成功率的问题 往 往很多客户谈完 没几个成功的 如何提高成功率往很多客户谈完 没几个成功的 如何提高成功率 跑业务的两种方式 跑业务的两种方式 三勤式 腿勤 嘴勤 手勤 三勤式 腿勤 嘴勤 手勤 老谋深老谋深 算式算式 深喑客户需求式深喑客户需求式 金港制药公司案例金港制药公司案例 8 8 广告业务谈判中 客户在最后往往会大幅砍价 如何有广告业务谈判中 客户在最后往往会大幅砍价 如何有 效地进行价格谈判效地进行价格谈判 万达饭店的案例 适合于独特性产万达饭店的案例 适合于独特性产品品 对于价格透明度较高的行业 一是增加独特性优势 二是努力对于价格透明度较高的行业 一是增加独特性优势 二是努力 降低成本降低成本 9 9 如果广告发布后没有达到客户的预期效果 该如何应对如果广告发布后没有达到客户的预期效果 该如何应对 比如 你是家政公司的一名员工 按约定 你给客户提供擦玻比如 你是家政公司的一名员工 按约定 你给客户提供擦玻 璃的服务 结果玻璃没有擦干净 你说该怎么办 璃的服务 结果玻璃没有擦干净 你说该怎么办 首先 要搞清楚没擦干净的原因 如果是客户方面的原因 并首先 要搞清楚没擦干净的原因 如果是客户方面的原因 并 且你能说服客户认同你的解释 那就让客户承担后果 如果是你的且你能说服客户认同你的解释 那就让客户承担后果 如果是你的 原因 解决的办法一是退款 二是免费再擦 直到擦干净为止 原因 解决的办法一是退款 二是免费再擦 直到擦干净为止 如果我来做这件事 首先我会尽量避免发生这种事情 明知其如果我来做这件事 首先我会尽量避免发生这种事情 明知其 不可为而为之 多数情况下是很愚蠢的 其次 我会在接受业务时不可为而为之 多数情况下是很愚蠢的 其次 我会在接受业务时 让清楚可能达到什么样的效果 使客户的期望值降到一个合理水平 让清楚可能达到什么样的效果 使客户的期望值降到一个合理水平 否则不接受该业务 在这种情况下客户仍然要坚持做 做一做也不否则不接受该业务 在这种情况下客户仍然要坚持做 做一做也不 是不可以 第三 如果原因在客户一方并且客户也基本认同 我会是不可以 第三 如果原因在客户一方并且客户也基本认同 我会 帮助客户查清原因 找到解决办法 让客户接着跟我做下去帮助客户查清原因 找到解决办法 让客户接着跟我做下去 大黑大黑 山矿泉水的案例山矿泉水的案例 10 10 面带微笑敲开客户大门说 面带微笑敲开客户大门说 您好 我是开发区电视台您好 我是开发区电视台 广告部的广告部的 还没等您说下句对方就说还没等您说下句对方就说 对不起 我们不需要广告 对不起 我们不需要广告 接下来请问我们如何面对 因为我们知道该客户具备做广告的实接下来请问我们如何面对 因为我们知道该客户具备做广告的实 力 力 首先要了解清楚客户为什么说首先要了解清楚客户为什么说 不需要广告不需要广告 如果真的不需 如果真的不需 要广告 你唯一应该说的就是要广告 你唯一应该说的就是 再见再见 多数情况下 表明客户对多数情况下 表明客户对 你的不信任 金港制药公司的案例 你的不信任 金港制药公司的案例 11 11 客户过去是较好的朋友 该怎样谈广告业务 客户过去是较好的朋友 该怎样谈广告业务 在客户企业中 一般有五种人参与广告购买决策 即提议者 在客户企业中 一般有五种人参与广告购买决策 即提议者 影响者 决策者 使用者和购买者 你的朋友是哪一种人 影响者 决策者 使用者和购买者 你的朋友是哪一种人 你的朋友与你好到何种程度 如果用钱来衡量的话 你缺钱 你的朋友与你好到何种程度 如果用钱来衡量的话 你缺钱 他能无偿提供给你多少 是他能无偿提供给你多少 是 200200 元 元 2 2 万元还是万元还是 2020 万 万 如何是如何是 2020 万的话 那么在提供同样广告服务的情况下 你比万的话 那么在提供同样广告服务的情况下 你比 你的竞争对手报价高你的竞争对手报价高 1515 万 你还可能拿到这笔业务 否则 你的万 你还可能拿到这笔业务 否则 你的 朋友也不会搭理你 朋友也不会搭理你 做业务 根本的是竞争实力 没有永远朋友 只有永远的利益 做业务 根本的是竞争实力 没有永远朋友 只有永远的利益 1212 电视台准备办一张广告报纸 目前已经有五 六家 电视台准备办一张广告报纸 目前已经有五 六家 DMDM 广广 告报纸在做 而且有三家报纸优势在于 告报纸在做 而且有三家报纸优势在于 1 1 它们独占了晚报 半岛它们独占了晚报 半岛 晨报 新商报的夹报权 即载体优势 晨报 新商报的夹报权 即载体优势 2 2 他们做的时间较长 客户他们做的时间较长 客户 较多 我们的优势在于 较多 我们的优势在于 1 1 有一定的客户有一定的客户 2 2 利用电视利用电视优势优势 可 可 以把以把报纸 电视联动报纸 电视联动 那么我提出的问题 那么我提出的问题 第一 采取什么手段让我们这张报纸站住脚 第一 采取什么手段让我们这张报纸站住脚 第二 派送报纸的途径有哪些 第二 派送报纸的途径有哪些 途径 自己送还是重托或街头 途径 自己送还是重托或街头 第三 如何在短时间内打开知名度 第三 如何在短时间内打开知名度 做广告 提供优质价值做广告 提供优质价值 价格策略 代价策略 或者撇脂策略价格策略 代价策略 或者撇脂策略 13 13 我们准备办培训学校 主要是文化培训和艺术相关的培 我们准备办培训学校 主要是文化培训和艺术相关的培 训 我的问题是 训 我的问题是 第一 采取什么办法提高我们学校的知名度 第一 采取什么办法提高我们学校的知名度 第二 如何让学生和家长认可 第二 如何让学生和家长认可 第三 结合当今社会的发展形势 即人才的需要 筹办哪一类第三 结合当今社会的发展形势 即人才的需要 筹办哪一类 型的培训项目更具有长远发展潜力 型的培训项目更具有长远发展潜力 1212 1313 建议先做一份投资项目选择的市场分析报告 其次做 建议先做一份投资项目选择的市场分析报告 其次做 一份商业计划书 如果有投资人愿意投资 说明可做 一份商业计划书 如果有投资人愿意投资 说明可做 办报 办培训学校 提议者应该能够回答上述问题 一般规律 办报 办培训学校 提议者应该能够回答上述问题 一般规律 人们会先搞清楚做什么 为何做 怎样做之后才会选择决定做什么人们会先搞清楚做什么 为何做 怎样做之后才会选择决定做什么 为什么做为什么做 客户需求什么 需求量有多大 竞争程度如何 是 客户需求什么 需求量有多大 竞争程度如何 是 否有利可图 否有利可图 怎么做怎么做 有何优势 资源 管理 营销 服务 成本的等 能 有何优势 资源 管理 营销 服务 成本的等 能 比你的竞争对手做得更好吗 比你的竞争对手做得更好吗 在国外 电视台的在国外 电视台的 50 50 收入来自广告 而在中国 则是收入来自广告 而在中国 则是 90 90 来来 自广告 在不能从国家财政获得更多资金 又无法招商引资 上市自广告 在不能从国家财政获得更多资金 又无法招商引资 上市 圏钱的情况下 扩展业务领域 实行多元化发展可能是唯一出路 圏钱的情况下 扩展业务领域 实行多元化发展可能是唯一出路 问题不在于要不要扩展业务 而在于扩展什么业务 如何扩展 问题不在于要不要扩展业务 而在于扩展什么业务 如何扩展 我有回答这个问题吗 没有 如果我回答这个问题 你会相信我有回答这个问题吗 没有 如果我回答这个问题 你会相信 吗 不会 没有三个月以上的科学 系统的调查研究 项目比较选吗 不会 没有三个月以上的科学 系统的调查研究 项目比较选 择 方案策划 产品设计和项目论证等 任何人都无法回答这个问择 方案策划 产品设计和项目论证等 任何人都无法回答这个问 题 回答了也不能信 题 回答了也不能信 而调查研究 项目筛选 方案策划 产品设计和项目论证等是而调查研究 项目筛选 方案策划 产品设计和项目论证等是 需要花钱的 假如你选择了办学项目 第需要花钱的 假如你选择了办学项目 第 1 1 年盈利年盈利 2020 万 第万 第 2 2 年年 盈利盈利 6060 万 第万 第 3 3 年盈利年盈利 100100 万 三年合计盈利万 三年合计盈利 180180 万 而为了选万 而为了选 择项目 成功实施项目 你花择项目 成功实施项目 你花 3030 万元做调研和策划 你是不是在万元做调研和策划 你是不是在 做一笔很赚钱的买卖呢 做一笔很赚钱的买卖呢 14 14 用什么样的方式去跟客户谈广告 能够打动客户 让客 用什么样的方式去跟客户谈广告 能够打动客户 让客 户有做广告的想法 内容比形式更重要 让客户赚钱客户就会被打户有做广告的想法 内容比形式更重要 让客户赚钱客户就会被打 动 公鸡自己肯定不会有下蛋的想法 如果是母鸡并且很健康但告动 公鸡自己肯定不会有下蛋的想法 如果是母鸡并且很健康但告 诉你她不想下蛋 那一定是假话 让他说真话正是你该解决的问题 诉你她不想下蛋 那一定是假话 让他说真话正是你该解决的问题 15 15 什么样的广告才能最吸引百姓的眼球 也能让客户满意 什么样的广告才能最吸引百姓的眼球 也能让客户满意 谈业务时 什么样的话语或方式是客户最忌讳的 谈业务时 什么样的话语或方式是客户最忌讳的 什么样的广告才能最吸引百姓的眼球什么样的广告才能最吸引百姓的眼球 问老百姓 什么样的问老百姓 什么样的 广告能让客户满意广告能让客户满意 问你的客户 我最多能告诉你什么广告能吸问你的客户 我最多能告诉你什么广告能吸 引我的眼球 引我的眼球 谈业务时 什么样的话语或方式是客户最忌讳的 谈业务时 什么样的话语或方式是客户最忌讳的 同样也要问你的客户 如果说你做为一个想争取广告业务的业同样也要问你的客户 如果说你做为一个想争取广告业务的业 务人员应该忌讳什么 第一 忌讳让客户对你产生不信任的话语和务人员应该忌讳什么 第一 忌讳让客户对你产生不信任的话语和 方式 第二 忌讳让失去或减少对你好感的话语和方式 方式 第二 忌讳让失去或减少对你好感的话语和方式 16 16 走访新客户 怎样介绍自己 才能让对方接受 走访新客户 怎样介绍自己 才能让对方接受 争取在争取在 3030 秒左右时间内基本建立客户对你的信赖 秒左右时间内基本建立客户对你的信赖 介绍介绍 自己和自己公司的优势与特色 介绍客户感兴趣的优势和特色 自己和自己公司的优势与特色 介绍客户感兴趣的优势和特色 17 17 面对你不熟悉的客户 应该注意哪些方面的礼节和细节 面对你不熟悉的客户 应该注意哪些方面的礼节和细节 找金正锟关于商务礼仪的书或光盘看一看 找金正锟关于商务礼仪的书或光盘看一看 18 18 面对中小型企业的有限广告费用 我们该如何利用我们 面对中小型企业的有限广告费用 我们该如何利用我们 的资源 对其做广告策划 的资源 对其做广告策划 帮助客户赚钱 让想赚钱的客户感觉离不开你 让他有能力为帮助客户赚钱 让想赚钱的客户感觉离不开你 让他有能力为 你支付更多的广告费 你支付更多的广告费 19 19 怎样为企业正确定位 从而制定针对企业的广告创意 怎样为企业正确定位 从而制定针对企业的广告创意 从市场营销学的角度讲 定位为你的客户的产品选择一个最有从市场营销学的角度讲 定位为你的客户的产品选择一个最有 利的目标市场客户群体 帮助客户为这个目标市场群体提供最有性利的目标市场客户群体 帮助客户为这个目标市场群体提供最有性 价比 最有竞争力的产品服务 价比 最有竞争力的产品服务 从广告学的角度讲 定位是通过信息传递 让广告产品最有效从广告学的角度讲 定位是通过信息传递 让广告产品最有效 地进入顾客心里并占有一个有利位置的方法 地进入顾客心里并占有一个有利位置的方法 关于关于广告创意广告创意 创意是广告的灵魂 没有创意的广告就不是好广告 创意是广告的灵魂 没有创意的广告就不是好广告 广告创意必须有销售力 没有销售力的广告也不是好广告 广告创意必须有销售力 没有销售力的广告也不是好广告 广告创意必须在一瞬间让顾客明白 接受和认同广告产品的优广告创意必须在一瞬间让顾客明白 接受和认同广告产品的优 点 而不仅仅是广告的优点 点 而不仅仅是广告的优点 2020 在进行业务洽谈时 怎样才能抓住客户心理 在进行业务洽谈时 怎样才能抓住客户心理 前面的几乎每一条都直接或间接回答了这个问题 这里就不重前面的几乎每一条都直接或间接回答了这个问题 这里就不重 复了复了 2121 电视产业化发展的方向 哪些产业发展适合我们地区电视 电视产业化发展的方向 哪些产业发展适合我们地区电视 台 有哪些优势和弊端 怎么能更好的使产业和电视优势结合发展 台 有哪些优势和弊端 怎么能更好的使产业和电视优势结合发展 产业化一般在两种含义 一是旧体制下的事业单位 改为企业产业化一般在两种含义 一是旧体制下的事业单位 改为企业 化经营的过程 例如以前提过的化经营的过程 例如以前提过的 教育产业化教育产业化 现在已经被否定 现在已经被否定 在我国 电视行业是不可以产业化的 在我国 电视行业是不可以产业化的 二是新技术 新产品在诞生之后 要经历一个商品化 即成功二是新技术 新产品在诞生之后 要经历一个商品化 即成功 上市和被市场认同的过程 接下来 是由少数顾客购买变为多数 上市和被市场认同的过程 接下来 是由少数顾客购买变为多数 大量顾客购买 由一个企业提供 通过技术扩散 地域扩张 变为大量顾客购买 由一个企业提供 通过技术扩散 地域扩张 变为 多个企业提供 形成一个产业的过程 多个企业提供 形成一个产业的过程 因此 我认为电视行业与产业化基本无关 因此 我认为电视行业与产业化基本无关 哪些产业发展适合我们地区电视台 没有调查研究 没有人能哪些产业发展适合我们地区电视台 没有调查研究 没有人能 回答这个问题 因为你不会相信 回答这个问题 因为你不会相信 22 22 商业客户拓展和发展 具体办法和要点 地方台广告业 商业客户拓展和发展 具体办法和要点 地方台广告业 务拓展应当注重哪些领域 务拓展应当注重哪些领域 前半部分前面已经回答 后半部分 见第前半部分前面已经回答 后半部分 见第 2121 条 需要调研 条 需要调研 23 23 目前国内的广告产业有哪些新的业态样式 如何看待网 目前国内的广告产业有哪些新的业态样式 如何看待网 络对电视广告的冲击 网络广告运行方式和客户群特点 地方台能络对电视广告的冲击 网络广告运行方式和客户群特点 地方台能 不能利用电视优势介入网络平台发展广告业务 不能利用电视优势介入网络平台发展广告业务 互联网的发展不仅对电视台形成冲击 也对所有传统媒体形成互联网的发展不仅对电视台形成冲击 也对所有传统媒体形成 巨大冲击 应对的基本策略是融合 而不是对抗 巨大冲击 应对的基本策略是融合 而不是对抗 电视对发展网络广告基本没有多少优势可言 对于发展网络电电视对发展网络广告基本没有多少优势可言 对于发展网络电 视 则要看你有多少有自主知识产权的自制节目 特别是能够吸引视 则要看你有多少有自主知识产权的自制节目 特别是能够吸引 网民眼球的节目 网民眼球的节目 Google 的广告付费模式 按行为付费的广告付费模式 按行为付费 据统计 中国网站数量已近据统计 中国网站数量已近 70 万家 大部分的网络广告收入万家 大部分的网络广告收入 由门户网站占据 三大门户网站新浪 搜狐 网易分庭抗礼 享有由门户网站占据 三大门户网站新浪 搜狐 网易分庭抗礼 享有 近近 60 的市场份额 从广告类型上看 传统网络广告暂时仍然占据的市场份额 从广告类型上看 传统网络广告暂时仍然占据 一定优势 但创新的网络广告也层出不穷 获得了不少广告主的青一定优势 但创新的网络广告也层出不穷 获得了不少广告主的青 睐 百度搜索排名广告 好耶的网络广告联盟 以视频特色为主的睐 百度搜索排名广告 好耶的网络广告联盟 以视频特色为主的 富媒体广告 都在不同层面上探索网络广告商机 网络媒体的价值富媒体广告 都在不同层面上探索网络广告商机 网络媒体的价值 正在不断被挖掘 正在不断被挖掘 2006 年发生在网络上沸沸扬扬的点击欺诈官司 使年发生在网络上沸沸扬扬的点击欺诈官司 使 Pay Per Click 的存在变得尴尬起来 客户们恍然大悟 的存在变得尴尬起来 客户们恍然大悟 Pay Per Click 技术应用特点和背后巨大的商务利益 使点击变成无德商家的造假技术应用特点和背后巨大的商务利益 使点击变成无德商家的造假 手段 此种情境之下 如何按照效果计算广告费用 从而真正符合手段 此种情境之下 如何按照效果计算广告费用 从而真正符合 广告经营媒体 广告客户和消费者的三方利益需求 成为有远见的广告经营媒体 广告客户和消费者的三方利益需求 成为有远见的 互联网运营商们重新考虑的问题 互联网运营商们重新考虑的问题 网络广告的基本形式 网络广告效果的测评方法 网络广告网络广告的基本形式 网络广告效果的测评方法 网络广告 的计费模式 的计费模式 Google 推出的新的网络广告计费模式推出的新的网络广告计费模式 按行为付费按行为付费 以前搜索广告提倡以前搜索广告提倡 按效果付费按效果付费 收费 相比收费 相比 按点击付费按点击付费 确是一大进步 但确是一大进步 但 按行为付费按行为付费 相比相比 按效果付费按效果付费 更先进 在更先进 在 按行为付费按行为付费 的广告模式下 只有网络用户购买产品 或者执行的广告模式下 只有网络用户购买产品 或者执行 预先设定的行为 例如在填写广告客户的电子表格 搜索广告平台预先设定的行为 例如在填写广告客户的电子表格 搜索广告平台 提供才能获得相应的广告费用 提供才能获得相应的广告费用 中国网络广告市场规模及增长率中国网络广告市场规模及增长率 根据根据 iResearch 的调研数据显示 的调研数据显示 2006 年中国网络广告市场年中国网络广告市场 规模为规模为 46 6 亿元 比亿元 比 2005 年增长年增长 48 9 根据根据 iResearch 的研究预测 的研究预测 2007 年中国网络广告市场规模年中国网络广告市场规模 将达到将达到 62 亿元 比亿元 比 2006 年增长年增长 33 2008 年网络广告市场受北年网络广告市场受北 京奥运会因素影响 网络广告市场规模有望达到京奥运会因素影响 网络广告市场规模有望达到 98 亿 获得亿 获得 57 的增长率 的增长率 中国网络广告细分市场规模中国网络广告细分市场规模 中国网络广告不同载体比重中国网络广告不同载体比重 根据根据 iResearch 对中国网络广告不同载体的调研数据显示 在对中国网络广告不同载体的调研数据显示 在 2006 年年 46 6 亿元网络广告市场规模中 网站媒体以亿元网络广告市场规模中 网站媒体以 40 5 亿占亿占 86 9 比重 邮件营销占比重 邮件营销占 3 6 网络游戏内置广告占 网络游戏内置广告占 2 6 数 数 字杂志占字杂志占 1 9 在线影视广告占 在线影视广告占 1 7 中国网站媒体不同广告形式比重中国网站媒体不同广告形式比重 根据根据 iResearch 对中国网站媒体不同表现形式的调研数据显示 对中国网站媒体不同表现形式的调研数据显示 在在 2006 年年 40 5 亿元媒体广告收入中 品牌图形类广告所占比例亿元媒体广告收入中 品牌图形类广告所占比例 为为 73 6 固定文字链占 固定文字链占 11 6 分类广告占 分类广告占 8 6 富媒体广告 富媒体广告 占占 6 2 品牌图形广告依然占据网络广告主流 品牌图形广告依然占据网络广告主流 自我介绍自我介绍 东财工商管理学院学院副教授 给本科 东财工商管理学院学院副教授 给本科 MBA 讲广告大约有讲广告大约有 13 14 年 另外主讲课程有市场营销学 电子商务与网络营销等 年 另外主讲课程有市场营销学 电子商务与网络营销等 近近 5 年来 新开设年来 新开设 ERP 企业经营沙盘模拟企业经营沙盘模拟 训练课 在训练课 在 MBA 和和 本科生中广受好评 本科生中广受好评 2005 年与用友公司培训部合作编写了国内第年与用友公司培训部合作编写了国内第 一部沙盘模拟经营教材 已经三次再版 为国内数百所本科和一部沙盘模拟经营教材 已经三次再版 为国内数百所本科和 MBA 院校采用 院校采用 主要研究领域 区域经济 经济增长方式 产业结构 模拟经主要研究领域 区域经济 经济增长方式 产业结构 模拟经 营等 在软件开发领域 主要开发产品有 多媒体课件开发工具 营等 在软件