康师傅企业管理模式简析

康师傅企业管理模式简析 一 企业概要 一 企业简介 康师傅控股有限公司总部设于天津经济技术开发区 主要从事方便面 饮品 糕饼以及相 关配套产业的生产和经营 康师傅自 1992 年研发生产出第一包方便面后 迅速成长为国内 乃至全球最大的方便面生产销售企业 1995 年起陆续扩大产品范围至糕饼及饮品 先后在 中国四十余个城市设立了生产基地 2009 年全年度业绩 年内集团总营业额同比上升 18 94 至 50 81 亿美元 二 产品介绍 1 康师傅饼干 2 康师傅饮品 3 康师傅方便面 4 方便面 拉面 5 康师傅牛肉面 6 康师傅冰红茶 绿茶 茉莉清茶 7 3 2 8 KFC 9 百事可乐 三 激励策略 一 长期年度目标奖励 康师傅设立一个小时段内 经销商完成销售目标可以获得相对应的奖励 奖励有一定的阶 段递增 为了拿到奖励通路成员必须有突出的业绩 奖励一般是非货币形式 一般货币形式的奖励 会引起发低价倾销和一些扰乱市场的不良行为 2000 年推出的完成 目标者奖励新马泰十五日游 就充分调动了经销商的积极性 大大熬了很好的效果 二 短期阶段性促销奖励 为了达到短期的销售目标和将和特定的时间段的销量而开出的奖励 比长期奖励更加的诱 人 通过努力更容易达到短期显著 也能增加进合作伙伴之间的联系 每日 16 日完成计划额 60 以上者和疑惑的特定奖励 特定时间段内进货 30 箱送 1 箱 三 非销售目标奖励 康师傅使出了针对市场的促销奖励之外 好的促销奖励之外 好设定了很多的经销商日常 操作挂钩的奖励措施 即避开了一切和销量挂钩的纯功利误区 也是更多经销商有机会表 现自己拿到奖励 1 产品专项经销商奖励 2 铺路奖励 3 除列竞赛 4 回款奖励 四 通路成员和消费者结合奖励 消费者 通路成员 和厂家构成市场的有机整体 康师傅的奖励有机制贯穿消费者和通路 成员俩大主体 把大家的利益贯穿在一起 销量业绩才能更上一个台阶 再来一瓶 消费者凭有奖瓶盖在购买处换一瓶 零售商凭 20 个有奖瓶盖在批发商处换 24 瓶装的一箱 批发商凭 22 个有奖瓶盖在厂家换相同的一箱 四 人力资源管理 一 人才需求状况 该集团本着创造公司价值 累积长期竞争力的人力资源方针 设立发展基金 以促进中长 期效益项目的推动 如组织能力的提升与发展 以及企业形象的提升 为累积人力资本和智慧资本 本集团推动与实施教练主管培训计划 提升主管的部属教导 能力与经营管理能力 建立学习型与教导型组织 使主管的知识与经验得以传承 加大人才培育力度 为集团持续成长提供长期的助力 具备潜力的基层骨干培训灌能 提 升管理能力 中高层管理干部的储备人力 选派具备潜力人员赴海外培训 学习国外的先进管 理经验与管理技能 使员工与企业共同成长 提升员工满意度 忠诚度 贡献度 同时组 织制定关键岗位的接班人计划 预防人才断层 为集团的持续发展提供充足的人力储备 一 招聘及考核方式 1 销售代表 10 人 省内各地均有需求 薪资待遇 3000 5000 1 大专 含 以上学历 市场营销 企业管理及有销售经验者优先 2 身体健康 具备吃苦耐劳的品质 抗压能力强 聆听 接受 理解能力强 沟通协调 能力佳 3 自备交通工具 电动车 摩托车 2 通路规划专员 2 人 薪资待遇 3500 4500 全日制本科 含 以上学历 市场营销 企业管理 国际经济与贸易 统计学 经济学 数 学 计算机应用技术 食品科学优先 优秀应届生优先 1 聆听 接受 理解 沟通协调能力强 策略 逻辑思考 规划分析能力佳 2 能在销售岗位历练 时长 1 年 3 工作地点 福州 适应出差 3 企划推广专员 2 人 薪资待遇 3500 4500 1 大专 含 以上学历 市场营销 广告 新闻传播 经济学等相关专业 有经验者 优 秀应届毕业生优先 2 身体健康 具备吃苦耐劳的品质 聆听 接受 理解能力强 沟通协调能力佳 能适应 六天班制 3 工作地点 福建省内 服从工作地点安排将优先考虑 4 设备技术员 工厂 5 人 薪资待遇 4500 5000 1 全日制大专 含 以上学历 机械工程 电气工程 电子科学与技术 信息与通信工程等 相关专业 2 性别要求 男 3 能吃苦耐劳适应 12 小时两班倒工作制 五 总结 创新 是企业的发展动力和源泉 康师傅 是一个非常年轻的企业 也是一个洋溢着创造 力的企业 回首 康师傅 在大陆走过的足迹不难发现 康师傅 的发展改写了大陆方便 面发展的历史 是 康师傅 让方便面摆脱了以往 果腹 充饥食品的尴尬境地走进了千 家万户 成为一个老少皆宜的美食 康师傅 突破创新的企业精神 在 康师傅 创造是没有止境的 每天对于 康师傅 凭其务实的企业精神 及时调整