CNNIC网络营销最新应用状况调查报告

CNNIC 网络营销应用状况调查报网络营销应用状况调查报 告告 根据 CNNIC 的统计报告显示 截至 2012 年 12 月底 受访中小 企业的电子商务应用水平较低 开展在线销售的比例为 25 3 开 展在线采购的比例为 26 5 利用互联网开展营销推广活动的比例 为 23 0 在各类营销推广渠道中 互联网早已超越报纸 杂志等 传统平面媒体 据 CNNIC 官方报告数据表明 目前国内已建设网站的企业大约 有 191 万家 然而中小企业总数达 4000 万 只占企业总数的 5 左 右 大约 95 的企业仍然没有网站 这个结果会让很多人感觉意外 别急 还有更让人惊奇的数字 真正了解网络营销 并取得有效 成果的企业不足 0 3 而已 速赢传媒认为 大肆空谈网络营销优 势和行业前景 无法让网络营销真正的深入到中小企业 并不能带 动网络营销行业的良性发展 如何让中小企业从网络营销得到真正 的实际效益 给企业带来订单 带来客户和业绩 才是众多网络营 销服务商应该注重的核心 究竟怎么样的网络营销才是真正有效的 中小企业如何充分 利用网络营销来宣传推广产品 拓展业务呢 网络营销不仅是对企业 产品销售渠道的拓展 更是对企业品牌形象建设的一种全新途径 相对传统市场营销方式 网络营销对企业产品推广有着众多优势 笔者就目前企业网络营销现状 和大家分享一下各种企业网络营销 形态 第一类 没有企业网站第一类 没有企业网站 自然是占据绝大多数的 未接触 网络营销的企业 本可以忽略不谈 但是这部分企业群体所占比例 太高 也是网络营销未来市场的主力 如果这部分企业觉醒 那么 我国网络营销行业将会得到飞跃猛进 经调查发现 这部分企业业 主平均年龄在 37 45 岁之间 这部分业主对互联网的认识大多停留 在聊天看电影等娱乐应用 虽然他们也或多或少耳闻目睹网络营销 但出于自身条件以及企业经营模式等因素 对网络营销怀有排斥或 观望的心理 曾在一些线下活动接触过大量传统行业业主 大部分 表示会考虑建设企业网站 但是不会在网络投入太多资金做推广 笔者认为至少在最近的三五年里 他们涉足网络营销的几率会很低 第二类 简单的企业网站第二类 简单的企业网站 是一些敢于尝试新事物的企业 前期少量投资 发现回报率和性价比较为理想 甚至完全将营销途 径转移至互联网 其中最为突出的是使用百度竞价用户 这类用户 往往通过百度或其他建站公司 制作一个简单的企业网站 然后在 百度做竞价排名 一月几千竞价费用 视行业不同 大约带来 3 10 倍业务额 搜索引擎营销是目前除了网络广告外 由于搜索营销效 果的精准性 以及按点击付费 成本可量化等特点 是企业最常用 最为火爆的网络营销模式 速赢传媒认为 搜索引擎营销在相当长 的一段时间内 仍将是国内主流的企业网络营销方式 在前几年 搜索营销确实带动了大批中小企业的财富之路 但现在由于竞价客 户突增 恶意点击的出现 百度竞价成本飞升 效果却直线下滑 遍地是黄金的时代已经过去 目前热衷百度搜索营销的中小企业 平均员工一般在 5 人以内 通过搜索营销年收益约 20 60 万左右 客户群体集中在针对当地用户提供商务服务 当然传统大型制造 建筑 贸易行业例外 不在这类人群范畴 第三类 濒临灭亡的企业网站第三类 濒临灭亡的企业网站 在 03 07 年互联网热潮中 建立了企业网站 但网站较少更新 用户体验不佳 没有专人管理 病态简陋 据了解 目前企业网站有 93 均属类似局面 实为惨淡 这类中小企业较早涉入网络营销市场 每年在各类商机信息发布网 站付费数万元 却没有从网络营销得到实质性收益 网站打开速度 缓慢且找不到有效信息 公司搬迁或电话更换造成网站联系方式失 效 空间到期或域名过期无人负责致使未续费而流失 站点被黑客 入侵多年无人处理 各种因素正在加速这类企业 形象工程 网站 的消亡 笔者每年都会接触到数十起类似企业站点 此类企业听到 网络营销的第一反应是 已经做了网络营销 发过产品信息的 你是网上搜一下我们公司名字吧 有的 感叹之余 试问这些企业 已经知道你企业名字的 是不是已经是你们客户了 企业潜在客户 怎么知道你的企业名字呢 在网上搜索公司名字找产品信息的人 有 几个 还有一些企业是采用的付费自助建站系统 网站基本都是毫 无价值可言 也许 在不远的未来 随着真正意义上的网络营销理 念普及后 这些企业会觉醒 第四类 专业服务商运维第四类 专业服务商运维 这类企业在产品销售 商务服 务行业比例较高 熟知网络营销的潜力和重要性 或许尝试过企业 内部设立新部门负责网络营销 招聘专业人员维护等 但由于国内 具备网络营销专业知识和经验的人才不足 往往得不到良好的效果 从而推升了一些网络营销服务机构的出现 专业的网络营销服务商 会深入分析客户企业现状 产品特点和行业特征等因素 为企业客 户量身定制网络营销方案 负责方案的有效实施 对网络营销效果 进行跟踪监控 定期为企业提供效果分析报告 让企业真正通过网 络营销盈利 速赢传媒认为 使用外包网络营销服务的企业 自身 发展良好 有一定的经济实力 主要目标为通过网络营销提升企业 品牌形象 其次是产品销量或客户订单 国内提供综合业务的网络 营销服务商寥寥无几 口碑和案例突出的更是凤毛麟角 美中不足 的是 报价通常十几万起 小型工作室和服务商繁多 收费低廉 但效果没有保障 另外 国内一些互联网巨头公司主管级别的营销 人才 往往会通过朋友介绍 兼职提供网络营销服务 性价比超高 网络营销服务外包的企业 年均收益 200 790 万之间 与这类企业 自身的行业 实力 服务有很大关系 第五类 营销型企业网站第五类 营销型企业网站 一些 80 后新兴创业者 或本身 从事市场营销多年的中小企业业主 对互联网推广应用或企业品牌 运作较为熟悉 他们特点是 通过多种网络营销手段 使用营销型企业网 站 获取性价比较高的回报率 营销型网站是指以网络营销理念为 核心 具有良好搜索体验和用户体验 配备 400 电话 在线客服等 工具 有第三方效果监控跟踪 有效利用多种手段获得商业机会 提高企业产品销售和品牌知名度的企业网站 营销型企业网站基本 都具备 400 电话作为营销工具 国内 400 热线电话行业混乱 建议 企业一定要选择类似极速 400 电话网这样的官方授权渠道 否则得 不偿失 另外 营销型企业网站效果监控和转化率跟踪 自行开发这 套系统成本高昂 大部分网络营销服务商也没用开发