大学生创业策划书--我型我酷娱乐吧

创业学结业论文创业学结业论文 大学生创业策划书大学生创业策划书 姓名 魏姜卫 学院 土木建筑学院 班级 建筑学 08 2 班 学号 大学生创业策划书大学生创业策划书 作为新一代的大学生 我们应该从自己出发 寻找更多的途径 和方法 为自己和更多的人创造更多的就业机会 随着社会的进步 现代社会的人们生活条件越来越好 越来越多的大学生更多的追求精 神上的娱乐 越来越追求个性化 所以这正是一个好的创业切入点 各种娱乐场所种类很多 像网吧 礼品店等 为什么我偏偏选择创 意类的娱乐吧这块呢 因为产品比较新颖 很有创意性 让人一看到 就有一种舒服的感觉 大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧 因此我 们要把我们的产品定好位 让新的理念和创意去赚取利润 让我们引 领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去 我型我酷娱乐吧是一个提议中的公司 它有自身独特的风格 适 合人们休闲娱乐 提倡健康的绿色生活理念 为人们提供尽善尽美的 精神产品 我国每年的精神需求占总需求的 10 而普通的休闲娱乐项目 已不能满足人们越来越高端的要求 我型我酷娱乐吧正是本着提供给 人们自己动手的空间而成立的 让青年一族可以依据自己的创意尽情 创作自己中意的东西来 SHOW 自己 公司的中长期目标是建成加盟 连锁的产业 精神产品属于个人购买 购买过程属于个人购买行为 公司为消费者提供了高质量的精神服务 项项目背景目背景 80 后的人们追求的是时尚与个性的生活 我们的团 队旨在创造一个平台让他们的思想得以更好的体现 自己动手做 已 经成为彰显个性的宝典 所以我们计划为他们提供创作的空间并给予 指导 我们开店目前面临的困难是 一 店铺的选择 二 货源地和产品样 式的选择 三 正式开业前后的设计店名及店内装修 陈列摆设 宣传 手段和经营方式 首先 店铺的选择 一个人流量大经济发达的地段等于是给了我 们一个梯子 这样说吧 客流量带来了购买量 购买量带来了钱流量 看看开店的根本目标是什么吧 我们的目的是利润的效益 积累原始 基金 要做到这点就必须要很多的购买量 能带来购买量的就是客流 量了 还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好 创意产品让人产 生很多的联想 拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群 40 之前 的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体 所以能在人流量其 次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择 有一篇叫 做店铺选址制作商圈地图的文章 是这样的 1 对本地的运动用品店进行调查 将它们的位置标在地图上 看看 它们的选址特点 比如周围人群密集的范围半径 总人口多少 与其 他同类企业的距离等 量出其独享的市场的半径 也就是商圈的范围 2 根据地图 标出你看好的地点 3 在选定的地方周围 按照之前量出的商圈半径 用圆规划出你自 己的商圈 4 确定该商圈内是否有你的竞争对手 对彼此的实力进行权衡 然 后决定是否需要更改地点 5 了解商圈内的人口 人口统计特性 购买力和其他相 关信息 帮助你了解顾客群 6 画出可走到你店面的街道或公交者线路 了解顾客是否能很方 便地到达那里 看着这样一张地图 我们就可以对于自己选定的地址是否处于 合适的商圈而一目了然了 在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的 试试 画一张我们市的商圈范围 来尽可能的有计划有目的的寻找好 的店铺 然后做生意选址里还有这个说法 就是开店不一定要客流量 大的地段 也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺 而符合这点的就是香江路刚建起的地下城了 店面放在那的话 整体 感觉档次也提升了 但门面的租金我预估难以承担 高租金的店铺他 的地段和人流量一定很高 但我觉得它缺乏大学生这个消费主力军 所以选址方面我想不如把它放在科技大学的翰林购物街 办事 要天 时 人合 地利三者成一线时方可成事 我们必须要有耐心和花资金 去解决地利这个重要的因素 我很有信心把这个店给经营好 不管有 多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步 我会尽自己最大努力 去克服前面的困难完成这项事业的 其次 货源地和产品样式的选择 我们可以在去义务考察以后再 决定 反正要本着进货便利 价格便宜 质量有保证这三项原则去选择 我们的货源 产品种类基本已经敲定 大致分为 饰品 服饰 食品这 三个方面 在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线 可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之 10 20 利 润来卖给他们 这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘 还为 我们以后发展的路 服务 产品多元化 及 灵活的经营方式打下了基 础 目前在我心中的两个进货地点 一 淘宝网上的小店铺产品联盟 论坛 他们有很大的价格及起批量的优势 但是他们的样式只有少部 分符合我们店铺的需求 不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采 取团购 供货两条腿走路的方式 一是直接按照大家意愿采购并供货 大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛 还在盟员 店内部试用阶段 反映 二是组织大家团购 即由发现理想货源的盟友 发布价格及起定量信息 盟友跟贴表态 最后由发布盟友或联盟统一 组织采购 货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出 联盟也鼓励 盟友发挥地域产业优势直接供货 这样既可以让更多的盟友找到便宜 又有特色的货源 也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会 这 样我们的进货压力 压货程度 资金占压 及初次开店的整体风险都 会降低的 二是进行产品自创 为什么选择它呢 因为它是在本来我 们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来 我们自己开发 自己寻找创意 这样我们的产品就能定位在创意 新奇 实用这几点 上 与我们需要的产品吻合 我们也应不断的增加产品的种类及样式 在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱 消耗 最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修 陈列摆设 宣传 手段和经营方式 店名的初步设想 我型我酷 取这个名既是为了 让人们容易记住我们的店名 也是为了给消费的顾客带来一种非常温 馨非常浪漫非常个性的感觉 让我们的产品点缀他们的生活 把浪漫 融进他们自己的生活 店铺装修方面要本着大方 时尚 明亮的原则去 执行 要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适 让他们对我们的 店铺有种档次高的感觉 装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区 顾客休息与我们交流的地方 总之能让顾客在店铺呆的越久就越有 可能让他们在我们这消费 产品的陈列摆设大致分几个区域 饰品 服饰 食品这三个方面 尽一切办法让产品摆设的有区域性 不紧凑 让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品 宣传方面我有几 套思路 开业前后一段时间 找厂家设计一些店铺的广告到现在比较 实用的钱夹式面巾纸的包装上 然后找些人去派发 开业时可以搞些 优惠活动 比如赠送出 100 张优惠卡 凡拿着优惠卡的顾客买家居饰 品的同时赠送一件小礼物 礼物我准备挑选动漫类的周遍产品 和我 们自己本身的产品有一定的联系 价格方面又比较便宜 经营模式我 打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展 实体店针对本 市区的消费群体零售 网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕 名而来的经营商来做批发 实体店走专卖店的形式 货品都打出价格标签和产品名称 明码明价 谢绝还价 这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫 另一方面无形 的提高了我们档次 在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费 心理和产品需求 可以为一定的老顾客去淘货 让他们说出他们想要 的产品样式 我们从网上或者批发商那去找货源 然后以比较低 10 20 的利润去卖给他们 这些都是筹备中的初步思路和构想 当然实际中遇到的情况可能 有差别 我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题 公司公司战战略略 作为一种文化产业 我们团队提供给消费者的主要是 精神方面的满足 在我们这里消费者可以制作自己想做或者喜欢的东 西 初始阶段 我们计划从饰品 服饰 食品这三个方面做起 并会雇 佣专业人员给予一定的指导 我们的创收主要来自以下几个方面 第一 每年每天都会有许多人过生日 而礼品店已不能满足消费 者的需求 他们可以在我型我酷娱乐吧选择做出有个性的礼品送给亲 朋好友 而且他们可以选择自己喜欢的材料自己动手制作礼品 第二 中国每年有很多传统的节日 而且我们也过很多国外的节 日 此时我们可以吸引消费者来做一些具有民族特色个性的物品来欢 度佳节 赠予他人 关键是要抓住机遇 看准时机 第三 当代的年轻人休闲娱乐的去处不外乎都是 KTV 网络会馆 等一些大众消费的地方 但是这些娱乐场所通常消费很高 而且带来 的快乐也仅仅限于一时 来我们这里 休闲娱乐更快乐 更省钱 更让 你感到前所未有的新鲜 第四 消费过的顾客如果同意 我们可以把他们 DIY 的东西放到 展柜里 也可上传到网上 以供消费者购买 利润由创意方与我们共 享 这样不仅打开了我们的供货来源 而且那些客户反而会成为我们 的忠实消费者 两者达到互利共赢的目的 第五 定期举办 DIY 比赛 吸引更多人来消费 不仅可以扩大我 们的知名度 省去了一大笔广告费用 而且比赛过程中涌现出来的各 种好的创意我们可以现场拍卖 以获得更大的利润 公司的宗旨是 为消费者提供最舒服的创作平台 公司的名称 我型我酷娱乐吧 公司结构 一个店长 下设创意部 财务部 营销部 广告部四个部门 公司的公司的产产品与服品与服务务 初步设定为服装部 饰品部 食品部 工艺品部等专区 并提供相 应的专业人员 初期为四个专区 之后会随着消费者的需求逐步研发 新项目 具体情况介绍 饰饰物部物部 公司提供基础材料 让消费者自己动手做饰品 制作 完成的饰物可以自己拥有 也可转赠他人 自己亲手做的东西会更有 意义 食品部食品部 很多青年人都为外食一族 可是外食涉及到食品的安 全和卫生问题 还有金钱的承受能力 在这里可以享受到接触和创作 食物的乐趣 主要针对情侣一族 服装部服装部 越来越多的人会觉得无论怎样搭配衣服都不尽如意 但是太贵的衣服买不起 衣服不好 穿出去又不体面 但在这里可以 自己选择料子 在指导老师的帮助下制作和搭配自己喜欢的衣服 且 只支付材料费和手工费 工工艺艺品部品部 消费者可以制作独具一格的手工艺品 如传统的手 工艺品 如剪纸 制作风筝 小木屋 陶制品 等 也可根据自己的想 法制作自己满意的工艺品 VIP 服务 选择两个以上有优惠策略 同时提供会员服务 可以享受折 扣 我们的公司地点的选择 初定在山东科技大学购物街附近 租金应该 相对便宜 且大学生为消费主力军 有时间 精力和金钱 并且敢于尝 试新鲜事物 且大学生中情侣一族很庞大 使我们的公司有很大的发 展空间 公司的发展 可以做成加盟产业链的形式的商业联盟 目前 中国的大部分精神娱乐产业都源自国外 且大都在南方和 沿海城市有所发展 北方很少涉及 但随着人们文化素质的提高和消 费水平的上升 越来越多的北方人更重视精神层面的上升 越来越多 的青年一代重视追求个性和非主流 这就是我们的切入点 有需求才 有发展才有利润 市场与竞争分析 针对年轻人的市场 应该是较为有潜力的行业 随着当今社会的 发展 人们的精神生活品质也逐步提高 时尚与个性的体现必然会形 成他们的自我实现的满足 我们的团队坚信 我们的产品与服务是有 市场有潜力的 我型我酷我型我酷娱乐娱乐吧在生吧在生产产方面的方面的竞竞争争优势优势 我型我酷的生产技术专业性低 可在现场传授制作方法 进行简 单培训的项目基本都是技术专业性较低 并可在较短时间内被顾客熟 悉和掌握的 培训师仅仅处于辅助性地位 顾客作为真正的主题参与 整个生产的过程 我型我酷的生产过程带给顾客具有较大的直观感 和安全感 我型我酷提供给顾客机会可以完全参与到原材料选择 产 品设计 生产制作等全过程中 亲眼检验原材料和成分构成 利用培 训师提供的技术和工具亲手参与制作 安全 卫生 直观 从而大大增 强了消费者的安全感和满意度 我型我酷在分销方面实现了产销合一 保证了分销渠道的畅通 由产销合一带来的价值对于店主和消费者是 双赢的 对 DIY 店主来说 除了原材料采购之外 几乎不需要其他的 物流和销售环节 这种 产销合一 的方式大大降低了生产 成本 物 流 人力成本 进而降低了经营风险 并减少由过度生产和库存所造 成的浪费 这是 DIY 店经营模式的最大的优点 北方城市的精神娱乐产品很少 最近经营比较成功的有避风塘 网吧 电影院 陶吧等 但他们的模式单一 且提供的娱乐项目少之又 少 我型我酷娱乐吧的成立将会迅速分割他们的市场 我们可以提供 他们所没有的服务 而这正是现在青年人所急需的充实的娱乐场所 且我们的公司是北方市场上从未出现的 可以随时根据顾客的意见做 大做强 财务分析 大体估计所需的是租赁房屋的基本费用 30000 年 而食材 费约 2000 月 衣料费依行情待定和饰品费 1000 月 工艺品材料费 2000 月 可以随时随地的追加 资金回流较快 人工费需支付服务人 员和指导老师和管理人员的费用合计约为 15000 这些人员可以在大 学生队伍中寻找 因为他们有创意有精力更有活力 况且为更多的大 学生创造就业机会是我原先创业的主要因素之一 我们的定价策略是 依各部而定 也提供一条龙服务 消费者可以选择在一个部消费 也 可选择两个 三个 饰品部计件收费 5 元起价 服装部按用料多少价 格不等 食品部按食材的市场价格加服务费收费 工艺品材料费根据 材料的成本计件收费 营销策略及销售 营销渠道 通过做广告 宣传单 网络宣传等来提高 知名度 在我们这里制作成的每