医药市场调研报告范文两篇

医药市场调研报告范文两篇医药市场调研报告范文两篇 医药市场调研报告范文两篇引导语医药市场是一个我们需要的市场 那么你们知道医药市场的调查报告要写 下面是收集的医药市场调研 报告范文欢迎阅读参考中国是个农业大国农村人口占到全国人口的7 0 改革开放以来农村形势发生了巨大的变化农村经济出现了令人触 目的成就但是农村医药市场的情况却并不让人乐观根据国家统计局 的有关资料今年上半城镇居民人均可支配收入3424元比上年同期实 际增长5 5 同比增幅降低0 9个百分点 农村居民人均现金收入1063 元实际增长4 2 同比提高2 1个百分点国家统计局的统计资料还同时 指出上半年全国城镇居民家庭人均医疗保健消费169 2元占全部消费 性支出的6 65 而农民人均医疗保健消费45 3元占全部生活消费现金 支出的6 82 剔除其中的一些不可比因素仍然可以看出医疗消费在城 乡人均消费构成中的比重差距并不大农村居民人数基本是城镇居民 人数的二倍以上如按实际数字计算双方医药销售金额应当大致相近 但是今年上半年由于多种因素全国医药市场销售额723亿元而其中农 村销售额35 5亿元仅占全国销售额的4 9 城乡医药市场消费差距之 大确实应该令人思索笔者认为农民缺医少药的问题从某种角度讲还 依然存在这与快速发展的农村经济极不相适应医药保健是保障社会 正常发展的基础长久下去势必影响到农村经济的发展农村医药市场 的问题应该引起各级政府的高度重视 一 现状 一 农村市场药品供销渠道混乱目前农村医药行业主要集中在镇 乡两级的集镇上由于农村面积广阔村落分散网点稀少客观上造成了 农民买药的困难需求客观的存在供货相对的脱节由此也造成了农村 无证经营现象十分严重一方面在供应商而言无证药贩活动猖獗一些 乡镇卫生院 个体诊所 药店 村卫生室受利益的驱动在采购药品 时只问价格不看质量从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可 钻农村成了过期失效药品 假冒伪劣药品的集散之地另一方面在销 售商而言保健品商店 小型超市等农村零售商业超范围经营药品不 少保健品商店 小型超市以经营保健品 食品为名暗地里经营医药 商品和医疗器械药品购销无记录药品和去向均无法查核供应 销售 的渠道十分混乱 二 农村市场药品质量低劣近几年药品监督管理体制实行自上而下 的改革城市药品监管力度明显加强市场规范化经营明显好转一些无 证药贩在城市无法经营只能把目标转向农村他们以种种手段抢占农 村医药市场凭借多年经营的经济实力和经验凭借各种社会关系网将 过期失效 假冒伪劣药品 未通过GMP认证企业生产的大输液和不合 格的医疗器械如一次性输液器等销往农村地区造成广大农村地区药 品质量严重下跌不合格药品随处可见据有些地区对农村基层药店 诊所 卫生室抽检药品不合格率竟高达70 而那些无证经营的超市 保健品店 诊所还不包括在内归纳起来主要问题就是过期失效 霉 变虫蛀 淘汰假冒 未加工炮制的原药上市等几个方面 三 农村市场药品价格混乱农村医药市场由于价格信息闭塞价格方 面又无实质性的管理机制市场价格十分混乱药品价格靠高不靠低 看涨不看降加上进货渠道的不同往往同一生产厂家所生产的同一品 种 同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间 村与村卫生室之 间 镇卫生院和零售药店之间价格往往都不一致消费者往往因此而 无所适从特别是一些抗生素药价格出现成倍的差别 四 农村市场药品管理松弛由于农村市场面积宽广村落分散经济构 成零碎而复杂以及自上而下的医药监管体制刚刚涉及县级造成目前 农村许多地区药品经营基本处于无机制管理状态在农村的偏远地区 药品监管几乎成为空白县级药品监督管理机构许多地市尚未建立刚 建立的地市县级执法力量也十分薄弱人员少 素质差 经费缺 交 通工具无等问题严重影响药品监管部门的监管由于农村市场的客观 因素大幅度增加监管力量又会成为地方财政的很大负担农村医药市 场的现状确实让人担心它影响了医药行业在农村中的声誉造成了农 民群众购药的困惑和困难同时农民群众在用药的安全问题上也存在 较大的风险农村村落的分散和网点的稀少进一步增加了农民买药的 困难 二 症结农村医药市场的实际状况我们分析主要有以下几种原因造 成第 一 农村医药销售市场药品供应问题建国以来主要靠国营医药批发 机构下伸农村和委托代批来解决改革开放以来由于经济体制等因素 分割了农村医药市场造成了原有的农村医药批发机构不适应多种经 济渠道 多种经济成份 多种消费层次的农村医药市场现状旧的渠 道不适应新的能够担当此任务的渠道却至今没有建立起来村镇小店 医务所和行政村的卫生室药品进货渠道处于秋黄不接的状况农村 分散在最基层的销售网点药品供应基本处于无秩序状态第 二 随着经济利益的驱动经济发达 人口稠密的地区或地段竞争过 度竞销过热 经济相对贫困人口相对稀少的地区特别是广大的农村地 区众多的村落 村镇药品的销售网络基本处于空白状态就是人口相 对集中的市镇医药品种明显不足根本满足不了农民消费的需要有的 同志认为现在农村市镇药店已经很多有的已经亏本殊不知解放前许 多镇上有近十家药店现在人口增了三倍集镇的规模也成倍地扩展药 店不是多了而是规模 机制不对头更何况众多的村落 村镇也是农 村人口重要的集散地网点空白这给农民带来了很大的不便第 三 各种经济成份自成体系各类经济成份连锁网络中心按照自已所 在城市经营的习惯遥控指挥身处农村乡镇的销售网点购销脱节造成 了农村医药商品不能适销对路一些企业还片面地追求高差价 高价 格 高利润药品的销售造成了农村医药商品的雷同化而农民真正需 要的医药商品 医疗器械 售后服务 特别是传统的服务项目却很 难购到和满足第 四 经济实力雄厚品种齐备的医药集团企业热衷于在城市拼搏无暇 顾及如何占领农村医药市场造成农村医药市场销售力量的单一和薄 弱市场药品种类不全低价 低利润的商品无人经营传统的繁琐薄利 的药店售后服务也基本不见第 五 在农村许多地区由于乡镇卫生院固定资产投入等超常规发展造 成单位经济负担过重影响了业务的正常开展为了提高经济效益许多 卫生院抓住了行政村卫生室的药品采购工作出于自身利益的需要多 数供应给卫生室的药价往往高于市场上一般零售店的进价管理严格 的乡镇有些村级卫生员出于经济利益的驱动作用对上实行明顶暗抗 偷偷摸摸在无证药贩处购药他们甚至八小时在卫生室上班业余时间 在家里行医成了一证多摊管理松一些的乡镇由于经营的分散性村级 卫生员采购药品基本处于监督管理的空白状态我们认为这许多因素 归结起来基本上可分解为两个方面 一 农村医药市场监管工作非常需要加强和规范 二 农村医药市场药品流通渠道非常需要疏理药品监管工作好药品 流通渠道就通畅只有药品流通渠道通畅农村医药消费才能正常发展 三 初探农村医药市场要加强监管力度已经引起许多领导的重视县 级药品监管机构和队伍的建设工作也正在建立和强化这是一个十分 可喜的现象但是农村医药市场的特殊性和因此而形成的难度我们更 应该认真研究和探讨 一 建国初期由于农村医疗水平的落后和医药商品的缺乏农村急切 的是要解决药品的供给问题国营医药批发机构下伸农村解决了农村 医药市场的根本问题由于药品掌握在国营经济手中在国营商业系统 从上到下的统一管理下农村医药市场发展比较平稳随着农村的合作 化运动农村集镇上的个体诊所联合起来组成联合诊所个体零售药店 联合起来组成合作药店有一定规模的医药商店实行了公私合营由于 联合诊所 合作药店 公私合营药店都在掌握住医药物资的国营经 济统一管理下农村医药市场还是发展平稳随着国民经济建设的发展 农村中心集镇由国营经济直接组建地区性人民医院联合诊所也接受 卫生局的领导和管理农村医药商业由于受计划经济的规范管理曾多 次因条条 块块的管理模式而条块变动但在国营经济的统一领导下 农村医药市场的发展也是比较平稳的随着改革开放的进行由于多种 经济成份的加入多种商品流通渠道的展开彻底打破了农村医药市场 几十年平稳发展的境况特别是农村经济建设发生了翻天复地的变化 农村医药市场也就跟着出现了巨大的变革简单的历史回顾面对农村 的实际情况 农村发达 人口分散 村落众多 网点稀少形成了农 村医药市场宽广 多层次的消费结构网点设置分散和监督管理困难 等特点我们认为 一 应该积极鼓励和支持坐镇在城市中的大型医药集团企业深入农 村通过收购 兼并合股 控大股 直接建网点等多种形式切实占领 农村医药市场农村行政机构的改革特别是以经济自然流向为指导实 行撤小乡并大镇撤小村并大村精简行政机构精简行政人员提高社会 经济效率的变革这为大型医药集团企业占领农村医药市场带来很大 的方便和效益建国几十年中农村医药市场的平稳发展一个主要的因 素就是因为农村医药市场长期有一个主体力量统管大型医药集团牌 子硬 信誉好 实力强 品种齐 价格廉 质量有保证支持他们占 领农村医药市场这从根本上解除农村医药市场出现的一系列问题我 们向那些大集团企业提议深入农村应该深入到在农村机构改革后的 大村所在地组建连锁网点因为这里是农村经济最基层的中心地也是 各农村村落人流的中心也是目前我国农村医药网点的空白处 二 建国几十年中城市国营医药批发企业下伸农村中心集镇组建批 发部门我们认为这个经验实得大型医药集团占领农村医药市场的借 鉴大型医药集团企业应该在农村中心集镇组建批零兼营的药品配供 中心全面开花做到每个网点品种齐备这是得不偿失的一方面每个网 点品种齐势必库存大药品卖不掉周转失灵既造成经济损失又造成资 源浪费另一方面若品种少 规模小又满足不了消费多层次的现代农 民医药保健的正常需要这正是一些以单一经济成份组织的连锁网店 存在的而且很难解决的问题而在中心集镇建立配供中心则有利于商 品资金 人员规模的节约农村中心集镇人口多 经济繁华 商品辐 射能力强配供中心由于实行批 配供 零结合身在农村了解农村市场 的需要多备品种能够适应农村医药市场多层次的消费新需求又可以 以一供十即用较少的资金满足周围乡镇 村镇 含改制后的大村 连 锁网点的需要同时农民有个土种土生药材的收购问题近年来土生药 材由于无人收购浪费现象十分严重浪费了社会资源减少了农民收入 配供中心身在农村了解药源又可根据组织的指令辅导种植和收购药 材确实这是为农民做的一件大好事 三 市 县药品监督管理机构根据农村的实际情况是否能以农村中 心集镇上大型医药集团企业农村医药配供中心为依托借用或聘用配 供中心的领导为农村药品监管的人员在县级药品监管组织的统一领 导下加强对农村医药市场的监督管理 1 生活在农村中的人员熟悉农村中的情况 2 由于配供中心在农村有一个网络体系运用好这个网络监管工作可 大大地取得实效而且大大地节约费用 3 可节省行政机构人员编制 4 容易取得地方党政领导 政府职能部门的支持容易协调地方上的 各种关系有利于问题的妥善解决 5 农村居民民风淳朴讲究情感监管人员在农村工作为严格 公正执 法容易打下良好的群众基础实行政务公开提高药品监管工作水平切 实改变农村药品市场的不良现状确保农民用药安全促进农村经济健 康发展 四 农村是个大市场有占到全国人口70 的农民住在农村改革开放后 农村的经济面貌发生了翻天复地的变化农民的经济收入也有了成倍 的增长农村的消费结构也出现了明显的改变有实力的企业集团去占 领农村市场既能取得社会效益和企业近期的经济效益健全的销售网 络入世后其战略性的成果也将十分显著当然政府更应该积极鼓励企 业深入农村医药市场要制定倾斜的政策支持企业占领农村市场 1 城市与农村有一定的行政障碍这很需要各级政府的支持 2 现有的店铺都有较好的地段新网点的设立要取好的地段更需要得 到当地政府的全力支持 3 新建网点手续难度大费用也很多企业正常营业后正常情况下还要 半年才能盈余所以政府应该给予企业积极的政策辅持 财政和税收 方面的优惠支持 4 医药监督管理部门要把大型集团企业在农村的分支机构当成自已 的眼睛和手足在农村的延伸支持他们依靠他们共同监督管好农村医 药市场随着农村医药市场的不断发展和完善我们相信只要加强药品 监管力度疏通商品流通渠道农村医药市场一定能适应农村经济发展 的需要为农民身体健康和农村经济的发展作出自己应有的贡献药品 分类管理是国际上普遍认可与采用的管理模式世界上第一个创建药 品分类管理制度的国家是美国这是由于当时 20世纪3040年代 发生 了几起严重的药害事件使其必须加强对药品安全性和有效性的管理 通过立法严格划分处方药与非处方药至50年代建立起分类管理制度5 0年代以后主要发达国家都相继建立了这一制度目前多数发展中国家 与地区包括我国东南亚国家以及香港 台湾地区都建立了这一制度 东欧国家也在近几年逐步推行这一制度我国在20 年启动药品分类 管理工作之后全面展开为促进做好处方药与非处方药分类管理实施 工作国家局于20 20 年连续发布了 实施处方药与非处方药分类 管理20 20 年工作计划 和 关于做好处方药与非处方药分类管 理实施工作的通知 同时于近期先后召开了两次药品分类工作会议 国家实施药品分类管理的决心可见一斑推进药品分类管理有利于保 障人民用药安全处方药的严格使用可以减少滥用带来的许多不良反 应和机体耐受性及耐受性带来的治疗困难非处方药的合理使用能够 增强人们的自我保健 自我药疗意识促进我国人人享受初级卫生保 健目标的实现 有利于医药卫生事业健康发展推动医药卫生制度改革 有利于逐步与国际上通行的药品管理模式接轨有利于国际间合理用 药的学术交流提高用药水平推进药品分类管理势在必行 一 我市流通领域药品分类的现状和问题 市局一直把药品分类作 为全局工作的重点通过几年来的规范管理全市药品流通领域药品分 类逐渐完成阶段性目标实现了三个转变 1 药品陈列转变100 的药品经营企业的药品陈列由原来的混放转变 为如今的把药品与非药品 处方药与非处方药 内服与外用 功效 或剂型相同进行分开摆放的方式各摆放区都配有相应的标识 2 药品的销售转变现在的药品经营者把药品的销售分为两大部分非 处方药销售和处方药销售处方药的销售经历了直售式 询售式 凭 售式三个阶段的转变同时非处方药销售也随着由利润驱动到信誉驱 动的观念变化向疗效合理性转变 3 药品的咨用转变药品经营企业的用药咨询的变化较快由原来的50 药店只配有一名兼职药士到现在100 的药店都配备了专职的药师 从业药师 执业药师作为驻店药师药品零售企业的审核处方 指导 合理用药的工作有的长足进展通过对市区百余家的药品零售企业的 现场调查我们发现药品分类工作面临的问题也比较多概括为三个不 能 1 驻店药师不能保证始终在岗调查的120家药店12 驻店药师长期不 在岗 40 的驻店药师由于各种原因离岗 36家药店未挂停售处方药的 标志 29家药店药师不在岗继续销售处方药 2 处方药不能完全凭医师处方销售在40 的驻店药师在岗的药品经 营企业中有近三成未能尽到审核处方的职责形同虚设有的不看处方 只盖章 有的只指导不审核 甚者不闻不问 3 分类摆放不能做到完全分开60 的被调查的药店处方药与非处方 药分类未能完全分开个别药品混放具体表现在没有标识的非处方药 混放在处方药区 处方药存放不集中与非处方药交叉存放 个别非药 品混放于药品中 二 我市药品流通领域药品分类的问题分析对于以上存在的问题我 们分别从处方 人员素质 顾客心态 监管措施等几个方面做以调 查和分析 一 处方缺乏从处方方式的调查情况看许多医院运用计算机网络管 理患者挂号时先买卡医生在计算机上开处方患者拿着卡去交款 取 药根本看不到处方有的医院没有条件上电脑居然给药品编号医生开 处方不写药名写编号小规模的诊所普遍采取先扎针 后开方的做法 有的甚至扎完针也不开方医院大多是公立性的药品收入是医院的主 营收入所以医院不愿意让处方流向社会药店据卫生部不完全统计20 年全国医疗卫生机构的总收入达4000多亿元其中42 是药品收入利 润至少达500亿元而商业流通领域利润率只有0 5 0 7 虽然药品收 入所中比例已出现逐年递减的状况但医疗机构和药店之间药品价格 差距还很大因此医疗机构控制处方外流的原因不言自明 二 消费人群意识淡薄广大消费者对凭处方销售处方药不理解 不 习惯在调查时遇到一位正在药店购药的老者他说注射一个疗程的精 制刺五加在药店买到社区诊所注射300元钱就够了 如果到医院注射 一个疗程800元也下不来药价低而且质量也不差但当药店向他索要医 生处方时他不但不给还拄着棍子大发脾气消费者对药品分类管理的 意义不懂产生抵触情绪客观上也促使药店顺水推舟违法销售处方药 尽管目前中国医药行业发展很快但是中国人口基数大现有的发展水 平根本不能完全满足人们的就医和用药需求在不少医院尤其是医疗 水平很高的医院人满为患 医生服务不到位 病人折腾半天依然看 不上病买不上药的现象并不少见所以很多病人只要不是大病一般不 愿去医院就医而却愿意选择就近的药店购药消费者已经习惯到药店 买药不凭处方的方式如果凭借处方意味着还得走医院程序此外广大 消费人群对处方药滥用的危害性还没有深刻的认识头痛脑热就吃抗 菌素 打点滴的情况已成自然殊不知药品的不良反应 习惯性的耐 药可能危及生命 三 某些医疗机构责任差据有关资料报道我国抗菌药物的消费85 发 生在医疗机构住院患者中抗菌药物使用率已高达80 其中使用广谱抗 菌药和联合使用两种以上抗菌药就占58 远远高于30 的国际水平目 前滥用抗菌药物现象表现在以下几个方面一是联合应用抗菌药不当 引起或加重不良反应 二是有不少医生给患者看病不做药敏试验光凭 经验就使用抗菌药 三是少数医生受利益驱动不顾病情需要大量使用 价贵 先进的抗菌药 四是有的医生缺乏专业知识不管需不需要使用 抗菌药在医生开出的抗生素中不合理的处方就占四至五成左右滥用 抗菌药物不仅给病人增添了额外的经济负担浪费了有限的医疗资源 更严重的是加快了人体内耐药菌的产生给临床治疗带来了困难 医生 习惯性应用则会因势利导患者则把应用抗菌素当成必要 四 药品咨用人员素质差许多药店在人员责质 管理制度 设备设 施等软硬件建设上还不能适应药品分类管理的要求特别是在人员素 质方面差距更大实施药品分类管理要求药店配备驻店执业药师我国 的执业药师数量本来严重不足还多数在管理岗位上不可能担任驻店 执业药师即使配备驻店药师人数也不能满足要求更重要的是相当一 部分药师对药品知识的熟悉程度和审方能力尚未达到驻店药师的要 求 五 规范措施不尽完善现行的处方药与非处方药分类摆放原则是偏 重把非处方要单独存放即OTC标识的药品标志清晰 分柜摆放这样摆 放给消费者的印象好象是非处方药作为一种需要特别管理的药品而 不是处方药相反无标识的处方药和暂无标识的非处方较难分开因此 可以想到我们规范管理过程的许多亟待完善各项工作例如如何鉴别 处方的真伪的管理方法等 三 我市药品流通领域药品分类的解决措施 1 加强药品零售企业处方审核人员驻店注册 培训管理工作充分发 挥药学技术人员用药指导作用加强药师的队伍建设为解决执业药师 数量不足的矛盾药监部门要采取有效方式在保证人员素质的前提下 促进扩大了执业药师的数量同时为弥补执业药师数量不足加强对从 业药师的再教育工作要积极促进本地区从业人员的素质建设从政策 上鼓励从药人员进行再教育从措施上完善从药人员的再培训提高人 员数量和质量确保指导用药水平得到提高满足本地区需求加强药师 的在岗情况的检查一是严把审查关对新开办药品零售企业进行现场 检查验收时对药师的资格 实际水平 是否兼职 外地人员能否保 证在药店行使职责等进行严格把关二是实行值班药师签到制要求企 业提前做好值班药师的工作安排药师上班必须签到保证药师在职在 岗充分履行对顾客购药咨询 用药指导 处方审核 质量把关等工 作职责三是要求挂牌明示药师在营业时间上岗时应佩带标明其姓名 技术职称 岗位等内容的胸卡便于群众监督如药师临时不在岗应 在凭处方销售药品专柜明显处摆放药师不在岗暂停处方药销售的告 示牌四是开展药师在岗专项检查加强对药师在职在岗监督检查对连 续多次检查发现药师不在职在岗的将依照 药品管理法 第七十九 条进行处罚 2 积极开展药品分类的宣传工作引导广大群众改变用药习惯和正确 使用药品首先要通过科学的宣传教育逐步增加公众合理用药知识改 变公众传统的用药习惯要通过对加快推进药品分类管理的重要性和 迫切性的宣传让公众了解有关药品分类管理的相关政策性规定以及 药品分类管理阶段性目标的主要内容从思想上意识到药物滥用的危 害同时还要加大对一些常见病的基本判断常识和推荐用药范围 常 用非处方药的适应证等知识的宣传采用媒体宣传与印发资料等多种 宣传方式着力解决公众在使用非处方药进行自我诊疗时所面临的合 理用药知识缺陷增加公众的自我保护意识使其养成合理用药的习惯 其次要通过积极有效的宣传引导药品零售企业积极开展药学服务零 售药店及其从业人员是执行药品分类管理的最终端环节只有把握住 终端出口药品分类管理的阶段性目标才有可能实现因而药品监管部 门要通过广泛宣传让药品零售企业正确处理经济效益和社会效益的 关系通过高质量的药学服务促进企业的发展认真执行分类管理的相 关要求与规定第三在宣传手段上应注重贴近性和多样性通过手机短 信向社会广作宣传 与媒体联动将为群众解决问题的过程 结果公之 于众都起到了较好的宣传效果要不拘形式避免单一的灌输式教育公 众合理用药意识的养成不是一朝一夕的事分类管理的宣传也不能停 留在一阵风的阶段而应探索长效的 持久的 深度的宣传方式和手 段并充分发挥相关协会 学会在推进药品分类管理方面的宣传 培 训和正面推动作用 3 大力加强药品分类管理的监管和规范工作积极稳妥促进药品分类 对药店的监管一是加强药品零售企业处方药与非处方药分柜摆放情 况和专有标识规范情况的检查积极促进药品零售企业达到药品分类 管理的要求二是加强驻店执业药师配备及在岗情况以及处方审核制 度落实情况的检查结合GSp认证工作进一步完善驻店执业药师配备制 度和处方审核制度三是对已明确药品零售企业不得经营的药品要加 强监督检查对违规经营的按 药品管理法 药品管理法实施条 例 等有关法律法规的规定进行处理四是对已明确必须凭处方销售 的药品要加强对药品零售企业执行凭处方销售规定情况的检查对药 品零售企业违规销售处方药的行为要及时予以纠正并根据 药品流 通监督管理办法 给予警告处罚 情节严重或经警告后仍违规销售的 除给予警告外还应并处罚款五是各级药品监管部门要结合医疗和药 品广告整顿工作加强对处方药和非处方药广告的监督和检查特别要