新视野眼镜店店庆活动促销策划方案

新视野眼镜店店庆活动促销策划方案 策划人 卜瑞 指导老师 袁华 时间 2013 6 13 目录目录 一 活动背景一 活动背景 3 3 二 活动主题二 活动主题 3 3 三 主题简析三 主题简析 3 3 四 活动目的四 活动目的 4 4 五 目标群体五 目标群体 4 4 六 活动时间六 活动时间 4 4 七 活动参与与品牌及产品七 活动参与与品牌及产品 4 4 八 活动范围八 活动范围 4 4 九 活动方式九 活动方式 4 4 十 活动细则十 活动细则 5 5 十一 宣传形式十一 宣传形式 5 5 十二 媒体策略十二 媒体策略 5 5 十三 费用预算十三 费用预算 7 7 一 活动背景一 活动背景 新视野眼镜成立于 2002 年 9 月 目前在长沙拥有多家连锁机构 是一家集眼睛检查 验光 配镜 隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店 公司为庆贺十周年店庆 并且借助十周年店 庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动 提升销量 迎接新生入学 教师节以达到庆贺 十周年店庆 同时借机促销商品 回馈顾客 本次促销活动 爱心大回馈 商店规定 凡是 参与活动本次的商品 一律按优惠打折 并且可以参与本次促销活动的抽奖活动 本次促销 活动的时间为 2013 年 8 月 25 日 2013 年 9 月 15 日 2 活动主题活动主题 我的开学 快乐学习 3 主题简析主题简析 关键词 我的 用第一人称的方式来突出强调自我 符合当见目标消费群体的心理特征 开学 活动时间 快乐学习 指跟大多数人不一样 将自己视力调整到最佳的状态 用 清晰的视角去学习 全部的解释为 属于我的开学 我要用我自己的方式 来展示我独特的 个性主张同时传达给消费者这样的信息 我们的产品时尚 个性 有品位 与你其他同类产 品有明显的差异 主题鲜明 简洁 易懂 易传播 又不失风格 能混好的彰显品牌个性与 品牌价值 四 活动目的四 活动目的 1 展示企业与品牌产品形象 吸引消费者的眼球 激发消费者的购买欲 提高销售额 2 通过促销活动的推广 促进零售企业与品牌产品的密切交流 增强销售信心 增强业 务凝聚力 3 通过强势的促销活动吸引目标消费者 为零售门店增加客流量 4 彰显品牌个性与独特的销售主张 用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客 5 整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作 加深目标消费者对品牌的认 知度 加强与渠道客的合作交流 达到提升品牌与你产品销售的目的 6 通过夏季促销活动 找出市场空缺 提高销售额 7 提高品牌的市场占有率 提升雪亮眼镜的品牌形象 8 对消费者进行调查 开展相应的活动 指导他们进行正确的爱眼护眼习惯 培养消费 者时尚 美学 个性 气质等各方面的生活态度 体现企业对消费者的人文关怀 五 目标群体五 目标群体 1 18 29 岁 年轻群体 2 30 50 岁 商务人士 老师 3 老顾客 会员等忠诚度比较高的群体 六 活动时间六 活动时间 2013 年 8 月 25 日 2013 年 9 月 15 日 七 活动参与与品牌及产品 七 活动参与与品牌及产品 新视野公司旗下的 新生 系列 老生 系列 老师 系列 八 活动范围八 活动范围 新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店 卖场及经销商管控门店 九 活动方式九 活动方式 买赠促销 买赠促销 直接面对终端消费者 在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架 就可得 到新 视野公司送出的专利个性赠品一个 不同的产品对应的赠品不同 多买多送 不可多得 赠品发放由各零售门店执行 新视野根据促销产品数量等额配送 此促销方式较常见 但也 比较有效 因为消费者可直接获得礼品 不需通过其它渠道与方式 增加了产品销售的附加 值 此为阳光普照 人人有奖 广告宣传 广告宣传 通过店堂陈列 海报宣传 折页问卷 立牌展示 X 展架摆放等方式对外传 达活动信息与参与细则 有条件的零售商可通过电视 报纸 电台 网络等其媒体载体与传 播方式进行宣传推广 新视野公司配合实施 十 活动细则十 活动细则 1 活动期内 消费者购买 新视野公司旗下 新生系列镜架一副 就可免费获得平凡 三只眼 专利相架一个 2 活动期内 消费者购买平凡公司旗下 老生系列镜架一副 就可免费获得平凡 有 朋不亦乐乎 专利相架一个 3 活动期内 消费者购买新视野公司旗下 老师精彩系列镜架一副 就可免费获得平 凡 大眼镜 专利相架一个 十一十一 宣传形式 宣传形式 1 针对卖场 A 海报 单页 挂旗 折页 POP B 条幅 现场效果图 拱形门 气球等的组合 2 针对媒介组合 A 报纸 B 电视媒体 C 网络传媒 D 户外传播 3 针对户外 A 悬挂横幅 B 候车厅 公共汽车车厢内部广告牌 C 路牌 十二 媒体策略十二 媒体策略 1 在宣传本次促销活动的同时 针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类 做一下特色 宣传 突出产品的特种功能和优越性 以及使用方法及售后服务 2 建立一定的户外广告 公交车内广告 灯箱广告 以扩大广告的持续性 结合一定 的翻新促销手段 不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户 如传单 优惠卷 会员卡等 3 在广播 平面媒介中 重点宣传促销活动主题 活动内容 4 定期报道活动 树立公众形象 赢得消费者 如广播中以及报纸软广告中的知识介 绍 如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等 眼镜与人如何搭配 5 结合促销时段 节日重点宣传 如教师节 6 充分利用网络媒体 活动宣传的同时 举行有奖调查 抽取参加现场活动人员 同 时可以收集客户资料 十三 费用预算十三 费用预算 内容内容价格 元