【工作计划3篇】业务员新年工作计划范文

工作计划工作计划3 3篇篇 业务员新年工作计划范文业务员新年工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 业务员新年工作计划范文2 20 xx年人力资源部工作计划样文3 社区卫生服务站工作计划2 10业务员新年工作计划范文为使本部门 20XX年工作紧随公司发展及市场需求步伐 做好研发项目及部门管 理工作 根据公司指示特制定20XX年部门工作计划 一 产品状况市场考察 针对公司的产品 考察市场上的产品品种 特点 价格 包装 二 竞争状况针对市场的竞争机制 如何让自己脱颖而出 质量 服 务以及诚信度对客户是最大的吸引力 把握住这个 你也就掌握了抓住客户的途径 三 分销状况就目前而言 植物油的市场主要是在海外市场 但是 随着今年国内市场的发展 以及人们思想的转变 对植物油以及其 提取物的需求也是逐年增加 国外市场 一 探测市场针对不同的产品 归纳其主要市场 根据不同市场不同的需求 有针对性的开发 同时 根据产品的多元化 寻求不同的客户 二 销售渠道国外销售如何找客户 目前为止 最常用的还络和展会 这两种方式 1网络络一边找客户 一边发帖子 主要到一些国内外比较知名的贸易平台 寻求供求信息 3 10注意在网上找客户 通常客户都是快速阅读邮件 所以要想办 法让自己的邮件能够吸引住客户 所以对国外的一些礼节标准就要 谨记于心 这样会给 客户 留下一个好的印象 也就是合作的一个好的开始 另外 上成千上万的竞争者 如何脱颖而出 除了产品本身的优 势外 给客户报价不能漫天要价 针对市场形势 审时度势 以一 个合理的价格给客户 同时强调产品质量 售后服务以及及时交货 等问题 会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴 2展会通过展会寻找客户 是一种比较直观的方法 众所周知 这种方式 耗费高 收益也大 正是所谓的风险大 利 润大 可以针对公司产品 参加一些国内外比较知名的相关展会 注意注重着装 欧洲人对于着装还是非常重视的 通常 他会将你的着装与你得产品联想起来 所以参展人员 一定要穿着得体 这是推销产品的第一步 展会上与客户面对面交流 所有的一切活动比较直接透明 所以要 选业务精英去参展 同时 可以进行相应的培训 以便使业务人员 更能把握住每一个机会 面对面的交流 礼节也是避免不了的 多了解国外的礼节 对于一个优秀的业务员来说是必然的 展台的搭建更是非同小可了 对于车水马龙的客户 如何吸引她的脚步 让他一眼就看到你得产 品 所以展台的搭建布置也是至关重要的一步 国内市场4 10植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可 回 头率和忠诚度很高 可是 目前的国内植物油品牌实力都比较小 在市场运作方面处处 受阻 商场专柜 国际品牌争奇斗艳 其中的澳洲品牌的比例不可 小视 随着中国植物油及其提取物的日渐成熟 中澳之间的合作将会越来 越频繁 三 谈判找到了客户 剩下的就是和客户谈判了 至于这方面的情况 不同的客户不同的要求 随机应变即可 植物油市场非常依赖于质量 一旦最终使用者觉得某一品牌不错 她就很难更换供货商了 针对这个情况 公司一定要做出自己的品牌 开拓自己的市场 四 宏观环境状况针对消费群体 找出产品本身的优缺点 取长补 短 继续优化产品 以便满足不同的客户需求 五 目标计划针对市场需求 合理指定短期计划和长期计划 所订 目标要切合实际 六 销售注意事项SWOT问题分析 strengh weakness opportunity threatsanalysis 一 优势与劣势分析 SW 两个企业处于同一市场 我们就他们A 更高的赢利率或赢利潜力B 人员状况C 市场分额D 产品的大小 质量 可靠性 适用性 风格和形象等等因素 进行 综合比较 扬长避短 创造自己的竞争优势 二 机会与威胁分析 OT 5 10企业对于变化就各个环节进行相应的分 析 A 环境发展趋势 包括政治 经济 法律 社会文化 B 产业新 进入的威胁C 供货商的议价能力D 替代品的威胁E 现有企业的竞争6 10人力资源部工作计划样文 年 人力资源部将通过招聘 录用 培训 选拔 调配 调整 流动 考核 奖惩 工资福利 劳动 保险 劳动争议等各项管理活动来完成12年度工作目标 并不断提 高员工的整体素质 有效地组织员工 充分调动员工的工作积极性 创造性 最终实现酒店的新年度里的总体目标 一 要做好员工招聘 录用工作酒店的管理离不开人 财 物 信息等资源 在诸资源中 唯有人力资源部最为宝贵 因此 建立 并完善 人员替补 梯队系统 是人力资源部XX年度的重要工作 我们将根据酒店经营发展的需求 结合酒店实际情况 调查各部门 的岗位分布 人员安置情况 制定出较为完善合理 科学的岗位人 员编制 根据编制 将采取不同形式的招聘方式 来吸收有经验的 管理人才及有朝气的大中专毕业生加入到我们的企业 将坚持 因 事设岗 因事择人 的用人原则 严把员工质量关 也不弄虚作假 避免一些庸才进入酒店 二 制定完善的培训计划 做好全员的培训工作培训工作是在总 经理亲自督导下 由人力资源部进行策划 实施 督导的一项重要 工作 各部门必须重视培训工作 从经理到领班即是接受培训者 又是培训的策划 组织实施者 同时也是教员 培训工作搞的好差 直接反映了管理者的重视程序与管理水平 1 确定培训循环过程 将分为培训计划阶段 培训实施阶段和培训 评估三个阶段 即决定培训政策 确定培训需要 制定培训计划 拟定培训方案 落实培训条件 实施培训 记录培训情况 拟定评 估方案 对培训实际情况进行评估 评估培训总体计划并提出改进 措施 2 确定培训活动的基本步骤 即确定培训需要 制订培训计划 确 定培训对象 实施培训 评估培训 7 103 建立基层培训计划 即确定以提高基层管理的领导能力及综合 素质为基层培训目标 以政治思想 职业道德 专业知识 实际技 能为培训内容 以岗位培训 自学等为培训形式 分季度进行培训 4 完善员工的在岗培训 以个别培训或一对一地进行培训 以班组 为单位培训或部门集中培训上理论课 案例解答 动作示范等方法 实施培训内容以服务 技巧 语言技巧 操作规范 岗位职责 仪 容仪表 职业道德 素质训练 礼节礼貌 酒店服务的各种知识 客人投诉的处理 案例分析 安全知识 法律知识 工作意识为主 三 作好员工考核工作 1 每月对新入职员工进行跟踪考核一次 2 每月对优秀员工做好评审考评工作 3 每季度对各部门进行一次理论 业务实操考评一次 并拿出罚奖 办法 4 每半年对管理人员进行考评一次 对管理人员拿出调整意见 考评目的了解员工的工作情况 发现酒店管理上存在的优 劣 掌 握员要及管理者的工作能力 管理能力 并通过激励措施充分调动 员工的工作积极性 并以坚持公平 公正 公开的考评原则 四 做好员工事务的管理工作 1 制定详细的事务管理制度及工作程序 饭卡发放办法 每日菜 谱标准 原材料验收制度及成本预算方案 就餐管理办法 食堂卫生标准 宿舍管理办法 宿舍分配管理办法 更衣柜 管理办法 劳保用品发放办法 2 定期召开民主生活会 听取员工意见 3 组织召开卫生宣传日活动 提高员工卫生防疫意识 五 有效开展酒店内部人际沟通工作8 10有效的沟通是人事管理 获得成功的重要保证 1 协调各部门明确工作职责和有关的工作程序 职责不明确是影响 沟通的障碍之一 解决这一问题的办法 首先需建立合乎规范的科 学岗位责任制 如建立各岗位与相关岗位的联系与沟通 各岗位的 权力与职责等内容 每个人员必须熟知这些岗位责任制 了解自 己以及他人的关系 其次充分认识规范化工作程序 工作程序是酒 店各个岗位运作的具体步骤 酒店各岗位部门之间是一个互相给予 衔接的整体 2 充分发挥部门职能建立完好的人际关系 首先要对自己严于律己 办事公正 再者了解 认识员工 最后要 对员工真诚相待 六 有效开展对外沟通工作在维持现有关系单位基础上 采取电 话拜访 登记拜访 座谈等形式和用节假日时间进行适时拜访 争 取与劳动局 人事局 电信局 防疫站 消防大队 环卫队 城关 治安 派出所 工商 卫生局 各学校等建立良好关系 七 下大力抓好模范的培训 推广工作 以点带面 全面促进人 事工作上档次 上台阶 榜样的力量是无穷的 在新的一年里 我们将配合质管部抓好优秀 员工的评估工作 每月抓出10名左右的典型 在会后组织学习 拟 制作宣传栏 店内报纸 这将更加推动宣传范围 在新的一年里 人力资源部所有员工将会在酒店总体目标的指引下 坚持可持续发展战略 在五酒店创建的伟大实践中 开拓进取 与时俱进 不辱使命 扎实工作 为使人力资源部工作有个全新的 局面与面貌而努力奋斗 9 10社区卫生服务站工作计划20 xx年已经过去 在过去的一年中我 们在医院领导的关怀和各位同仁的帮助监督下 各项工作都已基本 完成 工作虽未取得多大成绩 但还是得到了医院领导及各位同仁的肯定 我感到很是惭愧 同时也感觉到肩上的分量 20 xx年春节即将来临 今天在这里参加年终总结大会 我想把20 xx 年我们的工作作如下规划 一 工作目标进一步完善社区公共卫生服务 认真执行国家基本医 疗改革 充分发挥我们的优势贴切群众 利用我们所学知识和技术 优势 解决社区常见病多发病的诊治 使广大人民群众的疾病能在第一时间得到诊治 真正做到 大病进医 院 小病在社区 二 完善社区卫生服务功能1 健康教育开展多种形式的健康教育与 健康促进活动 普及健康知识 增强社区居民的健康意识和自我保 健能力 促进全民健康素质的提高 尤其加强对社区居民健康素养 的健康教育工作 进一步提高社区居民健康知识知晓率和健康相关 行为形成率 利用卫生宣传日 配合医院开展义诊 咨询 讲座等多种形式的宣 传教育活动 做到内容丰富多彩 通俗易懂 易被群众接受 受群众欢迎 全年应至少开展6次以上健康讲座 义诊咨询等宣传活动和每月刊发 一期健康墙报 板报 2 加强重点人群管理20 xx年我们工作重点转向孕产妇 儿童 重症 精神病人 高血压 糖尿病等慢性非传染性疾病患者及60岁以上老 年人的管理 帮助医院完善 3 X 的具体工作全面掌握所管辖社区内 孕产妇 儿童 老年人 慢病等重点人群的底数 并规范建档 为 其提供连续 综合 适宜的服务 在日常工作中及时筛查10 10出重 点人群 为其建立专门档案并重点管理 对已建档的重点人群 开 展随访工作 根据重点人群具体健康状况 为其提出科学 合理 详细的干预措施 将慢性病的三级预防措施落到实处 让老年人 慢病患者真正感受到社区卫生工作带来的好处 3 计划免疫进一步加强辖区内儿童及流动儿童的管理 积极配合医 院下社区开展主动搜索 及时 准确掌握辖区内儿童及流动儿童资 料 发现未按要求完成免疫规划的儿童 及时通知补证 补种 并 按要求上传儿童接种信息 4 医疗服务做好社区内常见病