淘宝店铺生意惨淡的致命原因

如今淘宝开店 生意不好已不是网店新手的专利了 甚至有些如今淘宝开店 生意不好已不是网店新手的专利了 甚至有些 信用相对较高的卖家也存在这样的困惑 这究竟是什么原因导信用相对较高的卖家也存在这样的困惑 这究竟是什么原因导 致卖家们怨天喊地 叫天天不灵 叫地地不应呢 话说事情都致卖家们怨天喊地 叫天天不灵 叫地地不应呢 话说事情都 有好坏之分 也都有自在的原因所在 那么遇到这种局面 我有好坏之分 也都有自在的原因所在 那么遇到这种局面 我 们就应该深度分析其中的原因 找到解决的方法 才是我们网们就应该深度分析其中的原因 找到解决的方法 才是我们网 店接下来要生存要发展的动力 店接下来要生存要发展的动力 一 所选项目是否一 所选项目是否 偏门偏门 市场需求不大市场需求不大 网店销售的品种现在是五花八门琳琅满目网店销售的品种现在是五花八门琳琅满目 但好象比较热门但好象比较热门 的还属女性用品 化妆品 衣服 包包 饰品 网店模板等等 的还属女性用品 化妆品 衣服 包包 饰品 网店模板等等 恐怕占了网店消费一个很大份额 所以你必须要了解自己所选恐怕占了网店消费一个很大份额 所以你必须要了解自己所选 择的项目是否关注度 需求度较高 较高当然成交概率就高择的项目是否关注度 需求度较高 较高当然成交概率就高 象象 类似的艺术品类似的艺术品 大件玻璃大件玻璃 雕塑类雕塑类 家具 药品 五金工具 家 家具 药品 五金工具 家 用电器 乐器 插花 文具等等 相对来说属需求偏少的门类 用电器 乐器 插花 文具等等 相对来说属需求偏少的门类 虽也有做得好的 但毕竟较虽也有做得好的 但毕竟较 热热 门来说成交机率偏底 所以经门来说成交机率偏底 所以经 营营 偏门偏门 需要付出更大的耐性和毅力 需要有等待被发现 接需要付出更大的耐性和毅力 需要有等待被发现 接 受 积累的持久战心理准备 如果你没有这样的耐心可随受 积累的持久战心理准备 如果你没有这样的耐心可随 大流大流 如果选择了偏门就不用过多烦恼为什么生意清淡少人询问 如果选择了偏门就不用过多烦恼为什么生意清淡少人询问 给自己耐心和时间 让自己给自己耐心和时间 让自己 理性理性 地度过正常的地度过正常的 萧条萧条 阶段 阶段 二 商品价格是否定的合理二 商品价格是否定的合理 网店少了实体店很多成本 不体现其便利和价廉物美谁还网店少了实体店很多成本 不体现其便利和价廉物美谁还 会有兴趣关注呢会有兴趣关注呢 当然有的人可能说我的东西便宜到别人不信 是同类商品当然有的人可能说我的东西便宜到别人不信 是同类商品 中最底甚至零利润 可为什么还是没人光顾呢中最底甚至零利润 可为什么还是没人光顾呢 之前说了引起生之前说了引起生 意不好的原因方面很多 正所谓有因就有果 我们无需意不好的原因方面很多 正所谓有因就有果 我们无需 只见树只见树 木不见森林木不见森林 如果你的商品即热门又紧俏 且还零利润 相信 如果你的商品即热门又紧俏 且还零利润 相信 只是时间问题 相信只是时间问题 相信 良驹定有人识良驹定有人识 三 商品的照片有没有存在问题三 商品的照片有没有存在问题 很多人都是自己拍照处理图片 我想一般人拍都没什么大很多人都是自己拍照处理图片 我想一般人拍都没什么大 问题 只是后期处理上因涉及到软件 所以望而却步 并不是问题 只是后期处理上因涉及到软件 所以望而却步 并不是 不知道图片漂亮能带来好处 赖何自己水平 时间 理解能力不知道图片漂亮能带来好处 赖何自己水平 时间 理解能力 有限 不少人马马虎虎凑和着用算了有限 不少人马马虎虎凑和着用算了 但但 凑和凑和 结果却大大影响结果却大大影响 顾客判断和挑选感受 网络销售第一感观就是图片 一张好的顾客判断和挑选感受 网络销售第一感观就是图片 一张好的 图片胜过千言万语 但我却看不少人图片有的长短不一 有的图片胜过千言万语 但我却看不少人图片有的长短不一 有的 灰暗阴沉 有的背景杂乱 有的仅此一张没有其它细节介绍 灰暗阴沉 有的背景杂乱 有的仅此一张没有其它细节介绍 如果你都不能被自己的图片吸引 那如果你都不能被自己的图片吸引 那 挑剔挑剔 顾客的眼球就更吸顾客的眼球就更吸 引不到引不到 这些或许你觉得不打紧 但这些说不定就是影响你成交这些或许你觉得不打紧 但这些说不定就是影响你成交 的绊脚石的绊脚石 试着多找找这些看似不起眼却非常重要的原因 所以试着多找找这些看似不起眼却非常重要的原因 所以 我们非常有必要多学习点图片处理的技巧哦我们非常有必要多学习点图片处理的技巧哦 四 商品四 商品 功能功能 文字介绍是否过于敷衍文字介绍是否过于敷衍 文字描述可以说无形中代替着嘴的功能文字描述可以说无形中代替着嘴的功能 有了好的图片 有了好的图片 再加上详细明了的文字 顾客才会有下一步再加上详细明了的文字 顾客才会有下一步 触动触动 所以把商品所以把商品 的功能 特性 型号 质地 风格 甚至保养方法等等尽数表的功能 特性 型号 质地 风格 甚至保养方法等等尽数表 达清楚 是促进成功成交的前题达清楚 是促进成功成交的前题 不过这一点我在有段时间做得不过这一点我在有段时间做得 还真是不够好 因精力有限 每次新上架商品总要分几个阶段还真是不够好 因精力有限 每次新上架商品总要分几个阶段 才能完成 尤其是才能完成 尤其是 宝贝描述宝贝描述 部分 本着先把宝贝图片上上去部分 本着先把宝贝图片上上去 顾客看中再介绍的顾客看中再介绍的 投机取巧投机取巧 想法 但实际效果是欲速则不达想法 但实际效果是欲速则不达 顾客看中了问的疑惑问题还真多 有的因没文字相配而产生不顾客看中了问的疑惑问题还真多 有的因没文字相配而产生不 信任最后跑单 远远没有先介绍清楚那么轻松了 对成交还真信任最后跑单 远远没有先介绍清楚那么轻松了 对成交还真 是影响不少 所以不要学我这样 不过现在我也在改了 是影响不少 所以不要学我这样 不过现在我也在改了 五 销售的商品是否存在单一不灵活的状况五 销售的商品是否存在单一不灵活的状况 这一点自己感受非常深刻 最开始我销售的品种比较单一 这一点自己感受非常深刻 最开始我销售的品种比较单一 比方说刚开始只有个性 比方说刚开始只有个性 DIY 台历台历 但随着顾客询问的需 但随着顾客询问的需 求我不断丰富起了其它 求我不断丰富起了其它 DIY 台历相关的荧光笔 贴画 礼物台历相关的荧光笔 贴画 礼物 袋等 关联品种 事实证明改变之后的效果还真是不错袋等 关联品种 事实证明改变之后的效果还真是不错 也许此也许此 举弥补了一些顾客一次完成多次购买需求的愿望 既节省时间举弥补了一些顾客一次完成多次购买需求的愿望 既节省时间 也节约费用 现在三分一的顾客会搭配购买 在慢慢促进成交也节约费用 现在三分一的顾客会搭配购买 在慢慢促进成交 数量的同时也加快着信用的增长数量的同时也加快着信用的增长 现在我不仅在改善着经营单一 现在我不仅在改善着经营单一 甚至经营比重也在不断调整变化 因为我觉得只有不断改善才甚至经营比重也在不断调整变化 因为我觉得只有不断改善才 能找到更适合自己的经营之道 变则通 通才顺 当然每个人能找到更适合自己的经营之道 变则通 通才顺 当然每个人 有每个人的经营方式 并非一定要你去效仿别人 权且当作有有每个人的经营方式 并非一定要你去效仿别人 权且当作有 时时 思维阻塞思维阻塞 时的补充参考 时的补充参考 六 在线时间是否没有保障六 在线时间是否没有保障 这一点想必不用多费口舌 但其重要性却有目共睹 很多这一点想必不用多费口舌 但其重要性却有目共睹 很多 时候我们抱怨生意不好时 其实没有认真去好好思考究竟还有时候我们抱怨生意不好时 其实没有认真去好好思考究竟还有 什么方面我们没有做够做足什么方面我们没有做够做足 店铺被人吸引商品产生成交机会 店铺被人吸引商品产生成交机会 有时真的只是一线机会 而作为新手连这一线机会都把握不到有时真的只是一线机会 而作为新手连这一线机会都把握不到 的话 又怎么不感叹的话 又怎么不感叹 老天不公老天不公 足够在线时间是网店成功经营足够在线时间是网店成功经营 的起码条件 如果只是好玩 上线充实摆弄摆弄生意不好便极的起码条件 如果只是好玩 上线充实摆弄摆弄生意不好便极 正常 有人又说了 我每天除了吃饭十几个小时守在电脑前 正常 有人又说了 我每天除了吃饭十几个小时守在电脑前 也没见多少顾客 又回到那句老话 成为成功的网店 不雷下也没见多少顾客 又回到那句老话 成为成功的网店 不雷下 你三层皮是不会轻易让你尝到甜头的 我们做足做够的工夫可你三层皮是不会轻易让你尝到甜头的 我们做足做够的工夫可 不仅仅只是这一方面 或许你这方面下了死力 却漠视忽略了不仅仅只是这一方面 或许你这方面下了死力 却漠视忽略了 另一方面 所以给自己另一方面 所以给自己 成熟成熟 时间 给自己时间 给自己 成长成长 机遇 因为机遇 因为 大家都是这样走过来的 大家都是这样走过来的 七 宣传手法是否实际实用七 宣传手法是否实际实用 据网店乐统计过的网店宣传推广的方法有近百种 反正在据网店乐统计过的网店宣传推广的方法有近百种 反正在 刚开店别人说的我都去尝试了 什么友情链接 什么登录搜索刚开店别人说的我都去尝试了 什么友情链接 什么登录搜索 引擎 什么发贴顶贴 什么参加活动等等不一而举引擎 什么发贴顶贴 什么参加活动等等不一而举 但我个人认但我个人认 为 在这些为 在这些 琳琅满目琳琅满目 的宣传方式中你只需选择几个重点 进的宣传方式中你只需选择几个重点 进 行长期不懈的积累 才能厚积而薄发行长期不懈的积累 才能厚积而薄发 为什么这样说呢 为什么这样说呢 可能可能 我的精力和能力有限 觉得如其我的精力和能力有限 觉得如其 蜻蜓点水蜻蜓点水 什么都做 不如专什么都做 不如专 攻攻 1 2 个我善长能力范围内的个我善长能力范围内的 所以后来我就把时间主要用在写所以后来我就把时间主要用在写 贴合微博营销方面 事实上真的收到不少贴合微博营销方面 事实上真的收到不少 好处好处 宣传并不是你宣传并不是你 只做一次或只做某一个方面就只做一次或只做某一个方面就 立竿见影立竿见影 日久才见人心 日久才见人心 所以所以 个人认为无需所有方式面面俱到 找几个适合自己的 能应付个人认为无需所有方式面面俱到 找几个适合自己的 能应付 自如 如鱼得水的宣传途径会事半功倍 自如 如鱼得水的宣传途径会事半功倍 八 商品起名是否做到完整清晰吸引到人八 商品起名是否做到完整清晰吸引到人 别小瞧这看似不起眼的方面 商品名字别小瞧这看似不起眼的方面 商品名字 好坏恰当好坏恰当 直接关直接关 系到别人成功搜索发现到你的商品 尽管只有三十个字 但只系到别人成功搜索发现到你的商品 尽管只有三十个字 但只 要你详细 贴切合理一样对成交产生着很大影响要你详细 贴切合理一样对成交产生着很大影响 看过不少新人看过不少新人 在取名方面非常简单 甚至基本标题雷同 不知是不会取还是在取名方面非常简单 甚至基本标题雷同 不知是不会取还是 懒得动心思 如果这方面你也抱着侥幸 觉得懒得动心思 如果这方面你也抱着侥幸 觉得 酒好不怕巷子深酒好不怕巷子深 那你就错了 网店成千上万 稍有那你就错了 网店成千上万 稍有 疏忽疏忽 机会就擦肩而过 机会就擦肩而过 九 同行或最新流行资讯是否经常关注九 同行或最新流行资讯是否经常关注 说实话这一点我也做得很差 可能比较自信自己的眼光 说实话这一点我也做得很差 可能比较自信自己的眼光 所以大多选择为己所爱 这样跟市场需求或者潮流有点脱节 所以大多选择为己所爱 这样跟市场需求或者潮流有点脱节 希望以后在这方面多多关注提高希望以后在这方面多多关注提高 多从电视 杂志和老同行卖多从电视 杂志和老同行卖 家那了解最新的资讯信息 选择判断就会是主动而不是背动 家那了解最新的资讯信息 选择判断就会是主动而不是背动 就不会就不会 坐井观天坐井观天 也许掌握了顾客需求就是掌握了顾客的 也许掌握了顾客需求就是掌握了顾客的 购购 买欲望买欲望 所以不可小看这一点哦 所以不可小看这一点哦 用 用 心心 去经营的人 想必去经营的人 想必 心心 也会多去眷顾他也会多去眷顾他 她她 十 服务水平是否有欠人性与灵活十 服务水平是否有欠人性与灵活 我想这一点绝大多数新手卖家对自己都充满肯定的信心 我想这一点绝大多数新手卖家对自己都充满肯定的信心 事实上 很多人觉得新手开店的卖家的服务态度比钻石 皇冠事实上 很多人觉得新手开店的卖家的服务态度比钻石 皇冠 卖家要好得多 也许因为顾客少而更紧张更在意更真诚更细致卖家要好得多 也许因为顾客少而更紧张更在意更真诚更细致 但这并不是指所有新手卖家 我也遇到不少有但这并不是指所有新手卖家 我也遇到不少有 服务服务 但没但没 技巧技巧 的的 这个话题范围太大几句话还真不能完全说清 总之服务