抖音视频营销模式

从 2017 年底至今 音乐短视频社区 抖音 在苹果应用商店免费排行榜上连续多天 霸榜 凭借多元的音乐风格 酷炫的视觉编辑功能 个性化的分发机制以及良好的社区氛 围 抖音在上线不久后便受到了年轻用户的追捧 在这一年半的时间里 抖音到底成长到 了怎么一个量级 它的用户群体又有哪些特征 下面与海淘科技一起来分析一下 平均每 100 个移动网民中有 14 个是抖音用户 月均 DAU 超 3 200 万 极光大数据的监测结果显示 截至今年 2 月份最后一周 抖音短视频的市场渗透率达 到 14 34 这意味着市面上每 100 台活跃终端中 就有超过 14 台安装有抖音短视频应 用 值得注意的是 抖音短视频的渗透率在过去半年中实现了非常显著的增长 与期初相 比增长比例超过 300 在应用月均 DAU 指标上 我们同样观察到了显著的升幅 根据极光大数据的监测结 果 抖音短视频应用端在今年 2 月份的月均 DAU 数量达到 3 253 万 抖音短视频在日新增用户数上也实现了明显的增长 在过去半年内 抖音短视频的日 新增用户数均值为 97 79 万 在 7 天安装留存率上 抖音短视频的表现则相对比较稳定 抖音的 7 天留存率半年均值为 73 88 证明超七成用户在尝鲜期过后仍愿意在设备上保 留应用 从上述数据表现可知 抖音短视频目前仍处于高速增长阶段 尽管已经迈过用户保有 量过亿 日活跃用户数过千万的门槛 抖音短视频仍然吸引着大量的新用户去安装和使用 女性用户占比 66 4 每用户日均使用 20 27 分钟 根据极光大数据的统计结果 抖音短视频中女性用户的占比要显著高于男性 达到 66 4 尽管用户体量日益壮大 年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重 19 岁 以下的用户占比为 20 24 岁以下为 52 8 抖音用户对具体城市并没有表现出显著的集中度 即便是在用户分布上占比最高的北 京 所占的比例也仅为 2 58 尽管最初的定位更偏向于一二线城市的年轻用户 但随着 用户规模逐步扩大 抖音向三线及以下城市的下沉也愈发显著 用户城市等级分布结果显 示 分布在三线城市的抖音用户占比为 21 51 四线及以下城市更是达到 35 87 尽管每则视频的时长只有 15 秒左右 但抖音对用户时间的占据却不容小觑 根据极 光大数据的统计结果 在过去半年中 平均每位用户每天在抖音上消耗的时长达到 20 27 分钟 应用重合度数据显示 截至今年 2 月份 在抖音用户中渗透率最高的同类应用是快手 有 43 13 的抖音用户同时在设备上安装有快手应用端 同属今日头条旗下的火山小视频 在抖音用户中也有着较高的渗透率 达到 15 72 而美图公司旗下的美拍则为 13 29 可以说 抖音是一个以运营取胜的平台 不论是从独特的社区调性 个性化的分发机 制还是快速迭代的功能版本上 我们都能感受到其不俗的产品运营能力 看到以上的数据 是否会想问他的一些营销模式 抖音营销模式一 明星策略 一款新产品迅速蹿红绝对离不开大量的营销推广 而最快弓 领潮流的是明星效应 抖 音 APP 在今年 3 月份因为明星岳云鹏转发了一条微博下面是带着抖音 APP 的 logo 热度 开始上升 随后又有明星胡彦斌 钟丽缇 杜海涛 大张伟等明星玩家 以及娱乐圈众多 明星推荐 形成粉丝经济 热度迅速窜升 用户增长量不断增加 抖音营销模式二 内容运营策略 在平台内容运营方面 抖音 APP 结合了今日头条的算法 让没有任何粉丝基础的新用 户也能获得推荐 因此 抖音 APP 也成为增粉最快的短视频网站 这一点优势让其吸弓 了很多其他平台上的网红资源 如很多快手上的网红开始转战抖音 给抖音带来大量优质 用户 此外 在内容运营上 抖音 APP 运营团队还善于结合当下最火的电视剧 综艺 轻 生活方式等做内容营销 如 与 中国有嘻哈 热门综艺合作 大玩嘻哈音乐 吸弓 了中 国年轻人关注 与摩拜 汉堡王联手 打开脑洞 玩转轻生活 抖音营销模式三 公关传播策略 为了让更多人年轻人知道抖音 公关传播十分必要 我们也发现今年 5 月份 抖音开 始集中式地在一些平台上投公关文进行传播 这些平台大多是垂直科技媒体或者一些大门 户网站 这些网站既有抖音 APP 的目标用户又有大量的用户基础和文章推荐排名优势对加 快抖音的传播起到推动作用 抖音营销模式四 合作营销策略 抖音通过寻找精神契合的品牌 为品牌年轻化营销开拓新的可能 今年 9 月 21 日 火爆年轻人社交圈的抖 APP 携手 最会玩 品牌 Airbnb 雪佛兰 哈尔滨啤酒 开创 原生短视频广告新玩法 共启 抖音品牌视频广告首 秀 计划 目前抖音已经在对商业化模式进行探索 尝试通过原生视频信息流广告和定制站内挑 战等方式进行变现 在广告投放上 抖音也有非常明确的标准 广告