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文档简介

婴幼儿用品渠道,婴儿用品市场特征,1. 婴幼儿用品市场的购买者和使用者是分离的。2. 顾客对婴儿用品的购买和使用是分阶段性的。3.顾客的品牌忠诚度较强。,婴儿用品结构比例图,奶粉,婴儿奶粉排行榜 （前10）,美赞臣婴幼儿配方奶粉(美国) 多美滋婴幼儿配方奶粉(欧洲) 澳优婴幼儿配方奶粉(澳大利亚) 雀巢婴幼儿配方奶粉(瑞士) 惠氏婴幼儿配方奶粉(美国) 雅培婴幼儿配方奶粉(美国) 明治婴幼儿配方奶粉(日本) 安满婴幼儿配方奶粉(新西兰) 美素佳儿婴幼儿配方奶粉（荷兰） 伊利婴幼儿配方奶粉（中国）,奶粉的选择,一、选购婴幼儿配方奶粉，品牌至关重要。二、优质品牌产品也必须有可靠的渠道。 三、代购产品的质量风险在加大。,服装,著名的婴幼服装品牌,迪士尼童装(Disney)巴布豆品牌贝贝怡(bornbay)婴蓓乐咪亲贝乐(mammykiss),高中低呈阶梯架构 按照服饰的价格和品质，婴幼儿服饰市场可以分为低端、中端和高端。,中低端婴幼儿服饰，较多出现在一线、二线城市的批发市场或者中低档商场，这类品牌的婴幼儿服饰一般是由正规厂家生产，价位适中，做工良好，品质有一定的保证，但是在卫生安全方面和面料的选择上还是有一定的隐患，不能让家长做到完全放心。,中高端婴幼儿服饰一般较多出现在城市的高档商场、自有专卖店，或品牌连锁母婴店等之中。这类服饰虽然价位较高，但是做工精良，经过层层安全检验把关，安全品质有保证，受到城市“80后”父母的普遍青睐。,直接渠道,消费品分销渠道结构,婴儿用品.,婴儿用品专卖店,超市，大卖场,网络直销,批发市场,加盟连锁店,婴幼儿用品销售渠道,超市，大卖场,有较好的品牌和信誉,减少了消费者的购物风险。但是由于货架有限,所以婴儿用品的种类较少。另外,由于受到营业额和利润额的限制,产品售价普遍偏高,婴儿用品专卖店,商品种类丰富,有良好的品牌和信誉,一般提供专业化的咨询服务,商品的价格介于商场和超市之间,加盟连锁店,有一定的价格优势,但和商场一样所售商品的品种较少,而且缺乏专业的导购,服务质量欠佳,网络直销,它们经营的商品有一定的价格优势。但在中国目前的法律体系和信用体系还不健全的大环境下,这种方式一方面不太符合大多数消费者的购物习惯,另一方面产品的质量和信誉也较难得到保障,批发市场,一般经营中低档的商品,商品价格较低,但产品的质量和信誉难以得到保障,婴幼儿用品渠道选择,母婴店(实体),母婴店 (电话),母婴店 (网购),大卖场,超市,百货商店/购物中心,所有网购/电话订购（不包括母婴店）*,渠道选择,各渠道购买品类,N=2525,在婴幼儿用品购买者的购物渠道中，造访频率最高的是超市。婴儿服装的购买大部分是在母婴实体店和百货商店/购物中心，婴幼儿辅食是在大卖场和超市。,结论,专营店走进小区,提供多样服务 实行会员制，提供电话预约、网上订购、免费送货等服务,薄利多销模式,婴儿用品经销模式,中国
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