一个大学生的创业脚本.doc

大学生的梦想总显得冲动而精彩。西安电子科技大学的一名大学生，上学期间就到西安的一家技校学习服装设计，毕业后在深圳工作半年后，放弃了原本安稳的工作，毅然回到西安，一边继续学习服装裁剪，一边在南郊开了一个4平方米的小店。然而，追梦之路遭遇残酷的现实，变得似乎遥不可及，小店叫好不叫座，最近因经营惨淡而关门。但这位执著的大学生仍然不言放弃，他想亲手做出第一条牛仔裤，创立一个“牛仔族”品牌。一个大学生的创业脚本，总是几多感人，几分悲壮技校里的大学生2007年3月10日早上6点，唐浩像往常一样起床、洗漱后，开始锻炼身体，来到操场跑步。7点到班里温习功课，8点半上课。这不是在大学校园，而是在西安某技校，从2003年起，这个技校的服装设计班里，就多了一个统招统分的大学生的身影。2005年7月，唐浩从西安电子科技大学机电工程学院工业设计专业毕业。毕业时，他签到了深圳永勤玩具实业有限公司。这家公司只在西安电子科技大学招一个人，他去了，是正儿八经派遣分配过去的，负责玩具设计和开发。尽管每月工资2000多元，但是，他在那里只干了5个月，2005年12月就离开了。选择离开，是因为他喜欢服装设计和制作，想在这方面“做点实事”。技校上课是全日制，周一至周六全天上课，上午两大节专业理论课，主要讲服装裁剪、推版、打版、制版，下午是两大节实践操作，动手裁剪、缝纫。拿缝纫来说，这是个技术活，不是学两天就能学好学精的，需要长期实践动手。比如量体，人的体形都不一样，对每个人的衣服尺寸哪里收量、哪里放量，要想精到地把握，得有好多经验，经验是操作得来的。量体裁衣，针对不同的人满足不同的制作要求，需要反复操作、实践、练手。如果不是别人指点，记者根本不可能从一群技校生中间找到唐浩，他清瘦的脸上架着一副黑框眼镜，略显腼腆。“这孩子很爱钻研，动手能力也强，总是爱请教问题。他本身上过大学，知识层次高，领悟也快，又能吃苦。”顾连成老师说，“他走出去找工作，不管走到哪儿，肯定是最受欢迎的。”第一件衣服在技校的办公室，唐浩站起来，捏了捏牛仔裤上“秀”的一只鹰，转了个身得意地说：“看，这是我改的牛仔裤！还算漂亮吧？”细看，这只鹰果然做得简约又漂亮，颇有动感。唐浩最拿手的是牛仔裤“装潢”，但他做的第一件衣服是西裤，做了整整一星期，返工两次。那是2006年4月的事了。实践操作缝纫机练了不知多少次，但踩着缝纫机真正开始做衣服就紧张了。线条怎么走，口袋怎么做，腰怎么收，做不好就容易出问题。上腰的时候，腰和臀围衔接要分几处间断固定，然后再收腰。就因为这个没做好，拆开又做布料的伸缩性不一样，第一次做衣服力度也没把握好，熟练程度达不到，搞得满头是汗还是不能如愿。本来想着这条西裤一定要做得最好，作为他最珍爱的礼物，送给教服装设计的李日宏老师，裤子做成这样，咋送？这还不算最糟糕的，西裤要开后口袋，左后口袋就开坏了，多剪了一点点，口袋靠下了，实在难看，自己又没法解决，最后还是李日宏老师帮忙给弄好的。裤子送给李老师后，李老师没说好，也没说不好。唐浩感觉自己很没面子。但是后来，李老师还经常穿着这条裤子上课。其实唐浩从小就喜欢手工制作，2002年他刚上大学二年级，从报纸上看到西安某技校有裁缝班，打电话说我业余想学一下裁缝，没想到技校称完全没问题，还特别在学费方面给予他照顾。于是，唐浩就趁电子科技大学没课时，跑到技校上课。时间有限，那时他只上裁剪理论课。由于老往校外跑，同学们知道了唐浩还到技校去上课。这一上就是两年。其中2003年暑假他集中上了一个月。艰苦的创业2005年12月，唐浩从深圳辞职赶回西安，实践他理想中的创业梦想。从深圳带了20条牛仔裤，在西安美术学院所在地二府庄附近的罗家寨租了四五个平方米的小店，唐浩开始了艰难的创业。小店紧靠马路，月租金400元，主要修改订做牛仔裤、订做钱包等。2006年8月18日，筹备了半年的牛仔装潢小店终于开业了，店名为“82828”。这是他大学时就设计好的标志，反过来念也是“82828”，为这个标志他专门跑到书院门花20块钱雕了板。他做过的牛仔裤，都有烫雕的“82828”。生意非常淡，好不容易来了一个家长，拿了两条牛仔裤，说是从澳大利亚买回来的，让唐浩试着改一条，改满意了，另一条再让他修。为这条裤子，唐浩整整改了三天，本来想收100元，但考虑刚开业，为了拉拢顾客，他只收了80元。这位家长很满意，不但拿来另一条牛仔裤，还介绍了他的朋友来光顾。但是生意仍然惨淡，好在他从深圳带过来的牛仔裤虽然进价一条只20元，但布料非常好，黑色的牛仔裤经过砂纸打磨，呈现了黑白相间的纹理。有一次一个顾客急着要货，他花了整整一个通宵进行砂纸打磨。太阳升起来的时候，唐浩的手上、身上全是蓝色的绒毛。一照镜子吓了一大跳，脸上、眉毛、眼睫毛也沾满了绒毛，实在狼狈。其实砂纸打磨牛仔裤送到加工厂十几分钟就能搞定，但手工打磨更好看。加上裤子成本，一条改过的裤子卖100元，大家都说好，改得有创意，穿着有个性。凡是在店里修过牛仔裤或背包的，都和他成了朋友，大家看重他的实在和“专业”。没事就去他店里闲逛、聊天，但是他的客户群十有八九是大学生，消费低。活儿也不过是些腰大了臀肥了做些修改，喇叭裤改成锥裤了，在膝盖上打个洞了，侧腰的皮雕做成蝴蝶形了，一次也只收四五块钱，实际上这还不如他订做牛皮钱包的利润大。去年年底，小店的房租、水电、日常开销等已是入不敷出。尽管这个小店大家都叫好，但是生存问题摆在面前，唐浩不得不变得实际起来。送走了最后一抹黄昏，唐浩近日关了店门。想起当初到市场上买缝纫机、打磨机、锁边机、烫金机，颇费口舌地搞价；想起8月18日开业前的晚上自己买来板材搞装修、刷墙，弄得头发全被染白了，头老是仰着，第二天开业头像断了一样转不过来；想起最艰苦的时候兜里实在没钱，一天只吃了8个馒头给家里打电话，他大哭了一场。“天天为这个小店坚持，很难。我一再考虑必须要上研，稳定自己的收入和生活，然后才能实现梦想。”唐浩说，“苦闷的时候去找我的同学，我说你们朝九晚五生活那么好。等我有了正式工作，下了班回来，我就开我的裁缝店。”感人的创业日志“每天早上吃个煮鸡蛋，昨天一直忙到下午两三点才吃午饭，昨天是面条，今天是馒头。我是南方人，以前从来不吃这些面食，但是现在我不得不花一块钱买6个馒头，一天的生活费就一两块钱，想到这我就想哭。店虽小，但我感觉比较充实。”“我喜欢踢球，有时我就关了店，到石油大学去踢球。前几天去母校，要办事时间紧，就站在操场上看人家踢。好不容易捡到一个球，我上去踢了一脚才舍得离开。在球场上，我可以自由地飞跑，那就是我的天性和梦想。后来租房子，租得离足球场很近，店里再忙，每星期都要去踢一场。”“2006年国庆节那天，我到楼顶晒被子，给妈妈打电话，哭了。妈妈对我的期望值特别高，现在我站在家人的角度考虑，这是不是大逆不道？这还不知道咋跟爸爸说。以前一周我最少给家里打两次电话，现在都是家里给我打。”“开业那会儿，我只有84斤。吃的不好，压力大，现在又好了，胖了，有90多斤了。”“国庆节那几天爸爸专门派弟弟来视察，那时爸爸特别不理解我。按照爸爸的想法，上完大学找工作或考研，路会非常顺。爸爸这也是在关心我。弟弟看到我这种状况说：你这样怎样给女朋友的家里交代？我一直在看名人的创业故事，有人曾在大街上叫卖领带，后来发家致富了，我深受启发。我一直准备吃苦，但我一个人可以吃馒头，女朋友和家里人怎么能有保障？所以我考研，是为了我的长远目标服务的。”“我的长远目标是：我要亲手做出一条牛仔裤，我要办一个做牛仔裤的工厂，我要做一个让大家都认可的牛仔裤品牌。但是眼下，我必须考虑女朋友和家里人的生活”FS:PAGE 虽然苦但不言悔记者：现在你后悔当初的选择不？唐浩：肯定后悔过。但现在是过渡期，以后时机成熟了，我再自己做牛仔裤。记者：你觉得在西安好还是在深圳好？唐浩：回西安是苦，实际上主要是压力方面的。在深圳那边，我吃的住的都很好。回了西安，住在技校，哪能有深圳好？我的其他同学，工作都安安稳稳，说我没必要承受这么大的压力。你可能不理解，我有我的考虑。记者：同学们知道你这样做的有多少？唐浩：班里四十多个人，有二十多个人读研，要不是同学们给我支持，我根本支撑不下来，同学们了解我，给我鼓励，希望我做好。记者：从深圳回西安，你吃了很多苦，这是在向你的目标前进？唐浩：其实我想达到自由状态，但想着回来吃的苦发现自由是相对的，按自己的想法生活会受各方面的制约。我现在的状况还不太好跟家里说。当时从深圳回西安和家人商量过，家人相当反对，但我还是回来了，又回到技校了。只有这样，才能向我的目标迈进。记者：你现在的希望是什么？唐浩：我觉得自己是个很大的矛盾体，只希望活得简单些，但就是想得太多了。我希望在西安我能有一个做牛仔裤的小工厂。记者：你从深圳回西安一年多了，你得到了什么？