市场营销策划(第2版)资料：金六福品牌文化营销传播成功案例

,通过恰当的媒介传播品牌文化,金六福品牌文化营销传播成功案例,中国第一卖酒商,信念坚定、意志坚毅、循序渐进、水滴石穿,情景案例,金六福企业诞生于1996年，由马来西亚新华联集团投资，在北京创办。坚持以“诚信为本，永续经营”的理念，凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头五粮液集团强强联手，迅速走出一条从代理品牌、创造品牌，到拥有名牌的发展之路。并发展成为拥有18个大区、4个生产企业，近2000名营销人员、5000多人促销队伍的酒水营销专业企业。 金六福酒以其上乘的酒质，新颖的包装和深厚的文化底蕴，深受消费者的青睐，畅销海内外，被誉为“中国人的福酒”。自1999年至今销量连续六年在五粮液系列白酒品牌中名列第一。经国家权威资产评估机构评估，2004年“金六福”品牌价值达31.39亿元。金六福企业自2004年底启动“春节回家金六福酒”整合营销传播活动以来，该活动因其传播内容与手段自主创新，主题原创，受到广大受众的普遍关注与反响，并且直接对销售提升产生作用，已经多次获得行业内外各项营销大奖。 春节回家金六福酒”获得“2005年度创新十大营销案例。,金六福的品牌文化传播“魔法”,一、诠释福字文化福文化是在中国土生土长的一种民俗文化。她的涵盖面非常广，伴随中国几千年的历史文明的变迁与发展，如今已经渗透到了人们生活的点点滴滴中，她所折射出的是我们整个中华民族的生活观念及价值观。 所谓“福”，在过去还是过去，中国的老百姓都有一个共同的愿望，那就是企盼福气的到来。一个“福”字都寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。,福字的来由,“福”字，它是由“衣”字、“一”字、“口”字、“田”字组成，“衣”字旁又有福禄之意，因此，福字的意思就是“一口田，衣禄全”。因为，在我们的祖先看来，有衣服穿，有一口田，能吃饱饭那就是福气了。所以，也就有了今天“福”字的写法。,倒贴福字,传说一：平安和吉利,传说二：误贴的福字,在写法上暗含“子、田、才、寿、福” 五种字形，寓意“多子、多田、多才、多寿、多福”，从书法角度看，将数个字合为一体却流畅自然，已属罕见，更为珍稀的是，这也是世上惟一的“五福合一”、“福寿合一”之“福”，它又被称为“长寿福”和“天下第一福”。,康熙御笔天下第一福字,中华民间福字剪纸,福字的各种写法,百福图,二、诠释节日文化,春节,春节食俗,元宵节,中秋节,1、祭祖 在出门迎娶新娘之前，先祭拜祖先。2、出发 ：迎亲车队以双数为佳。3、燃炮 ：迎亲礼车行列一路燃放鞭炮以示庆贺。4、等待新郎 ：礼车至女方家时，会有一男童，新郎下车后，应赏男孩红包答礼，再进入女方家。5、讨喜 ：新郎应持捧花给房中待嫁之新娘，此时，新娘之闺中密友要拦住新郎， 不准其见到新娘，女方可提出条件要新郎答应，通过后才得进入。6、拜别：新人上香祭祖，新娘应叩拜父母道别，并由父亲盖上头纱，而新郎仅鞠躬行礼即可。 7、出门 ：新娘应由福高德劭女性长辈持竹筛或黑伞护其走至礼车，因为新娘子在结婚当天的地位比谁都大，因此不得与天争大。8、礼车 ：在新娘上礼车后，车开动不久，女方家长应将一碗清水、白米撒在车后，代表女儿已是泼出去的水，以后的一切再也不予过问，并祝女儿事事有成，有吃有穿。9、掷扇 ：礼车起动后，新娘应将扇子丢到窗外，意谓不将坏性子带到婆家去，扇子由新娘的兄弟拾回，掷扇后必须哭几声，且在礼车之后盖竹筛以象征繁荣。10、燃炮 ：由女方家至男方家的途中，同样要一路燃放礼炮。11、摸橘子 ：迎新车队到达新郎家时，由一位拿着橘子或苹果的小孩来迎接新人，新娘要轻摸一下橘子，并赠红包答礼。这两个橘子要放到晚上，让新娘亲自剥皮，意谓招来长寿。12、牵新娘 ：新娘由礼车走出时，应由男方一位有福气之长辈持竹筛顶在新娘头上，并扶新娘进入大厅。进门时，新人绝不可踩门槛，而应横跨过去。13、喜宴 ：时下颇流行中西合壁式的婚礼，大都在晚上宴请客人同时举行观礼仪式，在喜宴上，新娘可褪去新娘礼服，换上晚礼服向各桌一一敬酒。14、送客 ：喜宴完毕后，新人立于家门口送客，须端着盛香烟、喜糖之茶盘。15、闹洞房 ：新人被整之灾情大小，端视新人是否曾在其他的婚礼上戏弄别人.,传统结婚仪式,三、诠释婚礼习俗,1、结婚典礼开始、奏乐；2、证婚人、介绍人、来宾、主婚人及亲属上台；3、男女傧相引新郎、新娘上台；4、证婚人宣读结婚证词；5、新郎、新娘交换信物；6、新郎、新娘相互行三鞠躬礼；7、证婚人致祝词；8、证婚人授于结婚证书；9、主婚人率新郎新娘向证婚人、介绍人致三鞠躬礼； 10、新郎、新娘喝交杯酒，男女傧相引新郎、新娘入坐主席；11、全体干杯、奏乐、礼成。,现代结婚标准仪式,没有福酒不结婚金六福酒成婚宴首选,结婚喝福酒，天长地久,结婚？没有金六福酒，怎么会吉祥,好日子喝金六福酒，一辈子有福！,金六福酒：民族品牌的骄傲,回家就是给亲人最好的礼物金六福的春节营销策略,从2005年春节起，金六福就以“春节回家金六福酒”、“我有喜事金六福酒”、“中秋团圆金六福酒”为主题，在一年当中分阶段，通过创新的、相关联的品牌运动，对金六福这一品牌进行着资产的积累。,没有福酒不过年金六福酒春节旺销再断货,过年喝福酒，讨个好彩头！,金六福酒，打上了“吉祥”的烙印,带上金六福酒，就是带上了整年的福气！记住了，过年喝金六福，全家有福！,春节白酒攻势，为何只“福气”了金六福？,1999年到2005年，金六福连续六年保持了五粮液系列产品销量第一。不但打破了白酒圈子“三年喝倒一个品牌”的怪象，金六福更是为传统的白酒精彩演绎了一出新时代的文化营销大戏。,民俗营销哲学： “过春节喝金六福、吃饺子、放鞭炮”,福文化传播成就金六福酒“百亿品牌”,营销战术：一年分为三阶段 各有对应广告语 “春节回家金六福酒”、,“中秋团圆金六福酒”,“我有喜事金六福酒”,一年有365天，金六福酒一年则对应有“春节回家金六福酒”、 “我有喜事金六福酒”、“中