销售部数据演示与薪资占比.xlsx

总总监监职职位位的的计计算算演演示示一一 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 日日薪薪个个人人绩绩效效团团队队绩绩效效福福利利 按按照照现现有有数数据据计计算算3000300020002000 800 800660660 按按照照原原有有工工资资计计算算3000300020002000 500 5000 0 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照现现有有数数据据计计算算300030002000200015001500660660 按按照照原原有有工工资资计计算算30003000200020005005000 0 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 日日薪薪个个人人绩绩效效团团队队绩绩效效福福利利 按按照照现现有有数数据据计计算算3000300020002000 1600 1600660660 按按照照原原有有工工资资计计算算3000300020002000 1000 10000 0 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照现现有有数数据据计计算算300030002000200030003000660660 按按照照原原有有工工资资计计算算3000300020002000100010000 0 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 日日薪薪个个人人绩绩效效团团队队绩绩效效福福利利 按按照照现现有有数数据据计计算算3000300020002000 2400 2400660660 按按照照原原有有工工资资计计算算3000300020002000 1500 15000 0 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照现现有有数数据据计计算算300030002000200045004500660660 按按照照原原有有工工资资计计算算3000300020002000150015000 0 没没完完成成任任务务假假设设比比例例 日日薪薪占占比比个个人人绩绩效效占占比比团团队队绩绩效效占占比比福福利利占占比比 按按照照现现有有数数据据计计算算62 62 41 41 16 16 14 14 按按照照原原有有工工资资计计算算67 67 44 44 11 11 11 11 0 0 按按照照完完成成任任务务假假设设比比例例 按按照照现现有有数数据据计计算算42 42 28 28 21 21 9 9 按按照照原原有有工工资资计计算算55 55 36 36 9 9 0 0 没没完完成成任任务务假假设设比比例例 日日薪薪占占比比个个人人绩绩效效占占比比团团队队绩绩效效占占比比福福利利占占比比 按按照照现现有有数数据据计计算算74 74 49 49 39 39 16 16 按按照照原原有有工工资资计计算算75 75 50 50 25 00 25 00 0 0 按按照照完完成成任任务务假假设设比比例例 按按照照现现有有数数据据计计算算35 35 23 23 35 35 8 8 按按照照原原有有工工资资计计算算50 50 33 33 17 17 0 0 没没完完成成任任务务假假设设比比例例 日日薪薪占占比比个个人人绩绩效效占占比比团团队队绩绩效效占占比比福福利利占占比比 按按照照现现有有数数据据计计算算92 92 61 61 74 74 20 20 按按照照原原有有工工资资计计算算86 86 57 57 42 86 42 86 0 0 按按照照完完成成任任务务假假设设比比例例 按按照照现现有有数数据据计计算算30 30 20 20 44 44 6 6 按按照照原原有有工工资资计计算算46 46 31 31 23 23 0 0 总总收收入入当当月月团团队队总总加加价价当当月月团团队队绩绩效效奖奖罚罚公公司司规规定定总总加加价价 4860486070000700008 8 8000080000 4500450090000900005 5 100000100000 71607160900009000015 15 8000080000 550055001100001100005 5 100000100000 总总收收入入当当月月团团队队总总加加价价当当月月团团队队绩绩效效奖奖罚罚公公司司规规定定总总加加价价 4060406060000600008 8 8000080000 4000400080000800005 5 100000100000 8660866010000010000015 15 8000080000 600060001200001200005 5 100000100000 总总收收入入当当月月团团队队总总加加价价当当月月团团队队绩绩效效奖奖罚罚公公司司规规定定总总加加价价 3260326050000500008 8 8000080000 3500350070000700005 5 100000100000 101601016011000011000015 15 8000080000 650065001300001300005 5 100000100000 差差值值 10000 10000与与 1000010000进进行行核核 算算的的团团队队占占比比 任任务务差差值值按按照照现现有有数数据据总总收收入入现现有有工工资资核核算算 3000030000101601016065006500 20000200008660866060006000 10000100007160716055005500 10000 100004860486045004500 20000 200004060406040004000 30000 300003260326035003500 差差值值 20000 20000与与 2000020000进进行行核核 算算的的各各项项占占比比 新新核核算算方方法法总总收收入入 日日薪薪 个个人人绩绩效效 团团队队绩绩效效 福福利利 老老核核算算方方法法总总收收入入 日日薪薪 个个人人绩绩效效 团团队队绩绩效效 团团队队绩绩效效核核算算方方法法 奖奖励励 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 15 15 团团队队绩绩效效核核算算方方法法 处处罚罚 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 8 8 个个人人绩绩效效参参考考 销销售售绩绩效效管管理理 中中个个人人绩绩效效提提成成 福福利利作作为为公公司司为为管管理理职职位位增增加加的的一一项项薪薪酬酬指指标标 差差值值 30000 30000与与 3000030000进进行行核核 算算的的各各项项占占比比 总总监监职职位位的的计计算算演演示示一一 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 按按照照任任务务完完成成假假设设 差差值值 10000 10000 10000 10000 1000010000 1000010000 差差值值 20000 20000 20000 20000 2000020000 2000020000 差差值值 30000 30000 30000 30000 3000030000 3000030000 差差距距 第第一一种种算算法法 跟跟团团队队奖奖励励挂挂钩钩 36603660 26602660 16601660 360360 跟跟团团队队处处罚罚挂挂钩钩6060 240 240 总总监监职职位位的的计计算算演演示示一一 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 按按照照任任务务完完成成假假设设 新新核核算算方方法法总总收收入入 日日薪薪 个个人人绩绩效效 团团队队绩绩效效 福福利利 老老核核算算方方法法总总收收入入 日日薪薪 个个人人绩绩效效 团团队队绩绩效效 团团队队绩绩效效核核算算方方法法 奖奖励励 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 15 15 团团队队绩绩效效核核算算方方法法 处处罚罚 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 8 8 个个人人绩绩效效参参考考 销销售售绩绩效效管管理理 中中个个人人绩绩效效提提成成 福福利利作作为为公公司司为为管管理理职职位位增增加加的的一一项项薪薪酬酬指指标标 总总监监职职位位的的计计算算演演示示二二 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 日日薪薪基基数数日日薪薪个个人人绩绩效效团团队队绩绩效效福福利利 按按照照现现有有数数据据计计算算300030002625262520002000 800 800660660 按按照照原原有有工工资资计计算算300030003000300020002000 500 5000 0 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照现现有有数数据据计计算算30003000337533752000200015001500660660 按按照照原原有有工工资资计计算算3000300030003000200020005005000 0 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 日日薪薪基基数数日日薪薪个个人人绩绩效效团团队队绩绩效效福福利利 按按照照现现有有数数据据计计算算300030002250225020002000 1600 1600660660 按按照照原原有有工工资资计计算算300030003000300020002000 1000 10000 0 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照现现有有数数据据计计算算30003000375037502000200030003000660660 按按照照原原有有工工资资计计算算300030003000300020002000100010000 0 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 日日薪薪基基数数日日薪薪个个人人绩绩效效团团队队绩绩效效福福利利 按按照照现现有有数数据据计计算算300030001875187520002000 2400 2400660660 按按照照原原有有工工资资计计算算300030003000300020002000 1500 15000 0 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照现现有有数数据据计计算算30003000412541252000200045004500660660 按按照照原原有有工工资资计计算算300030003000300020002000150015000 0 没没完完成成任任务务假假设设比比例例 差差值值 30000 30000与与 3000030000进进 行行核核算算的的 各各项项占占比比 日日薪薪占占比比个个人人绩绩效效占占比比团团队队绩绩效效占占比比福福利利占占比比 按按照照现现有有数数据据计计算算59 59 45 45 18 18 15 15 按按照照原原有有工工资资计计算算67 67 44 44 11 11 0 0 按按照照完完成成任任务务假假设设比比例例 按按照照现现有有数数据据计计算算45 45 27 27 20 20 9 9 按按照照原原有有工工资资计计算算55 55 36 36 9 9 0 0 没没完完成成任任务务假假设设比比例例 差差值值 30000 30000与与 3000030000进进 行行核核算算的的 各各项项占占比比 日日薪薪占占比比个个人人绩绩效效占占比比团团队队绩绩效效占占比比福福利利占占比比 按按照照现现有有数数据据计计算算68 68 60 60 48 48 20 20 按按照照原原有有工工资资计计算算75 75 50 50 25 25 0 0 按按照照完完成成任任务务假假设设比比例例 按按照照现现有有数数据据计计算算40 40 21 21 32 32 7 7 按按照照原原有有工工资资计计算算50 50 33 33 17 17 0 0 没没完完成成任任务务假假设设比比例例 差差值值 30000 30000与与 3000030000进进 行行核核算算的的 各各项项占占比比 日日薪薪占占比比个个人人绩绩效效占占比比团团队队绩绩效效占占比比福福利利占占比比 按按照照现现有有数数据据计计算算88 88 94 94 112 112 31 31 按按照照原原有有工工资资计计算算86 86 57 57 43 43 0 0 按按照照完完成成任任务务假假设设比比例例 按按照照现现有有数数据据计计算算37 37 18 18 40 40 6 6 按按照照原原有有工工资资计计算算46 46 31 31 23 23 0 0 总总收收入入当当月月团团队队总总加加价价当当月月团团队队绩绩效效奖奖罚罚公公司司规规定定总总加加价价差差值值 4485448570000700008 8 8000080000 10000 10000 4500450090000900005 5 100000100000 10000 10000 75357535900009000015 15 80000800001000010000 550055001100001100005 5 1000001000001000010000 总总收收入入当当月月团团队队总总加加价价当当月月团团队队绩绩效效奖奖罚罚公公司司规规定定总总加加价价差差值值 3310331060000600008 8 8000080000 20000 20000 4000400080000800005 5 100000100000 20000 20000 9410941010000010000015 15 80000800002000020000 600060001200001200005 5 1000001000002000020000 总总收收入入当当月月团团队队总总加加价价当当月月团团队队绩绩效效奖奖罚罚公公司司规规定定总总加加价价差差值值 2135213550000500008 8 8000080000 30000 30000 3500350070000700005 5 100000100000 30000 30000 112851128511000011000015 15 80000800003000030000 650065001300001300005 5 1000001000003000030000 任任务务差差值值按按照照现现有有数数据据总总收收入入现现有有工工资资核核算算差差距距 第第二二种种算算法法 300003000011285112856500650047854785 2000020000941094106000600034103410 1000010000753575355500550020352035 10000 100004485448545004500 15 15 20000 200003310331040004000 690 690 30000 300002135213535003500 1365 1365 新新核核算算方方法法总总收收入入 日日薪薪 个个人人绩绩效效 团团队队绩绩效效 福福利利 老老核核算算方方法法总总收收入入 日日薪薪 个个人人绩绩效效 团团队队绩绩效效 团团队队绩绩效效核核算算方方法法 奖奖励励 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 15 15 团团队队绩绩效效核核算算方方法法 处处罚罚 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 8 8 日日薪薪 日日薪薪 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 个个人人绩绩效效参参考考 销销售售绩绩效效管管理理 中中个个人人绩绩效效提提成成 福福利利作作为为公公司司为为管管理理职职位位增增加加的的一一项项薪薪酬酬指指标标 总总监监职职位位的的计计算算演演示示二二 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 按按照照任任务务完完成成假假设设 跟跟团团队队 日日薪薪挂挂钩钩 跟跟团团队队 日日薪薪挂挂钩钩 总总监监职职位位的的计计算算演演示示三三 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 日日薪薪基基数数日日薪薪个个人人绩绩效效基基数数个个人人绩绩效效 按按照照现现有有数数据据计计算算30003000262526252000200017501750 按按照照原原有有工工资资计计算算300030003000300020002000 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照现现有有数数据据计计算算30003000337533752000200022502250 按按照照原原有有工工资资计计算算300030003000300020002000 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 日日薪薪基基数数日日薪薪个个人人绩绩效效基基数数个个人人绩绩效效 按按照照现现有有数数据据计计算算30003000225022502000200015001500 按按照照原原有有工工资资计计算算300030003000300020002000 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照现现有有数数据据计计算算30003000375037502000200025002500 按按照照原原有有工工资资计计算算300030003000300020002000 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 日日薪薪基基数数日日薪薪个个人人绩绩效效基基数数个个人人绩绩效效 按按照照现现有有数数据据计计算算30003000187518752000200012501250 按按照照原原有有工工资资计计算算300030003000300020002000 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照现现有有数数据据计计算算30003000412541252000200027502750 按按照照原原有有工工资资计计算算300030003000300020002000 假假设设没没完完成成任任务务比比例例 日日薪薪占占比比个个人人绩绩效效占占比比团团队队绩绩效效占占比比福福利利占占比比 按按照照现现有有数数据据计计算算63 63 42 42 19 19 16 16 按按照照原原有有工工资资计计算算67 67 44 44 11 11 0 0 假假设设按按照照完完成成任任务务比比例例 按按照照现现有有数数据据计计算算43 43 29 29 19 19 8 8 按按照照原原有有工工资资计计算算55 55 36 36 9 9 0 0 假假设设没没完完成成任任务务比比例例 日日薪薪占占比比个个人人绩绩效效占占比比团团队队绩绩效效占占比比福福利利占占比比 按按照照现现有有数数据据计计算算85 85 57 57 60 60 25 25 按按照照原原有有工工资资计计算算75 75 50 50 25 25 0 0 假假设设按按照照完完成成任任务务比比例例 按按照照现现有有数数据据计计算算41 41 27 27 32 32 7 7 按按照照原原有有工工资资计计算算50 50 33 33 17 17 0 0 假假设设没没完完成成任任务务比比例例 日日薪薪占占比比个个人人绩绩效效占占比比团团队队绩绩效效占占比比福福利利占占比比 按按照照现现有有数数据据计计算算165 165 110 110 211 211 58 58 按按照照原原有有工工资资计计算算86 86 57 57 43 43 0 0 假假设设按按照照完完成成任任务务比比例例 按按照照现现有有数数据据计计算算34 34 22 22 37 37 5 5 按按照照原原有有工工资资计计算算46 46 31 31 23 23 0 0 团团队队绩绩效效福福利利基基数数福福利利总总收收入入 800 800660660577 5577 54152 5 500 5000 045004500 15001500660660742 5742 57867 5 5005000 055005500 团团队队绩绩效效福福利利基基数数福福利利总总收收入入 1600 16006606604954952645 1000 10000 040004000 300030006606609250 100010000 060006000 团团队队绩绩效效福福利利基基数数福福利利总总收收入入 2400 2400660660412 5412 51137 5 1500 15000 035003500 45004500660660907 5907 512282 5 150015000 065006500 差差值值 1000010000与与 1000010000进进行行 核核算算的的各各 项项占占比比 任任务务差差值值按按照照现现有有数数据据总总收收入入现现有有工工资资核核算算 3000030000122821228265006500 20000200009250925060006000 10000100007867786755005500 10000 100004152415245004500 20000 200002645264540004000 30000 300001137 51137 535003500 差差值值 2000020000与与 2000020000进进行行 核核算算的的各各 项项占占比比 新新核核算算方方法法总总收收入入 日日薪薪 个个人人绩绩效效 团团队队绩绩效效 福福利利 老老核核算算方方法法总总收收入入 日日薪薪 个个人人绩绩效效 团团队队绩绩效效 团团队队绩绩效效核核算算方方法法 奖奖励励 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 15 15 团团队队绩绩效效核核算算方方法法 处处罚罚 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 8 8 日日薪薪 日日薪薪 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 个个人人绩绩效效 个个人人绩绩效效 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 福福利利 福福利利 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 个个人人绩绩效效参参考考 销销售售绩绩效效管管理理 中中个个人人绩绩效效提提成成 差差值值 3000030000与与 3000030000进进行行 核核算算的的各各 项项占占比比 福福利利作作为为公公司司为为管管理理职职位位增增加加的的一一项项薪薪酬酬指指标标 总总监监职职位位的的计计算算演演示示三三 当当月月团团队队总总加加价价当当月月团团队队绩绩效效奖奖罚罚公公司司规规定定总总加加价价 70000700008 8 8000080000 90000900005 5 100000100000 900009000015 15 8000080000 1100001100005 5 100000100000 当当月月团团队队总总加加价价当当月月团团队队绩绩效效奖奖罚罚公公司司规规定定总总加加价价 60000600008 8 8000080000 80000800005 5 100000100000 10000010000015 15 8000080000 1200001200005 5 100000100000 当当月月团团队队总总加加价价当当月月团团队队绩绩效效奖奖罚罚公公司司规规定定总总加加价价 50000500008 8 8000080000 70000700005 5 100000100000 11000011000015 15 8000080000 1300001300005 5 100000100000 差差距距 第第三三种种算算法法 跟跟团团队队 日日薪薪 福福利利 个个人人挂挂钩钩 57825782 32503250 23672367 348 348 跟跟团团队队 日日薪薪 福福利利 个个人人挂挂钩钩 1355 1355 2362 5 2362 5 总总监监职职位位的的计计算算演演示示三三 新新核核算算方方法法总总收收入入 日日薪薪 个个人人绩绩效效 团团队队绩绩效效 福福利利 老老核核算算方方法法总总收收入入 日日薪薪 个个人人绩绩效效 团团队队绩绩效效 团团队队绩绩效效核核算算方方法法 奖奖励励 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 15 15 团团队队绩绩效效核核算算方方法法 处处罚罚 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 8 8 日日薪薪 日日薪薪 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 个个人人绩绩效效 个个人人绩绩效效 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 福福利利 福福利利 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 个个人人绩绩效效参参考考 销销售售绩绩效效管管理理 中中个个人人绩绩效效提提成成 福福利利作作为为公公司司为为管管理理职职位位增增加加的的一一项项薪薪酬酬指指标标 差差值值 10000 10000 10000 10000 1000010000 1000010000 差差值值 20000 20000 20000 20000 2000020000 2000020000 差差值值 30000 30000 30000 30000 3000030000 3000030000 总总监监职职位位的的计计算算演演示示三三 任任务务差差值值按按照照现现有有数数据据总总收收入入现现有有工工资资核核算算差差距距 第第一一种种算算法法 300003000010160101606500650036603660 2000020000866086606000600026602660 1000010000716071605500550016601660 10000 100004860486045004500360360 20000 2000040604060400040006060 30000 300003260326035003500 240 240 任任务务差差值值按按照照现现有有数数据据总总收收入入现现有有工工资资核核算算差差距距 第第二二种种算算法法 300003000011285112856500650047854785 2000020000941094106000600034103410 1000010000753575355500550020352035 10000 100004485448545004500 15 15 20000 200003310331040004000 690 690 30000 300002135213535003500 1365 1365 任任务务差差值值按按照照现现有有数数据据总总收收入入现现有有工工资资核核算算差差距距 第第三三种种算算法法 300003000012282122826500650057825782 2000020000925092506000600032503250 1000010000786778675500550023672367 10000 100004152415245004500 348 348 20000 200002645264540004000 1355 1355 30000 300001137 51137 535003500 2362 5 2362 5 任任务务差差值值按按照照现现有有数数据据总总收收入入现现有有工工资资核核算算差差距距 经过思考 总监的主要职责是管理团队 用团队的整体业绩来为公司创造更大的利润 所以团队任务是首要责任 所以拿 出第一种算法的团队提成作为奖励的框架 对于日薪与个人绩效不做提升也是考虑到公司拿出来这部分钱出来是用于更好 让其行使管理职责的 完成团队销售任务是基本 所以在完成任务的同时日薪不做提升是应当的 日薪 管理费用 同理 个人绩效不做提升是因为作为管理层 其精力应当放在提升团队业绩方面 个人销售能力应放在其次 300003000010160101606500650036603660 2000020000866086606000600026602660 1000010000716071605500550016601660 10000 100004152415245004500 348 348 与之上情况进行对比的话 公司对于处罚情况比较的宽容 是因为出来工作都是为了赚钱的 但是分层次的进行思考得出 用第三种办法处罚方式比较的合理 理由是 公司拿出来的管理费用是相信其管理能力 是相信其能管理好这只团队为 公司创造更大的利润的 但在团队绩效都不达标的情况下 公司相应的考虑处罚情况也应该考虑到是否管理能力不足 影 响了团队的绩效 这样就要从管理职能上面也要进行处罚 个人绩效也需要参考进来 因为在团队业绩不好的同时 个人 绩效还能为自身创造一定的效益 这样的想法很可怕 作为一个合格的管理者 这种情况必须要扼杀 所以 个人绩效也 应当参考进行整体处罚项目中 但考虑到福利方面 福利是这个职位应享受到的待遇 是公司愿意拿出来作为奖励的 所 以不参考归于处罚事项中 20000 200002645264540004000 1355 1355 30000 300001137 51137 535003500 2362 5 2362 5 团团队队奖奖励励15 15 团团队队处处罚罚8 8 日日薪薪 团团队队奖奖励励15 15 日日薪薪 团团队队处处罚罚8 8 团团队队 日日薪薪 福福利利 个个人人15 15 团团队队 日日薪薪 个个人人8 8 福福利利 经过思考 总监的主要职责是管理团队 用团队的整体业绩来为公司创造更大的利润 所以团队任务是首要责任 所以拿 出第一种算法的团队提成作为奖励的框架 对于日薪与个人绩效不做提升也是考虑到公司拿出来这部分钱出来是用于更好 让其行使管理职责的 完成团队销售任务是基本 所以在完成任务的同时日薪不做提升是应当的 日薪 管理费用 同理 个人绩效不做提升是因为作为管理层 其精力应当放在提升团队业绩方面 个人销售能力应放在其次 与之上情况进行对比的话 公司对于处罚情况比较的宽容 是因为出来工作都是为了赚钱的 但是分层次的进行思考得出 用第三种办法处罚方式比较的合理 理由是 公司拿出来的管理费用是相信其管理能力 是相信其能管理好这只团队为 公司创造更大的利润的 但在团队绩效都不达标的情况下 公司相应的考虑处罚情况也应该考虑到是否管理能力不足 影 响了团队的绩效 这样就要从管理职能上面也要进行处罚 个人绩效也需要参考进来 因为在团队业绩不好的同时 个人 绩效还能为自身创造一定的效益 这样的想法很可怕 作为一个合格的管理者 这种情况必须要扼杀 所以 个人绩效也 应当参考进行整体处罚项目中 但考虑到福利方面 福利是这个职位应享受到的待遇 是公司愿意拿出来作为奖励的 所 以不参考归于处罚事项中 一只狼永远打不赢一头狮子 但是一群狼就算是狮群见到了都 要小心应对 经过思考 总监的主要职责是管理团队 用团队的整体业绩来为公司创造更大的利润 所以团队任务是首要责任 所以拿 出第一种算法的团队提成作为奖励的框架 对于日薪与个人绩效不做提升也是考虑到公司拿出来这部分钱出来是用于更好 让其行使管理职责的 完成团队销售任务是基本 所以在完成任务的同时日薪不做提升是应当的 日薪 管理费用 同理 个人绩效不做提升是因为作为管理层 其精力应当放在提升团队业绩方面 个人销售能力应放在其次 与之上情况进行对比的话 公司对于处罚情况比较的宽容 是因为出来工作都是为了赚钱的 但是分层次的进行思考得出 用第三种办法处罚方式比较的合理 理由是 公司拿出来的管理费用是相信其管理能力 是相信其能管理好这只团队为 公司创造更大的利润的 但在团队绩效都不达标的情况下 公司相应的考虑处罚情况也应该考虑到是否管理能力不足 影 响了团队的绩效 这样就要从管理职能上面也要进行处罚 个人绩效也需要参考进来 因为在团队业绩不好的同时 个人 绩效还能为自身创造一定的效益 这样的想法很可怕 作为一个合格的管理者 这种情况必须要扼杀 所以 个人绩效也 应当参考进行整体处罚项目中 但考虑到福利方面 福利是这个职位应享受到的待遇 是公司愿意拿出来作为奖励的 所 以不参考归于处罚事项中 总总监监职职位位的的计计算算演演示示四四 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 日日薪薪基基数数日日薪薪个个人人绩绩效效基基数数个个人人绩绩效效 按按照照现现有有数数据据计计算算30003000262526252000200017501750 按按照照原原有有工工资资计计算算30003000300030002000200020002000 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照现现有有数数据据计计算算30003000300030002000200020002000 按按照照原原有有工工资资计计算算30003000300030002000200020002000 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 日日薪薪基基数数日日薪薪个个人人绩绩效效基基数数个个人人绩绩效效 按按照照现现有有数数据据计计算算30003000225022502000200015001500 按按照照原原有有工工资资计计算算30003000300030002000200020002000 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照现现有有数数据据计计算算30003000300030002000200020002000 按按照照原原有有工工资资计计算算30003000300030002000200020002000 按按照照任任务务没没完完成成假假设设 日日薪薪基基数数日日薪薪个个人人绩绩效效基基数数个个人人绩绩效效 按按照照现现有有数数据据计计算算30003000187518752000200012501250 按按照照原原有有工工资资计计算算30003000300030002000200020002000 按按照照任任务务完完成成假假设设 按按照照现现有有数数据据计计算算30003000300030002000200020002000 按按照照原原有有工工资资计计算算30003000300030002000200020002000 假假设设没没完完成成任任务务比比例例 日日薪薪占占比比个个人人绩绩效效占占比比团团队队绩绩效效占占比比福福利利占占比比 按按照照现现有有数数据据计计算算62 62 41 41 19 19 16 16 按按照照原原有有工工资资计计算算67 67 44 44 11 11 0 0 假假设设按按照照完完成成任任务务比比例例 按按照照现现有有数数据据计计算算42 42 28 28 21 21 9 9 按按照照原原有有工工资资计计算算55 55 36 36 9 9 0 0 假假设设没没完完成成任任务务比比例例 日日薪薪占占比比个个人人绩绩效效占占比比团团队队绩绩效效占占比比福福利利占占比比 按按照照现现有有数数据据计计算算80 80 53 53 57 57 23 23 按按照照原原有有工工资资计计算算75 75 50 50 25 25 0 0 假假设设按按照照完完成成任任务务比比例例 按按照照现现有有数数据据计计算算35 35 23 23 35 35 8 8 按按照照原原有有工工资资计计算算50 50 33 33 17 17 0 0 假假设设没没完完成成任任务务比比例例 日日薪薪占占比比个个人人绩绩效效占占比比团团队队绩绩效效占占比比福福利利占占比比 按按照照现现有有数数据据计计算算135 135 90 90 173 173 48 48 按按照照原原有有工工资资计计算算86 86 57 57 43 43 0 0 假假设设按按照照完完成成任任务务比比例例 按按照照现现有有数数据据计计算算30 30 20 20 44 44 6 6 按按照照原原有有工工资资计计算算46 46 31 31 23 23 0 0 团团队队绩绩效效福福利利总总收收入入当当月月团团队队总总加加价价 800 80066066042357000070000 500 5000 045009000090000 1500150066066071609000090000 5005000 05500110000110000 团团队队绩绩效效福福利利总总收收入入当当月月团团队队总总加加价价 1600 160066066028106000060000 1000 10000 040008000080000 300030006606608660100000100000 100010000 06000120000120000 团团队队绩绩效效福福利利总总收收入入当当月月团团队队总总加加价价 2400 240066066013855000050000 1500 15000 035007000070000 4500450066066010160110000110000 150015000 06500130000130000 差差值值 1000010000与与 1000010000进进行行 核核算算的的各各 项项占占比比 任任务务差差值值按按照照现现有有数数据据总总收收入入现现有有工工资资核核算算 3000030000101601016065006500 20000200008660866060006000 10000100007160716055005500 10000 100004235423545004500 20000 200002810281040004000 30000 300001385138535003500 差差值值 2000020000与与 2000020000进进行行 核核算算的的各各 项项占占比比 新新核核算算方方法法总总收收入入 日日薪薪 个个人人绩绩效效 团团队队绩绩效效 福福利利 老老核核算算方方法法总总收收入入 日日薪薪 个个人人绩绩效效 团团队队绩绩效效 团团队队绩绩效效核核算算方方法法 奖奖励励 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 15 15 团团队队绩绩效效核核算算方方法法 处处罚罚 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 8 8 日日薪薪 日日薪薪 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 个个人人绩绩效效 个个人人绩绩效效 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 福福利利 福福利利 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 个个人人绩绩效效参参考考 销销售售绩绩效效管管理理 中中个个人人绩绩效效提提成成 差差值值 3000030000与与 3000030000进进行行 核核算算的的各各 项项占占比比 福福利利作作为为公公司司为为管管理理职职位位增增加加的的一一项项薪薪酬酬指指标标 总总监监职职位位的的计计算算演演示示四四 当当月月团团队队绩绩效效处处罚罚公公司司规规定定总总加加价价差差值值 8 8 8000080000 10000 10000 5 5 100000100000 10000 10000 当当月月团团队队绩绩效效奖奖励励 15 15 80000800001000010000 5 5 1000001000001000010000 当当月月团团队队绩绩效效奖奖罚罚公公司司规规定定总总加加价价差差值值 8 8 8000080000 20000 20000 5 5 100000100000 20000 20000 当当月月团团队队绩绩效效奖奖励励 15 15 80000800002000020000 5 5 1000001000002000020000 当当月月团团队队绩绩效效奖奖罚罚公公司司规规定定总总加加价价差差值值 8 8 8000080000 30000 30000 5 5 100000100000 30000 30000 当当月月团团队队绩绩效效奖奖励励 15 15 80000800003000030000 5 5 1000001000003000030000 差差距距 第四种算法 跟团队奖励挂钩 36603660 26602660 16601660 265 265 跟团队 个人 日薪挂钩 1190 1190 2115 2115 总总监监职职位位的的计计算算演演示示四四 新新核核算算方方法法总总收收入入 日日薪薪 个个人人绩绩效效 团团队队绩绩效效 福福利利 老老核核算算方方法法总总收收入入 日日薪薪 个个人人绩绩效效 团团队队绩绩效效 团团队队绩绩效效核核算算方方法法 奖奖励励 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 15 15 团团队队绩绩效效核核算算方方法法 处处罚罚 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 8 8 日日薪薪 日日薪薪 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 个个人人绩绩效效 个个人人绩绩效效 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 福福利利 福福利利 当当月月团团队队总总加加价价 公公司司规规定定总总加加价价 个个人人绩绩效效参参考考 销销售售绩绩效效管管理理 中中个个人人绩绩效效提提成成 福福利利作作为为公公司司为为管管理理职职位位增增加加的的一一项项薪薪酬酬指指标标 以周锦工资作为总监数据举例 团队业绩以10万为基础 原先的工资组成 月份周锦提成总加价团队总提成日薪结算福利 元月份38714 813470133774 341688 71730000 2月份4710 37561738329 8543 3083 507330000 3月份16428 44380133360 91668 04530000 4月份26635 55227789147 05 542 647530000 5月份6701113371140036 832001 841530000 6月份22700 87208781587 74 920 61330000 7月份343993727111552577 630000 8月份497654157 520530000 9月份24162 74211074540 69 1272 965530000 10月份18795 59249596982 89 150 855530000 11月份22613 88311897409 55 129 522530000 套用核算出来新的总监的考核方式进行核算工资 总体团队业绩以8万作为基数参考 月份周锦提成参考提成总加价团队总提成日薪结算 元月份38714 8134703470950592258 853000 2月份4710 375617617336193000 3月份16428 4438043801169325539 83000 4月份26635 551779 219338227764789 1399 122344 1625 5月份6701112205 215941337173025 5582738 4375 6