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北城市场营销策划书 七星礼品店营销策划书xx年6月摘要本人于xx年6月10日，在协同本团队成员经过精心调查，深入研究，共同努力下完成了相关问题的调研工作。 再经过我们后期对资料的、总结而写出了这篇营销策划书。 在完成这个营销策划书过程中。 我们首先是设计礼品的问卷调查的问卷，然后到小月河西岸对路人进行了随机调查并统计，分析数据，共同讨论了调查报告写成了市场调研报告。 从调查的情况来看购买欲望是绝对有的，根据我们的调查多数的人愿意在节假日送礼物，一半人认为在生日送礼是理所当然的，本地区人口较多,对礼品的消费欲望大。 对于礼品的影响因素较多。 主要的有价格因素、质量因素、新颖程度、服务质量等等。 而且目前的礼品销售现状也不是很景气。 还有开拓前途。 所以才有我们的营销策划需要。 根据我们的调查，在这里机会还很大特别对于想创业的大学生来说。 也是很有吸引力的。 要充分运用我们学过的各种营销策略。 来销售我们的产品。 增加我们的利润。 总得来说前途广阔。 关键词礼品营销策略销售小组成员具体安排如下目录 一、环境分析41.现状及前景42.影响因素4 二、机会分析51.SWOT分析52.目前营销现状53.产品特点5 三、营销策略 61、营销宗旨 62、产品策略 63、价格策略 74、销售渠道 75、广告宣传 86、具体行动方案9 四、预计目标91.总销售量92.市场占有率9 五、营销费用10 六、结论10 一、环境分析1.现状及前景市场是指具有消费欲望和购买能力的顾客群体，从调查的情况来看购买欲望是绝对有的，根据我们的调查四分之一的人愿意在节假日送礼物，一半的人认为在生日送礼是理所当然的，而且大学里情侣较多这也成为不可忽视的重要因素，白领在日常社交活动中送礼品较多。 而在购买力方面，由于学生有多余的时间从事兼职工作并且有父母的资金支持，再就是地区内白领较多，有较充足的资金。 所以购买力是有的并且大多集中在50-100和100-300元，所以市场是有的，本地区正规的礼品店非常少，大多是超市附带的销售礼品同时他们对礼品的宣传也很不到位，小月河这个小市场尚未饱和。 还有进一步扩大市场占有率的可能性。 2.影响因素对于礼品的影响因素有很多，在此只列举几个问卷中出现较多的价格因素，价格因素是礼品营销的最主要、最直接的因素，价格的高低直接决定了礼品的销量，所以要想很好的销售这个产品就必须对礼品做出很好的定价；质量因素，产品的质量因素也是主要影响因素之一，只有提供很好的产品质量才能使礼品店长远而良好的发展；礼品的新颖和多样性也是一大重要因素,只有产品的新颖和许多可选择性才能吸引消费者前来购买；销售中的服务业很重要，只有好的服务才能让消费者满意，我们应该提高服务以降低顾客总成本，才能使顾客让渡价值增大。 二、机会分析1.礼品店的SWOT分析优势劣势1）正规的礼品店不多，竞争压力较小。 2）质量有保证，而且价格适中，在大学生的购买能力范围内。 3、市场上各种礼品齐全，满足各种消费需求。 1）新开的店，新的产品，知名度不大。 2）受投资资金的限制，促销工作受到一定的影响。 3）店里人员都是在校大学生，对社会认识不足，经验不够，存在经营不善的风险。 机会威胁1）情侣多需求大。 2）国家政策鼓励大学生创业3）拥有大学生这个很好的人口因素，4）人口集中市场大1）附近已有几家超市，与我店构成了一定的竞争威胁。 2）小地摊比较多2.礼品销售现状目前小月河周围销售礼品的摊位店、铺大多采取消极的营销态势,只等着顾客自己去寻找礼品，而没有积极的去销售礼品,没有主动去引起顾客的消费欲望,和刺激消费需要。 3.产品特点我们的礼品既有价格优势,并且还有质量保证。 最重要的是我们会对产品不断进行创新，给人以新鲜感，并形成一种时尚，于此同时努力提高本店的服务水平。 让顾客满意。 三、营销策略1.营销宗旨我们的产品以小月河周边的广大学生、白领为目标市场，充分利用各种节假日，服务周边人群。 2.产品策略 （1）一个中心两个基本点消费对象调查0246810121416情侣同事教师其他人数如上图是经过我们调查所得，所调查的是，消费者购买礼品的送予对象。 根据产品整体策略并结合我们的调查，我们应该以情侣这间以爱为主题的礼品为中心。 而且主要服务与这与这个群体，并以此为中心作为利润增长的突破口。 以朋友的生日和送给朋友和老师作为留念的礼品为基本点，来促进销售额的提高。 （2）产品生命周期充分利用产品生命周期策略，了解产品的导入期、成长期、成熟期、衰退期的特点，不断引入具有新意的产品。 在导入期由于人们在小月河使用很少，了解不多可以用较少的利润来推广产品。 （3）包装策略消费者购买的产品主要用于送人，所以产品的包装非常重要，在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选择，并要符合大学生、白领对产品包装的要求。 3.价格策略在礼品店的销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气，我们可以采用成本导向定价法，尽量用低廉的价格来打开市场。 在经营了一段时间，有了相当大的需求时，就可以采用需求导向定价法。 根据市场的需求来定产品的价格，这样更能让消费者满意，让消费者感到平衡。 4.销售渠道1.店面销售这是最基本的销售方法，通过大量做广告，吸引消费者到店里来选购产品。 还可以利用这种方式宣传其他的产品。 2.网络销售可以利用现在新型的销售方式网络销售，可以以自己的店为主要基地，通过多种社交软件，建立电子市场，利用网络营销。 欢迎广大师生在网上选购，如果有可能还可以以此销往小月河以外的市场，并提供送货上门服务。 5.广告宣传 （1）传单利用传单传播信息量大，成本小，传播面积广的特点，可以在主要的道路。 和在主要的学生比较集中的时间段，大量发传单。 传单上要包括主要的产品和有吸引力的产品。 还可以包括网络市场的网址。 （2）张贴海报要达到长期宣传的需要，还可以在周边公告栏张贴宣传海报。 并要长期坚持张贴，如果海报出现掉落，我们就要及时将海报补上。 （3）网络销售如果可能还可以建立通道在学校校园网的某个可能的地方，宣传自己的产品。 设计网络的途径必不可少，可以在微信朋友圈，QQ空间发布店铺消息，以提高知名度。 （4）口碑传播在人们获取信息的途径中，自己的朋友、同学、室友的口碑中获得，也是非常重要的途径。 而且这种信息对购买者的影响时很大。 如果本店礼品有良好的口碑，这将是另一种无形的价值。 （5）其他还有其他的方法，可以多参加一些学校的各种活动，并予以支持，也能形成良好的形象。 也有利于礼品的销售。 6.具体行动方案1.准备工作做好传单的设计工作、并将其打印出来；在校园网上做些广告、建立网站；设计宣传海报。 2.实施时机传单的分发，可以在每天中午、下午的下课期间进行，因为这时，人比较多而且较集中。 还可以在重要的节假日宣传，这样能达到刺激消费者，引起需求的作用，增加销售量。 3.过程控制重要的是海报、传单的数量，保证人员在销售时有足够的份额。 不会在重要时期，出现广告不足。 四、预计目标1.总销售量预计本店，平均每天销售30件商品。 以较快收回成本并盈利。 2.市场占有率由于没有相应的竞争者，所以市场的占有率大概能达到90%以上。 五、营销费用1.调研、策划费调研、策划费5002.广告费广告费传单1000份，每份0.1元海报5张，每张10元其他或预留费用xx.人员促销费人员销售请3个人，预计用2天时间每人每天50元小计