黔东·贵城营销方案(一).doc

黔东贵城第一阶段实施方案目录一、 前言二、 目的三、 思路四、 任务五、 实施计划六、 媒体安排七、 其他重庆麦可思房地产经纪有限公司Chongqing My Cause real estate Co.,Ltd一、前言黔东贵城总建筑面积超100万m2，为黔东地区超大型的城市综合体，项目分多期开发。一期是专业物流市场与花园洋房的开发建设，目前项目处于启动阶段，售房部已落实，但需要专业包装，工程单位已进驻工地现场。本方案主要围绕一期项目的入市形象推广与VIP卡放号工作进行。二、目的本方案实施的最终目的是实现产品销售。但考虑到工程进度、项目综合推广等因素，应分阶段实现销售的目的。在项目入市之初应重点以形象推广为目的，本方案的具体目的为：1、从深度上推广本项目。主要推广区域为玉屏县，为本项目的推广培育优良的客观环境，在玉屏县实现良好的、广泛的知名度与美誉度。2、从广度上推广本项目。主要推广区域为黔东地区玉屏周边县城。具体区域为：岑巩县、三穗县、万山区、镇远县、新晃县等。在目标区域内实现良好的知名度。3、为VIP卡的发放奠定良好的市场基础。4、一期VIP卡顺利发放。三、思路本项目的入市目前面临时间紧、任务重的问题，为了能够完成任务，实现目的，必须有一个良好的运作思路。本项目可以采取“预热造势放号”三步走的思路来进行。1、预热就是指将项目推向市场，在市场上形成一定的知名度。本项目是立足玉屏，辐射黔东多个区县的大型城市综合体，市场非常的宽泛，要形成知名度，必须要采取非常手段，需要高密度的广告投放与高效的执行团队配合进行，才能将市场“炒”起来。2、造势就是在有一定热度的市场上，通过具有强大影响力的活动，引爆市场，树立项目形象，建立项目的美誉度3、放号建立在预热与造势基础上，利用市场热度，实现初步的销售回款和客户锁定。四、任务 总体任务为VIP卡发放1000张，其中洋房VIP卡400张，市场VIP卡600张。 积累客户至少2000组，其中洋房客户800组，市场客户1200组。 建立黔东贵城在玉屏的知名度与美誉度，在玉屏周边区县建立黔东贵城的知名度。五、实施及媒计划本次活动的正式时间周期为：2013年9月112月31日，共计4个月，约120天。8月20日至8月31日为准备阶段，主要是对售房部进行初步包装、人员准备、部分媒体投放，销售执行少，在媒体计划中有体现，不单独阐述。根据推广思路，将本方案分为三个小阶段。（一）第一阶段，预热期1、时间：2013年9月1日-10月31日；2、主题：黔东贵城盛大启幕3、要求：通过密集的、全方位的广告投入，将黔东贵城项目正式亮相于市场，并通过高频率的广告、高规格的包装建立项目的知名度。4、任务：l 登记意向客户1000组，其中洋房客户400组，市场客户600组；l 完成在玉屏及周边县城的全部广告投放；l 初步建立黔东地区高端、大盘形象。5、各公司主要工作内容：（1）、金尊公司l 售房部包装与售房车等必要道具准备；l 准备销售必要资料，如图纸、工程进度表等；l 审定营销方案、广告发布方案等；l 各公司之间的配合协调等事务。（2）、麦可思公司l 营销执行类工作，如售房部客户接待、外销宣传等；l 市场数据收集、营销方案制作；l 与金尊公司与广告公司等的沟通衔接。（3）、广告公司l 广告推广方案制作；l 广告画面设计；l 广告媒体选择；l 与金尊公司、麦可思公司、制作公司等的沟通衔接。（4）、制作公司l 各类户外广告的发布执行；l 楼书、海报、DM单等的制作；l 与广告公司、金尊公司等的沟通衔接。6、营销执行（1）、目标区域：玉屏县城、大龙镇、岑巩县、三穗县、万山区、碧江区、镇远县、新晃县。（2）、目标客户群体l 花园洋房：玉屏县及周边区县公务员，事业单位人员，移动、电信等大型企业中高层管理人员，私营企业主，富裕个体户等。l 专业市场：玉屏玉屏县及周边区县家具、建材、五金、水果等经营商家。（3）、方式售房部客户接待与渠道宣传相结合。渠道宣传就是工作人员与目标群体一对一进行宣传介绍的模式，在周边区县用流动售房车、便携式座椅、广告伞等组建临时咨询点，以咨询点为中心向周边宣传；在玉屏县城则直接到目标群体单位进行宣传。（二）第三阶段，造势阶段1、时间：2013年11月1日11月30日；根据市场情况，选择一个天气晴好的周末举行项目推介会。具体在10月份的推介会方案中体现。2、主题：黔东贵城推介月通过以大型推介会的形式体现开发商实力，体现楼盘形象；通过大型推介会引爆预热市场，为VIP卡放号奠定基础；通过小型推介会对锁定的目标客户群体进行专业介绍，促使其建立项目信心。3、推介会组成本次推介会分为几个部分，分别是大型的项目综合推介会，花园洋房推介会，专业市场推介会。4、体现形式（1）、大型推介会为晚会形式以玉屏县主要领导发言开始，包含政府对项目的重视，由政府对项目的未来做介绍等。在晚会的进行中，在各个节目之间或节目内容中穿插对项目的介绍，同时设置问答有奖活动，以中高端礼品吸引观众兴趣。邀请观众主要有：玉屏县政府各部门领导及员工、玉屏县各学校教职工、玉屏县各医院领导及职工、各银行领导及职工、主要大型企业领导层、登记的主要目标客户人群，玉屏县及周边区县主要家居建材、水果经营商家等。（2）、花园洋房推介会以邀请设计单位、建筑单位、物管单位等专业公司对项目从规划设计、施工建造到物业管理等各个环节的细节介绍为主，重点阐述花园洋房的品质、建造质量、居住的舒适性等。邀请人员：玉屏县公务员群体、事业单位群体、大中型企业管理人员、登记的意向客户等。（3）、专业市场推介会主要内容有：政府主要领导对项目重视度、项目未来规划介绍；金尊公司主要股东对公司及项目介绍（突出公司实力、公司对项目的投资等）；设计单位对项目设计的介绍；大型家具建材商家代表发言，并对项目表现浓厚兴趣。邀请人员：玉屏县主要政府领导，设计公司人员，玉屏及周边区县主要家具建材、水果经营商家，登记市场意向客户等。5、推介会地点：大型推介会选择体育馆，花园洋房与专业市场根据情况选择体育馆或酒店。6、任务：累计登记客户1600组，其中花园洋房650组，专业市场950组；7、各公司主要工作内容：（1）、金尊公司l 政府领导邀请；l 组织设计、施工、物业等相关单位人员；l 推介会领导实施等。（2）麦可思公司：l 持续宣传与售房部客户接待；l 推介会执行实施；l 推介会客户邀请等。（3）、广告公司：l 推介月广告推广方案制作；l 推介月各类广告画面设计；l 推介会相关物料设计；l 推介会场布置等。（4）、制作公司l 广告画面更换；l 广告礼品与相关物料制作。（三）第三阶段，放号阶段1、时间：2013年12月1日12月31日，具体放卡时间在周末，根据市场情况在VIP卡方案中体现；2、主题：黔东贵城VIP卡浓重发放3、思路：通过办理VIP卡积累客户，通过收款锁定客户，通过大额优惠吸引客户多交款而实现前期回款。区分花园洋房与专业市场，总体按5-10万元/张VIP卡金额进行款项收取。4、任务：l 累计登记客户2000组，其中花园洋房至少800组，专业市场至少1200组；l 发放VIP卡1000张，花园洋房400张，专业市场600张。5、各公司主要工作内容：（1）、金尊公司l VIP卡款项收取；l 与政府协调未取得预售许可证而收取款项事宜。（2）麦可思公司：l 持续项目推广与宣传；l VIP卡发放执行。（3）、广告公司：l VIP卡发放广告推广方案制作；l VIP卡发放各类广告画面设计；l VIP卡发放相关物料设计；l 售房部VIP卡发放布置。（4）、制作公司l 广告画面更换；l 广告礼品与相关物料制作。六、媒体安排阶段名称说明时间单位准备阶段售房部包装（主要包括：背景墙、吊旗、立柱、资料架、展示架、立面外包装等）完成设计8.23前广告公司制作安装8.31前，至少完成内部包装可以进行客户接待；外部包装在9.15前完成制作公司玉屏县城户外广告发布媒体选择，城区、高速公路出入口T型牌（大型广告位）5-8块；山墙广告选择，玉屏城区及过境道路两侧10-15块8.27前完成位置选择及画面设计广告公司9.5前完成发布制作公司DM单、海报、折页、手提袋、名片等完成设计8.23前广告公司印刷制作8.27前制作公司工程进度表提供8.30前金尊公司售房车提供8.29前金尊公司包装8.31前制作公司售房部辅助物资电视，保安亭，便携式座椅、项目广告大伞（渠道销售用）8.30前金尊公司人员准备形象保安、售房部保洁8.30前金尊公司销售图纸专业市场与花园洋房分别包括：效果图、立面图、平面图、透视图、鸟瞰图、户型图、景观示意图等图纸资料8.31前金尊公司售房部礼品等，如雨伞、T恤、矿泉水标贴、购物袋等画面设计8.25前广告公司制作9.5前制作公司预热期模型制作专业市场透明玻璃体、户型模型、花园洋房户型模型9.10前模型制作公司楼书设计9.15前广告公司印刷9.20前制作公司刀旗设计8.20前广告公司发布（项目至目前售房部）8.30前制作公司车身广告玉屏至7个目标区域交通车车身，画面设计8.25前广告公司具体发布，每条线路5-10辆9.15前制作公司玉屏周边区县户外广告T型牌、大型广告位，设计，位置选择（4-8块/区域）9.10前广告公司发布9.20前制作公司报纸整版广告，设计9.5前广告公司发布，2次/周频率9.1-10.31铜仁报社软文，2周/次频率9.1-10.31铜仁报社、凯里报社夹报画面设计8.25前广告公司制作印刷8.30前制作公司包含玉屏、大龙在内的8个区域，1次/天频率9.1-10.31铜仁报社、凯里报社、怀化报社电视铜仁及玉屏电视台，主要时段30秒广告，至少5次/天9.1-10.31铜仁电视台、玉屏电视台字幕拉底，晚上7-9点，3次/天9.1-10.31铜仁电视台、玉屏电视台网站黔东贵城专门网站设计9.15前广告公司金尊公司网站9.20前广告公司地产类专门网站，铜仁房产网、搜房网等9.5前广告公司、网络公司手机短信主要7个目标区域，每周末一次，每次至少3万条9.1-10.31短信公司推介会月所有户外广告画面更新，添加新主题设计10.25前广告公司制作安装11.5前制作公司网站内容发布推介会信息介绍10.31前网络公司DM单、海报设计10.20前广告公司印刷10.30前制作公司报纸整版广告，设计11.5前，具体根据推介时间，一般提前5天广告公司发布推介会前3天，当天，会后一天铜仁报社软文推介会后1天铜仁报社、凯里报社夹报画面设计10.25前广告公司制作印刷10.30前制作公司包含玉屏、大龙在内的8个区域，1次/天频率11.1-11.31铜仁报社、凯里报社、怀化报社电视铜仁及玉屏电视台，主要时段30秒广告，晚7-9点至少1次11.1-11.30铜仁电视台、玉屏电视台字幕拉底，晚上主要时段7-9点，3次/天推介会前5天开始至结束铜仁电视台、玉屏电视台手机短信主要7个目标区域，每次至少3万条推介会前5天开始至结束短信公司VIP卡放号所有户外广告画面更新，添加新主题设计11.25前广告公司制作安装12.5前制作公司网站内容发布VIP卡放号介绍11.30前网络公司DM单、海报、VIP卡、VIP卡须知等设计11.20前广告公司制作11.30前制作公司报纸整版广告，设计根据媒体投放时间，一般提前5天广告公司发布，VIP卡放前7天起，隔天1版铜仁报社软文VIP卡发放当天铜仁报社、凯里报社夹报画面设计11.25前广告公司制作印刷11.30前制作公司包含玉屏、大龙在内的8各区域，1次/周频率12.1-12.31铜仁报社、凯里报社、怀化报社电视字幕拉底，晚上主要时段7-9点，3次/天12.1-12.31铜仁电视台、玉屏电视台字幕