电子商务案例分析-第7章 网络认证 制造网络

主要内容,讨 论 题,第7章 网络认证 制造网络,7.2 背景,7.4 应用的具体说明,7.3 想法的产生及转化为商业应用,7.1 引言,7.5 应用带来的收益,7.6 所面临的挑战及展望,第7章 网络认证 制造网络,主要内容,中国制造网（Made-in-C）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用因特网将中国制造的产品介绍给全球采购商。 中国制造网现已成为中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台 中国制造网由焦点科技股份有限公司开发及运营。经过多年的踏实积累和成功运营，中国制造网现已成为最知名的B2B网站之一，有效的在全球买家和中国产品供应商之间架起了贸易桥梁。,7.1 引言,中国制造网由焦点科技股份有限公司全力开发及运营。 焦点科技股份有限公司（）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。焦点科技拥有雄厚的资金、技术、通信资源和市场运作实力，经过多年持续、高速的发展，伴随着中国电子商务应用的逐渐深化，逐步建立了一支技术过硬、善于创新的技术队伍和一套规范、完善的服务体系。,7.2 背景,面对日益增长的中国贸易出口商和互联网用户，焦点科技推出了在线的国际贸易平台中国制造网，提供最全面和准确的中国产品和供应商信息。 1998年，中国制造网正式发布，逐渐发展成为中国产品的网上平台。 2000年，中国制造网正式对外展开推广活动，并以电子商务网站的身份参加了广交会。 2003年中国制造网推出高级会员服务中国供应商。在2003年国内电子商务行业转暖时，中国制造网获得了首次盈利，但是当时的利润微乎其微。中国制造网首页见图7-1。,7.3 想法的产生及转化为商业应用,图7-1 中国制造网首页,7.3 想法的产生及转化为商业应用,正是在阿里巴巴和环球资源等行业领先者从2002年持续不断的大动作和高调宣传下，中国制造网从中获得了前所未有的发展机会。 在众多风险投资的支持下，阿里巴巴实现了高速扩张，包括建立了C2C的淘宝网，这造成了国内电子商务网站复苏的大环境，中国制造网也在低调的风格和低成本的运作方式中实现了快速成长。,7.3 想法的产生及转化为商业应用,中国制造网（Made-in-C）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网独有的“Made in China”域名对中外商家而言非常直观形象，具有很强的亲和力和天生的知名度；而它的信息平台和优质商业服务为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。 中国制造网现已成为中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台。在国际贸易和商务活动中，供应商希望自己的产品尽可能被众多采购商熟知，而采购商则希望多多结识和了解产品供应商从而找到最适合,7.4 应用的具体说明,的供应商和合作伙伴。中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，因为我们深信，只有在中小企业发展的基础上全球经济才能更健康地成长。凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会，为中国产品进入国内和国际市场开启了一扇方便的电子商务之门。,7.4 应用的具体说明,1、中国制造网的宗旨与服务 中国制造网的宗旨是： （1）促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作。 （2）提供优质可靠的中国产品和供应商信息。 （3）帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。,7.4 应用的具体说明,1、中国制造网的宗旨与服务 作为采购商，可以享受以下服务： （1）搜索产品并通过中国产品目录联系供应商； （2）发布采购商情，将采购信息加入商情板； （3）采用收费的贸易服务，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来； （4）加入中国制造网后，免费查阅信息和获得多种功能。,7.4 应用的具体说明,作为中国制造商、供应商、出口商，可以享受以下服务： （1）将产品和公司信息加入中国产品目录； （2）通过商情板，搜索全球买家及其采购信息； （3）采用广告服务 名列前茅，使您的产品脱颖而出，获取无限商机； （4）采用广告服务 产品展台，迅速提高产品曝光机率，直观、形象的引起目标买家的关注； （5）采用广告服务 横幅广告，将您的产品和企业品牌刊登于页面显眼位置，有效推广产品和企业品牌；,7.4 应用的具体说明,（6）采用中国制造网的高级会员服务 中国供应商服务，拥有更高级的网站功能和服务，全面提升公司形象和贸易机会。 （7）采用中国制造网英文版实地认证服务 认证供应商，获得更多买家的关注和信任。 作为海外供应商，可以享受以下服务： （1）将产品和公司信息加入商情板； （2）通过商情板搜索全球买家及其采购需求； （3）有机会使用中国制造网的广告服务 横幅广告，有效推广产品和企业品牌。,7.4 应用的具体说明,2、携手SGS共创电子商务新模式 2006年中国制造网携手SGS共同推出“认证供应商”服务，此举开创了电子商务领域又一发展新模式。 2006年10月13日，中国制造网（Made-in-C）推出一项新服务认证供应商（Audited Suppliers）。 中国制造网推出的“认证供应商”服务，是一种非强制性审核认证服务。与该行业内其它电子商务公司采取的非0即1的认证方式不同，该认证并无“通过”和“不通过”一说，而是较为全面系统地对一个企业进行实地调查，通过一份详细报告的形式，对企业的各项能力,7.4 应用的具体说明,7.4 应用的具体说明,进行总结。也就是说，不同的企业在报告上呈现出的内容是有差异性的。 3、中国制造网独特的市场开拓模式客户培训 作为外贸领域著名的B2B电子商务平台的中国制造网，从1998年正式运营以来，就一直坚持客户第一的宗旨。 公司1996年成立伊始，就致力于为广大外贸企业建立自己的英文外贸网站，在与大量一线外贸企业接触的过程中，发现企业网站由于其太过专业及流量不高而很难被国外买家发现，催发了中国制造网的诞生。,从2003年开始，中国制造网就开始走进广大外贸活跃地区，举办了大量的外贸企业电子商务外贸实战培训会，让众多外贸企业从中获得了大量有价值的实战知识，为推动中国广大中小型外贸企业的迅猛发展做了自己力所能及的工作。 2006年以来，随着中国制造网与瑞士通用公证行（SGS集团）联合推出AS“认证供应商”实地审核认证服务，全力打造一批有实力的外贸出口企业；中国制造网()也加大了客户培训的力度和频率。,7.4 应用的具体说明,从2003年开始，中国制造网已经开始实现收支平衡和盈利。而此后的每一年，公司几乎都是以翻番的速度在增长。中国因特网B2B市场2006年第3季度市场规模为4.51亿元，而根据2007年1月9日国家海关总署公布的数据，2006年我国进出口贸易总额达17606.9亿美元，在这种形势下，已经有越来越多的对手瞄准了B2B的市场，其中不乏资本背景雄厚的竞争者。但中国制造网对此却并不感到担心，这个行业的用户是有忠诚度的，需要长期积累。用户很现实也很稳定，现实是因为他们只看服务商能不能给自己创造价值，稳定是因为他们从不轻易放弃一个能给自己创造价值的平台。,7.5 应用带来的收益,作为国内第二大B2B网站，中国制造网2007年收费会员达到8000以上，在销售收入只有阿里巴巴1/10的情况下，却创造了阿里巴巴1/3的利润。中国制造网只集中在外贸领域，内贸业务目前并没有收入，不过从利润率来看，中国制造网已经走到了阿里巴巴的前面，2007年公司预测其销售收入将达到2亿元（比2006年增长一倍以上），其中净利润将达到8000万元。,7.5 应用带来的收益,中国制造网经历过2000年因特网“寒冬”的考验，目睹了原来领先B2B网站，如8848和美商网的纷纷倒下，最惨的时候公司只剩下7个人，不过最终它在没有任何风险投资支持下，靠着最初的1000万资金撑到了现在。中国制造网的运营成本要大大低于阿里巴巴，在2006年前几乎没做过任何广告宣传，员工也是在2007年由于业务需要才快速扩张到500人。 为了与阿里巴巴竞争，中国制造网收取的会员费用单价要远低于阿里巴巴，其国际交易市场收费会员目前已经超过8000家，目前阿里巴巴国际交易市场的金牌用户（GOLD SUPPLIER）为22000家，它们为公司贡献了71%的收入。,7.6 所面临的挑战及展望,此外，中国制造网没有放弃进入高端市场的努力。中国制造网现在提供高级会员服务、搜索排名服务和其他网络推广服务，其中高级会员服务