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文档简介

1996 2001从事过摩托车 汽车 房产 建材等行业营销 并第一次创业 充分感受创业的酸甜苦辣2002 2011从业物流营销11年 并担任宅急送分公司总经理 华东营销总监 后担任顺丰速运集团营销总监 全面负责集团营销工作2012 现在第二次创业 创办上海君滋道营销顾问有限公司 定位物流实战营销培训和营销顾问 陈军简介 物流实战营销课程大纲 物流营销释义物流市场切割物流产品战略物流品牌营销物流市场推广物流营销体系物流营销管理 物流实战营销战略 物流实战营销管理 1 营销 网点 经理的职责2 招人之道3 培育之道4 管理之道5 考评之道6 留人之道 物流实战营销课程体系 物流实战营销课程体系 一 实战营销战略系列营销总监实战营销战略课程物流公司实战营销战略课程实战营销管理系列网点经理实战营销管理课程营销经理实战营销管理课程营销总监实战营销管理课程 物流实战营销课程体系 二 实战营销技能系列收派员 业务员实战营销技能课程网点经理实战营销技能课程营销员实战营销技能课程项目开发员实战营销技能课程实战特色营销系列COD实战营销课程专业市场实战营销课程各类特色经济实战营销课程 基础篇提升篇专业篇 物流营销技能 物流实战营销技能 基础篇 一 赢在准备二 赢在拜访三 赢在推销四 赢在客户五 物流实战营销三步曲1 电话营销2 扫楼3 陌拜 物流实战营销技能 提升篇 一 营销四了解二 客户信息收集和评估三 制定自己的客户拜访计划四 如何给客户留下美好的第一印象五 如何寻找客户的需求六 如何满足客户的需求七 如何处理发货客户负反馈八 重要发货客户的跟进与回访九 竞争对手客户调查及现有客户的深度开发 物流实战营销技能 专业篇 一 项目客户开发解决方案1 纺织服装行业2 通讯电子行业3 金融行业4 医药汽配行业5 各类专业市场6 特色经济 土特产 月饼 高尔夫 茶叶等二 COD营销实战1 如何寻找COD客户2 如何分析COD客户需求3 如何成交COD客户4 如何维护COD客户 联系
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