书画工作室策划方案

书画工作室策划方案书画工作室策划方案 一 书画培训班分类一 书画培训班分类 1 1 按功能分 按功能分 兴趣培育班 以开发少儿智力 培养兴趣为主 艺考培训班 帮助报考艺术学校的学生冲刺高考 创作提升培训班 以成年人为主 主要是提升书画艺术鉴 赏和创作水平 2 2 按年龄段分 按年龄段分 少儿书画培训班 以中小学生为主 兴趣培养 素质培养 考生书画培训班 高考冲刺 成人书画培训班 主要是创作提升 掌握技能 老年书画培训班 掌握高雅的休闲方式 提升创作技法 3 3 按时间分 按时间分 短期培训班 如高考冲刺班 学生假期班 长期培训班 系统传授书画知识和创作技能 周末班 日常班 晚班 按授课时间段 4 4 按内容分 按内容分 基础和理论知识培训班 初级班内容 技法培训班 临摹 创作 鉴赏培训班 高级研讨 5 5 按科目分 按科目分 书法培训班 传统和现代书法 美术绘画培训班 包括国画 油画等各种绘画 篆刻培训班 金石篆刻艺术 二 书画培训市场分析二 书画培训市场分析 1 1 行业状况 行业状况 书画培训班越来越红火 市场上培训班可以说遍地开花 目前 没有达到产业化的程度 市场集中度低 机构众多 但绝大多数规 模很小 布局分散 社区班 个人培训班是主流 竞争最激烈的是中小学生市场 占培训人员的 80 左右 暑期 培训最火热 主要是兴趣培养和艺考 近两年因为艺术类大学毕业 生就业难度大 报考艺校的考生大大降低 艺考培训市场面临困境 缺乏资质的培训班招生困难 创作提升和鉴赏培训 需要名师支撑 老年培训市场开拓难 一方面是老年人喜 动 不喜 静 偏好选 择带强身健体性质的休闲方式 另一方面是不少人担心没基础 畏 难止步 2 2 行业问题 行业问题 首先是虚假宣传 有的培训机构自称 连锁办学 名师执教 其实只在本地有一所学校而已 而 名师 只是相关专业大学毕业 生 其次 一些师范类院校毕业生或在校老师 自己租一间房子便 开始办培训班 教学硬件设施无法得到保障 另外 有的培训机构为了争夺生源 恶意压低学费 无法保证 教学质量 还会造成各家培训机构的恶性竞争 3 3 消费关注点 消费关注点 老师的书画创作水平和教学水平 培训班的好坏 其实就是 看老师的好坏 培训班的水平 其实就是看老师的水平 年龄太大 教学古板的老师不受欢迎 性格急噪的老师被认为不太适合教学 思维杂乱 语无伦次的老师即便是天才也难以被接受 夸夸其谈的 人往往被看做华而不实 专业名校出身的老师被看好 竞争激烈的条件下 培训班的教学资质收到重视 因为消费 越来越理性 一个无正式资质的培训学校 很难让人相信教学效果 关注学习硬件设施和环境 包括教学设备 教室环境和人文 环境 简单的讲 因为美术学习过程中 周围环境所产生的学习氛 围非常重要 收费的标准和收费方式 广告一定程度上还是手到关注的 因为还有许多人不了解培 训机构和书画 广告做得好有营销力 三 三 书画工作室书画工作室办学策略办学策略 1 1 项目条件 项目条件 地段 高档小区 学校和社区 书画工作室地点 2 2 目标生源 目标生源 目标生源的确定关乎培训班的经营和发展战略 因此定位要准 书画工作室才能长远 根据项目周边条件 学生是重要的生源 但竞争激烈 利润空 间小 白领 家庭主妇和离退休老人 白领的课利用时间是晚上和周末 而家庭主妇和老人整个白天 都有时间 根据可利用空间 针对老年人和家庭主妇的日常班培训 为主 针对白领的晚班 周末班为辅 3 3 生源需求 生源需求 白领工作压力大 纾解精神压力的需求突出 家庭主妇许多寂 寞无聊 精神空虚 需要充实自己和一种高雅消遣方式 老年人多 数也是希望充实自己的生活 许多人也把练习书画作为养生之道 同时这些群体也是书画的投资者 他们需要提高鉴赏能力以降低投 资风险 他们学习书画不单是希望掌握一种技能 重点是满足精神 的和情感交流的需求 追求的是一种高尚的生活方式 4 4 办学特色 办学特色 老年和家庭主妇中高端中国书画培训 小班授课 家教式辅导 通过书画创作 鉴赏等培训 为目标顾客提供一种高尚生活方式 为目标顾客建立新的社交圈提供平台 针对老年和家庭主妇群体 培训班强化交流和展示功能 目的 是增强学员归属感和成就感 避免让他们产生自己是学生的感觉 明确树立一个形象 这不是简单的书画培训班 而是书画艺术 交流点 在这里可以享受公益性中国传统艺术国粹的熏陶 接受名 师指点 能够充分展示自己的才华 获得精神上的慰藉 5 5 课程设计 课程设计 培训内容 培训主要内容是毛笔书法 行 楷 隶 草 篆 国画 写意 工笔 兼工带写 山水 人物 花鸟 书法鉴赏 国画鉴赏 篆 刻鉴赏 整体课程 班级班级学制 课程及师资学制 课程及师资学费学费人数人数 初级班 一个月 每周2课时 60分钟 课时 邀请著名书 画家进行教学 教学形式分为专业课与理论修养 课 教学方法一般采取集体授课 示范和讲座相 结合的形式 800元20人 班 中级班 三个月 每周2课时 60分钟 课时 绘画班分为 山水 人物 花鸟专业 书法班分为行书 楷书 隶书 草书 篆书 聘请国内一流的美术家 艺 术理论家和知名学者授课 内容为中国画的临摹 和创作 理论和其他辅助课程 包括中外美术史 知识修养 作品赏析等 由培训中心导师安排每 月的创作指导 定期邀请书画鉴定专家讲解书画 收藏 投资 鉴赏课程 3900元15人 班 高级班 上下两学期10个月 每周2课时 60分钟 课时 除按中级班课程学习外 由著名画家组成导师组 开展有针对性的教学 并通过对历代名画 名帖 的临习提高笔墨技艺 兼修书画理论 全面提高 修养 增强艺术功底 定期邀请书画鉴定专家讲 解书画收藏 投资及鉴赏课程 17000元 每学期 8500元 10人 班 日常班 周一至周五日常班 每天上下午各两场培训 每个时段初 中 高三级并举 班数根据教室房间设上限 上午 8 30 9 30 10 00 11 00 下午 14 00 15 00 15 30 16 30 按学制 一次性收费 晚上班 周一至周五晚班 只限自有教室 三个班 每晚一场培训 20 00 21 00 费用按每课时初级 100 元 中级 200 元 高级 250 元计算 按签约授课课时入学时一次付清 周末班 只限自有教室 每天上下午各两场培训 每个时段三个班 上午 8 30 9 30 10 00 11 00 下午 14 00 15 00 15 30 16 30 费用按每课时初级 100 元 中级 200 元 高级 250 元计算 按签约 授课课时入学时一次付清 6 6 人员构成 人员构成 校长 了解中国书画特色与市场 拥有优质的书画能手等 师资资源 协调能力强 自己有一定的书画功底最佳 师资 基本要求 拥有中国书画理论知识和创作经验 有 权威机构颁发的相关证书 有培训执教经验 要求 为书画协会会 员 符合基本要求外 有一定的获奖作品 艺术成就为业内较广泛 的认同 管理 校长助理 1 人 财务 1 人 营销经理 1 人 营销推 广人员 临时 n 人 前台接待和客服 1 人 现场服务 2 以上 人 四 环境布置四 环境布置 场地场地 过道主要展示本校执教老师作品和本校形象 教师主要展示仿 制著名书画作品和学员优秀作品 家具布置古香古色 从格局到品 味都靠拢书画而淡化一般工作室室印象 五 推广方式五 推广方式 1 1 常规推广 常规推广 宣传广告单 社区电梯广告和社区内广告牌 2 2 公益推广 公益推广 赞助社区书画展 组织书画下乡活动 这个媒体和舆论效应是 巨大的 而且社会大力支持 六 收益预测六 收益预测 日常班 初 中 高每日 4 课时 以满班计算 每日收入为初 级班 8000 元 中级班 9000 元 高级班 8000 元 合计每周收入 125000 元 晚上班 初 中 高每日 1 课时 以满班计算 每日收入为初 级班 2000 元 中级班 2250 元 高级班 200