中国名特优产品商厦经营计划(1).doc

中国名特优产品商厦经营计划一、发展思路利用具有不可替代的区域气候与品种资源优势的优良绿色产品品种，在全国建成数百万亩的绿色有机产品生产基地和数万家的绿色有机产品终端连锁店，并通过建立绿色产品深加工基地、绿色科技研发、绿色营销网络，倾力打造自主的绿色产业品牌、出口贸易品牌。二、总裁思想1、定位：中国名特优大厦 2、宗旨：买天下，卖天下。3、目标：建成全国最大的名特优产品交易、集散基地。三、需要解决两个问题要实现总裁思想中项目的战略定位需有效解决如下两个问题:1、怎么买? 怎么卖？ 2、如何成功自营名特优大厦？ 四、解决办法及工作方向（一）解决办法只有建立畅通无阻的终端销售渠道是解决问题的根本，也是唯一途径。 1、建立渠道，领跑市场。通过前期自建部分连锁店的形式领跑市场，吸引更多的经营者以加盟店的形式加入进来形成我们固有的产品销售渠道及销售网络，这样形成前期领跑以我方为主，后期壮大以加盟者为主我方管理为辅的市场渠道建设形式。2、整合产品，统一销售。名特优大厦作为渠道建设的展示调控配送中心，利用我们所建立的渠道优势开始引进商家入住我们只保留部分份额，实现多地区、多商家、多产品通过我们的营销网络统一配送销售至国内外市场的经营模式，从而实现名特优大厦在商业流通领域的价值，并有利于相关产品专业市场在太阳城的形成。（二）工作方向经过前段时间网上查询等大量工作，确定名特优产品主要以绿色产品为主，做好绿色产品的销售渠道建设是目前工作的重点。1、名特优商厦进入此领域正是时机 绿色产品从生产-加工-配送-终端市场，中间环节的不完善使得我们有时机、有能力、有优势进军此领域。大厦可发展成以绿色产品为主的大流通大物流、覆盖全国的大配送中心，绿色产品出口创汇的基地。 2、产品定位：无公害产品 无公害产品是指产地环境、生产过程、产品质量符合国家有关标准和规范的要求，经认证合格获得认证证书并允许使用无公害产品标志的未经加工或初加工的产品。 绿色产品 绿色产品是指遵循可持续发展原则，按照特定的生产方式生产，经专门机构认定、允许使用绿色标志的无污染的安全、优质的产品。有机产品 有机产品是指根据有机原则和有机产品生产、加工标准生产出来的，经过有机产品颁证组织颁发证书的一切产品。 4、推广方式连锁加盟经营模式 （1）市场潜力大发展空间广阔：随着社会的发展，食品的安全问题越来越受到人们的重视。目前人们采购农产品的渠道多来源于小市场，质量得不到保证，超市也存在同样的问题。 因此：在农村发展优质农产品生产基地，在城市建设自有品牌的绿色农产品专营店，将成为一个新兴的产业。 （2）国家政策支持： 05年由 商务部 财政部 国家税务总局联合下发（关于开展农产品连锁经营试点的通知) 综上所述，完成销售渠道建设就等于完成了农产品的整个产业链条，最终享有行业话语权，统领整个产业的发展，完善整合各方资源。 5、名特优大厦功能及其产业链构成加工公司+农户办公交易服务科研物流居住会展销售连锁店国际国内绿色有机团 购直 供进口出口产品溯源机制信息回馈机制无公害农 户示范基地核心基地名特优组团五、项目整体规划名特优商厦项目将带动：种植、生产加工、物流配送、国际贸易和科技研发的综合项目集合体。1、种植方式；核心种植基地+示范种植基地+农户2、生产加工：产品粗加工+产品精加工+产品深加工3、物流配送；自主配送系统+第三方物流配送4、终端销售：社区店+示范店+形象店+团购+直供5、国际贸易：绿色产品出口+绿色产品进口6、科技研发；生产标准制定+认证+品种开发+生产技术开发六、整体运作步骤（一）建立终端销售渠道1、绿色产品连锁店 形象店 示范店 社区店2、礼品团购3、直供4、网络销售（二）品牌铸造1、建立产品溯源机制。2、设立客户服务中心。3、制定服务规范。4、制定产品分等标准。5、制定生产标准6、制定检验检疫标准（三）市场启动顺序 第一步，在确定所经营产品种类及品种的基础上，启动30家绿色产品销售店。 第二步，在第一期启动三个月后，再开设70家店。 第三步，华北、全国市场（预计两年）建设的同时开拓国际贸易。（四）投入产出分析 1、单店投入产出分析（1）社区店投入产出分析店面面积7090平方米投入：平均租金：5000元/店/月*12月=60000元/年设备设施：20000元/店人员工资：20000元/年（2人3人）水电费：7000元/年 宣传促销费用：10000元/年 办公及其他费用：10000元/年第一年总投入为127000元/店注：1、外采购产品售后付款。2、员工工资和水电费月付。3、店面租金季付。效益产出：日平均营业额：2500元店平均毛利润率：20%月毛利润为：15000元店 年毛利润为：180000元/店扣除全年投入，第一年净收益为：53000元/店 （2）示范店投入产出分析店面面积120150平方米投入：平均租金：9000元店月*12=108000元店年设备设施：30000元店员工工资：40000元店年(3人4人)水电费：10000元店年 宣传促销费用：20000元/店/年 办公及其他费用：15000元/年第一年总投入为：223000元店注：工商税费、管理、配送等费用核算在产品的进货价格内。效益产出：日平均营业额：5000元店平均毛利润率：25%月毛利润为：37500元店年毛利润为：450000元/店扣除全年投入，第一年净收益为：227000元/店（3）形象店投入产出分析店面面积200300平方米投入：平均租金：15000元店月*12=180000元店年设备设施：40000元店员工工资：50000元店年(4人5人)水电费：15000元店年 宣传促销费：30000元/店/年 办公及其他费用：20000元/店/年 第一年总投入为：335000元店 效益产出：日平均营业额：7000元店平均毛利润率：25%月毛利润为：52500元店 年毛利润为：630000元/店扣除全年投入，第一年净收益为：295000元/店。2、石家庄市场投入产出分析石家庄市区人口230多万，按每个社区店辐射人口3000-5000，示范店辐射人口8000-10000，形象店辐射人口2000030000，将形象店、示范店、社区店的比例设为：1:4:20。把石家庄25%的人口作为目标客户的话，以在石家庄市场开设80家社区店、16家示范店、4家形象店计算，启动石家庄市场第一年的投资及收益情况如下：（1）资金总投入：1506.8万元127000元店80+223000元店16+335000元店4=1506.8万元（2）效益产出：905.2万元53000元80+227000元16+295000元4元=905.2万（3）启动资金：619.2万元45000元店80+72000元店16+110000元店4=519.2万元另加100万元不可遇见费用。 （五）利润构成分析终端销售只是我们占领市场的一个组成部分。1、终端销售30%2、出口业务60%3、其他10%（六）名特优大厦的经营 我们在市区如有100家终端连锁店的支撑，名特优大厦的物流配送、会展展示、加工、办公等配套功能将进入实际运行状态。我们如有上万家的终端连锁店为支撑，数百万亩的绿色有机农产品生产基地为依托，进出口贸易为延伸的农产品综合运营商，生产加工等配套功能的完善，那么也为太阳城乃至集团的发展奠定了基础。七、影响力评估（一）项目影响力用三到四年的时间，我们在全国布设上万家的终端连锁店，不仅每年可以为我们带来数亿元的经营利润，而且，由于我们占领了销售的终端市场，控制了整个产业链的最重要的环节，我们就可以向上向下不断延伸我们的经营链条，在整个市场中占据主动地位。由于我们从市场启动的初期就以规范的操作进入市场，为我们开拓国际市场奠定坚实的基础。1、促进农产品生产升级2、促进消费层次升级3、改善市场消费观念（二）政治影响力1、解决就业2、促进农民增收3、促进农业增效4、促进城乡的协调发展八、风险评估 （一）政策风险分析 按照中国目前的政治环境和经济发展水平，国家政策向农业农村农民倾斜的大方向不会改变。十年或者更长一段时间内，项目的政策风险不存在。 （二）市场风险及规避措施 随着国民经济的发展和人们消费水平的提高，消费层次将不断升级，健康消费将成为农产品市场的主旋律。市场风险仅存在于有实力竞争者的加入。我们可以采取快速扩张的方式来阻止新竞争者的加入。 （三）经营风险 1、资金风险 2、管理风险 3、资源风险 （四）自然风险分析就农产品从生产到销售的整个产业链而言，与其他产业相比