阿米巴经营PPT课件

阿米巴经营 特训营 破解稻盛和夫55年持续高成长 高利润 从不亏损的经营秘籍 辅导机构 承恩咨询 深圳 有限公司辅导老师 蒋黎亮老师 1 目录导航 01 02 03 04 阿米巴经营本质与威力 阿米巴经营的组织构建 阿米巴经营的会计构建 阿米巴内部交易与定价 05 阿米巴绩效与人才培养 06 阿米巴的经营哲学构建 2 2020 4 6 目录导航 01 02 03 04 阿米巴经营本质与威力 阿米巴经营的组织构建 阿米巴经营的会计构建 阿米巴内部交易与定价 05 阿米巴绩效与人才培养 06 阿米巴的经营哲学构建 3 2020 4 6 经营之圣 稻盛和夫 1 1 稻盛和夫与阿米巴经营模式 27岁白手起家 一生只创办两家公司 55年从未亏损 利润在5 以上 78岁高龄拯救破产日航 一 阿米巴经营本质与威力 4 2020 4 6 神奇 阿米巴经营模式 创造2家世界500强 55年持续高利润 1984年现金1500亿日元 1997年稻盛和夫退休出家 两家企业自动化运作发展 1984年1000亿投资DDI 一 阿米巴经营本质与威力 5 2020 4 6 我来日航是为日航员工的幸福而来 阿米巴撼动世界的传奇 拯救破产日航空 一 阿米巴经营本质与威力 面对 每天亏损接近1亿人民币 的烂摊子 稻盛如是说 6 2020 4 6 稻盛和夫将阿米巴导入日航迅速实现了 高利润 2年零8个月后 2012年9月19日 日航 JAL 重新上市 创造了航空业史上IPO融资最多的奇迹 一 阿米巴经营本质与威力 7 2020 4 6 2013财年日航与同行报表对比 海航6 97 南航2 70 东航2 38 一 阿米巴经营本质与威力 8 2020 4 6 1 2 日航重生 给中国企业的启示 经营企业就是经营人心 中国企业迫切转变人心 让人人成为经营者 改革的成功 经营方案 人心 执行 同样一群人 可以成就日航 也可以毁掉日航 一 阿米巴经营本质与威力 9 2020 4 6 一 阿米巴经营本质与威力 10 2020 4 6 阿米巴经营的第1大威力大量复制人才 11 2020 4 6 55年 250余家公司 持续高利润 12 2020 4 6 阿米巴经营的第2大威力持续高利润 13 2020 4 6 京瓷1959 1997年历年 销售利润率 推移表 一 阿米巴经营本质与威力 14 2020 4 6 阿米巴经营的第3大威力经营环境的适应力 15 2020 4 6 京瓷1959 1997年销售额增长示意图 阿米巴送给你 奔命的跑鞋 一 阿米巴经营本质与威力 16 2020 4 6 人 让每个员工都像老板一样 思考 决策 行动 1 4稻盛和夫的经营秘诀 企业驱动模式 会 能 愿 把员工变成 内部企业家 实现 全员参与经营 一 阿米巴经营本质与威力 17 2020 4 6 阿米巴经营是一种经营方法 也是一种组织形态 就是把组织划分成一个个的小团体 通过独立核算制加以运作 在公司内部不断培养具备经营者意识的经营人才 实现全体员工共同参与经营的全员参与型经营 关键字 独立核算 经营人才 全员参与 1 5人人成为经营者 阿米巴经营模式 一 阿米巴经营本质与威力 18 2020 4 6 传统的杂货店经营 蔬菜 鱼 肉 干货 哪些赚钱 哪些赚得多 哪些亏钱 哪些亏得多 雾里看花 朦胧 一 阿米巴经营本质与威力 19 2020 4 6 实施阿米巴经营的杂货店 阿米巴经营 是一套基于牢固经营哲学 分部门 分商品 核算的会计体系 它适合各行各业 各种规模的企业 一 阿米巴经营本质与威力 20 2020 4 6 王永庆利润中心管理模式 稻盛和夫阿米巴经营模式 松下幸之助事业部管理模式 阿米巴经营的 前世今生 一 阿米巴经营本质与威力 21 2020 4 6 张瑞敏任正非马云李东生李书福组织划小 下放权力 自主经营 去管理 平台化过去要 听话 的员工今天要 自主 的员工 一 阿米巴经营本质与威力 22 2020 4 6 目录导航 01 02 03 04 阿米巴经营本质与威力 阿米巴经营的组织构建 阿米巴经营的会计构建 阿米巴内部交易与定价 05 阿米巴绩效与人才培养 06 阿米巴的经营哲学构建 23 2020 4 6 为什么高铁能跑300公里 小时 老式火车只能跑80公里 小时 二 阿米巴经营的组织构建 24 2020 4 6 阿米巴经营3把金钥匙 经营哲学 经营会计 阿米巴组织 二 阿米巴经营的组织构建 25 2020 4 6 生存在漩涡中的上司 老板 销售部 生产部 采购部 财务部 部门墙 进可攻退可守 同时让KPI失效 二 阿米巴经营的组织构建 26 2020 4 6 特点 命令型 官僚制 服从 不越权现象 被动 让我干啥我就干啥 山头主义 部门墙结果 低效 内耗 不负责任 您是否思考过 传统金字塔官僚机制 被用了多少年了 二 阿米巴经营的组织构建 27 2020 4 6 那些想做事的员工要克服多少障碍才能做好一件事啊官僚挤压 山头派系 自私 人际关系 个性冲突 二 阿米巴经营的组织构建 28 2020 4 6 阿米巴经营 就是让员工做事时象到超市买水喝一样畅通无阻 二 阿米巴经营的组织构建 29 2020 4 6 客户需求结构 企业资源能力 2 1企业设置正确的组织结构的前提 二 阿米巴经营的组织构建 30 2020 4 6 2 1企业设置正确的组织结构的前提 策略决定组织 二 阿米巴经营的组织构建 31 2020 4 6 阿米巴组织架构图 2 3阿米巴的组织结构设计 二 阿米巴经营的组织构建 32 2020 4 6 2 4阿米巴组织设计的原则与基本思路 二 阿米巴经营的组织构建 33 2020 4 6 阿米巴组织架构图 2 5不同级别的阿米巴的组织区分 二 阿米巴经营的组织构建 34 2020 4 6 2 6阿米巴组织划分的3 2 1法则 阿米巴组织划分的3大标准条件 阿米巴组织划分的1大前提 要有授权的巴长人才存在 思考 辅助机能划分为利润阿米巴可以吗 会出现什么现象呢 阿米巴组织划分的2大原则 1 能够贯彻经营者意志2 组织划分的适当性原则 并非越细越好 二 阿米巴经营的组织构建 35 2020 4 6 设计组织管理链 自下而上 逐级细分 2 8阿米巴组织划分的顺序 二 阿米巴经营的组织构建 36 2020 4 6 2 9基层阿米巴结构图 衬衫 西装 工序 产品 裁 缝 熨 综合考虑产品种类和工艺流程进行阿米巴划分的方法 能够有效发挥工艺专业化和对象专业化两种生产组织方式的各自优点 形式上更为灵活 操作上更加结合企业实际 比较适用于大多数生产型企业 夹克 西裤 二 阿米巴经营的组织构建 37 2020 4 6 课堂实战演练1 将本企业组织转化成阿米巴组织 1 画出贵公司现存的组织架构图草稿 2 结合贵公司已确定的企业发展战略 将企业的职能型组织转变成事业型组织 3 将事业型组织进一步细分 划分出部门级阿米巴组织结构图 并标注其类别 如费用中心等 编制 阿米巴组织架构图 时间 30分钟1 2组分享 二 阿米巴经营的组织构建 38 2020 4 6 2 10经营管理部 经营管理部长 经营数据分析 经营计划管理 组织绩效管理 流程与制度管理 2 10 1经营管理职能 二 阿米巴经营的组织构建 39 2020 4 6 没有能干的总公司经营管理部长 对企业和TOP都是一个不幸 利用经营会计的手法 量化 对经营进行合目的的 合理的管理 2 10 2经营管理部长的使命及其人材条件 1 经营管理部长的使命 经营管理部长 是经营TOP的最高经营管理参谋 是TOP的左脑 二 阿米巴经营的组织构建 40 2020 4 6 2 经营管理部长的姿势使命 3 经营管理部长的能力 二 阿米巴经营的组织构建 41 2020 4 6 目录导航 01 02 03 04 阿米巴经营本质与威力 阿米巴经营的组织构建 阿米巴经营的会计构建 阿米巴内部交易与定价 05 阿米巴绩效与人才培养 06 阿米巴的经营哲学构建 42 2020 4 6 导航仪Vs黑匣子 财务会计有几人能看懂 阿米巴经营会计小学生都能看懂 43 2020 4 6 财务会计损益表构造 这家公司的经营状况如何 三 阿米巴经营的会计构建 44 2020 4 6 3 1为什么老板更需要经营会计 而非财务会计 赚了钱 为何没有钱发放年终奖 企业赚到的钱都到哪去了 2 为什么设备用不了10年 我们却要按10来计提折旧 3 为什么库存明明已一文不值了 在财务报表里还可以显示为原值 4 什么才是真正的销售额 三 阿米巴经营的会计构建 45 2020 4 6 3 2阿米巴经营会计与管理会计 财务会计的区别 科目 区别 提供决策依据 外部利益者使用 管理干部 股东与政府 原始经营数据 首次整理加工 提升经营水平 不直接提升经营 个性化设计 企业会计准则 三 阿米巴经营的会计构建 46 2020 4 6 3 5 经营会计报表 及数据关系 变动费的定义 固定费的定义 销售额 变动费 边界利润边界利润 固定费 经营利润 三 阿米巴经营的会计构建 47 2020 4 6 经营会计损益表 数据结构 投入 产出 产出 科目的设置目的 寻找本经营单元可控的 能够驱动业绩的关键因素 变动费按相对值 比率 管理 固定费按绝对值管理 三 阿米巴经营的会计构建 48 2020 4 6 经营会计损益表构造 三 阿米巴经营的会计构建 49 2020 4 6 课后 完成自己企业的整体 经营会计报表 完成从 财务会计 到 经营会计 的科目转化 课堂实战演练3 三 阿米巴经营的会计构建 50 2020 4 6 3 6日本企业健康指标 人民币 三 阿米巴经营的会计构建 51 2020 4 6 3 7 经营会计报表 与经营能力 三 阿米巴经营的会计构建 52 2020 4 6 3 8阿米巴单位时间核算表 小学生都懂的会计 三 阿米巴经营的会计构建 53 2020 4 6 案例 兰州拉面馆 单位时间核算表 本月的原始经营数据 生成 单位时间核算表 三 阿米巴经营的会计构建 54 2020 4 6 运用经营会计如何诊断企业战略是否合理 P6成年 P7壮年 P8熟年 P5青年 P3幼年 业务1 业务2 业务3 业务4 业务5 各业务属于SBU SDU 处在什么阶段 三 阿米巴经营的会计构建 55 2020 4 6 3 9经营会计的执掌部门 经营管理部 会计是经营的罗盘 会计处理须有益于经营 事业部 SBU 分权体制与会计决算制度表里一体 是松下电器经久不衰的经营秘诀 如果会计处理紊乱 即会招来经营的紊乱 松下幸之助 无论是在公司还是出差 我都第一时间看每个部门的 经营会计报表 透过销售额和费用的内容 就可以像看故事一样明白那个部门的实际经营状态 经营上的问题也自然而然地浮现出 稻盛和夫 经营会计是企业经营哲学及战略落地的量化工具 是企业的中枢神经系统 具有全局性及长期性 三 阿米巴经营的会计构建 56 2020 4 6 3 10流程分权与量化分权 三 阿米巴经营的会计构建 57 2020 4 6 如何用年 季 月度经营计划实现量化分权 思考 量化分权分的是什么权 其本质是权力还是责任 三 阿米巴经营的会计构建 58 2020 4 6 3 11会计报表中的经营哲学 财务会计 经营会计 单位时间核算表 以人为本 成本 资本 根本 我们必须站在以人为根本的角度来看待 活用成本与资本 三 阿米巴经营的会计构建 59 2020 4 6 目录导航 01 02 03 04 阿米巴经营本质与威力 阿米巴经营的组织构建 阿米巴经营的会计构建 阿米巴内部交易与定价 05 阿米巴绩效与人才培养 06 阿米巴的经营哲学构建 60 2020 4 6 把市场机制引入制造现场 自主独立核算 传递市场压力 营销费用 利润 销售部门 制造部门 毛利 销售金额 制造部门 销售部门 利润 利润 营销费用 给制造部门的目标价格 制造成本 营业交付价格 生产金额 接单金额 成本结算方式 阿米巴核算方式 四 阿米巴内部交易与定价 61 2020 4 6 4 1内部交易 市场化 的意义 传递市场压力 克服官僚主义 实现自主经营 释放员工潜能 实现量化经营 把握经营实态 内部交易买卖 培养经营人才 四 阿米巴内部交易与定价 62 2020 4 6 4 2内部市场与外部市场的区别 类别 项目 虚拟市场 实际市场 改善业绩 交换价值 固定供求关系 供求双向选择 自由竞争 计划 市场 市场机制 缺乏竞争 四 阿米巴内部交易与定价 63 2020 4 6 4 3内部交易的本质 传递市场压力提升经营能力强化全员经营意识 形成虚拟市场 四 阿米巴内部交易与定价 64 2020 4 6 4 4内部交易结构模型 四 阿米巴内部交易与定价 65 2020 4 6 采购部SBU 采购组1 采购组1 材料仓库 首席执行官 经营管理部 行政人资部 财务部 研发部 制造部SBU 车间1 车间2 技术质量 生产调度 营销部SBU 区域1 区域3 销售管理 区域2 费用中心 原材料 产品 总公司 内部交易结构图示例 半成品 四 阿米巴内部交易与定价 66 2020 4 6 4 5内部交易定价的本质 定价的本质 四 阿米巴内部交易与定价 67 2020 4 6 4 6内部交易定价的原则与方法 交易协商定价法 事业部内部交易定价的方法 市场基础定价法 成本基础定价法 四 阿米巴内部交易与定价 68 2020 4 6 客户 供方 接单金额 销售部 生产部 采购部 制造业内部交易定价方法图示 市场基础定价 销售佣金 加工费 四 阿米巴内部交易与定价 69 2020 4 6 客户 供方 销售金额 销售部 生产部 采购部 制造业内部交易定价方法图示 成本基础定价 制造加价 采购加价 销售加价 四 阿米巴内部交易与定价 70 2020 4 6 内部交易价格体系模型 模板 四 阿米巴内部交易与定价 71 2020 4 6 内部交易价格体系示例 四 阿米巴内部交易与定价 72 2020 4 6 内部交易定价的哲学 利润最大化的正确导向 销售价格由客户决定 成本由实施方案决定 四 阿米巴内部交易与定价 73 2020 4 6 讨论 内部产品定价比外面高 可向外部采购吗 四 阿米巴内部交易与定价 74 2020 4 6 4 7总部机构的直接费用分摊 分摊原则 谁使用 谁受益 谁承担 四 阿米巴内部交易与定价 75 2020 4 6 分摊项目 分摊比例 阿米巴SBU费用分摊 辅导 案例 四 阿米巴内部交易与定价 76 2020 4 6 目录导航 01 02 03 04 阿米巴经营本质与威力 阿米巴经营的组织构建 阿米巴经营的会计构建 阿米巴内部交易与定价 05 阿米巴绩效与人才培养 06 阿米巴的经营哲学构建 77 2020 4 6 如何实现高利润 为什么您的企业一折腾费用就更高成本就更大 五 阿米巴绩效与人才培养 78 2020 4 6 稻盛和夫的 拧毛巾 哲学 日企在干毛巾也要拧出水来您的企业还是湿漉漉的毛巾 五 阿米巴绩效与人才培养 79 2020 4 6 建立阿米巴经营的PDCA循环 五 阿米巴绩效与人才培养 80 2020 4 6 销售额最大化费用最小化 五 阿米巴绩效与人才培养 81 2020 4 6 Total 全部 整个Cost 成本Down 下降 TCD 全面成本下降的经营时代 五 阿米巴绩效与人才培养 82 2020 4 6 利润与成本压缩示意图 五 阿米巴绩效与人才培养 83 2020 4 6 成本与利润的经营杠杆效应 五 阿米巴绩效与人才培养 84 部门计划与TCD改善系统建立 五 阿米巴绩效与人才培养 85 2020 4 6 A公司的 TCD改善提案表 五 阿米巴绩效与人才培养 86 2020 4 6 服装零售企业B公司的 TCD改善提案表 示例1 五 阿米巴绩效与人才培养 87 2020 4 6 1 根据案例中的 经营会计报表 通过数据对比找出经营问题 2 制定边界利益率提升6 5 的专案3 制定固定费下降750万的专案4 时间 30分钟选两组发表 课题实战演练8 TCD循环改善专案 五 阿米巴绩效与人才培养 88 2020 4 6 阿米巴经营通过内部竞争更好的应对外部竞争 不甘落后是人的天性 阿米巴经营是永不落幕的快乐竞赛 五 阿米巴绩效与人才培养 89 2020 4 6 阿米巴经营模式下的绩效考核实例 某公司有A B两个营销事业部 其所面对区域市场的成熟度 市场容量 竞争情况 公司所投入的资源等都差不多 在年初制订计划时 A事业部部长做了1200万的销售计划 B事业部部长做了800万的计划 年终考核时 A B两个事业部部长均完成了1000万的销售任务 请问 两个事业部部长哪个更优秀 如何评价 五 阿米巴绩效与人才培养 90 2020 4 6 5 1阿米巴的组织业绩评价 五 阿米巴绩效与人才培养 91 2020 4 6 5 2阿米巴的组织业绩评价模型 业绩考评表 以销售部为例 五 阿米巴绩效与人才培养 92 2020 4 6 评分表 五 阿米巴绩效与人才培养 93 2020 4 6 5 3基于组织评价的个人评价 五 阿米巴绩效与人才培养 94 2020 4 6 员工的考评 1 理念2 能力3 业绩P L 精神 物质 激励 5 4 二元制 系统 个人业绩评价与结果活用 漏斗筛选法 多项目奖励法 五 阿米巴绩效与人才培养 95 2020 4 6 讨论 阿米巴小组的绩效与利益可以直接挂钩吗 五 阿米巴绩效与人才培养 96 2020 4 6 阿米巴经营推行的常见误区 空谈哲学 口头禅式阿米巴 没有落地的方法 碰碰车式阿米巴 自学难成才 分地到户式阿米巴独立算计式阿米巴老板不参与 员工瞎忙活式阿米巴财务部式阿米巴人力资源部式阿米巴大跃进式阿米巴车间试点式阿米巴东施效颦式阿米巴 阿米巴的推行原理与步骤 97 2020 4 6 阿米巴经营推行成功的三大基本原则 分是表象 合才是目的 阿米巴的推行原理与步骤 98 2020 4 6 阿米巴推进导航图 自上而下 由大到小 从粗到细 整体到局部 思考策划 局部到整体 试点推行 阿米巴的推行原理与步骤 99 2020 4 6 人人成为经营者 业绩倍增 幸福经营 阿米巴的推行原理与步骤 100 2020 4 6 目录导航 01 02 03 04 阿米巴经营本质与威力 阿米巴经营的组织构建 阿米巴经营的会计构建 阿米巴内部交易与定价 05 阿米巴绩效与人才培养 06 阿米巴的经营哲学构建 101 2020 4 6 6 1京瓷哲学的缘起 在企业中 能使员工产生凝聚力的 是被称为经营理念或社训的规范 而规范必须具备其根基 这就是思维方式或者哲学 我从创业不久开始 把每天奋力生存所学的东西进行总结提炼 形成了 京瓷哲学 并努力实现全体员工共有 稻盛和夫 六 阿米巴的经营哲学构建 102 2020 4 6 经营需要哲学的3大理由 所谓哲学 首先是经营公司的规范 规则 或者说必须遵守的事项 所谓 哲学 它是用来表明企业的目的 企业的目标 即要将这个企业办成一个什么样的企业 这种 哲学 可以赋予企业一种优秀的品格 六 阿米巴的经营哲学构建 103 2020 4 6 解读经营哲学的三个切入口 内容层面 概念 定义 原理 经典 构