韩国上午谈判风格

韩国商务谈判风格 团队 焦钰超杨迪迪郑雅雪海立杨潘旺 韩国是一个自然资源匮乏 人口众多的国家 这个国家以 贸易立国 近些年来经济发展较快 曾是亚洲 四小龙 之一 随着我国与韩国建立外交关系 两国经贸往来十分频繁 韩国人的谈判前习惯 谈判高手韩国商人在长期的对外贸易实践中积累了许多经验 他们在参照国际惯例的基础上 根据本国的国情采取了一些独特的做法 被西方发达国家称为 谈判高手 谈判之前 他们通常都要通过海外咨询机构了解对方底细 以及有关商品行情等 做好准备后才会与对方坐到谈判桌前 韩国商人喜欢谈判内容条理化 所以谈判开始后 他们往往先与对方商谈谈判主要议题 谈判主要议题虽然每次各有不同 但一般包括各自阐明意图 叫价 讨价还价 协商 签订合同等五个方面内容 韩国人的谈判方法 韩国商人常用的谈判方法有几种 首先是横向协议法 即在进入实质性谈判时 先把需要讨论的条款统统罗列出来 然后逐条逐款磋商 从头到尾商议一遍后 再从第一条款开始检查有无分歧或褥要补充的内容 直至最后一款 在此基础上 就分歧或补充内容进行磋商 寻找共同点 其次是纵向协商法 即对共同提出的条款 逐项进行磋商 在出现的问题或争议得到解决后 才转入下一条款的磋商 韩国商人常用的技巧与策略也很奏效 1 谈判前重视咨询 韩国商人十分重视商务谈判的准备工作 在谈判前 通常要对对方进行咨询了解 一般是通过海内外的有关咨询机构7解对方情况 如经营项目 规模 资金 经营作风以及有关商品行情等 如果不是对对方有了一定的了解 他们是不会与对方一同坐在谈判桌前的 而一旦同对方坐到谈判桌前 那么可以充分肯定韩国商人一定已经对这场谈判进行了周密的准备 胸有成竹了 2 注重谈判礼仪和创造良好的气氛 韩国商人十分注意选择淡判地点 一般冉炊选择有名气的酒店 饭店会晤 会晤地点如果是韩国方面选择的 他们一定会准时到达 如果是对方选择的 韩国商人则不会提前到达 往往会推迟一点到达 在进入谈判地点时 一般是地位最高的人或主诚人走在最前面 因为他也是谈判的拍板者 韩国商人十分重视会谈初始阶段的气氛 一见面就会全力创造友好的谈判气氛 见面时总是热情打招呼 向对方介绍自己的姓名 职务等 落座后 当被问及喜欢用哪种饮料时 他们一般选择对方喜欢的饮料 以示对对方的尊重和了解 然后 再寒暄几句与谈判无关的话题如天气 旅游等等 以此创造一个和谐的气氛 尔后 才正式开始谈判 3 注重技巧 韩国商人逻辑性强 做事喜欢条理化 谈判也不例外 所以 在谈判开始后 他们往往是与对方商谈谈判主要议题 而谈判的主要议题虽然每次各有不同 但一般须包括下列五个方面的内容 即阐明各自意图 叫价 讨价还价 协商 签订合同 尤其是较大型的谈判 往往是直奔主题 开门见山 常用的谈判方法有两种 即横向谈判与纵向谈判 前者是进入实质性谈判后 先列出重要特别条款 然后逐条逐项进行磋商 后者即对共同提出的条款 逐条协商 取得一致后 再转向下一条的讨论 有时也会两种方法兼而用之 在谈判过程中 他们远比日本人爽快 但善于讨价还价 有些韩人直到最后一刻 仍会提出 价格再降一点 的要求 他们也有让步的时候 但目的是在不利形势下 以退为进来战胜对手 这充分反映了韩国商人在谈判中的顽强精神 1 尊重对方的面子 2 愉快地接受宴