网络工作室创业计划书.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除 创业基础期末考核方案创业公司 昊游网络工作室指导教师 邸胜男班 级 市场营销2013-2 二O一五 年 六 月 二十五 日此文档仅供学习与交流昊游网络工作室创业计划书摘 要本公司为“昊游网络工作室”,主要经营主流游戏的账号代打，游戏装备交易，以及线上线下陪玩业务。1 创立时间：2015年6月10号2 创立地点：黑龙江财经学院3 公司规模：50人以上。4 消费群体：1840岁的游戏玩家序号团队角色创业人员创业职位计划书任务分配1组长牛海达CEO摘要、模块一2组员白云伟游戏总监模块二3组员程浩祥外宣主管模块三4组员李博文市场主管模块四5组员文雪营销师 模块五6组员许磊财务总监模块六7组员李晓宁风险分析师模块七 目 录摘 要I第一篇 创业团队测评1一、创业人员甲（牛海达）2二、创业人员乙（白云伟）3三、创业人员丙（程浩祥）4四、创业人员丁（李博文）5五、创业人员戊（许磊）6六、创业人员己（李晓宁）7七、创业人员庚（文雪）8第二篇 昊游网络工作室创业计划书9模块一 公司描述10（一） 公司的名称10（二）公司构成10（三）商业模型摘要11（四）公司设施11（五）公司经营简介11模块二 产品与服务12（一）产品优势12（二）技术描述12（三）独有技术简介13（四）技术发展环境13（五）研究与开发14（六）将来产品及服务14（七）服务与产品支持14模块三 市场分析15（一）市场描述15（二）目标市场15（三）目标消费群15模块四 竞争分析18（一）竞争描述18（二）竞争战略（市场进入障碍）19模块五 营销策略及销售21（一）营销计划21（二）销售战略21模块六 财务分析22（一）初始投资概算22（二）财务状况22（三）融资计划22模块七 风险分析23（一）创业风险识别23（二）创业风险防范24第一篇 创业团队测评团队构成：CEO、财务总监、游戏总监、营销师、市场主管、外宣主管、风险分析 师。总体优势：1.我们有优秀的人员配置。 2.我们有精密的业务分工。 3.我们主营业务为新兴产业竞争压力小。一、创业人员甲（牛海达）姓 名牛海达籍贯黑龙江出生日期1994.6.16政 治 面 貌党员民族汉学历 博士优 势具有良好的组织能力、洞察能力、管理能力、规划能力、表达能力、人际关系能力，以及过人的大局观。能够在企业中以身作则，起到表率作用。劣 势为人过于自负，行事有些武断。工 作 简 历2001.9-2004.7 黑龙江财经学院 学生 市场营销2004.7-2014.10 百度公司 销售经理2014.10-2015.6 暴雪公司 游戏销售总监2015.6 昊游网络工作室 CEO创业职位在创业公司里担任CEO职务。作为一个新兴行业中刚刚成立的公司，CEO的责任重大，公司运作、市场、战略、企业文化的创立、遵守安全法规、公共关系等等，这一切都落到了CEO的肩上。 而且CEO还肩负着制定企业战略和目标把握公司大方向的重要责任。任务分配负责模块一通过去图书馆和在网上查找资料，与其他人沟通总结做出公司的介绍二、创业人员乙（白云伟）姓 名白云伟籍贯黑龙江出生日期1995.01.14政 治 面 貌群众民族汉学历 博士优 势拥有丰富的游戏知识，精确的操作与细致的走位。可以驾驭大多数游戏。劣 势年龄增长，已超过游戏的黄金年龄。工 作 简 历2002.7-2004.7 家乐福超市 营业员2004.7-2013.10 拳头公司 技术研发部职员2014.10-2015.6 IG电子竞技俱乐部 战队成员2015.6 昊游网络工作室 游戏总监创业职位在创业公司里担任代打团队主管。作为一个新兴行业中刚刚成立的公司，代打，代练已经成为企业初期的主要收入来源，在企业中经常要跟进游戏进度，掌握最新资讯，并且要时刻磨练自己的技术。任务分配负责模块二通过自身实际了解，结合网上的资料总结出产品与服务的综合介绍。三、创业人员丙（程浩祥）姓 名程浩祥籍贯黑龙江出生日期1995.02.24政 治 面 貌党员民族汉学历 黑龙江大学博士优 势有极好的人脉关系，具有良好的组织能力、洞察能力、表达能力，以及过人的大局观。能够在企业中以身作则，起到宣传作用。劣 势为人轻浮，优柔寡断工 作 简 历2001.9-2004.7 黑龙江财经学院 学生 市场营销2004.9-2009.5 华谊兄弟公司 宣传人员2009.7-2015.6 华谊兄弟公司 游戏外宣总监2015.6 昊游网络工作室 外宣主管创业职位在创业公司里担任宣传主管职务。作为一个新兴行业中刚刚成立的公司，外宣主管的责任重大，公司正常运作、市场、公共关系收入来源等等，这一切都落到了外宣主管的肩上。外宣主管与公司收入有着不可或缺的关系任务分配负责模块三通过所学习到的专业知识加上自己和其他人搜集的资料，做出比较贴合实际的市场分析与预测。四、创业人员丁（李博文）姓 名李博文籍贯河南省出生日期1994.1.9政 治 面 貌党员民族汉学历 硕士优 势具有良好的语言表达能力、逻辑思维能力、观察力和创新能力，而且为人英俊潇洒风流倜傥，能为团队树立良好的形象。劣 势有时处事冲动需要有人管制。工 作 简 历2001.9-2004.7 黑龙江财经学院 学生 市场营销2004.7-2014.10 腾讯公司 销售部总监2014.10-2015.6 盛大游戏 游戏营销部总监2015.6 昊游网络工作室 客服主管创业职位在创业公司里担任客服主管职务。作为一个新兴行业中刚刚成立的公司，客服至关重要，客服人员的外表直接与企业形象，客服就是企业的脸面、企业与外部沟通的桥梁，所以客服是非常重要也必不可少的一个职位。任务分配负责模块四通过所学习到的专业知识加上自己和其他人搜集的资料，总结出竞争对手与市场的优劣势。五、创业人员戊（许磊）姓 名许磊籍贯黑龙江出生日期1993.05.13政 治 面 貌党员民族汉学历 本科优 势具有良好的规划能力、分析能力、工作能力、执行能力，以及过人的监管能力。能够在企业中起到良好的监管，起到优化作用。劣 势过于外向，不善于表达自己，可能会与其他部门无法协调工作。工 作 简 历2001.9-2004.7 黑龙江财经学院 学生 市场营销2004.7-2014.10 淘宝商城 财务经理2014.10-2015.6 富士康 财务总监2015.6 昊游网络工作室 财务总监创业职位在创业公司里担任财务总监职务。作为一个新兴行业中刚刚成立的公司，财务总监的责任是非常之重大的。1、根据集团发展战略和发展目标建立适合集团公司经营管理需要的财务管理和资本运营体系顺畅2、根据国家相关制度与法律法规财务各项管理制度与工作流程； 3、负责加强与银行、工商、税务等相关部门的公关外联； 4、合理控制集团各项费用支出，全面负责财务管理及投资策划； 5、实现资本运营的利益最大化。任务分配负责模块六通过与其他创业人员沟通，加上资产预估。做出财务情况分析。六、创业人员己（李晓宁）姓 名李晓宁籍贯黑龙江出生日期1993.03.30政 治 面 貌党员民族汉学历 本科优 势具有良好的营销能力和判断能力、工作能力强、工作非常的仔细认真，知识和经验都很丰富。能够有效的与他人沟通，在企业中担当起认真负责的职务，适合营销方面的管理。劣 势过于活泼好胜，对自己和他人要求过于苛刻，创新意识不强，工作模式缺乏新鲜感。工 作 简 历2001.9-2004.7 黑龙江财经学院 学生 市场营销2004.7-2014.10 天猫商城 营销主管2015.6 昊游网络工作室 营销师创业职位在创业公司里担任风险分析师职务。在一个公司中，风险分析师室非常重要的，对于公司的产品及方案能够做详细的风险评估，以保障公司的正常运转，为公司的创收近自己所能，做最大的贡献。任务分配负责模块七通过查阅资料做出风险预测与分析。七、创业人员庚（文雪）姓 名文雪籍贯黑龙江出生日期1994.03.21政 治 面 貌党员民族汉学历 本科优 势具有良好的规划能力、分析能力、工作能力、执行能力，以及过人的监管能力。能够在企业中起到良好的监管，起到优化作用。劣 势过于外向，不善于表达自己，可能会与其他部门无法协调工作。工 作 简 历2001.9-2004.7 黑龙江财经学院 学生 市场营销2004.7-2014.10 淘宝商城 财务经理2014.10-2015.6 富士康 财务总监2015.6 昊游网络工作室 财务总监创业职位在创业公司里担任营销师职务。作为一个刚刚起步的公司，营销师的责任是非常之重大的，市场调研和市场分析对一个公司的定位和未来趋势起着至关重要的作用 ，必须是一个懂游戏，懂市场，懂评估的专业型技术人才，对公司的营销策划、市场开拓、直接销售等进行管理。任务分配负责模块五通过所学知识，做出营销方案。第二篇 昊游网络工作室创业计划书 请相信我们的能力，请相信游戏的乐趣，请相信我们能够：模块一 公司描述设计者：牛海达（1） 公司的名称公司名称：昊游网络工作室公司宗旨：为广大游戏玩家提供更好的游戏环境，完美解决上班、学习与游戏时间 上的冲突。解决玩家独自玩游戏的寂寞与孤单，让冰冷的数据世界充满 人文的关怀。 创造出更加优秀，更潮流的游戏。（二）公司构成C E O风险分析师外宣总监市场总监游戏总监财务总监营销师（三）商业模型摘要商业项目：游戏产业。完全的围绕游戏这以产业进行的商业活动，首先我们帮助游 戏玩家进行游戏代刷业务，帮助人们获得游戏里面比较稀有的装备等虚 拟物品来获得报酬。同时我们也会帮一些游戏玩家升级他们的角色以及 称号等虚拟荣誉来获得报酬。在游戏中获取收益的同时我们也会同时进 行游戏研发，争取研发最新、最火、最接地气的游戏，我们作为开发商 会收到客观的游戏买断费用。而作为我们公司的特色业务-陪玩，这是 一个新兴的游戏服务类行业，这种新型的职业有着很好的前景与市场， 但是现在却没有几家专业的陪玩公司，在这种背景下，我们公司只是作 为中介提供线上线下陪玩。商品种类：1.游戏装备代刷。 2.游戏账号代打。 3.线上线下陪玩。 4.游戏更新研发。（四）公司产业1.服务器，游戏引擎，机房，写字楼，化妆间及化妆品。写 字 楼化 妆 间机 房2.预算：十万。（1）为了提供更好的游戏效果。（2）为了提供更高效的代打效率。（3）提供更优秀的陪玩服务。（4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。（五）公司经营简介服务与产品：开发新游戏，代打代刷游戏，线上线下陪玩。游戏代打代刷游戏陪玩游 戏 开 发面临的问题：1.游戏开发的问题：游戏开发需耗费大量精力，而且这个过程并非总 是充满乐趣。有时在开发过程中，尤其在需要长 时间的项目中，你会慢慢厌倦创意与作品，此时， 你会想出一些新点子。它们似乎更加出色，以致 于你打算放下手头项目，立马动手进行，但在此 之前你应谨慎思考。在启动当前项目之初，你也 是这样认为，可能当你转变到其它项目后，你会 面临同样境况，最后，你只会得到一些未成型作 品。 2.游戏代刷的问题：太过依赖游戏的流行程度，代打人员的健康也会 有很大的影响。 3.陪玩业务的问题：没有健全的法律。解决的方法：1.游戏开发问题的解决：应停下工作，呼吸新鲜空气，接着真正地考 虑下自己的项目与最终目标。也许，你会发 现自己只是对其中某些部分感到失望，你仍 具有强烈的完成意愿。 2.游戏代刷问题的解决：自主研发游戏。 3.陪玩业务问题的解决：聘请专业律师。模块二 产品与服务设计者：白云伟（一）产品优势游戏工作室的出现可以使玩家的游戏难度降低，比如您缺少某样装备，我们用技术手段帮您获得这样装备，从而增加您对游戏的体验。符合一些游戏新手的心里，也解决了高手不想经过游戏前期磨合期的问题（二）技术描述1.外服工作室外服工作室通常是指国内的游戏玩家通过使用国外VPN代理,来连接国外的游戏服务器进行游戏,通过以各种方法获取游戏内虚拟货币后,经过国内中转站在转售到国外兑换成人民币的过程, 外服游戏工作室要具备稳定的游戏技术研发能力, 优秀的出货渠道和VPN代理, 从而进行外服多个号的练级，提高效率，并减少所有号码被封几率。做外服能够获得更高的报酬, 但也存在着很大的封号风险!2.代练工作室代练工作室是指通过帮别的网游玩家打游戏，按照网游玩家们的要求，在指定的时间内帮助他们快速提升游戏角色级别或者获取高级装备武器，收取相应酬金实现盈利的工作室。3.打金工作室打金工作室是指通过在网游里赚取游戏币，游戏装备和其他虚拟奖励实现盈利的工作室。（三）独有技术简介我公司采用世界上最先进的游戏引擎开发软件BigWorldBigWorld为大型多人在线游戏 (MMOG)开发商提供成熟的中间件平台,这一中间件平台正迅速成为行业标准。BigWorld MMO Technology Suite是一套完整的技术解决方案,这一方案无缝集成了专为快速高效开发MMOG而设计的高性能服务器应用软件、工具集、高级3D客户端和应用编程接口（APIs）。BigWorld MMO Technology Suite使游戏开发项目避免了未知、昂贵和耗时的软件研发风险，从而使授权客户能够专注于游戏制作这一核心事务。通过降低研发风险、研发成本和缩短上市时间，BigWorld为授权客户提供了领先于自行开发商的巨大竞争优势。 引 擎 游 戏BW和其他网游引擎不同，它不是针对地图为单元，将地图为单元分担到独立进程中去管理的。它是以人群数量去进行划分的，从理论上来说BW是支持无限大的游戏世界，而且它完全的支持无缝，因为它完全没有从物理地图区域进行分割。BW是使用C+开发的，使用的服务器是Linux，只支持RedHat，而且核心代码，即动态均衡负载代码是不提供源码的。（四）技术发展环境科技飞速发展，经济快速增长，人民生活水平不断提高，无论是政界要员、商界领袖、演艺界明星，还是平民百姓都开始关注电竞，这就为这一技术的发展提供了良好的市场发展环境。近年来，国外的先进游戏理念正逐渐进入我们的眼帘，也促进了我国技术的提高，而国家在2020年正式将电子竞技列为奥运项目，为电子游戏产业提供了良好的前景。（五）研究与开发研究与创新是一个企业立足之本，只有不断注入新鲜的血液才能使公司继续保持活力，我们工作室准备将中华传统元素融入游戏设计之中，网络游戏兴起，成为年轻人的最爱，但是网络游戏市场上却更多地充斥着韩国、美国的产品，国产游戏数量少，受年轻人喜爱程度也低。这使得青少年在娱乐的时候接受的是其他国家的文化熏陶。有专家认为，日本、韩国等国家的网络游戏大力扩展我国市场，如果我们不及时开发出以中华文化为内涵的具有自主知识产权的网络游戏，我们丧失的将不只是游戏市场的经济利益，由此带来的对中华文化的冲击也将不可避免（六）将来产品及服务半成品体感游戏机在未来我公司将推出虚拟体感游戏，摒弃传统的游戏键盘加鼠标的传统理念，开发可穿戴式游戏体感系统，是玩家获得更佳的游戏体验。（七）服务与产品支持我们公司的服务包括游戏制作与开发，游戏代打代练等针对不同的方面我们都有着专业的人才，每一个人在自己的领域都有所建树，有着绝对过硬的实力，这为我们的产品设计提供了专业技术的支持，体现了我们公司的软实力；另一方面，我们引进了最先进的设备，这为我们提供了硬件支持，因而无论是软实力还是硬实力我们都可以为服务提供强有力的支持。模块三 市场分析设计者：程浩祥（1） 背景现在中国的游戏都一样的，不同的只是外面包装。重复的动作、无尽的任务、循环的FB在开始时用尽一切办法忽悠玩家进入游戏，看起来玩家是在玩游戏，但等玩家玩到一半时，就形成了游戏玩玩家的局面。而且，普遍没有内涵，没有营养的游戏耽误了很多游戏玩家的时间，而这些大同小异的游戏玩法，占据了玩家真正“游戏时间”。而有了游戏代练后，玩家在没有时间去游戏时或因为一时不想去做某个循环式的任务时，就可以请人帮他玩，这样玩家自己也能去做事实中的事了，并且游戏里也不耽误。另外，还是有些精典的游戏都是收费的，就是按时间收费计点卡的那种。据统计，一款收费游戏里，有一半的号是工作室的，不论这工作室是打金的还是代练的。就拿国产的梦幻西游来说，每天光工作室给网易带来的收入就达几百万元。现在梦幻的玩家最高在线是260万，这还不算一个人开N+N次方的号，如果没有了工作室，连100万都不到。时代的发展，生活的压力促使人们都寻求排解压力的方法，而网络游戏则是他们选择的重点，一款好的游戏会受大家的欢迎，从而有海量的游戏玩家，在里面投入时间投入金钱，而一款好的游戏开发那是重中之重，所以游戏工作室游戏开发也有一个非常好的前景。（二）市场描述1.游戏开发真的是当今非常有前途的一份职业，归属于IT行业，伴随着时代的脚步，电子行业的高速发展间接促使了游戏的快速发展，从而使得游戏工作室成为前途无可限量的行业。一个好的游戏开发出来，不仅仅拥有众多玩家，还可获得极高名气和大量经济来源。2.淘宝等C2C更好了带动了游戏代练的发展，加速了游戏代练的发展，能使游戏货币更快的转化成现金。这些通过淘宝的各游戏货币的销售情况可见。3.游戏的虚拟货币交易量非常大，利润比较可观。也可通过淘宝的各游戏货币的销售情况可见。4.现在也出现了大型的虚拟货币交易公司，并且他们能在国际获得很高的风险投资。表明游戏工作室代练这个行业未来的发展空间很大。5.网络游戏发展越来越快，因此对游戏货币的需求量也会随之增高。（二）目标市场我们的目标市场主要定位在高中毕业生以上的人群，没有具体的界限，上到几十岁中年人下到18岁成年人，涉及广泛。随着社会的发展，生活压力越来越大，越来越多已经工作的人通过游戏来排解压力，游戏也使越来越多的学生们得到排解渠道，不再仅限于身体运动，通过游戏也能锻炼头脑。也有一些特殊的例如宅男宅女独自玩游戏没意思,游戏新手菜鸟怕坑等等人群可以上我们公司请陪练,帅哥美女各种类型都可选择，需要代练等级金币的等等。（三）目标消费群消费群体：主流网络游戏玩家。主流游戏包括： 龙之谷：是韩国网游公司Eyedentity Games开发的一款3D动作MMORPG游戏，在中国由盛大代理。故事背景发生在具备奇幻特色的阿特利亚大陆。 游戏以九条龙争霸的幻想世界为背景，主要内容为打退九条龙或为了成为另一传说中的龙而进行的冒险。地下城与勇士：是一款韩国网络游戏公司NEOPLE开发的免费角色扮演2D游戏，由三星电子发行，并于2005年8月在韩国正式发布。中国则由腾讯游戏代理发行。该游戏是一款2D卷轴式横版格斗过关网络游戏，大量继承了众多家用机、街机2D格斗游戏的特色。以任务引导角色成长为中心，结合副本、PVP、PVE为辅，与其他网络游戏同样具有装备与等级的改变，并拥有共500多种装备道具。每个人物有8个道具装备位置，在游戏中可以允许最多4个玩家进行组队挑战关卡，同样也可以进行4对4的PK。炉石传说：是暴雪娱乐开发的一款集换式卡牌游戏。中国大陆地区独家运营权已被授予网易公司。炉石传说：魔兽英雄传是一款免费游戏，故事背景基于魔兽争霸系列的世界观，玩家可以另行购买卡牌包。游戏将首先在PC与苹果电脑平台发售，已推出iPad版本，并在2015年4月登陆Windows、iPad以及安卓平板英雄联盟：是由美国Riot Games开发，腾讯游戏运营的英雄对战网游。英雄联盟除了即时战略、团队作战外，还拥有特色的英雄、自动匹配的战网平台，包括天赋树、召唤师系统、符文等元素。选择我们产品服务的原因：1.联络付款便捷，高效，为顾客节约大量时间 2.新颖，满足顾客各种需求 3.市场最低价，最快捷，最周到，不怕泄密危险 4.跟随时代脚步，时刻与世界最新动态接轨模块四 竞争分析设计者：李博文（一）竞争描述由于是网络工作室，这决定了我们的工作性质，也决定了我们在游戏代刷这方面有一类主要的竞争对手，网络上有大致统一内价格，和游戏代刷标准。所以我们的竞争对手就是网络上的其他工作室。游戏开发方面：由于我们是当代大学生，我们清楚地知道学生需要什么，学生喜欢什么，什么类型的游戏最吸引学生，什么类型的游戏最能让学生投入金钱。所以我们开发的游戏将会有很强的竞争力。主要竞争者就是当今世上知名的游戏开发商。一下是世界上排名前20的游戏开发商：1.Nintendo (129.83m)/日本 2.EA Canada (68.78m)/加拿大 3.Ubisoft Montreal (52.17m)/加拿大 4.Konami (41.67m)/日本 5.Infinity Ward (39.6m)/美国 6.EA Black Box (37.31m)/加拿大 7.Maxis (36.84m)/美国 8.Bungie (31.45m)/美国 9.Sega Studios Japan (27.7m)/日本 10.Travellers Tales (27.06m)/英国 11.Ubisoft France (25.37m)/法国 12.Yukes (24.5m)/日本 13.Amaze Entertainment (24.07m)/美国 14.EA LA (22.49m)/美国 15.Capcom (22.3m)/日本 16.Rebellion (20.13m)/英国 17.EA Redwood Shores (19.99m)/美国 18.Vicarious Visions (17.56m)/美国 19.A2M (17.5m)/加拿大 20.Hudson (16.22m)/日本（二）竞争战略（市场进入障碍）1.阻碍因素之一：没有健全、完善的网络立法 近年来有关虚拟物品的纠纷之所以屡屡发生，一个重要的原因就是，我国互联网领域关于游戏的法律法规尚远滞后于网络游戏产业的发展。虚拟物品的财产属性和所有权归属问题，在法律上尚未得以明确。但同时由于商业模式趋向虚拟物品收费，使得虚拟物品的现实经济价值得以不断的提升，针对虚拟物品的经济犯罪，由于法律的缺失也造成量刑困难和处罚力度不大，其结果则是犯罪成本变得相对较低。如何定性代练企业、如何处理个人代练？我国针对这类行业的规范、行业标准、从业人员的保障、虚拟物品交易税收细则等等，均没有明确的规定，这些都成为影响代练行业乃至整个游戏行业健康发展的潜在危机。 2.阻碍因素之二：未明确游戏运营商责任 作为赚取利益而生的行业，不少“代练”为了最大化收益，利用游戏漏洞、使用外挂、盗取玩家账号等非常手段。而实际上代练企业和个人是否有违法和侵权行为完全是有据可查的。虚拟物品交易的过程实际是一段游戏物品代码的转移，完全可以在运营商的监控之下完成，运营商的服务器能够记载交易的全过程。因此，应当充分发挥游戏运营商的作用，明确运营商的责任，规定其在虚拟交易中的权力和责任。运营商应保存一定期限内所有交易数据，采用技术手段保障交易安全的同时，也为如果发生侵权纠纷时，能够提供证据。但就目前而言，大多数的游戏运营商因为公司机密不轻易为纠纷中的虚拟物品提供举证，给纠纷中的游戏虚拟物品的恢复造成许多限制，有的甚至直接将交易的虚拟物品无理由的删除，造成普通玩家经济和精神的损失。 3.阻碍因素之三：未设立第三方监管机构 不论是代练或是虚拟物品交易行业，立法是第一步，此后建立或是明确一个监管机构是必要的，需要这个机构来审定资格、监管运营、协调交易市场、确保税收、保障和解决行业发展问题等等。这个监管机构还可以保存用户自愿发送过来的请求保存的信息，它就可能成 国际体验设计协会IXDC 历届大会精彩集锦游戏用户体验大会 互联网产品大会 交互设计体验周 为法律所认可的证据。这样的做法，也为虚拟财产纠纷案中“取证难”的问题提供了一种切实可行的解决途径。并在此基础上，推动代练企业、游戏营运商和第三方交易平台的合作，对于行业进行有效的规范。 4.阻碍因素之四：未树立的玩家正确、健康的游戏观 网络游戏不仅是一个技术话题，产业话题，文化话题和市场话题，更是一个全社会关注的公共话题。随着网络游戏产业的不断发展，我们不得不承认青少年已成为网络游戏消费的主要力量之一，但是青少年因游戏沉迷引发的社会问题仍然不断。因此，引导玩家树立正确的游戏观迫在眉睫。健康、快乐、适度、合法，应当成为我国青少年网络游戏玩家所追求的目标，应当成为网络游戏产业及虚拟物品交易市场的主旋律。5.阻碍因素之五：竞争对手的模仿很多人都怕竞争。而在国内，最令创业者们心烦的事莫过于自己辛辛苦苦研发出来的走红产品，还没等到自己享受到足够的利益时，就被竞争对手们模仿了。些懒惰的模仿家们，是绝对不会自己花费精力去调研市场、也是绝对不会自己耗费财力去研究开发的。他们就会拿着大把大把的闲散资金坐等在那里，一旦看到谁有了好产品、好路子、好模式，他们就马上照抄照搬，并且，会马上跟随上来。由于这帮人往往都是江湖老手，手上又有资金又有人马、还很有路子。所以，很多有创新能力的、又坚持走正路子的、高素质的创业新手们，往往就会被这批人给拱倒。（三）主要竞争对手创业初期资料分析美国营销大师吉恩兰德勒姆，把布什内尔早年创业经历写进了他的全球畅销书改变世界的13位男性里，与比尔盖茨、乔布斯等人列为同一类人物。他描写说：诺兰是一个真正喜欢玩的人，他不修边幅，大大咧咧。如果在晚饭后散步时碰到老朋友或一位可爱的女士，常常忘了回家。他的性格就像十几岁的孩子，好玩，随便，似乎是一个少年化装成了中年人。如果不是好玩，他永远不会成就如此奇妙的发明。甚至在功成名就之后，他仍然在家里装备了一个巨大的游戏室，用来满足自己未泯的童心，时常抽空与孩子们一同嬉戏。布什内尔读书时资质平平，他自己也承认属于那种成绩很差劲的学生。玩耍游戏中，学生时代的诺兰却锻炼出很强的动手能力。10岁那年，他亲手装配了一台简陋的收音机，还经常为别人修理电视和洗衣机，这些，都被他看成了某种形式的游戏。他在游戏中学习，游戏伴随他走向人生成功之路，还助他获得了犹他州立大学电子工程学位。对于布什内尔来说，电脑也不过是一种游戏玩具，他始终不能忘情于大学读书时玩过的一个电脑程序。那还是在1959年，DEC公司推出PDP-1小型机并配置了圆形屏幕的显示器，为交互式电子娱乐提供了可能性。 为感谢林肯实验室支持，奥尔森把首批PDP-1中的一台送给了母校麻省理工学院（MIT） 。MIT的学生们认为科幻游戏更能发挥出PDP的优点，格拉兹（S. Graetz）、拉塞尔（S.Russell）和 考托克 （A.Kotok），三位大学生于1962年共同编制出世界上第一件电脑游戏程序“空间大战” （Space War）。这个小程序，在麻省理工学院广为流传，又经学生之手装入美国许多大学的价值400万美元的大型机器里。最后，连DEC公司也把它作为新电脑出厂前的故障诊断工具。布什内尔的发明始于1971年。 他当时年仅25岁，在地处硅谷的安派克斯（Ampex）公司担任电子工程师。诺兰闻目睹惠普公司创业成功，决心自己也闯出一番事业。然而，他别无它长，自小在“玩”中长大，他只精通各种不同玩法的游戏，尤其是他曾终日“泡”在大学机房玩的争霸“太空”，他自然想从这里闯出一条路来，设法把这种游戏程序改造为供大众娱乐的电脑游戏机。此时，他已有了一个温馨的家庭和两个可爱的女儿，家境并不宽裕，只好把小女儿居住的卧室腾出来充当工作室，开始了业余发明。夜深人静，在一张张画满线路图的纸上，布什内尔的构思日现清晰。 他记得非常清楚，在1971年一天的清晨4点钟，他用一些便宜的电子零件试制成功了“电脑宇宙”（Computer Space）游戏机。该游戏要求玩家先阅读整页的说明书，它的规则太奇妙也太复杂，复杂得让那些只会在台桌上打弹子的家伙不知所措。结果，尽管布什内尔游说到一家小型弹球机公司为他生产了1500台，但一台也未能卖出去。有人告诉布什内尔：谁能大胆低估美国人的智慧，谁就能赚到钞票，电脑游戏必须是一种“不太伤脑筋”的玩艺。囊空如洗的布什内尔，只得找朋友借了一点钱，又请安派克斯公司的同事、刚毕业的大学生阿尔科姆（A. Alcom），把“电脑宇宙”改头换面，改装成一台最简单的“乒乓”（Pong）游戏机。“乒乓”游戏机是一种由电脑程序控制的小小玩具，两道竖杠代表球拍，一个小光点代表乒乓球在屏幕上蹦蹦跳跳，由玩家操纵旋纽控制球的反弹，打不中就失去一分。诺兰让阿尔科姆在新机器上开了个投币口，然后扛到森尼维尔市年轻人经常光顾的Andy Caps酒吧店，安放在一只木桶的顶部。成功的降临带有强烈的戏剧性色彩：第二天清晨，阿尔科姆在被窝里被电话吵醒，酒吧老板不耐烦地告知游戏机出了故障，让他立即搬走这架“破机器”。阿尔科姆睡意全消，跑步赶到酒吧间。他从兜里摸出一枚硬币，想把它塞进投币口，可就是塞不进去。拧下螺钉，打开后盖，口中念叨着：“让我看看究竟被人塞进了什么东西”话未说完突然打住， 他定在那里， 大张着嘴惊呆了：上帝啊，机器中那只用来装硬币的塑料盒，装满了1200个25美分硬币。把游戏机“挤”得不能动弹的东西竟是钱币！真是“无意插柳柳成荫”，这一天，布什内尔的Pong游戏机大发利市，20世纪的电脑游戏时代， 就这样由“乒乓球”糊里糊涂地拉开了序幕。1972年6月27日，布什内尔和另一位同事T. Dabney各出资250美元创业资金，把自己公司的牌子高高悬挂出去，并聘请阿尔科姆作为新公司第一位全职工程师。他们原打算将公司取名为“会合”（Syzygy），发现有人已注册了相同的名称， 于是改称“雅达利”（Atari），取自诺兰钟爱的日本象棋游戏，“雅达利”就是象棋中那句杀棋的吆喝声“将军”！布什内尔兴奋地准备大干一场。他编造出一大堆意向合约，从银行贷到5万美元款项，在废弃的溜冰场建造简易生产线，以低薪雇佣了一批技术装配工人。由于当时买不到现成的监视器，雅达利只好从另一家公司购回一些电视机，去掉塑料机壳和调谐器后代用。不到两年的时间内， 雅达利公司卖出的“乒乓”游戏机达到1万台，美国几乎每间酒吧、每所娱乐场和每所大学俱乐部，都终日响着“乒乒乓乓”的声音。然而，就在布什内尔准备乘胜前进， 让游戏机进入家庭时， 他发现早在1972年，另一家Magnavox公司依靠“奥德赛” （Odyssey）电视游戏机，率先抢占了这个市场。1974年，雅达利公司也不甘示弱地推出Pong的家庭游戏机版本实质上，这种机器已是一种单用途电脑，采用刚面世不久的微处理器控制软件运行，体积比“奥德赛”小，但功能却强大得多。雅达利家庭游戏机程序录在盒式磁带或集成电路接口卡里，节目种类也愈来愈丰富，如“超Pong”、“赛车”、“拥抱我”等，甚至包括那款著名的“空间大战”游戏。1975年，雅达利售出15万台家庭游戏机，销售额猛增至1500万美元。正是这种家庭游戏机，使雅达利一举成为当时世界上最大的电脑游戏机厂商，带动了全球家庭电脑娱乐业的蓬勃兴起。模块五 营销策略及销售设计者：文雪（一）营销计划线上线下陪玩家玩游戏，同时也可以帮助玩家代打代玩游戏。与此同时，同步进行游戏开发与制作。我们主要的消费人群为20到40岁之间的游戏玩家。每种业务都有私人定制的服务。也通过淘宝，阿里巴巴等网上商店进行订单的接取与交付。同时，网上商店也会开通分销服务，通过代理来增加销量和影响力。我们理想的目标是在一年内抢占20%的主流游戏玩家的游戏服务工作。项目近期目标主要为加大宣传力度，提高自我知名度，为项目成功运转做好铺垫。游戏内主要通过号角频道、世界频道和建立聊天室等方式做宣传，尽可能多的争取到与玩家直接交流的机会；游戏外主要通 小魔兽幸福群（高级QQ群13410964），与玩家加强对话交流，活跃群内气愤，在不影响玩家隐私和玩家认可的情况下透明每笔订单的交易过程，提高信誉度，打消玩家心中的忧虑。长期目标：加强市场开拓，市场就是最大的竞争资本。整合资源，优化配置，保证资源利用最大化。项目运营后，我们将通过一切方法尽可能的降低投资成本，保证投资资金尽早收回（二）销售战略.通过游戏直播平台进行宣传，资助知名主播坐镇公司官方网站进行游戏直播。.通过与豌豆荚、360等助手类，服务类软件开发商合作，投放广告。.资助WCG里面的战队，扩大在国际上的影响力。.在各个校园里面招收代理。.在电视的游戏频道定制广告。1.分销渠道及合作为伴我们能动用的分销渠道有：校园代理，淘宝代销，网站直销。其中最主要的是寻求具有名气的游戏开发商合作，请其代为宣传，如：暴雪娱乐公司,网易公司，盛大。暴雪娱乐公司是一家全球著名的视频游戏制作和发行公司，1991年2月8日由加利福尼亚大学洛杉矶分校的三位毕业生Michael Morhaime、Allen Adham、Frank Pearce，以Silicon & Synapse为名创立；1994年品牌正式更名为“Blizzard”。暴雪公司推出过多款经典系列作品：魔兽争霸、星际争霸、暗黑破坏神系列、魔兽世界（魔兽争霸及星际争霸均被多项著名电子竞技比赛列为主要比赛项目），在电脑游戏界享有极高的评价。2008年7月9日，动视暴雪正式并入维旺迪，是包含暴雪娱乐品牌名称的控股公司。2013年7月，动视暴雪从母公司维旺迪手中买回大部分股权，成为一个独立的公司。暴雪娱乐现为美国电子游戏发行商动视暴雪的独立部门公司，实际两者在研发过程都是独立操作。有暴雪公司的宣传，我们公司名气不愁增加。网易 (NASDAQ: NTES)是中国领先的互联网技术公司，利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。创始人兼CEO是丁磊。在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持业界的领先地位，并在中国互联网行业内率先推出了包括中文全文检索、全中文大容量免费邮件系统、无限容量免费网络相册、免费电子贺卡站、网上虚拟社区、网上拍卖平台、24小时客户服务中心在内的业内领先产品或服务，还通过自主研发推出了一款率先取得白金地位的国产网络游戏。网易公司推出了门户网站、在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐、网易bobo等多种服务。盛大游戏是中国领先的网络游戏开发商、运营商和发行商，致力于打造中国乃至全球领先的网络游戏平台连续多年赢得金翎奖、金凤凰奖等重量级行业奖项。盛大游戏包括大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）、高级休闲游戏、网页游戏、社交游戏和移动互联网游戏等70多款差异化游戏产品我们之所以选择这些渠道因为：n 学生是主流游戏的主要消费群体n 网络的便捷与迅速n 网络消费者基数大校园代理：五年内每个学校5%的游戏类消费网络销售：五年内占领12%的市场份额网站直销：五年内做到搜索榜前十因人而异，因地制宜2.定价策略因人而异，因地制宜。根据各个地区的市场行情选取普遍价格，能降低可以适当降低一些。3.市场沟通（或促销策略）n 促销展出TradeShowsn 广告Advertisingn 新闻发布PressReleasesn 大型会议或研讨会Conferences/Seminarsn 网络促销InternetPromotionn 捆绑促销PromotionalBundlesn 媒体刊登TradeJournalArticles模块六 财务分析设计者：许磊（一）初始投资概算创业初期每人投资二十万元，共计一百四十万元具体包括：公司店面费用（包含网络费用）十二万元/年、公司所需电子设备八万柒仟六百元、广告宣传费用支出（包括电视广告以及广告排位广告）六万元/月、公司职工支出十五万元/月、游戏软件设计初期投入二十五万元/月，以及不可预测费用支出五万元（二）财务状况创业初期根据市场预测及公司运营规模预计每月业务量三千单左右，每单平均消费约五百元，每月的收入约为一百五十万元。近三年企业在稳步发展并进行资本积累。若每月客流量低于一千单则会造成项目亏本。因此，企业经营状况的盈亏平衡点及预测收支平衡点为大约五十万元/月的收入。（三）融资计划创业初期每人投资二十万元，共计一百四十万元。后续的融资可通过公司委托贷款和上市及其他公司入股的方式进行资金和店面的扩展。融资对象为银行、上市发行股票以及和其他公司合作；融资方式为公司委托贷款，股票集资，其他公司进行投资。贷款的融资成本为贷款的利息，以固定资产进行贷款抵押。股票融资需要对公司进行上市。公司合作需要与其他公司进行利益分享。在融资宽松的大环境下，我相信资金不是问题。(四) . 基本财务情况分析1-1 资产状况截至2015年6月31日，公司总资产一百四十万元。1-1-1 资产构成公司总资产的构成为：流动资产伍佰万元，长期投资壹佰万元元，固定资产净值一百五十万元，无形资产及其他资产四十万元。主要构成内容如下：流动资产：货币资金七十万元，其他货币资金三十万元，短期投资净值十二万元，应收票据二十二万元，应收账款三十四万元，工程施工三十万元，其他应收款十万元。长期投资：六十万元，壹佰万元，一百二十万元。固定资产净值：游戏代打员工净值十五万元，电子设备等房屋净值二十二万元。1-1-2 资产质量货币性资产：由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成，共计十二万元，具备良好的付现能力和偿还债务能力。长期性经营资产：由设备以及人脉构成，共计伍拾万元，能提供长期的稳定的现金流。1-2 负债状况截至2016年6月31日，公司负债总额伍拾伍万元，主要构成为：短期借款(含本年到期的长期借款)二十万元，长期借款十万元，应付账款十万元，应交税费十万元。1-3 经营状况及变动原因扣除广告影响后，2015年1-6月(以下简称本期)公司净利润605万元，与2014年同期比较(以下简称同比)减少了150万元，下降幅度为43%。变动原因按利润构成的主要项目分析如下：1-3-1 主营业务收入本期主营业务收入938万元，同比减少922万元，下降幅度为19%。其主要原因为：市场收入366万元，同比增加144万元，增长幅度为4.1%，系市场消费者口碑所致。1-3-2 主营业务成本本期主营业务成本161万元，同比减少32万元，下降幅度为35%。按营业成本构成，分析如下：代打营业成本993万元，同比增加102万元，增加幅度为