精选总结-门店月度工作汇报模板

江西省迪美汇实业有限公司连锁分公司12月工作汇报 汇报人 周聪 1 一 12月工作总结 2 月度硬性工作指标 月度销售任务及实际完成销售 回款 3 月度硬性工作指标 月度销售回款明细 4 网点变化情况 月度硬性工作指标 5 月度硬性工作指标 应收账款 应收账款共计 万元 情况说明 回款明细 未达成说明 1 2 3 4 6 库存状况 单位 万元 7 月度硬性工作指标 xx月初网点数量 滞销与退换货 8 产品类别销售占比分析 月度硬性工作指标 单位 万元 9 月度硬性工作指标 产品类别销售占比分析 单位 万元 10 产品数据分析 前10产品畅销度分析 月度硬性工作指标 11 价格分析 门店每月必须拿出3 5个单品进行价格比对 主要内容为 说明 产品定位分为 零售类主营 零售类流通 零售类形象 渠道类主营 渠道类流通 双渠道主营 双渠道流通 12 月度硬性工作指标 产品组合销售分析 产品组合一 产品 产品 产品 定价 元 销售 单 销售额 元产品组合二 产品 产品 产品 定价 元 销售 单 销售额 元 说明 门店要求每月必须进行一到两个组合套餐产品的销售 具体组合方案门店可根据市场的需求进行自由组合 13 月度硬性工作指标 品类连带销售分析 本月共产生品类连带销售 单 1 由电线电缆连带销售 单 其中电线电缆销售金额 元 连带 品类 销售额 元 2 由水暖类产品连带销售 单 其中水暖类销售金额 元 连带 品类 销售额 元 3 由灯具产品连带销售 单 其中灯具销售 元 连带 品类 销售额 元 14 销售预算与费用差异 15 存在市场问题及解决方案 1 工作中遇到的问题及解决办法 2 也可列举暂时无法解决的问题 16 学习培训 1 产品知识2 工作技能3 销售礼仪4 流程制度 内部培训历程 17 优缺点展示 优点分享缺点自评 18 门店陈列 拍照对比 调整的原因及效果 19 人员管理 1 人员绩效2 人员奖惩3 人员异动 新进或离职 20 工作感悟 建议 体会 或感想都可 21 二 x月工作计划 22 1 11月区域销售情况 23 12月区域销售目标 24 销售分解 25 网点策略指标 26 市场动态分析 1 同行和竞品本月是否有促销 推广 如有则是以什么为主题 促销主题又是什么 对于我们的影响是什么 2 本月处于淡 旺 季或者某类别产品的销售淡 旺 季 3 本时间段目前是主营主推什么产品 是否需要进行调整 依据是什么 如何调整 27 客户分析 1 现有合作客户信息客户情况 产品 金额 往来账款 本月销售预估 2 未来意向客户信息客户情况 主营 期望需求 产品 经济状况 销售预估 28 采取应对措施 1 是否需要促销 需要 制定时间 是否改变人员销售技能培训 是否备货 2 主推产品是否变动 需要 现有库存多少 是否备货 备多少 要求什么时候到货 3 是否拜访合作客户 是 拜访次数 采取措施 4 门店陈列展示状态是否需要跟随本月的销售工作中心的改变而改变 是 POP更换 陈列改变 5 相关人员是否需要进行相关培训或训练 是 什么培训内容 训练什么 如何训练 训练周期 如果一页不够陈述 请复制页面 另起进行 29 工作安排 1 张三负责 公司销售 10日前达成 预计销售 万元 2 李四负责 客户的跟进拜访 8日前邀请至门店 3 王五负责调整店内陈列 按本月修改布局计划进行 6日前完成 人员分工 30 计划回款 万回款对象 采取措施 预计应收回款 31 销售推广费用预算计划 32 销售利润预测 33 需内部协调的问题 1 门店间货品调拨支持2 门店间人员支持 34 需要公司支持方面 1 采购 2 财务 3 总经