商圈调研总结.doc

市场分析于商圈调研： 1、商圈调研报告的提纲?如何进行案头调查和实地调查？商圈调研报告提纲： 1、调研背景 2、调研目的 3、调研范围 4、调研方式 5、调研起止时间 6、商圈调查内容（1）商圈规划（2）政府相关政策（3）商圈历年发展状况（4）商圈内人口及消费特征（5）商圈内人流、车流状况（6）商圈内业态业种分布状况（7）商圈内竞争状况（8）商圈未来发展潜力 7、调研结论商圈调查的方法： 1、案头调查（文案调查）： 明确目标，寻找来源、收集第一手资料，整理资料、去伪存真，分析资料、提出报告收集资料的方式：利用互联网搜索引擎向规划局收集城市发展规划向旅游局收集旅游规划向商贸局收集商业网点资料向地区政府收集历年政府工作报告购买有关书籍和资料等 2、实地调查：（1）勘查商圈内业态、业种并进行统计归类；（2）商圈内人流量、车流量现场调查；（3）设计需求调查问卷在街头、商场进行拦截式调查；（4）通过开座谈会、上门访问、电话访问等进行居民期望调查2、零售店选址应具备的条件。大卖场超市选址的原则 零售店址应具备的条件： 1、商业活动频度高； 2、人口密度高； 3、面向客流量最多的街道； 4、交通便利的地区 5、接近人们聚集的场所； 6、类商店聚集的街区。大卖场选址原则： 1、充足的商圈购买潜力。 2、方便消费者购买。 3、方便货品运送 4、有利于竞争。 5、有利于网点扩充。3、商圈的特征、商圈三个层级（作具体的说明），商圈分析的作用商圈的特点：1 动态性。随着商圈的经营管理能力等因素发生变化2 不规则性。一方面是由于那些阻碍顾客来店购物的客观因素的存在，比如交通等。另一方面则是由于某些客观吸引力因素的存在 3 差异性。商圈的规模和业态等不同。4 层次性。商圈一般由三个层次构成。商圈三个层级主要商圈是最接近商店并拥有高密度顾客群的区域，通常本区域内70%左右的顾客会到商店购物。次要商圈位于主要商圈的外围，一般25%左右的顾客到商店购物；边缘商圈属于卖场的辐射区域范围，一般只有5%左右的顾客到商店购物。商圈分析的目的和作用： 1、详细了解顾客的人口和社会经济特征； 2、确定促销活动的重点； 3、分析新开门店能否扩大市场； 4、计算出特定区域内的最佳网点数。 5、发现位置缺陷 6、了解其他因素并进行评价4、简述莱利法则和凯恩法则，并举例说明其中之一。莱利法则计算的是两个商业中心对第三地的吸引力之比。它与两城市的人口成正比，与各城市至该点的距离的平方成反比。Ba / Bb = (Pa / Pb)(Db / Da)2凯恩法则计算两商业中心的商圈分界线，通过比较两个都市间的人口比、到第三地的时间比和卖场面积比来决定。5、商圈饱和度指数计算？商圈饱和度指数的缺陷。饱和指数IRS IRS=CRE/RF IRS某地区某类商品的零售饱和指数 C某地区购买某类商品的潜在顾客数 RE某地区每位顾客平均购买额 RF某地区经营同类商品的商店营业面积人们自然地根据此数的大小，来判定一个地区或商圈的零售设施是否饱和。该指数越大，表明该地区零售设施越缺乏；反之