仁爱版教材原配产品.doc

仁爱版教材原配产品独家总代理招标通告仁爱版教材原配产品自2004年秋季随着仁爱版教材（湖南教育出版社出版）诞生以来，以其独特的营销理念、促销技巧及各级唯一独家代理的销售模式为全国广大民营书业系统所竞相模仿，申请当地独家总代理者竞争日趋激烈。为体现公平竞争原则，北京市仁爱教育研究所决定，从2007年春季开始面向全体图书行业公开竞标各省、地市独家总代理权。一、基本任务：1做好协议规定区域范围内总代理的工作，完成协议规定时间内总代理的销售目标；2做好仁爱版教材及原配产品的知识产权保护以及打击侵权盗版等其他任务。二、基本条件：投标者必须满足以下条件方可进行投标：1针对5大类原配助学产品及1类三维图书（共计6大类产品），总代理商承诺中标后每1类产品在所代理区域范围内的每个县区必须且仅只允许直接面对一家代理商（6大类产品在每个县区可以由16家代理商代理），该家县区代理商可在本县城发展15或更多家经销商，总代理商及各县区级代理商必须在每个使用仁爱版教材的乡镇中心学校（初中）及每个初级中学的校园内或离校门口50米之内设立一家代理销售点。2总代理商需根据北京市仁爱教育研究所的整体设计方案、六大类产品特点为每一位下线分销商及乡镇销售点设计制作一台以上“仁爱教材原配产品专柜”（每个县城至少要有5个以上销售点配有“仁爱教材原配产品专柜”），同时，必须督促下线分销商及乡镇销售点将“仁爱教材原配产品专柜”摆放在门市部的主要显眼位置。3总代理商必须承诺：在每学期首批图书（教材码洋的30%以上）发货前10天提供1名销售人员给北京市仁爱教育研究所统一调遣使用，该销售人员必须接受我所安排的指定总代理商单位至少工作1个月以上（具体何时离开由我所书面通知而定）。总代理商给下线分销商的每一笔供货必须经过我所分配的销售人员之手，发货单必须由该销售人员签字方可有效，总代理商给我所的首批图书（实洋为教材码洋的30%以上）订单必须附有每一位下线分销商的要货订单（注明单位、联系人、联系电话、品种、数量等详细信息）。4总代理商必须要求县区级代理商承诺：每学期开学后1个月之内必须在每个使用仁爱版教材的乡镇中心学校及每个初级中学至少组织一天以上的“仁爱版教材原配助学产品”及“三维整合方案”系列丛书巡回展销活动。并提供详细展销方案及展销时间。宣传画张贴到每一个使用仁爱教材的学校（保留一个月以上）并能让我研究所查证。5总代理商必须承诺且必须要求下级县区、乡镇代理商承诺：只销售仁爱版英语、化学、地理教材的原配助学产品，不销售其它任何一家出版社编写出版的配仁爱版教材的附属产品。承诺书上报北京市仁爱教育研究所。如所代理区域出现销售其他单位开发或编写出版的配仁爱版教材的助学产品时，必须在48小时内摸清内情且提出具体解决方案上报北京市仁爱教育研究所。6总代理商必须承诺且必须要求下级县区、乡镇代理商承诺：所代理区域如出现销售盗版的或冒牌的5大类“原配助学产品”中的任何1类或“三维整合方案”系列丛书时，总代理必须在48小时内摸清内情且提出具体的处理方案上报公司及提供打假优势力量。同时，必须在1周内制止该县区盗版或冒牌产品销售行为（即发现销售盗版或冒牌的“原配助学产品”分销商一周内该分销商彻底停止销售）。7总代理商必须承诺：协议签订后的日内，必须按协议规定码洋的5预交原配产品风险保证金（不窜货、不售盗版仁爱产品，积极打击侵权盗版，完成总部规定的工作力度等）。8总代理商必须承诺：如其“仁爱版教材原配助学产品”代理发行中标，则“三维整合方案”系列丛书必须象经营“原配产品”的方式、力度一样来经营，发行码洋不低于“原配产品”的发行码洋的20%。9.总代理商及各县分销商必须承诺：总代理商及县区分销商或下属业务员每学期开学后1个月内必须做到给每位仁爱教材教师及校长打5个以上有效促销电话。总代理商及县区分销商每学期至少有一次以上进入每一所乡镇初级中学回访调研3个小时以上。总代理商及县区分销商必须在每一个乡镇初级中学（100人以上）设立销售点。总代理商及县区分销商每学期开学后3天内必须给每位仁爱教材教师寄一封慰问信。总代理商及县区分销商每学期必须将仁爱各类宣传海报贴进每一所乡镇初级中学一个月以上。针对仁爱6大类原配产品的每一类原配产品，每一位总代理商、县区分销商必须至少安排有1名以上营销人员从事本省、地市或县区仁爱原配产品的推广服务活动（6大类产品共需安排6人）。总代理商及县区分销商每学期至少组织一次以上执法人员地毯式进入每所乡镇初级中学执法大检查活动。10.一项投标每个地市支付1万元投标保证金，若参加多项多地区投标最多交纳5万元（中标者作为部分预付款，不中标者开标后7个工作日内退还）。保证金于2006年11月1日之前汇入以下帐号（开标时带汇款凭证复印件入场）：户 名：赵家凤开户行：北京市农行海淀镇储蓄所账 号：95599 8001 43311 72610三、招标项目：第1项：原配学习机、复读机第2项：原配教辅用书（上百个品种）三维教辅用书（幼儿、小学、初中、高中500多个品种）第3项：原配录音带、原配课堂（VCD）第项：原配报纸（仁爱英语报）第5项：仁爱英语原配培训学校 四、招标项目有效时间：2006年11月1日至2009年10月31日五、评标原则：分项目、分类别打分，以总分最高者中标。六、仁爱版教材原配产品及三维整合方案系列丛书招标评分表1.针对新投标代理商：1) 总代理及县区分销商基本素质、数量及专门负责“仁爱产品”人员情况(5分)2) 总代理区域所有乡镇初级中学销售点及巡展点数量(分)3) 总代理商及县区分销商负责人经营思想及信誉评估(分)4) 对仁爱教育研究所及产品了解以及重视程度(分)5) 明白仁爱教育研究所产品、促销方案的人员数量及明白程度(分)6) “仁爱产品”营销方案(分)7) 反侵权反盗版方案(5分)8) 营销策划、宣传、打击侵权、盗版经费比率(5分)9) 原配产品配套率及预付款比率(5分)10) 教材教辅使用版本(5分)11) 训练有素的专职业务人员数量(5分)12) 经营业绩、经济实力(5分)13) 学校关系及教师详细名单提供情况。(5分)说明1：乡镇初级中学网络名单、巡展学校名单及学校联系人、负责人名单（2）对“仁爱产品”了解程度及自己做此产品的营销方案(3、4、5、6)反侵权反盗版专门负责人员名单及执法人员名单，关系程度、打击力度及行动处理方案（7、8）本地区其他1-9年级使用的教材版本（10）专门从事经营“仁爱产品”人员的学历、经营思想及工作方案（11）详细学校网络关系及详细教师名单（13）2.针对老代理商：1) 使用仁爱教材中学的回访数及名录（10分）2) 已设销售点中学数及名录（15分）3) 已做巡展中学数及名录（10分）4) 执法人员进校次数及名录（10分）5) 校领导聚会人次及名录（5分）6) 校领导通话人次及名录（5分）7) 教师通话人次（20分）8) 已寄信教师数（5分）9) 已张贴原配、学习机、VCD海报配套率（10分）10) 反侵权反盗版力度（5分）11) 复读机、学习机销售情况（5分）说明2：服务跟踪表落实、填写、回寄情况（反映1、6、7）致老师一封信详细收信人名单，确定收到无误（反映8）原配、学习机、VCD海报代理区域内所有使用仁爱教材的学校都张贴到位即达到100%配套率为10分以上各点根据学校、校长、老师数，100%做到为满分，否则按比例减分总代理商及县区代理商工作力度检查表必须根据实际落实情况真实打分，并已全部寄回公司复读机、学习机销售达到配套率并且预订本填写详细完整为满分，否则按比例减分说明3： 开标前投标文件必须密封（封口加盖单位公章）方可有效；开标时间为2006年11月1日上午9时。说明4：反侵权反盗版力度包括但不限于：每学期开学后的第12个月至少要求本省或本市新闻出版部门或工商部门、公安局在全省或全市范围内查缴一次以上非法侵权仁爱版教材及教辅产品、音像产品、VCD产品、报纸产品、学习机、复读机产品（统统视为盗版产品予以捣毁、并至少扣留侵权产品一个月以上、吊销书刊许可证或营业执照），进入每一所中学进行查找非法侵权产品。本地市（县区）出现销售盗版（盗印窝点）时，48小时之内必须准备2种以上行动方案且必须执行1种行动方案且需执行到位为止（至少有1人刑事拘留1个月以上）。本地市（县区）出现侵犯仁爱版教材著作权图书时，48小时之内必须准备2种以上行动方案且必须执行1种行动方案且需执行到位为止（扣留侵权产品至少1个月以上）。针对北京市仁爱教育研究所要求的反侵权反盗版打击力度不足之处及如何改进，2007年度打击盗版行动方案。七、投标文件内容包括但不限于：1基本任务及基本条件；2招标项目及有效时间；3仁爱版教材助学产品及三维整合方案系列丛书招标评分表全部项目；4法人代表授权书（原件）；5营业执照、税务登记证、企业法人代码证书、书刊许可证书（复印件加盖单位公章）等。八、出现下列情况投标保证金不予退还：1中标后退标者；2中标后不履行投标文件中的承诺；3投标文件中有不实、欺诈行为；4未按规定时间投标者。注：代理金支付暂定办法：1.省级、地市级总代理商按仁爱版教材码洋的30%和5%支付省级、地市级代理金及风险保证金，代理金和风险保证金到帐作为该书店在所属区域独家代理商的基本条件之一。北京市仁爱教育研究所有义务为该代理商提供独家代理委托授权书。发货订单书写暂定办法：各代理商中标后须按北京市仁爱教育研究所统一征订单模式书写并签字盖章，其它手写或无签字盖章订单一律无效。并在每次传真后保留原始订单，每周六特快邮寄回北京市仁爱教育研究所且保证我研究所能收到。否则除按少寄原始订单的数量按比例扣除风险保证金外，我单位将按欺诈行为论处。添货暂定办法：乙方添货必须采用先传真，