微软SAAS合作伙伴案例

一劳永逸的生意一劳永逸的生意 合作伙伴简介合作伙伴简介 葡萄城是美商经营的日资企业 集软件开发 实施 管理咨询为一体的集团 总部位 于日本 在中国 美国 印度 蒙古等世界各地均设有分支机构 业务需求上的难题业务需求上的难题 2006 年 一个很巧合的机会 该公司的业务人员发掘了一个客户 由中国最大的轿车 保险杠供应商 江阴模塑集团 与全球四大汽车内饰供应商之一的美国万奇全球工程公 司合资建立的中美合资企业 拥有 600 万美元的固定资产 是一家在轿车模具生产和轿车 内饰配件及总成等领域中具有国际竞争力的公司 江阴模塑集团拥有庞大的资料群 但缺乏对必要的数据进行科学统计分析的能力 信 息无法共享 资料不规范 管理人员陷于无序的重复劳动中 无法主动为企业客户提供更 有效的服务 随着业务的发展 在其他环节存在的问题也日益突出 如何提高企业的运作 能力 如何进行决策分析 都已成为该企业发展的障碍 该企业项目负责人从 2002 年开始 积极地寻找适合的 ERP 方案 评估过不同的 ERP 方案 包括 SAP Oracle 和 IFS 期待 可以解决企业面临的种种问题 但都由于软件这样或那样的问题 无法满足要求 一般公 司面对如此复杂的技术难关 可能会望而却步 但是葡萄城没有放弃 葡萄城的负责人找到微软寻求帮助 希望可以从微软强大的研发和技术队伍中获得支 持和帮助 从微软了解到 微软的在线 AX 可以很好地满足该公司客户的业务需求 然而 当时使用在线租赁模式的 AX 企业在中国尚无先例 因此 微软将这个技术难题交给了均 衡科技 微软金牌合作伙伴 也即今天微软中国 SaaS 总代 微软微软 SAASSAAS 总代对合作伙伴的支持总代对合作伙伴的支持 均衡科技的技术服务人员及时与葡萄城的负责人取得联系 对该项目的背景情况作了 详细了解 以保证微软的 SaaS 产品和均衡科技技术支持工作能给合作伙伴带来更大的价 值 通过双方的充分沟通后 均衡科技帮助葡萄城为客户提供了微软 Dynamics AX 在国内 的第一个在线租赁模式的 SAAS 服务 SAASSAAS 带来的商业价值带来的商业价值 在当前金融危机形势下 大多数国家和地区企业都相应削减企业成本 管理咨询市场 相对萎缩 作为带有咨询顾问性质的企业 葡萄城在管理咨询领域受牵 大大缩水理所当 然 而进军微软 SAAS 使企业能巧妙地避开了一般顾问公司靠单次收取服务费赢利的劣 势 让葡萄城获得可观的持续性收入 大有可为 在微软 SaaS 总代均衡科技的大力协助下 该项目最终得以顺利实施完成 葡萄城在此 项目中获得了 15 天的顾问费收入 然而项目给葡萄城丰厚收入远不止于此 由于这个项目的客户选择的是微软月租型的 SaaS 产品 具有持续性收入的特点 除了 一次性收取的顾问费 葡萄城从这一客户还可以获得每月近千美元收入 项目实施三年以 来 微软的 SAAS 产品获得了客户的认可与好评 无需任何的后期维护成本 单独通过此 客户 葡萄城已有将近 4 万美元入帐 并且这份收入将源源不断地持续流向企业 合作伙伴经验分享 合作伙伴经验分享 微软 SAAS 总代会为做好所有的工作 所有的事情都被托管 并且更容易上手 这是一 个可以实现持续性收入的模式 利用它建立的业务要比之前单纯软件销售和顾问收入的业 务结构更好 这样把深巷里的好酒卖出去 这样把深巷里的好酒卖出去 艾地思是一家专门从事服务器托管的公司 为 ICP 企业 媒体和各类网站提供专业 化服务器托管 空间租用 网络批发带宽等业务 不做简单的托管服务 不做简单的托管服务 作为一家白手起家的小企业 艾地思几年的运营中经历了种种艰辛 深知单纯的服务 器租用 托管只会让企业长期依赖于低端客户生存 不利于长远发展 也越来越了解到 中小企业更需要先进的 IT 管理方案 以实现人力资源的复制以及在迅速占领市场中分支机 构的有效管理 而由于资源限制的问题 中小企业大多数都没有像样的管理系统 通过微软 SAAS 总代 均衡科技 了解微软的 SAAS 产品后 艾地思认为这不仅是能帮 助中小企业迅速提升战斗力的最佳服务产品 也是让艾地思从众多简单的托管服务商中脱 颖而出的绝佳武器 在艾地思看来 与国内 SAAS 产品相比 微软的产品是将世界 500 强 所应用的最先进的 IT 管理系统提供给中小企业 无论是大小公司 都将可以满足需求 同 时产品更加强调移动特性 无论是 Exchange SharePoint ocs 还是 CRM 都增加了强大的 移动特性支持 这符合经济发展商务人士频繁流动的需求 它也迎合了 3G 的特性 给用户 和运营商带来更多的机会 艾地思的负责人说 国内一直把服务器租用 托管称之为 IDC 而国外 整个与 IDC 业务相关的行业 都统称为 hosting 在成为微软 SAAS 合作伙伴后 艾地思有幸成为了 率先去迎接真正的 hosting 理念的运营商之一 通过均衡科技获得微软 SAAS 产品和技术的 支持 让我们可以为客户提供真正的 hosting 产品方案 而不是简单的托管服务器 品牌的权威力量 品牌的权威力量 在成为微软 SAAS 合作伙伴之前 艾地思凭靠自己实力 在行业中积攒了一定的名气 但是在今天激烈竞争背景下 企业资质 规模 名气是客户考量服务器托管公司信誉和能力 的重要指标 品牌代表着权威 能给顾客带来信任感 安全感 市场需要实力 也需要名气 当艾地 思憋足劲准备吆喝时 却不知道该怎么吆喝 艾地思负责人说 在加入微软 SAAS 合作伙 伴计划之前 虽然我们也已具备行业中优秀的资质和实力 但是市场并不轻易买单 通过 微软总代成为微软 SAAS 的合作伙伴来突围 不失为一条很好的捷径 我们的能力得到了 认证 在对外宣传上更有优势了 同时 我们还可以通过合作伙伴计划获得在品牌 市场 宣传及技术 产品方面的支持和长期高效的培训等支持 进一步提升我们的影响力和服务 能力 获得微软的认证等于拥有良好的品牌保证 为艾地思进行高调宣传 拓展市场提供了 重要的帮助 在成为微软 SAAS 合作伙伴后 艾地思的销售成功率迅速提高了 30 个百分点 艾地思相当于为自己成功铺设了一条知名渠道 吸引更多的客户源源不断地流向艾地思 同时这些客户还可以为艾地思带来丰厚的持续性收入 合作伙伴经验分享 合作伙伴经验分享 1 一家服务商要生存唯一的途径就是在企业应用方面不断创新 提供更多针对企业 需求的服务 微软 SAAS 产品 是能迅速增强企业战斗力的产品 也是我们从众多简单的 托管服务商中脱颖而出的绝佳武器 2 在市场看来 获得微软认证的伙伴一般都是公认的各个细分市场的优秀企业 加入 微软 SAAS 合作伙伴计划有助于我们成功把 好酒 卖出去 借微软借微软 SAASSAAS 产品 为企业服务增值 产品 为企业服务增值 深圳市关贸通科技有限公司始创于 2001 年 致力为加工贸易企业 政府机构提供专业 软件研发和电子政务服务 是一家集企业信息化管理 系统软件研发 企业通关咨询为一 体的企业 关贸通虽然本身拥有一批 IT 行业技术开发与工程实施经验的技术人才 然而要经营管 理好市场 能为客户提供增值服务的独特的产品也是吸引客户 获取丰厚利润的必不可少 的武器之一 只有产品能适合不同客户的个性化需求 才说明它具有广阔的发展前景 微软 Dynamics AX 加贸专业版 是一个专门为中小加工贸易企业定制的轻型 ERP 系统 能很好 地适用于关贸通的客户群体 关贸通的负责人说 我们的业务涉及海关关务 电子政务 通关咨询等行业 如果不做平台 单独开发加贸 ERP 和报关系统 需要相当高的软件研制 技术和资金 我们一直在选型 希望可以从市场中获得最佳的产品 以降低高额的技术开 发费用 并且真正适合客户的需求 是微软 SAAS 管理软件产品让我们 给客户提供关务 业务一体化的完美解决方案 的构想得以实现 2008 年 6 月 关贸通正式成为微软合作伙伴 微软 SAAS 总代针对关贸通企业客户特 点定制了详细的咨询和解决方案 通过微软 SAAS 产品与关贸通自身技术的无缝集成 将 加贸 ERP 与关贸通的报关系统相结合 严格按照海关对加工贸易企业的管理流程和管理要 求设计开发 对困扰企业的合同备案 进出口清单管理 货物的转厂管理 合同核销 企业海 关帐 实际库存物料与理论物料不符合等问题都科学地设计了解决方案 实现了业务运作 的全程管理与信息共享 大大方便了企业客户的业务操作 为客户提供了服务增值 咨询 和体验产品的客户也越来越多 从 2008 年 6 月合作开始研发到 2008 年 9 月 关贸通就有 皇亿纺织 千石机电 等几家客户成功实施上线 获得可观的持续性收入 以 2008 年 12 月 19 日在深圳举办的 加贸企业关务电子化第三方服务平台启动大会 为例 该大会由微软 SAAS 总代均衡科技 深圳市关贸通科技有限公司 深圳海关 深圳 中小企业服务中心等单位共同成功召开 有近百家客户现场咨询 了解产品 合作伙伴经验分享合作伙伴经验分享 各行各业的竞争都异常激烈 降价不是赢取市场和赢利的致胜法宝 提高自身产品素 质 为客户提供更多更好的增值服务 企业才能获得更多的利润 微软 SAAS 产品 就是 这样的好产品 聪明的经营者 岂让优质的客户资源闲置 聪明的经营者 岂让优质的客户资源闲置 深圳市大众联合实业有限公司成立于 2000 年 2 月 8 日 是一家大型通信运营服务企业 于 2007 年被中国联通评定为 全国钻石代理商 大众联合目前拥有固定客户十万余个 员工数达五百人以上 并计划在 3 5 年内向全 国 10 余个经济发达省市的 100 多个主要城市拓展 经过多年的市场积累 大众联合已形 成很好的销售渠道 拥有业务范围广 涉及多个领域 但是单纯靠简单的销售 没有长期 的收入保证 也会使企业处于被动 管理层常常感觉企业虽然盈利 却耐不住拥有丰富的 渠道客户 坐失良机的寂寞 与微软 SaaS 总代的合作 让大众联合找到了能提供独特价值的商业模式 微软 SaaS 总代对大众联合的营销与服务团队的市场营销工作进行了产品技术的强化培训 协助组织 督导 不断提升其营销与服务能力 在成为微软 SaaS 合作伙伴后 大众联合的角色戏剧 性地从单纯的销售公司变成了销售及技术服务公司 不仅可以为原有的客户提供高科技含 量的服务 更进一步拓宽了企业自身的销售渠道 微软 SaaS 总代好比写字楼的业主 建好了楼 进行了装修 安装了消防和安全设施 聘请了物业 还准备好了各种样式的办公空间 租客可以根据自身的情况选择租用整栋楼 或者一层 甚至更小单位的办公室 大众联合虽然自身没有技术支撑 但却有广大的客户 资源 微软 SAAS 总代已代为建好企业信息化运营系统 而服务器 交换机 软件等都不 需要担心 只要利用大众联合自身优势 吸引更多的 承租人 进来 办公 就可以了 微软 SaaS