民营企业融资演讲

1/11民营企业融资演讲龙源期刊网.cn中国民营企业融资问题研究作者：李彦萍来源：经济研究导刊XX年第27期摘要：改革开放以来，中国的民营企业迅速发展，已经成为推动经济增长的重要力量与国民经济的重要支柱。但是民营企业融资难的问题非常突出，成为制约其生存与发展的瓶颈。民营企业所获得的金融资源与其在国民经济和社会发展中的地位作用是极不相称的。而造成民营企业融资难问题的原因是多方面的，既有企业自身资金不足，信用度低，又有政府政策不配套。针对这些问题进行分析并提出一些建议。关键词：民营企业；融资；研究中图分类号：文献标志码：A文章编号：1673-291X27-0169-02中国著名经济学家吴敬琏在华人经济论坛上表示，中国民营企业已有了较大发展，但目前仍面临着巨大挑战。吴敬琏认为，中国民营企业面临融资环境不良的挑战，实行间接融资和直接融资都有一定的难度。中国民营企业面对的市场环境也不理想，社会缺乏诚信，这些不平等竞争、2/11市场无序等状况都亟待克服。这将成为中国民营经济发展过程中很大的一个制约因素。中欧国际工商学院副教务长、民营企业研究中心主任张维炯在“民营企业发展论坛”上演讲时说，自改革开放以来，私营经济在经历被赋予合法地位、与公有制长期并存共同发展阶段后，1998年至今进入了发展的“黄金时期”，已成为中国经济的重要组成部分。张维炯教授认为，要把握这些机遇实现民营企业真正的“黄金”发展，当务之急尚需扩大规模，解决产权问题；创新管理运行机制、营销模式、经营方式、企业文化，改变家族式管理，形成产品经营、品牌经营和资本经营并举的格局；解决融资难问题。一、民营企业融资特点从企业理论的角度看民营企业特点：民营企业以盈利为主要目的，是以市场原则来运作的一种经济组织形式，民营企业治理结构的形式是建立在纯粹经济利益关系基础上的，其产权关系是比较清楚的。在这种产权关系和产权制度的基础上形成的治理结构，基本能够代表各方出资人和利益相关者的利益，并会形成较为合理的约束和监督制度。民营企业拥有较为灵活的内部用人和分配激励机制，与市场机制自然和谐，在追逐利润最大化动力的驱使下，会导致资源的合理配置。从股权角度出发，民营企业定义为实际控制人为自然人的企业。民营企业的信誉度普遍较3/11差。从资金来源上看，多数为通过自筹资金，利用自己的积蓄或向亲朋好友借款筹办企业。二、中国民营企业融资的现状及其原因分析中国民营企业融资的现状关于融资演讲稿你不可不知的那些事想要了解一家创业公司，没有比阅读其创始人准备的融资演讲稿更好的办法了。任何其他的材料都不能像融资演讲稿一样综合了一个公司的过去成果、现阶段状况以及未来愿景。最好的公司都能够自豪地将这些要素放在演讲稿中，讲出一个精彩的故事，用最好的方式让听众了解公司团队正在致力于做的事情。我曾经接触过为数众多的融资演讲稿，也帮助过许多的初创公司创始人进行这些融资前的准备工作。在这期间，我本人作为标杆投资基金的负责人，同时也是一名天使投资人与创业导师，也在不停地收到其他创业公司递交给我的融资演讲稿。这些经历让我明白了一个道理：关于融资演讲稿的内容没有什么整齐划一的模板，否则那么多的聪明人就不会花费时间绞尽脑汁地来准备。但是我也从其中发现了一些可以适用于大多数公司的规律。本篇文章是我在PointNine团队的协助下写成的，代表了我们在针对融资演讲稿方面的多年实践中获取的智4/11慧。该文将会包括一些高水准的建议，以及针对特定内容的指导与技巧提示，这些技巧都来源于我们在一次又一次的提交材料中积累的经验。当然了，这并不意味着本文是一篇综合性的融资指南，文中不包括如何设立融资目标以及联络投资人的内容，也不会教你如何召开管理会议、做出产品原型、吸引用户或者是进行谈判。这篇文章只会聚焦于你的融资演讲稿的内容方面，本文针对的是想要进行种子轮或A轮融资的公司，这些公司已经拥有了自己的产品以及一些初步的架构，但是还不具备成熟的商业模式以及配备齐全的团队。首先，为你的投资人准备一些特别的内容了解你的听众是进行良好沟通的关键。作为一个创业公司，你可能需要面对多样化的听众：用户、合作者、员工以及投资人。虽然你可以在面对这些不同的听众时重复使用一些内容，但是当你面对投资人的时候，最好花时间去认真准备自己的融资演讲稿，确保它的内容所反映的是投资人关心的角度。简而言之就是你要解答投资人的这间公司在未来会更值钱吗？的疑惑。创业公司居高不下的失败率使得对它们进行投资需要面对固有的风险：大多数的投资人会失去他们投给创业公司的部分或者全部资金。因为创业公司的高失败率以及投出的资金缺乏流动性，对于投资人来说，最好的投资5/11就是在收回资金的时候必须取得10倍或者更多的增值，以弥补投资人在其他失败的公司那里赔进去的钱。因为没有投资人能够清楚地知道哪一笔投资会成为资本市场中的大赢家，因此他们必须保证自己所投出的每一笔钱都具备在短时间内能够增值数倍的潜力。那么问题来了，能让投资资金增值10倍的公司具备哪些特点呢？巨大的市场单独一个公司的规模不可能大于其所处的市场，所以投资者更倾向于投资哪些身处巨大的市场中、有可能带来数以百倍回报的创业公司。这里的市场有可能是一个亟待开发的新兴市场，或者是你作为一个新人进入一个已有的巨大市场中。成为市场中的赢家意味着你需要一支有战斗力的队伍，让你能够在难以置信的激烈竞争中脱颖而出。你需要展示你的团队在执行力方面表现良好的记录，还需要在融资演讲稿中体现出团队的凝聚力以及团队技能的多样化组成，还要表现出你的团队准备独立承担一个大型商业项目的决心。抓住一波大潮流几乎所有能够抓住一波科技浪潮的创业公司都在这个过程中发展壮大了。创造了诸多新机遇的科技浪潮包括但限于以下这些：云计算、移动化、社交、平板设备以及互联网自身的发展。最好的商业创意6/11有可能出现在你面前，但是这种机会却非常稀少。对于你在融资演讲稿中所展示的新的商业创意，你需要告诉潜在的投资人为什么现在正是时机？。同时，合适的商业模式能够让你获取用户，赚钱盈利，迅速扩张。你还需要向投资人表明自己的公司可以进行可持续的差异化竞争。所有的大型市场都会吸引到众多的竞争者，因为产品价格就会备受压力。一个创业公司需要想清楚自己如何在长期的发展中确立竞争优势，是建立强有力的网络效应？还是发展难以复制的尖端技术？或者只是简单直接地在各个方面都比其他竞争者表现的更为优秀。发展势头投资者想要看到尽可能多的证据去证明你的公司能够持续发展，这就意味着在团队、产品、目标用户、以及收入方面都需要有良好的表现。这并不仅仅是因为投资人要为你的辛勤工作提供奖赏，他们还会使用你在各个方面的进步来证明你的团队能够很好地完成工作任务，并且将其作为你能够建立起一间伟大的公司的证据。同时，创业公司创始人也应该对于这些业务指标进行思考，如果他们想要建立成功的企业，就应该和投资人一样对这些指标斤斤计较。确保你已经做好了准备接下来我要告诉你一些技巧帮助你在投资人那里把你的故事说的圆满，但是我会用这句话来做为开头：7/11向投资人介绍你的事业的最好方式就是你自己要将其熟烂于心。我曾经花费了诸多时间和年轻的创业者们一起为融资而做各种准备工作，但是令我震惊的是他们之中的许多人通宵熬夜准备演讲稿，却被投资人问出的这类问题给难住了你对公司所面临的竞争怎么看？、请你谈谈公司未来12个月中的发展计划。如果你为自己的融资演讲稿中添加了太多花里胡俏的内容，这就正表明了你并没有真正掌握投资人将要问出的那些关于公司业务的问题。竞争、差异化、战略以及公司未来的战略并不仅仅是你用来取悦投资人的东西，它们就是那些你在每一日的工作中需要花费时间去思考的问题。如果你正为了准备融资演讲稿而忙的焦头烂额，先试着让自己慢下来，做一些必要的背景工作，和你的团队进行讨论，在你足够了解自己的商业计划并对其具有十足的信心之前，不要冒冒失失就去见你的投资人。当然了，你还要保证所用资料数据是最新的。在你面对种子轮融资的时候，你所准备的材料可能是不用太多改变的。但是如果你是在18个月之前进行的A轮融资，你的公司和市场可能已经发生了巨大的变化，这时候你就需要对于之前的融资材料进行彻头彻尾的大更新。关于内容8/11现在就让我们来聊聊关于讲好一个故事的最佳方式吧，首先你的PPT中需要包括一些基本的内容，大多数你曾经读到过的关于内容的建议都可以浓缩为以下几方面：1、概述无论你处于融资的哪一个阶段，也不管你想要获得多少钱，让你的听众迅速理解你的公司正在做些什么都是非常有必要的。概要中不需要包括太多的细节，以免其抢去接下来的正文的风头，但是你应该也不想要投资人在看完了前半部分的内容后还是对下列问题充满疑惑XXXX公司发言稿：尊敬的各位领导，各位金融界、企业界的朋友们：大家好！我是xxxx有限公司的xxx。在今天这个特殊的日子里，我很高兴，也很荣幸在政府部门与xx中行联合举办的中小企业政银企对接会上，与大家交流我们中小企业的发展问题。首先，感谢政府各级领导层、各个职能部门和中国银行xx分行、xx支行对我们中小企业的重视，感谢你们联合组织的这场意义深远的银企对接会，我们才得以相聚在这里共商发展大计。同时，请允许我对今天到来的xx区各重点企业负责人表示感谢，你们的支持给了我们发展的信心。谢谢你们！9/11在xx地区，中小企业占企业总数的绝大部分，量大面广，遍布在社会各个领域，但目前相对而言还是一个弱势群体，承受着来自各方面的压力，在发展的过程中存在一定的瓶颈：一边是资金“贫血”的中小企业嗷嗷待哺，另一边是紧缩政策下银行下意识地扎紧了钱袋子。不少民营企业没有富足的土地证和产权证，缺乏贷款抵押能力。不少金融机构视民营中小企业为“鸡肋”，弃之可惜食之乏味，从而对中小企业的放贷总是雷声大、雨点小。中小企业的成长，需要社会各方的支持，特别是政府、金融机构、中介机构等的支持。今天，政银企携手共谋发展大计，打造互信、共赢、稳定的合作平台，合力突破中小企业“贷款难”的“瓶颈”，这给我们中小企业的发展注入了强大的动力，进一步树立了我们自我发展、自我创富、做强做大的信心。我们xxxx有限公司成立于2001年7月，主要从事园林绿化，市政道路绿化工程。本公司拥有一级园林绿化企业资质证书，多年来，我们承揽的许多工程多次荣获xx市园林绿化优质工程、景观创作金奖、xx市“xx杯”优质工程奖、江苏省“扬子杯”优质工程奖等奖项。公司09年承揽绿化工程项目15个，合同金额大约亿，实现营业收入9428万元。XX年根据已签订合同，预测年营业收入比去年有大幅增长。10/11企业的发展离不开银行的支持，当得知我们有授信的需求，xx中行的业务人员主动多次上门，为我们设计方案，在短短一个月的时间内完成了方案设计、收集资料、上门调查、贷款审批和发放手续，目前xx中行已为我们取得了4000万元的授信额度。且由于近期订单较多，目前额度已不能满足发展的需求，xx中行王行长又多次带领专业团队，为我们量身订制适合的产品和服务。这种“追求卓越”的良好的服务是银企双方近年来保持良好合作的基础，也是日后加深彼此友谊的前提。借此机会，作为中行的合作伙伴，我们江苏