仁恒江湾城开盘期情况1.doc

学习资料收集于网络，仅供参考 仁恒江湾城一期开盘期情况报告 销售部王晨一 客户积累及面积分布情况：仁恒江湾城于7月18日正式开盘，推售一期1、2、5、7号楼精装修房源，共631户，其中开发商保留房源30套，正式进行销售的为609户。面积为67.5218。其中67.571.4的A3户型为126户，89.5的A2户型为124户，138.3144.7的A4户型为132户，143的A1户型为 132户，175的B户型为63户，218的C户型为 62户。江湾城一期推售户型配比统计面积67.571.4（A3）89.5(A2)138.3144.7(A4)143(A1)175（B）218(C)套数126套124套132套132套63套62套项目于4个月前开始正式进行客户蓄水，分别在户广、短信、报纸、电台、电视等媒体上做了宣传，7月5日江湾城售楼处和样板房正式公开后大约有3000组客户登记，其中意向较好，并缴纳5万元诚意金的客户有300组左右。二 开盘价格与优惠：本次开盘的精装修房对外报价范围在14000元17000元。相关优惠政策如下：1. 在开盘前缴纳5万元诚意金，在开盘当日签订认购协议书，并于15天内一次性付清房款的客户，可享受总价优惠2%的折扣。2. 在开盘前缴纳5万元诚意金，在开盘当天签订认购协议书，并于15天内付清首付款，45天内配合指定按揭银行将按揭放款至开发商账户的客户，可享受总价优惠1%的折扣。3. 购买面积在160以上的客户可享受总价优惠2%的折扣。4. 购买面积在160以下的客户可享受总价优惠1%的折扣。5. 仁恒置业的老业主再次置业（包括梅花山庄，湖畔之星，玉兰山庄，仁恒翠竹园，仁恒国际公寓）可享受总价减免6万元的优惠。6. 内部职工购房者，可享受总价优惠5%折扣。凡满足相关条件者，以上优惠可以累加。三 开盘当天情况分析：仁恒江湾城本次开盘共推出609套精装修房，截至晚上23时，开盘当天共去化283套房源。开盘当天到场客户共350组左右，全部为开盘前交纳5万元诚意金的客户。所有交纳诚意金的客户于7月14号下午进行摇号。并按照摇号的结果，在开盘后7日内分批进行选房。未缴纳诚意金的新客户只能在开盘7日后方可进行选房。开盘当日虽然天气非常炎热，由于开发商采取了合理的开盘策略及方式，通过合理设计动线，客户分流的工作做的较好。现场选房客户的秩序平稳，未出现争抢房源等过激现象。截止开盘当日晚22时，共计回款达6亿多元。四 开盘当日成交客户分析：据了解已经成交的283组客户中：自住类需求客户为73组；改善类客户为153 组；投资类客户为57组；从成交数据上来看，仁恒江湾城此次开盘是比较成功的，自住类和改善类客户在整体成交人群中占据主流。仁恒江湾城作为仁恒置业在南京十五年历程中的第三代升级产品，近期在奥体板块风光无限，7月5日售楼处正式公开，两天时间内2000名客户到现场参观样板间，创造了南京售楼处日接访量的新纪录。总结开盘取得成功应该是由如下因素促成的：1. 仁恒置业自湖畔之星项目起，在南京已历时15年。此期间内，梅花山庄、玉兰山庄、翠竹园、国际公寓项目，在南京逐一交付，较好的施工品质，及后期物业服务，为其树立了良好的社会口碑和品牌知名度。赢得了大量客户的青睐。2. 近期南京2套房政策重新收紧，为避免政策调整带来的抗性，仁恒置业选择提前开盘（原定开盘时间为8月初），避免了因政策调整和蓄水时间较长而造成的客户流失。3. 部分客户由于担心通胀问题造成资产贬值，希望选择购买不动产来保值。仁恒置业充分迎合消费者这一思想，适时推出产品。对改善类和投资类客户的市场进行了很好的把控。4. 仁恒江湾城此次开盘优惠幅度较大，满足所有优惠条件的客户最高累计优惠接近10%。且小户型产品占据总推售房源的较大比例。这在仁恒置业过去的开盘历史中是绝无仅有的。五截止7月22日江湾城销售数据分析： 截至22日，仁恒江湾城一期精装修房陆续共推出631套房源，其中已认购套数595套，剩余36套房源，其中160以上户型1套。剩余均为67-143的两房到三房，且多为低楼层和顶楼房源。累计销售额约10亿左右。1、2、5、7号楼销售窗口分别如下：1号楼本幢累计成交状况 开盘日期:2009-07-18建筑结构:钢混入网总套数可售套数认购套数成交套数面积区间均价成交比例套套套套160M215000元/M290%2号楼本幢累计成交状况 开盘日期:2009-07-18建筑结构:钢混入网总套数可售套数认购套数成交套数面积区间均价成交比例套套套套160M215000元/M296.4%5号楼本幢累计成交状况 开盘日期:2009-07-18建筑结构:钢混入网总套数可售套数认购套数成交套数面积区间均价成交比例套套套套160M215000元/M298.3%7号楼本幢累计成交状况 开盘日期:2009-07-18建筑结构:钢混入网总套数可售套数认购套数成交套数销售面积均价成交比例套套套套160M215000元/M2100%本次江湾城开盘。主力户型段为160以下房源，从数据上看，销售率均在百分之90%以上；同时配比相对较少的160以上房源也受到了广大改善型需求客户的追捧，销售情况也非常的理想，已基本售罄。据了解，江湾城一期剩余三幢住宅也会在年内相继开盘，价格估计会在此次开盘基础上根据市场情况继续上扬。已成交户型成交比例如下：面积67.571.4（A3）89.5(A2)138.3144.7(A4)143(A1)175（B）218(C)套数1261241321326362剩余数量6515910六精装修标准：此次仁恒江湾城的交付标准为精装修交付。装修部分与毛胚部分统一核算，不另签装修合同。估算装修标准约3500元。相关装饰装修及设备配置情况如下：结构：钢筋混凝土剪力墙结构。外墙：铝板饰面幕墙及局部石材、涂料饰面。外墙门窗：ALUK系统铝合金门窗，中空玻璃。封闭阳台：北立面1-33层设备阳台封闭，ALUK系统铝合金窗。内墙：厨房、卫生间为墙砖；客厅、餐厅、卧室为乳胶漆饰面。地面：客厅、卧室铺柚木面实木复合地板（地暖专用地板）；餐厅、厨房、卫生间铺地砖。天花：客厅、卧室为石膏阴角线+局部石膏板吊顶，乳胶漆饰面；厨房、卫生间为铝扣板吊顶；南阳台天花乳胶漆饰面，配吸顶灯。单元门：一层大堂玻璃移门，设门禁系统，每户设可视对讲。分户门：配置数控密码锁；分户门材质：钢木复合防火门。内门：内门有：1、铝框移门，配夹绢玻璃；2、木饰面门。厨房：威乃达整体橱柜；杜邦人造石台面；配置西门子灶具、油烟机、消毒柜；铂浪高水槽、龙头；垃圾处理器：品牌“爱适宜”。卫生间：凯乐玛座便器、浴缸、面盆；高仪龙头和花洒；主卫成品浴柜；雅鼎卫浴五金； 奥普浴霸家具：室内局部位置配高级固定橱或柜。供电：单相电源进户，室内配置“奇胜”插座、开关面板。燃气：配置2.5立方/小时的天然气计量表具。通讯：预留电话、宽带接口（客户申请开通）。有线电视：客厅、卧室均设有接收终端。卫星电视节目：小区设有卫星电视接收系统，需申请开通部分卫星电视节目，客厅、卧室均设有接收终端。电梯：日立电梯。大堂及电梯厅：底层大厅及电梯厅地面铺地砖。每户配不锈钢信报