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1/4销售部工作计划(800字)目录1、前言.22、部门软指标、硬指标的概念.33、部门XX年工作计划与目标.44、部门XX年4月份工作计划与目标.85、销售部年销售目标计划表.106、四月份销售目标表.117、四月份销售实施方案补充说明.12销售部年主要工作计划与目标销售部XX年度工作计划与目标2/4部门经理本月工作计划与目标具体落实办法见本部门工作实施方案软指标工作计划安排硬指标工作计划安排销售部年销售目标计划表四月份销售目标计划表11四月份销售实施方案说明一、B区实现80万元实施计划：A区销售员宋青青为新进人员，业务尚不熟练，3/4必须由原A区负责人向延晴同志手把手将业务交给宋青青。首先将三月份移交过来的市区批发业务客户服务好，再将市区客户进行分类管理，第一类：业务量小的客户服务难度小，由宋青青直接服务；第二类：稳定、忠诚度告的客户由宋青青为主，向延晴协助指导服务；第三类：业务量较大，容易流失的客户由向延晴为主，洽谈好价格后交给宋青青跟进送货服务，逐步将市区批发业务稳步移交过来。对于乡镇、永定、慈利、武陵源的客户，四月份暂由向延晴直接服务，待宋青青市区业务熟练后于五月份逐步办理移交；二、B区实现170万元实施计划：B区销售业务原片面临最大风险就是吉首冲击市场；关键是秀山，要和秀山业务保持密切沟通与拜访，关注其进货时间，在第一时间将吉首批发商的价格弄清楚，及时向公司汇报，稳住客户。B区加工产品业务较多，已签订合同的吉首、酉阳等地中空钢化业务要服务号与生产部协调好，按期交货，保质保量；B区经销商客户四月份要拜访两次以上，争取不流失业务，重点工程要再次跟进服务；三、C区200万元销售目标主要是原片批发，加工产品业务较少，要重点注意吉首批发商冲击保靖、花垣市场，同时龙山、来凤因小客户较多，要采取几个客户拼一车的方式阻止沙市、恩施等地批发商送货，没有搬运4/4工下车的问题必要时从张家界带过去，但尽量不派公司内部搬运工，可以外请工人，工资由客户支付；四、D区销售目标150万元计划：D区四月份的重点是酒店改造及房地产开发项目，主要是做好跟进及服务工作；五、E区销售目标130万元实施计划：E区四月份重点是两区两县几个大型房地产项目，如天门一号、唯港广场等主要是做好跟进工作；六、G区销售目标20万元实施计划：G区主要是夹胶及钢化业务，重点目标市场为常德、怀化、铜仁等新市场，四月份由老销售员带新人先去调查摸底，将信息弄清找到相关负责人后销售部经理亲自去洽谈，必要时可以邀请客户来公司考察、赠送样品等。12荐最新销售人员
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