05 第五章 教案_第1页
05 第五章 教案_第2页
05 第五章 教案_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

05 第五章 教案 第五章教案教案5-1第五章顾客没你想象中的精明单元/章节名称个体消费决策第一节卖得精明授课时间学时1课时学期总课次第周，星期，第节学习目标了解什么是消费决策了解什么是锚定及锚定在商业活动中有哪些运用理解顾客是感性的而不是完全的理性了解什么是心理帐户对卖家的技巧与理论的分析理解锚定的妙用以案例分析、课堂体验、阅读材料等形式提高教学效果锚定理论心理帐户理论以小活动和案例分析，让学生体验认知理论纯粹的理论说教很难让学生明白，多做点小活动，小体验，可能事半功倍。 授课内容及教学活动设计附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）教学重点及解决措施教学难点及解决措施教学反思 一、引入 1、从买得精不如卖得精的小案例说起加几个鸡蛋你要哪杯冰淇淋讨论练习分析 2、让学生谈谈商家精明在何处，并举些生活中的精明商家的案例，从而引出为什么商家能够卖得精 二、授课了解消费者的消费决策特点，才能卖得精 1、锚定的妙用课堂体验活动8*7*6*5*4*3*2*1=？讲授小活动1*2*3*4*5*6*7*8=?分两组学生，不能交流，背对背，要求在5秒之内，不经过仔细计算，分别对一个式子估计答案。 比较答案，并让学生讨论为什么答案有如此差距。 结论两组答案之所以不同是由于我们的答案“锚定”在先前计算的几步上，锚定不同，所以答案不同。 实际应用加几个鸡蛋 2、感性的顾客千金难买我喜欢实际应用你要哪杯冰淇淋第页授课内容及教学活动设计 3、顾客心中的一本帐“心理账户”从几种“怪异”的日常生活现象说起心理账户的概念如何将“心理账户”应用到实际的营销中去附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）讨论案例分析实际应用的案例第页教案5-2单元/章节名称第二节顾客是怎样作出决策的消费决策过程学时1课时学期总课次授课时间第周，星期，第节学习目标教学重点及解决措施了解一个完整消费决策过程的五个阶段了解消费决策过程中的禀赋效应和沉没成本效应消费决策的概念及过程禀赋效应和沉没成本效应的概念以案例分析、课堂体验、阅读材料等形式提高教学效果消费决策的过程禀赋效应和沉没成本效应的应用以小活动和案例分析，让学生体验认知理论纯粹的理论说教很难让学生明白，多应用案例分析附注（教学方法、授课内容及教学活动设计活动形式、辅助手段等）讨论分析讲授案例分析讲授案例分析布置思考题教学难点及解决措施教学反思授课 1、阅读教材上的案例小王买冰箱 2、让学生讨论一个完整的消费决策过程需要经历哪些阶段 3、分析消费决策过程的每一个阶段产生消费动机寻求信息选择评价实际购买购后评
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论