VIP卡认筹方案(1).doc

中国汉城VIP卡认筹方案一、 认筹背景： 随着 项目正在如火如荼的进行中，标志着 已经进入了项目一期形象展示与市场预热期（客户积累工作展开）。同时，前期市场形象推广工作也进入了一个新的阶段。根据营销节点的安排，将于4月13日进行VIP卡的正式认筹，进行甄别意向客户，同时也是预热和铺垫市场，分流竞争对手客群，为项目锁定客群。二、VIP卡认筹目的：1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深沉渗透其心智；2、利用开盘解筹前的时间空档，集聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购打下坚实基础；3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据；4、利用“物以类聚，人与群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的时效销售；5、以增值利用空间刺激和扩大隐性购买人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩；6、达到回笼部分资金的目的。三、认筹时间和地点：2013年4月13日，星期六正式开始，所有准备工作于4月11日全部完成。四、优惠及权益：1、VIP卡认购金额为3万元整；2、VIP卡认购客户可享受开盘解筹时总房款 %的购房优惠，认购时购卡款直接冲抵房款；3、VIP卡认购客户可享受物业管理费一年免费优惠政策；4、在一期开盘解筹中没有预订成功的，可保留到二期活动优先排号；5、可参加 举办的各类活动。五、活动进行：方案一：大型造势活动如：汉代cosplay 小提琴演奏等。【活动简要】日 期 2013年4月13日时 间 09：58地 点 形 式 认筹启动仪式参与对象 市相关领导、 领导及员工、意向客户活动布置 大汉风情、大型演出活动、尊贵而典雅 【主要内容】1、认筹启动仪式 （推荐）2、香槟品鉴 （推荐）3、冷餐PARTY客户答谢 品质推广 自由品鉴 增进交流 媒体宣传 扩大影响 认筹仪式（9：3010：00）（1） 9：009：30 工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）10: 3012：30 歌舞表演（包括cosplay、小提琴演奏）（3） 9: 58 主持人宣布仪式开始，并介绍领导（4） 10：0010: 10 由开发商领导致辞（5） 10：1010: 30 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起。 认购及抽奖活动（10：3012：30）（1）10：3012：30 演出活动开始，主持人唱号，客户开始进入内场参观及签订认购协议书（2）10：3012：30 客户礼品赠送（3）12：30 成交客户的抽奖活动方案二：无造势活动【活动简要】日 期 2013年4月13日时 间 09：58地 点 形 式 一期商铺认筹参与对象 意向客户活动布置 冷餐party、小提琴演奏 六、物料准备：1.物料的准备及制作完成时间：事项内容数量到位要求负责方备注内部物料准备置业顾问认筹培训折页2000份VIP卡2000张VIP卡认筹单（协议书）2000份VIP卡认筹客户资料表2000份VIP卡认筹须知置业计划表2000份VIP卡补卡申请表VIP卡退卡申请表易拉宝VIP卡认筹流程1个易拉宝VIP卡认筹须知1个VIP认筹礼品 2000份现场内布置导视划分出洽谈区、签约区、交款区、礼品发放区发言稿媒介襄阳日报记者12人枣阳电台记者12人新闻通稿1份彩虹门1座帐篷1顶场外物料舞台1个背景喷绘1个易拉宝24个主持人话筒、扩音设备礼花、鞭炮4筒/1封空飘、华表柱3个/6个要字样其他乐团/礼仪小姐4人带绶带舞台表演/是否需要？七、广告计划实施： 依照推广表八、人员安排：位置负责事项人员配备负责人准备物料活动总负责人1人案场调度负责人1人展厅门口负责客户引导及接待迎宾4名礼仪公司绶带、统一着装等待区负责解释客户提出的疑问并维持秩序保安12名洽谈区协助客户填写VIP卡置业顾问4名VIP卡认筹单、VIP卡认筹客户资料表签约区认筹单、VIP卡认筹客户资料表交款区VIP卡认筹单盖章、收款、开收款收据财务人员1名、银行工作人员2名印泥、收据、刷卡机、点钞机管理区核对正式认筹单、交款收据、准确，将客户联、收据、礼品券给客户置业经理1名、保安1名礼品券领取登记表礼品发放区核对礼品券、发放礼品保安1名礼品领取登记表场内场外活动现场拍照及协调媒体、演出公司相关事宜相机场外渲染现场认筹氛围舞台渲染现场认筹气氛主持人和演出人员庆典公司阅读认筹须知九、