会展专业知识赛练习卷(营销A1)重点.doc

准考证号：_ 姓名：_考生答题不准超过此线全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛会展营销教程科目练习卷 （ A ） 注 意 事 项1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。题 号一二三四五总分总分人分 数3 、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。 得分评卷人一、单项选择题（每题 0.5 分，共 40 题，共 20 分，请将正确选项的序号填入括号内） 1以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是（ D ）。A商务型会议 B度假型会议 C展销会议 D公司会议2会展营销是以（ C ）的需求为中心的服务营销活动。A政府与观众 B参展商与政府 C参展商与观众 D以上说法均不正确3.（C ）是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台。 A展览馆 B行业协会 C展览会 D促销活动4综合性会展和服务通常以（ C ）的形式表现出来。A广告 B商业赞助 C招展说明书 D展位5（ C ）是指人们为了纪念牧歌特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文化比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。 A展览会 B节日庆典 C特殊活动 D会议6会展行业可推介的通常是以（ A ）为载体的综合性产品和服务说明。A广告 B商业赞助 C招展说明书 D展位7会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（ C ）。A事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查 B事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商C在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈 D在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈8会展客户的购买决策行为过程包括（ D）。A需要、动机、信息、感受 B需要、动机、信息、决策9. ( C 的营销理念是伴随着市场供求关系的变化而提出的。 A全员营销 B营销龙头 C客户至上 D合作多赢 10铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（ A ）上做宣传。A专业报纸、杂志 B电视媒体 C广播媒体 D网络媒体11（ B ）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。A特种宣传资料 B户外广告 C室内广告 D网络广告12. 对会展产品和服务需要不断创新的原因，以下说法不正确的是（ D ）。 A 展览会所服务的产业创新B 展览会所需服务的产业的组织形态的变化C 展示技术和方法的变化D 同行业的竞争13以下不属于宽渠道缺点的是（ D ）。A组展商难以协调多个中间商之间的利益关系 B容易在中间商之间以及组展商与中间商之间产生矛盾 C有可能导致同一区域内多家中间商之间的恶性竞争 D组展商对中间商的依赖度高14中间商从事展览会代理业务的最终目的是（ A ） 。A获得佣金 B获取差价 C提高知名度 D寻找合作伙伴15.截至2009年，按照会展营业额的排序，世界10大知名会展公司中，德国占（ A ）个。 A6 B5 C4 D316（ B ）是指组展商推出的展位价格总是领先于市场，其他组展企业的展位价格基本是跟随其调整的。A跟随定价法 B领先定价法 C独立定价法 D竞争导向定价法17项目成本导向定价法中不包括（ D ）。A组织者租赁场地费用 B会展项目营销费用 C会展项目人员费用 D展览公司运作分摊成本18会展企业的（ D ），本质上就是解决供应商和需求者在产品和服务方面的信息不对等状态。 A 宣传 B促销 C营销 D宣传和促销19在会展宣传与推广内容构成要素中，（A ）显得尤为重要。 A WHY BWHO CWHAT DWHEN20 会展营销人员在制定宣传和推广计划时,首先需要根据展览会的( B 、客户定位、经营区域等特征，圈定自己的目标对象。 A 展览时间 B行业属性 C展品特征 D社会反映21 印刷媒体主要包括（ A ）和杂志两大类。 A 报纸 B海报 C专业书 D条幅22（ C ）主要是指会展企业利用海报、户外广告、小型纪念品等形式，自己制作宣传资料进行会展的宣传与推广。 A 广播媒体工具 B大众媒体工具 C特种媒体工具 D公共关系促销工具23决定展览会招展与招商工作是否顺利完成的关键是（ B ）A组展商是否有知名度 B组展商是否能建立一支稳定、高效的代理商队伍 C组展商是否财力雄厚 D组展商是否能找到足够多的赞助商24（ A ）主要是指组展商通过在有权威的行业会议发表演说等形式宣传和推广展览会的公共关系方式。 A 会议演说 B路演 C新闻发布会 D联合促销25. ( D 是指企业通过赞助贫困儿童、残疾人、学术团体等受到公众关注的公益事业而达到促销展览会或者提高会展企业美誉度的目的。 A出让名誉 B购买广告 C预订展览场地 D公益赞助26. （ B ）是指会展营销人员在展会宣传和推广过程中，控制宣传工作进度、媒体组合的使用以及营销预算的执行情况等。 A现场控制 B过程控制 C预算控制 D人员控制 27. 对展览会宣传和推广效果测评的必要性，以下说法不正确的是（ A 。 A对展览会宣传和推广效果测评增加成本，不利于企业收益 B对展览会宣传和推广效果测评有利于考察各种促销措施的成本与收益C对展览会宣传和推广效果测评有利于帮助企业选择最合适的促销手段和工具D对展览会宣传和推广效果测评有利于改进下一届展览会宣传和推广工作28会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（ B ）。A取脂战略导向定价法 B渗透战略导向定价法 C合作战略导向定价法 D撇脂战略导向定价法29组展商能够获取的赞助数额是多少，最终取决于（ C ）。A展览会的规模 B展览会的专业性C展览会自身的价值 D营销人员的游说30. （B ）是指组展商通过中间环节辅助而将会展产品销售给客户的过程。 A直接渠道 B间接渠道 C一级渠道 D二级渠道31组展商进行客户关系管理的根本出发点和最终目标是（ D ）。A进行客户行为分析 B把产品和服务销售给合适的客户C满足客户的需求，保证实现客户长期价值最优化 D推进与客户的关系发展与之建立相互信任的合作关系32在代理商管理环节中，（ D ）关键环节。 A建立代理商定期会面制度B严格落实代理商招展权限和价格制度C加强资金管理，防范资金流失D构建代理商绩效评估体系，客观评估代理商的表现33. 在代理商的激励措施当中，（ C ）是决定代理商是否具有内在驱动力的关键环节。 A价格管理体系 B人事管理体系 C佣金管理体系 D评估体34以下不属于影响展位价格内部因素的是（ B ）。A组展企业运行成本 B展览会的行业价格水平 C展览会项目成本 D展览会项目竞争力35（ D ）是决定赞助销售工作能否取得成功的产品基础。A赞助项目是否有较大的回报 B赞助方案是否科学合理 C赞助方案能否引起潜在赞助商的兴趣 D赞助方案是否科学合理以及赞助方案能否引起潜在赞助商的兴趣36对企业赞助展览会的原因不包括一下哪一项？（ A ） A赞助展览会有利于赞助商在展会期间销售自己的产品 B赞助展览会能够使赞助商的促销行为比较准确地指向目标市场C赞助展览会有利于赞助商利用展览会的行业号召力扩大影响D赞助的宣传和推广效果更容易被目标客户接受 37按照（ B ）划分，可把赞助划分为现金赞助、食物赞助、服务赞助。 A赞助商的数量 B赞助内容的表现形式C赞助商的等级 D赞助商提供的赞助内容 38对会展客户关系管理的理解，以下说法不正确的是（ C ）。 A会展客户关系管理是一种以客户为中心的管理理念 B会展客户关系管理是一种管理技术C会展客户关系管理是一种暂时的管理过程D会展客户关系管理是一种新型管理机制和互动系统 39以下赞助营销基本流程正确的是（ B ）。A赞助商市场调查与分析 目标赞助商的选择为赞助商服务邮寄会展赞助方案和项目建议书与目标赞助商面对面沟通 B赞助商市场调查与分析 目标赞助商的选择邮寄会展赞助方案和项目建议书与目标赞助商面对面沟通为赞助商服务 C目标赞助商的选择邮寄会展赞助方案和项目建议书与目标赞助商面对面沟通赞助商市场调查与分析为赞助商服务D赞助商市场调查与分析 目标赞助商的选择为赞助商服务与目标赞助商面对面沟通邮寄会展赞助方案和项目建议书40会展营销人员想要成功找到赞助商，首先需要（ D ）。A知道谁是目标赞助商 B哪些人有可能会赞助 C目标赞助商的分布 D对整个潜在赞助商市场进行全面的了解得 分评卷人二、 多项选择题 （每题1分，共20题，共20分。每题的备选答案中有一个以上是正确选项，请将正确选项的序号填入括号内）41按照参与活动的人数多少以及活动的影响范围不同，将特殊活动分为（ ABC ）。A国际性大型活动 B区域性大型活动 C地方性节庆活动 D重大庆典活动42构建营销队伍工作的具体工作是（ ABCD ） A招聘 B培训 C激励 D考评43展览会是否有吸引力具体表现在（ BCD ）。A展览会的信息数量和信息质量 B展览会的参展商的数量和质量 C展览会的观众的数量和质量 D历届展览会的成交效果44会展企业营销战略的内容有（ ABD ）。P191A选择价值，即创建具有竞争力的企业价值定位。 B价值选择，既根据企业价值定位，通过产品和服务开发、定价等措施体现企业价值。C价值组合，即向目标客户提供什么样的产品和服务过程。D价值宣传，既向目标客户和销售渠道清楚地宣传这一价值。45展览会的基本信息包括展览会的（ ACD ）。A主题范围 B形式 C举办时间 D地点46由于（ ABC ）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。A企业规模 B企业文化 C领导人权力偏好 D企业地理位置47参展商参展的主要目的包括（ ABCD ）。A销售商品，获取订单 B会见老客户，维持客户关系C发展新客户，开拓市场份额 D展示企业技术、形象，提高企业知名度48通常情况下，组展商客户关系管理的内容主要有（ ABC ）几个模块。 A客户数据的采集与分析 B客户关系的建立与维护C与客户交流信息 D统计分析客户资料49会展企业在宣传和推广展览会时需要准确选择目标受众的主要原因是（ BD ）。A赞助商的要求 B展览会本身有一定的主题限制 C非目标受众不感兴趣 D推广宣传工作需要支付成本50企业赞助展览会的原因有（ ABD ）。 A赞助的宣传和推广效果更容易被目标客户接受。 B赞助展览会能够使赞助商的促销行为 比较准确的指向目标市场。C企业赞助展览会只是公益行为。D赞助展览会有利于赞助商利用展览会的行业号召力扩大影响。51会展产品的营销渠道具有以下特点：（ ABD ）A会展产品的销售以组展商面对参展商的直接销售为主 B在同一区域内以“独家代理”的窄渠道为主 C在以中间商的销售合作中，以包销为主 D“隐性”代理与“显性”代理相结合52常用的差别定价法有（ ABC ）。 A不同展位，不同价格 B不同位置，不同价格C不同时间，不同价格 D不同国别，不同价格53 按照会展产品销售中经历环节的多少划分，营销渠道可以划分为（ CD ）。 A零级渠道 B一级渠道C直接渠道 D间接渠道54按照组展商在同一区域内选择的中间商数量划分，营销渠道可以划分为（ AC ）。 A窄渠道 B一级渠道C宽渠道 D二级渠道55宽渠道的优点有（ AB ）。 A可以调动多家中间商占有市场的资源，扩大组展商在目标区域的市场占有能力B不会因为某一家中间商的不良表现而影响本区域的业绩C组展商与中间商之间容易建立相互信任的合作关系 D有利于避免同一区域内因多家代理商的相互竞争而引起的市场混乱56影响展位价格的外部因素包括（ BCD ）。A组展企业运行成本 B展览会的行业价格水平 C展览会竞争对手的价格策略 D展览会目标客户的价格接受能力57特种媒介工具通常包括（ BCD ）。 A电视广告 B户外广告C特种宣传资料 D小型纪念品58企业赞助展览会的主要原因包括（ BCD ）。A企业闲置资金较多，没有合适的投资机会 B赞助容易被目标客户接受 C赞助展览会能使赞助商的促销行为指向目标市场 D利用展览会的行业号召力扩大影响59. 会展宣传和推广工作效果测评的主要步骤是（ ABC ）。 A确定测评目标 B选择测评方法C提出改进意见 D制定测评计划60按照赞助内容的表现形式将会展赞助分为（ ABD ）。A实物赞助 B现金赞助 C独家赞助 D服务赞助 得分评卷人三、判断题：（每题0.5分，共40题，共20分。请将判断结果填入题后的括号中，正确的填“A”错误的填“B”，全选“A”或全选“B”本项不得分。）61会议是一种聚众议事的社会活动。（ A ） 62一般情况下，会议的参与者应该在3人以上。（ A ） 63 2008年北京奥运会和2010年上海世博会是中国举办的国际性大型活动的典型代表。（对）64展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台。（ A ） 65会议的主要功能是促进商品贸易，展览的主要功能是加强信息交流和沟通。（错）66市场开拓不力是营销一个部门的责任。（错）67对于形式要素，不同类型的展览会差异比较大。（对）68展览会的基本信息包括展览会的主题范围、组织机构、举办时间、地点等。（ A ） 69若某行业存在大量中小企业，而且产品品种和数量众多，则该行业对展览会依赖度较低。（错）70参展企业在有限资源约束下做出的满意决策总是最优决策。（错）71客户至上的营销理念要求会展企业的一切经营活动要以满足参展商需求为出发点。（对）72展览会宣传和推广的目标对象范围越大，宣传和推广效果越好。（错）73展览会赞助是一种公益行为，而非商业行为。（ B ） 74除了少数展览会，绝大多数组展商不会选择在电视媒体上投放广告。（对）75组展商使用直接渠道比间接渠道好。（错）76联合促销是指展览会组织者通过与媒体、商场、旅行社等机构合作，借助对方的营销网络进行宣传和推广的营销方式。（ A ） 77 宣传目标是展开宣传和推广效果测评工作的前提。（ A ） 78 直接渠道又叫直销，是指组展商直接将会展产品销售给目标客户，也就是没有中间商这一环节。（A ） 79组展企业运行成本是影响展位价格的外部因素之一。（错）80窄渠道是指通过组展商在某一区域内利用唯一的中间商进行招展。（ A ） 81成本导向定价法是指根据客户的需求来确定展位的价格。（ B ） 82实力一般的组展上在遇到竞争对手调整展位价格时，通常采取的价格策略是领先定价法。（ B ） 83会展企业如果期望通过低