客户接待管理制度.doc

客户接待管理制度 客户接待管理制度为进一步规范客户接待管理工作，不断提高客户接待的水平。 充分展示公司良好形象，增强客户满意度和信任度，促进营销市场不断拓展，制定本制度。 一、适用范围本制度客户接待是指商务客户来公司参观、考察、业务洽谈等接待工作。 二、客户分级 1、特别重要客户为贵宾级客户； 2、非常重要客户为嘉宾级客户； 3、重要客户为商务级客户； 4、一般客户为业务级客户。 三、接待小组为做好公司接待工作，公司成立接待小组，负责组织安排接待工作。 组长总经理副组长副总经理成员营销部部长、技术部部长、生产部部长、品质保障部部长、供应部部长、办公室主任、后勤保障部部长、车间主任、项目技术负责人、项目营销负责人。 营销部为客户接待主管职能部门。 四、批准权限 1、项目营销负责人根据需要提前三天向营销部提出客户到公司参观、考察接待申请(见附表)。 2、营销部将接待申请报公司主管领导审批并确定接待级别。 贵宾级客户由总经理审批，嘉宾级和商务级客户由主管副总经理审批，业务级客户由营销部长审批。 3、接待申请经批准后，营销部负责组织安排。 五、陪同人员 1、贵宾级客户由总经理主陪，嘉宾级和商务级客户至少有一名副总经理主陪，业务级客户由营销部长主陪。 2、其他陪同人员有营销部部长、技术部部长、生产部部长、供应部部长、项目技术负责人、项目营销负责人。 六、接待程序接待申请批准后其接待程序为接机接站、迎宾入室、公司介绍、业务洽谈、参观介绍、餐饮招待、住宿安排、组织活动、礼品准备、送客回程。 七、接待分工 1、公司主陪领导负责领导指挥接待工作，负责介绍公司企业概况，负责贵宾级客户接送。 2、营销部负责具体组织安排接待工作；负责报价、资质等方面的介绍说明；负责产品样册、资质文件的提供发放；负责组织陪同接待人员迎宾；负责在公司就餐专人服务；负责必要活动的组织安排。 3、技术部负责引领客户参观，介绍产品种类、功能、工艺流程等；负责技术沟通交底、方案确定。 4、生产部负责介绍生产排产及工期情况；负责送货现场安装情况介绍。 5、供应部负责介绍元器件品牌、质量等情况。 6、质检部负责产品认证及检验、试验等质量方面的介绍；负责售后服务方面情况介绍。 7、办公室负责接站、送站车辆安排。 贵宾级客户一般由宝马及以上车辆接送；嘉宾级和商务级客户一般由帕萨特及以上车辆接送；负责会议室或领导办公室安排，包括茶水、水果、桌椅摆放、投影播放、环境卫生，并有专人现场服务，贵宾级客户还要摆放鲜花、桌牌等；负责制作大屏幕欢迎词；负责公司外就餐安排；负责按领导指示，准备礼品；负责来宾住宿安排；负责返程车船票购；负责协助营销部必要活动的组织安排。 8、后勤保障部负责楼内及厂区卫生清理；负责公司大门开放；负责水果、鲜花等采购；负责公司内就餐安排。 9、车间负责车间内环境卫生整洁；负责规范员工着装、言行礼节。 10、项目营销负责人负责与营销部保持客户来访信息畅通；负责介绍来宾和公司陪同人员情况；负责接待中与来宾的沟通保持。 八、接待要求 1、着装整洁、主动热情、举止文明、谈吐礼貌。 2、准备充分、心中有数、资料齐全、数字准确。 3、思路清晰、表达到位、有张有弛、讲求策略。 4、知识丰富、业务熟练、言行有度、保守秘密。 九、接待标准贵宾级用餐150元/人酒500元/瓶烟40元/盒住宿四星级嘉宾级用餐110元/人酒300元/瓶烟30元/盒住宿三星级商务级用餐80元/人酒150元/瓶烟25元/盒住宿高级商务业务级用餐60元/人酒50元/瓶烟15元/盒住宿一般商务活动安排和礼品准备由主陪领导根据业务需要确定标准。 十、接待说明 1、本制度的接待规格基本是以嘉宾级客户为标准制定的，商务级和业务级客户应适当从简，贵宾级客户适当从繁。 2、商务客户外其他来宾接待由办公室负责，标准同上。 二一四年四月七日接待申请表申请人接待日期接待事由客户单位客户姓名职务来访人数来访目的考察参观签合同合作顺访游玩其他接待标准贵宾级嘉宾