丹姿化妆品网络营销传播方案

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如何做到资源整合 传统与网络 需求 探索 行动 分享 消费者购买模型 传统媒体 互联网媒体 共造声音 在消费者心中 留下印象 强势 多重传播 深度传播 （评测，行情） 互动体验 虚拟 体验 店面营销 口碑查询 在线预订 终端 销售 论坛 车友俱乐部 亲朋好友 口碑 声音 放大 在网络和传统媒体一同提高了信息告知能力的同时 还对传统营销中薄弱的深度体验以及分享阶段进行了强有力的补充 让消费者从认知到购买之间的过度更加连贯和有效 全面照顾互联网特征的全网营销 活动目的： 通过“丹凤朝阳，千姿百态”活动，以网络互动的方式吸引在校大学大学生和年轻女性对丹姿的关注，参与到寻找丹姿老客户活动中，从而提高丹姿的品牌知名度和美誉度，扩大丹姿的销量。 活动主题： 丹凤朝阳，千姿百态 主题阐述： “丹凤朝阳”乃丹姿品牌 现其品牌积极向上；“千姿百态”一语双关，既是指丹姿产品的多种多样，又是指客户用过丹姿产品而显得千姿百态；“丹凤朝阳，千姿百态”整个主题揭示了丹姿“缔造生命之美”的寓意，而品牌“丹姿”二字也暗含其中。 活动时间： 2009年 10月 1日 1月 30日 营销模式： 话题营销 +情感营销 +博客营销 活动亮点 1：话题营销 抛出具有争议的性的话题，如 丹姿 ，引发网友热议，从而提高丹姿的知名度。 百事（ 年举行的“百事新星大赛”在时间的跨越上比较的长，规模上都比较大，所以在网络和论坛推广期间持续的时间相对较长。作为一个事件营销，极好的配合和百事的市场推广工作，在网络上掀起一股浪潮，取得了满意的效果。 只要我们恰到好处地选择事件、营造话题，定能引起广大网友的关注，从而巧妙地提高丹姿品牌的知名度与美誉度。 活动亮点 2：情感营销 寻找丹姿老客户 不知不觉中，丹姿产品已经走过了 11个年头，这离不开广大丹姿客户的支持。丹姿化妆品现开展“寻找丹姿老客户”的活动，只要你能找到与丹姿有关的东西（丹姿包装、购物小票、说明书等），均可免费获得丹姿指定产品一款。 情感产品之所以受到人们的青睐，根本原因是企业站在用户的立场上，以消费者接受不接受、喜欢不喜欢、满意不满意作为产品设计和开发的准则，其中融入了企业对消费者的一片深情和爱心，充分体现了以消费者为核心的现代市场营销观念，进而赢得了消费者的信赖和忠诚。 星巴克创造客户以第 6感品尝咖啡、品味生活的深刻的感性体验，俘获白领小资的心。于是，星巴克不只是喝咖啡的场所，对于它的顾客而言，这里更有生活的态度。 因此，丹姿应抓住老客户，对他们“晓之以理”，并“动之以情”，做好情感营销，留住老客户的同时，运用情感开发新客户。 活动亮点 3：博客营销 时尚女博主做客丹姿 邀请 10位百万级时尚博客的女博主，在自己的博客随时更新本次活动的想关信息，分享美容护肤等心得， 具有一定代表性和公信力，可使丹姿的品牌形象迅速得到提升。 20多个博客转载，在那篇影像的 14个留言中，就有 5个询问怎么购买， 足见博客营销的影响力。 丹姿官网专题页面 丹凤朝阳，千姿百态 报名主页 行销环境现状 传播目标和任务 传播策略简介 传播规划 效果评估 项目预算 目录 传播时间： 2009年 10月 1日 1日 传播关键词： 丹姿、丹姿人、封面人物、集中营、丹凤朝阳、千姿百态、补水、化妆品 媒体组合形式： 权威新闻类网站 +综合性门户网站 +综合性门户社区 +知名博客 +地方网络社区 媒体选择： 网络新闻： 人民网、新华网、中新网、南方网、大洋网等网络新闻报道，体现 影响力、权威性 门户网站： 新浪、搜狐、网易、腾讯等深入传播提升丹姿 品牌形象 社区论坛： 天涯社区、猫扑社区、红网论坛、凯迪社区等发帖，扩大 影响力 专业网站： 瑞丽网、妆网、时尚网、太平洋女性网、中国化妆品网等，提高 关注度 ，塑造 舆论焦点 高校论坛： 广州大学城论坛、暨南风、梦想飞扬论坛、木棉 仙时空、东篱采菊、饮水思源、日月光华、至善东南、水木社区、北大未名 地人大等，使丹姿 走进校园 群组营销： 造丹姿 大众化形象 搜索引擎： 百度、谷歌、雅虎等关键字优化、竞价排名，提高丹姿品牌 知名度 和 美誉度 主题帖子规划思路： 十几年前，一部古天乐、李若彤版本的 神雕侠侣 火及大江南北，“小龙女”的形象更是深入人心。那么，在你的身边是否有你心中的“小龙女”呢？发布引导性帖子，引导网友积极参与，过程中植入李若彤代言丹姿的信息。 通过平面媒体和新闻、门户类网站报道丹姿寻找十年前老客户这样的信息，吸引网民进一步关注究竟什么是集中营，怎么参加，为下一步的计划做准备。 在活动过程中，各路“丹姿人”找到了各类的丹姿“物证”，可谓花样百出。 寻找 10位百万级时尚女博主参与此次活动，在博客上发表相关博文，分享美容美白、青春时尚的经验。 晒包达人，姐妹们都来晒晒自己可爱包包里的宝贝吧。 通过惊爆性话题的策划，吸引网友持续关注，并针对丹姿抛出的话题进行持续讨论。 丹姿化妆品成功试水网络营销，并且充分挖掘了最年轻最有活力的大学生群体，并通过大学生、年轻女性及丹姿工作人员的共同努力下，网络营销收获颇丰，取得丰硕的成果。 大学生参加 丹姿人 封面人物“集中营”活动，不仅锻炼了自己的实践能力，并通过自己的努力付出收获了成功的果实，大学生纷纷支持丹姿封面人物征集活动。 美女速成手册 ： 爱美之心，人皆有之。年轻女性更是爱美，怎样才能做一个时尚女性？怎样迅速实现丑小鸭到白天鹅的转变？ 美女速成手册 来帮你！ 通过网友投票，评选出中国十大自主化妆品品牌，丹姿以其过硬的质量和周到的服务入选前十。 传播内容规划 大众论坛帖（天涯、搜狐、新浪、猫扑等）： 主题帖 1： 一直都是你看别人，现在该你被看了！ 七年了姐妹们！ 你们看 丹姿人 的性感美女、翔实内容看了五年，是时候挺身而出，让大家看看你们了！ 丹姿人 7周年刊慷慨地提供一次机会，让你们从观看者变为被观看者，与其他美女共同出镜！ 你将体验最有趣的大片拍摄 你将与 丹姿人 女郎零距离接触！ 你将被与其他姑娘们拍摄，成为这组大片中不可或缺的主角！ 没错，你将出现在我们的 7周年杂志中，永远载入 丹姿人 史册！ 我们需要你！ 首先，你必须了解 丹姿人 ，并愿意加入“集中营”。 其次，你要有展现自己的欲望和心理准备。 你不必具有 模特 的身材和相貌，如果你有 奇妙、奇异、奇特 的想法，那就正中我们下怀。 我们对你的年龄、职业没有限制，只要报名，我们就欢迎。 最后一点，也是最重要的一点，你要具备大无畏的奉献精神和非同寻常的自信心，愿意与我们共同完成一次最有创意的封面拍摄。 让我们找到你！ 主题帖 2： 打破国外品牌垄断，国产丹姿以军突起！ 化妆品一向都是外国品牌的天下，占据了中国的大部分市场，令本土产品很难发展。令人惊奇的是，国产品牌丹姿 突然出现在大家的视线中，在夹缝中求得生存并发展壮大，以其独特的水密码产品系列打破了国外化妆品品牌独占 鳌头的局面。 主题帖 3： 晒包达人，晒出我包包里的宝贝 姐妹们应该都有很多自己喜爱的包包，就跟衣服一样永远觉得少。包包里平时都装些什么？小女子我的包包里一般都有梳子、镜子、唇油、防晒霜、丹姿水密码、手机之类的。你们？大家都来晒晒自己的包包吧！ 主题帖 4： 丹姿 巴黎欧莱雅，席卷了全球的化妆品市场，几乎无人能撼动其霸主地位。丹姿却敢于向其发出挑战。理由如下： 1、含多种 泉精华、多种氨基酸、透明质酸，维生素 然补水，一步到位； 2、“补水 +锁水”双重配方，在肌肤表面形成亲肤锁水网，锁住水份不流失，长时间保持肌肤的水润柔嫩； 3、。 时尚博客帖： 主题帖 5： 冲击 霸主地位 网络上盛行的 丹姿人 封面人物“集中营”活动使得众多年轻女性更加走向潮流和美丽，越来越懂得品味生活，追求时尚。 丹姿人 时尚杂志也在业界造成了很大的影响，有冲击 瑞丽 女性期刊霸主地位的势头 主题帖 6： 美女速成手册 （超级经典） 其实，美女是捧出来的。很多本来不是很出众的女生，因为有人经常称呼其为美女而变得刻意打扮自己以对得起别人送的“美女”称号。久而久之，还真成了美女。 主题帖 7： 本土十大化妆品评选 随着中国科技的进步和国力的上升，自主研发的能力也显著提高，化妆品行业就是其中的受益者之一。中国本土化产品也与日俱增，这些品牌中，哪些品牌才是最受欢迎的？希望广大积极参与，评选出你心中的本土十大化妆品。 主题帖 8： 老客户回归，美女们“洋相百出” 丹姿寻找老客户的活动已进入白热化阶段，各位 身解数”以获得奖品，可谓“洋相百出”。 专业论坛帖（ 瑞丽女性论坛、妆网论坛、时尚论坛等 ） 主题帖 9： 看得见的补水，惊喜三步曲 三年了，从毕业找工作到出第一单，再到现在做到地区营销经理，一路走来，丹姿帮了我大忙。自从用丹姿水密码产品以来，我的皮肤不再干燥，变得水灵灵的。这就是我成功的秘诀！ 刚开始用的时候，补水了，美白了！ 慢慢的，因为皮肤好了，我也越来越自信了嘛，然后就在努力下出了第一单。 用了丹姿水密码一年左右，皮肤变得特别水嫩，美女总是有人捧场，工作也就越来越顺利了 主题帖 10： 人见人爱的水女人 艳遇，是一个让女人心动，令男人冲动的词汇。 女人一水灵，男人就疯狂。用了丹姿水密码，你也会变得人见人爱！ 主题帖 11： 丹姿水密码， 5天实现水灵灵的脸庞！ 他心跳加速地看了看她水灵灵的脸庞，好半晌，都难以相信，眼前这个白白净净、水灵灵的女孩竟是 5天前刚刚见过的。他将她一把拥入怀里，激动地说：“活着一分钟，爱你六十秒！” 行销环境现状 传播目标和任务 传播策略简介 传播规划 效果评估 项目预算 目录 效果评估： 本次网络传播共计发布网络新闻 140篇，论坛帖子 230篇，百万级时尚博客 20篇， 00个群。 直接影响人群（按网站 面媒体发行量预估）： 目标人群 600万人次（以行业板块、行业网站计算 间接影响人群（预估自发转载量及浏览量）： 1000万人次 共计影响人群： 1600万人次 项目团队介绍 北京 济南 策略团队 以客户为中心 管理团队 上海 39 策略中心 执行团队 智慧团队 华文宣易总裁； 中国国际公关协会公关公司委员会委员 ； 著名品牌管理专家、公关顾问专家 ； 中国营销传播网 、 销售与市场 的专栏作家和 中国企业家 、 管理世界 、 中国名牌 等多家杂志特约撰稿人 ； 先后 成功策划和执行了 “ 民生小金维他阳光伙伴 ” 、“ 纽曼梦想中国 ” 、 “ 青啤我是冠军 ” 、 “ 仁和闪亮快乐男生 ” 、 “ 江中亮嗓呼唤红楼梦中人 ” 等赞助（娱乐）营销活动 ，娱乐营销操作实务，被誉为中国娱乐营销第一人 。 韩志锋 先生 智慧团队 华文宣易副总裁 ； 准确赢销（持续赢利系统）创始人； 2007年度十大咨询师； 网络病毒营销专家； 200600位品牌专家； 多家大专院校顾问、高级咨询师，多家财经营销广告媒体撰稿人，营销策略顾问，曾在多家大型整合营销机构任高管和顾问。先后给国际国内数百家企业提供整合营销和智业支持。服务过客户有：摩托罗拉、百事可乐、海尔集团、老板电器、帅康电器、嘉里粮油、椰岛集团、中国移动、三株集团等。 齐渊博