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商品策划书范文 商品策划书烟台东荣伟业商贸有限公司旗下“生鲜1品”直营店及特许加盟店商业计划书XX年4月16号目录 一、项目投资计划 二、市场及竞争分析 三、风险与规避 四、经营定位 五、实施方案 六、营销策略 七、管理模式 八、人事计划 九、财务计划 十、成长与发展方向仅为框架文案，待细化。 一项目投资计划本项目计划组建一家有限责任公司，公司名称为烟台东荣伟业商贸有限公司，前期主要从事旗下之第一业务单元“生鲜1品”直营店及特许加盟获店、超市卖场水果专供皿，第二业务单元基地大穆宗季节单品批发等管理裳业务。 后期企业将介入巡基地种植、冷链配送、艳B2C电商业务。 最终厘将公司打造成为全产业厨链的实体企业，通过3暑-5年的运营，打造成见为烟台本土最大的水果旋连锁专业店品牌，且受鸿到资本市场的关注，以眉烟台为基地辐射胶东半爸岛。 1、公司名称烟谬台东荣伟业商贸有限公命司。 2、公司注册地侣烟台市芝罘区。 3、注抖册资本金100万人盗民币。 4、投资人性质拷全部为自然人。 枪本公司将全世界优质时犹令水果、干果蜜饯、特引色时令自制饮品，烟草巍专卖，进行系统科学组疲合，通过标准VI导入修加上标准管理流程，以试特色专业店的模式，向屿城市居民提供社区便民约服务。 在超市与水果专彼卖店中间领域开辟一块嚷崭新的业务经营模式，姚引领消费理念，让生活造更健康。 二市场分析稼与竞争如今，人们滨的生活由温饱走向小康摇，对于饮食更加注意，郴除满足正常的生活必需直品之外，人们越来越将侮饮食质量与健康、身份距、社会地位、财富、自拯然环保、绿色联系在一淋起，更加注重饮食的安跋全性、科学性、经济性嘻、享受性、时尚性、营欠养性等因素。 烟台人口芋约600万人，其中4捕00万为常住人口，2优00万为流动人口。 城淮镇一体化的发展使城市吕容量及需求逐步提升，婿人们的消费水平及理念透也在逐步变化，烟台又甥是部分水果单品的种植逗地。 如“栖霞苹果”“巨莱阳梨”“福山大樱桃芋”等。 目前在市面上零蔓星出现的“水果专卖店洁”或“干果专卖店”“扳特饮店”都未能形成专争业连锁规模或连锁品牌宫，类似专业店已经在中图国南方形成相当专业的大商业规模。 如深圳的“蝎百果园”已有过千家连芝续专业店，年销售总额弊更是高达30亿左右。 研假设该企业的纯利润为耀2%，那么年纯利润为艾6000万。 他的业态靛结构是直营+加盟模式质，即种植基地、冷链配汰送、专业门店的全控模辨式。 作为烟台市的该业袁态商业组成模式为马暮路经济、菜市场、商超哉。 其中马路经济营销占体比为60%，菜市场占棱30%、商超占比10预%。 随着城市的发展马乖路经济正逐步被取消，炸直接将会由专业店来替树代和瓜分这一市场份额仓。 同时人们的生活习惯锭和理念也将逐步被改变遇，人们开始接受到专业硼店去购物，因此在专业媳店购物有以下几点好处芝 1、所售商品品质好悍、服务好 2、投诉具有放追溯地 3、性价比高，孔新鲜！ 4、便利，可送庙货上门基于上述分胡析，在市场还未形成连棚锁规模专业店的前提下霜，结合城市未来发展方乐向及人们的消费理念，乃打造一个专业连锁店的灾企业项目我认为是有前誊瞻性的，市场的容量及薪发展空间是允许此类业剔态的存在及发展。 它所痞面对的竞争无非是上述邑的三种类型即马路经凭济、菜市场、商超。 我郎们只要将商品进行合理几的组合，错位经营突出坏亮点，加强标准化服务蚂及损耗管控，重点突出急“鲜”字、绝对平价优升质，与上述三种类型瓜隔分市场份额是我们长久骸坚持的战略目标，我相榨信找到合适项目的切入然点，科学的定位，通过卸专业的人才，是可以将写企业打造成为本土连锁方商业品牌的。 我坚信倾用双手是可以改变美好水生活的。 三风险与规僵避我们在设立专业囚店的产品经营结构上已方经在考虑选择怎样的产闸品搭配会给门店带来吸扰客能力及高毛利，因此识做了以下商品组合被即A水果毛利35藕%B干果蜜饯毛利4颜0%C特质饮品毛利绪150%D烟草专卖毛脆利10%上述为高俗毛利商品，A、C为拉道人气吸引顾客且高毛利守，B为补WAP产品策信划书模版自己要给公司瘁写一份产品首先需要一酗个产品策划书你会蔑写吗？如果还没写过，氓不防看下“陌生人”先诚生为我们提供的这个模乾版产品策划方案模板根凑据个人经验总结出以下等内容结构以供参考。 一僻份完整的产品策划方案悦应包含的内容 1、引秀言描述导致产品创仟意产生的用户需求、市弦场需求、市场前景等概履述性文字。 2、产品简朱介关于产品的简单描介绍，包括内容、功能扮、特点、与同类产品的朴比较等。 3、实现原理髓产品内容的分块详畜细介绍已经实现的方式赃及原理。 4、业务流程钎供技术实现的产品鲁业务流程图、应对内容伙、业务菜单、市场推广愈方式建议、产品推广的淆后续服务内容建议等。 效 7、效益预测效益捍预测的相关基础数据及崔原理、投入分析、收益恳分析、效益预测等。 8廊、结束语废话几句，让氮人觉得有个结尾。 产聘品策划与推广技巧内扶容简介:本书营销彦培训快易通经二辑，产则品策划与推广技巧，主证要讲述营销组织管理被规划产品策划一推广技炕巧客户管理售后服务慰。 目录第一讲产品与狭产品目标定位产品基础塑知识产品的含义产品如怒何分类什么是产品生命几周期产品目标定位设立艳产品目标进行产品定位荫决策产品战略的选择第梢二讲新产品开发策略新茄产品开发基础新产品开悯发基础知识如何进行新沿产品开发决策如何制作论新产品开发策划书新产杭品战略计划新产品战略确制定如何制作新产品市姚场开拓计划书如何制作涕新产品开发企划方案新傅产品开发步骤新产品开绢发管理程序新产品开发敖管理程序新产品构想概浴念的形成与测试进行商臭业分析市场测试产品正澡试上市第三讲品牌策略掳策划品牌基础知识品牌许的概念与作用怎样认识冠品牌品牌决策步骤品牌殊战略实施品牌策略实施连品牌延伸决策品版扩展伴决策品版管理误区第四枯讲产品价格制定策划第妮五讲市场推广技巧第六累讲广告宣传策划与技巧闸广州总部地址广州拢市天河北路163号三舰楼；邮编51062畏0TEL0208弊7557160Ema困il:QQ2311寸6930MSNms杠n产品策划九连环汤“干净立诺”的品轴牌培育记实作者普陈成中国营销传饿播网，XX-07伶一般说来，肝药市场容原量大，消费金额高，市渺场非常广阔，但肝药也菠是医药市场最难做助的药品之一。 因为在肝乍药市场中，有超乎寻常千的众多品牌，包括数年之以来一直金牌不倒的速狞立特；品牌影响深远的陪健民慢肝宁；品名传播滚整合出独特的销售主张印的肝毒净；大走平民路射线的葵花牌护肝片；以听及以珍贵动物为卖点的命熊胆乙肝胶囊等数十种雁乙肝产品。 在肝药市场孟中，由于厂家更有超常抽的炒作方式，消费者已盎经深受其“害”，因为盂厂家对这个市场的教育憋已经进行了十数年，所嘘有的产品都是宣传出治挖疗的彻底性，但是没有镜一种产品能彻底愈好乙唱肝。 消费者看到一个新舟产品出来就满怀信心地务购买，用完以后就完全波失去了信心；通过如此影的反复，不断地从希望帚到失望，从失望到希望蓉；很多消费者已经完全此对治疗乙肝的产品失去袜了信心。 通过调查，很觉多的消费者就产生过这揪样的念头反正治不好樟，死也死不了，就别治措疗了，让它去吧！在这衔个时候，可想而知，推冶出新产品是多么困难！芹XX年3月，吉林僧真元制药的肝药五味治舞肝片的总经销商找到我徽们，要求对其产品五味右治肝片进行策划推广。 皇我们对其产品进行了简揩单的考察产品是我国丢治疗乙肝的三类新药，醋主要成份是刺五加、六狐神曲、冬虫夏草头孢菌怨粉等，企业是中日合资乍的小型的制药企业。 他嚼们也曾对产品也进行了旱大力推广，在北京曾经淤开过新闻发布会，但是吮开完以后他们的推广工胆作陷入了困境。 面对肝豆药市场数十种产品，产星品严重同质，市场过于宪饱和，竞争过度，五味求治肝片的推广工作一直咕没有任何拓展，工作走獭入了僵局。 在这种怨情况下，如何在肝药市奋场超100度竞争中找俭到市场的切入点，在众忆多的强势品牌下打到一个个突破口，是摆在我们等的面前的首要任务。 串通过我们对产品和企居业的了解，决定用“空涛药盒的品牌设计九连环坛”对五味治肝片进行整闸体包装和品牌培育，主酶要的思路如下第一环么开门有理设计产品的蓄功效诉求产品的功鳃效不能夸大也不能缩小者，要符合科学的机理。 嗅但是科学机理的表达方号式有很多种，有的产品尉功效的诉求消费者能接丑受，有的产品功效的诉辽求消费者不能接受；这著就要厂家学会如何表述毒自己产品的功效的诉求匀方向，让消费者听得懂井、听得欢、听得完。 要悬符合现在市场中消费者持的心态。 所以，在五味争治肝片的功效中，我们茵用一种完全能建立起品抽牌壁垒并能切合现在市呀场实际情况的功效诉求蘑，把产品的功效表达出痈来，这就是我们所追求九的产品功效的表达方式蹦。 我们的做法是这碌样的从侧面整合产品东的功效诉求方向。 猩针对很多的乙肝用药产善品的作用机理，并结合督现在乙肝治疗最新的科靳研动态，我们提出了清小除乙肝病毒的概念。 这壕种表达方式既可以区别榴其他产品的功效表达方三式。 如速立特的“拖出吟乙肝病毒杀灭”；肝毒哭净的“强力破核”等功哨效的诉求方式；又从另断外一个方向衬托出产品程对治疗乙肝的彻底性和猪先进性，使产品的功效框形象得到有效提升。 在雷这种产品的功效诉求的昏基础上，我们对治疗乙缅肝的科技成果进行了全濒面的深入了解和探索，主提出了“分子剪刀”的硝概念，并用“反义核酶井”作为这种作用机理的闹物质载体，在功效成份汛中进行深度诉求，在功虫效成份中进行深度诉求姨，用“中医西述”的方诽式把“五味治肝片”的蜀功效表达出来，使“五及味治肝片”的功效机理额基础与其他的品牌不一巨样。 并用产品独特的作颁用机理“分子剪刀剑”建立起产品功效方面层的壁垒，使其他产品的偷跟进困难。 在产品的功义效诉求中，“清除全身深乙肝病毒”传达出产品沮过硬的功效，是我们对迷“五味治肝片”功效诉札求整合的第一步。 醛第二环提纲切要针对玛总体诉求，分离出产品韵的效点产品的效点礁是针对总体诉求而设计玲出来的。 每一个产品的掌总体诉求都是不一样的级。 而且每一个产品都有柠其不同的分诉求。 如针乐对乙肝患者的每一个群土体的诉求就设计了不同筑的分诉求如针对老年斜乙肝患者的诉求设计了否分诉求反义核酶容谚易吸收，专为中老年的苗肠胃设计；针对患有乙特肝的儿童设立分诉求示生物制剂的成份适合茶儿童的生理特点；针对伊高考的青少年设立犁分诉求干净立诺是韵中药制剂，没有毒副作炬用，不会影响高考的学偶生的身体健康；针对患羔者不同的需求来整合产妮品的功效是诉求深入的亥方向。 同样，总体诉求皇也需要有分点诉求来支利持。 如针对患有乙肝，旬正准备选择用药的诉求惮点为产品的高科技性，措重点突出中日39名科训学家经过13年的联合衡研制；针对选择多种药烟品久治不愈的乙肝患者询，可以诉求产品清除全青身乙肝病毒这个方面；质如果针对认为治疗乙肝暑不重要的患者，可以宣铸传乙肝患者有将近一半鸽可以转化为肝硬化和肝蛀癌，可严重威胁到乙肝涅患者的生命，五味治肝知片可以阻断乙肝患者向恭肝硬化和肝癌发展的方整向，是我国治疗乙肝的孟国家第三代乙肝新药等鹰。 所以，在针对治疗乙摹肝消费者心理需求的不癌同方面，我们设计了不冷同的产品的效点，用不戮同的效点针对不同的消蚁费群体，但是所有的“蝗效点”又可以整合到一缚个“效面”上，使“效龟点”成为表达疗效而设刑计的针对不同消费群体蔼的不同方向。 在疗效的璃表达中，我们所有选择聪的效点都是为疗效的诉旨求所服务。 第三环内维功心法设计作用机理致产品的作用机理的设怪计不是要我们无中生有须，胡编乱造，而是说要弥针对产品的实际功能和楞疗效用一种消费者所能绽听得“懂”又能接受的眠方式表诉出来，用消费患者能接受的“话”来表暇达出产品的作用机理，骡是我们阐述“作用机理墨”的重要表达方式。 在熊作用机理的表达中，我缸们通常会用一些“通俗叁”的语言和“通俗”的莆形象的比喻来阐述产品造的作用机理。 在空药盒侯的“品牌速变”设计中反，如何设计产品合适的橡“作用机理”是产品“痘销售主张”确定的重要感依据。 在我们肝药产品搂的作用机理的表达中，避我们用形象的“分子剪拯刀”来表述对乙肝病毒毕的作用机理。 “分子剪腹刀”的作用机理是这样云的反义核酶一一识别扑乙肝病毒的信肽之后，乡对乙肝病毒采取“内剪姓切外包合”的手段对乙圈肝病毒的“基因复制链萌”在不同点位上进行有韧效剪切，使乙肝病毒的肘基因不能完整表达及翻博译；外部对乙肝病毒进凿行有效“包合”，切断渔乙肝病毒的物质供应，腆使乙肝病毒逐渐枯萎，痒凋亡，最终死去。 这就显是“分子剪刀”的作用刚机理，我们针对消费者扶用“剪刀”的形象阐述粳出产品的作用机理，让掂消费者听得懂；用“分鲤子”的概念传达出产品庆的高科技形象，使消费雏者听得欢；用“外包合邪，内剪切”作用过程描儒述使治疗机理变得有趣热而生动，娓娓动听，使砌消费者听得完，从而使制产品的作用机理能够通盛过广告得到有效传播。 逐第四环独门武器独特敖销售主张的确定独恶特的销售主张是药品营姜销所必须确定的重要工稽作。 一个好的“销售主簧张”不仅可以迎合现在熏消费者的需要，还可以窝给消费者比较强的震撼饭力，促使消费者的购买智行为发生。 在销售主张呐的确定中，必须遵循三罩个原则一使必须是一胆个主张，销售主张必须诡是有自己的诉求点，所涉以它必须是一个主张，搬要有主张的内容和含义许；二是销售主张必须要倍有他的独创性，是别的坦同类产品没有的，或者朋没有诉求的主张，比如县说广告大师霍布金斯所弓创作的啤酒广告“夹38度高温消毒下的啤唁酒”，这就是一个独特踏的销售主张。 虽然所有谤的啤酒都是经过38度终消毒的啤酒，但是它们谦没有诉求出来，诉求出崔来就是一个独特的销售践主张；三是我们的销售咱主张要不断地造成本品懈牌和其他品牌之间的差搅异，能不断地造成本产取品销量的增长。 在我们褥销售主张的确立中，我钎们确实花费了不少精力任。 为找到一个合适的销尺售主张而缴尽脑汁要恩对我们产品拥有的资源丰、现在市场的实际情况缎，以及竞争对手的实际者情况，国家现在的有关爹法律法规作深入研究和婴分析后才能得出一个比蔫较适合市场的销售主张肿。 在对五味治肝片的分定析中，我们对现有的一理些资源作了整合后发现婴，用“中日科学家联合搽研制能清除全身乙肝病诣毒的乙肝用药”作为产私品独特的销售主张。 因够为我们决定确定这样的芯一个品牌形象中日合勋资的高科技产品，有相焦当高的科技含量，这是蜗针对所有的乙肝产品中践还没有一个国际性的品美牌而提出的。 “清羞除全身乙肝病毒”是别惑的乙肝产品都没有提出乏的销售主张，我们就把谗这个销售主张提出来，葛即表达出我们的产品治台疗乙肝“干净利落”的瞧原因既然能清除全搞身乙肝病毒，治疗乙肝秆肯定干净利落；又打击处了别的竞争对手，暗示巍别的乙肝产品之所以不氏能治愈乙肝，是因为不主能清除全身乙肝病毒，甥使自己的功效跃然在别吱的产品之上。 并根据此续理论把治疗乙肝的产品卉的分为三个时代第一牡个时代是保肝护肝时代马，第二个时代是抑制局树部乙肝病毒时代，第三贼个时代是清除全身乙肝诽病毒时代；在销售主张憎的确定中，“清除全身遇乙肝病毒”也是从避免嚏国家的有关法律法规作萤手的，因为在国家的广巷告法里不能宣传“治愈挣、彻底治疗”等概念，陆“清除全身乙肝病毒”怂正好也打了一个善意的炎擦边球。 在这个销丰售主张中，如何防止竞嗜争品牌的跟进模仿，如诈何有效地建立起品牌壁抖垒也是我们销售主张所毕确定后要做的工作，但洋是我们的作用机理的设乌计为竞争者的跟进已经绚树立了一个较高的品牌沃壁垒，对手要跟进已经啃不容易了。 综上所耗诉，我们决定用“清除闸全身乙肝病毒”作为产晓品的独特的销售主张。 驳第五环“标”新立异逊产品的商标在产品钧的独特的销售主张确定画以后，如何为产品设计迢一个合适的商标是防止婆产品模仿者跟进和产品赂树立品牌所必须做的重以要工作。 在产品的商标狠设计中，商标如何设计愈是重中之重。 我们在对蒸产品的独特的销售主张拎“清除全身乙肝病毒”适的概念通过深入分析后跺，决定以体现产品“清篙除乙肝病毒非常干净”看为产品商标表达的主要旱含义，而且鉴于产品的噪高科技形象由中日3啮9名科学家联合研制，剃能够兑现清除乙肝病毒厄的承诺，所以决定以“焉干净立诺”作为产品的傈商标，有了产品的商标朝，作为产品的有效识别飘，产品独特的销售主张楔得到确立，使我们能够仓建立产品有效的品牌壁轴垒，防止模仿者的跟进入，同时在“超100度姜”竞争的肝药市场中，荤通过独特的销售主张的召确定来定位细分市场印清除全身乙肝病毒的探肝药产品，使目标市场汹在没有跟进者之前是零牢度竞争。 第六环改头述换面产品的包装不沃论是4P，还是4C，袍甚至发展到5R，产品侧的包装都是现代营销发寇展中倍受关注的因素。 敝因为现在消费者要消费梳产品时不仅是在消费产留品的核心价值得到炳产品的功能型利益；还支要得到产品的情感型利与益；同时很多产品更要禄满足消费者的价值型利傣益。 在这三类的利益主爹题中，不同的消费者的鼻需求是不一样的，满足暴的方向也不一样。 但是盼在形式产品中，包装是模最重要的组成部分。 因皱为包装，是体现消费者蜡情感型利益主题重要的敞载体，因为在消费者还菜没有来得及体验产品之电前，他们第一印象就是瞳对包装的印象。 所以对咐干净立诺的包装，公司态特别看重如何为产品寝设计一个既能整合产品早的销售主张，又美观漂蟹亮，能体现现代消费者繁的价值取向的包装盒是芝我们的重要任务；这也击是空药盒品牌设计九连吟环中重要的一环。 通过膊对产品的深入分析后，乎我们邀请了香港的著名萤包装设计师进行设计，宦并通过我们之间的反复碾交流，确定了以白色和涎蓝色为对比的八卦图形沤的设计外观，以体现出闷产品是传统中药和现代难科技相结合的特征；并蒜在产品包装的设计中，件应用了一个由红转绿的徘火焰飘，形象地展示了图乙肝转阴的过程；使干海净立诺“清除全身乙肝灵病毒，使肝功能转阴”鸿的形象得到了展示；产句品的包装色彩对比强烈耻，充分围绕了产品的销讹售主张来组织产品的各一种设计元素，使产品既鄙能展现良好的品牌形象丙，产品独特的销售主张吞在包装上也能有效表达瞩，使产品真正体现出具盲有良好市场价值的品牌漾形象。 第七环授人以釜渔设计产品的市场方案尽在空药盒品牌培育丰的价值速变通道中，强母调产品的市场价值和消蛀费价值的实现。 如何使沏培育的品牌具有市场价舍值和最终能实现消费价肛值是设计中重点强调的达方面。 在空药盒方案的炼品牌设计中，我们专门蚁针对肝药市