房地产项目认筹活动方案.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请 联系网站删除XX认筹活动方案一认筹目的：1. 为XX销售储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持；2. 通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；3. 通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；4. 通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。二周边楼盘目前执行策略分析楼盘名目前销售价格目前促销策略4250 元/尾盘销售，交 1 万抵 5 万5020 元/m二期，交 1 万抵 3 万预约优惠4300 元/交一万抵两万4600 元/m起买房送装修基金3800 元/m购房送万元礼包4400 元/m交 5 千抵 5 万认筹5260 元/m二期 3/10#楼电梯洋房已开盘，房源起价 5060 元/，均价 5260 元/；一期高层 4/5#楼清盘特惠，起价 3800 元/，折后均价 3900 元/4900 元/m购房全款 97 折，按揭 99 折未开盘5500 元/预约享优惠 2 万元数据来源：安居客，搜房网，价格仅供参考，促销策略真实性高，可予采纳结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一期执行 1 万抵 3 万，效果明显，在认筹策略上延续此方案。因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品中，总价款存在激烈竞争，保留方案为：根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分开项目的产品档次。三认筹时间：待定。四认筹地点：XX营销中心五认筹活动:1. 项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套），前期宣导；2. 客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，VIP认筹卡优惠政策宣导；3. 认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处现场气氛。奖品设置几个奖项，比如IPHONE手机（作为吸引客户的），大米，电水壶，洗衣液等；六认筹优惠政策1. 团购交30%：该项活动可以享受团购价优惠，坐落房源和价格，赠送精美购房大礼包；2. 交1万抵5万：可于开盘当天享受全部的抵扣优惠，同时可享受总房款99折优惠，认筹赠送精美礼包，参加砸金蛋活动；3. 考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长，市场不稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活动，通过置业顾问宣导一种紧张的气氛，不断的告知客户房源有限，认筹客户太多，升筹交5万抵10万，可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权，但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导和造势比较重要，通过升筹，可以进一步锁定客户；4. 升筹活动：升筹活动可以享受更高的优惠，开盘当天可享受总房款98折优惠。7 认筹前期准备工作：1. XX从3月动工至今，工地呈现比较空旷、冷清的状态，建议在认筹前期，除了工地围挡广告，可以加上施工小红旗，工地亮化等，营造施工氛围，展现施工状态，加大客户对期房的信任和信心；2. 目前项目导视系统还不够完善，客户到项目附近找不到营销中心，建议近期重点完善项目的导视系统，从项目外围进行创意设计，引导关注，方便客户寻找到项目案场，在案场进行宣传包装，划分暖场活动区域。3. 销售物料到位：售楼处的销售物料，如展板、折页、楼书、DM单页等，置业顾问进行XX方城的说辞培训，项目百问的专业培训；八营销支持：1. 在现有媒体上保留，现阶段继续以提升项目整体形象为主，通过二期产品入市，树立全新2. 的产品形象，拉高项目调性，同时，对一期尾盘房源进行特价房和小频次涨价两种方式，特价房吸引客户来访，小频次涨价制造产品去化快的稀缺性。3. 对已成交客户做出分析，重点对政府事业单位人员进行圈层覆盖，从客户购买力入手，做客户细分。多举办圈层类营销活动。4. 下阶段，保证每月 2 场暖场类活动，提升案场人气，筛选有效媒体，坚持点对点的宣传策略