东风日产9-11月整合营销手册

0 东风日产 9合营销活动 专营店指引手册 东风日产市场部 2008年 8月 28日 1 目 录 第一部分 5周年 100万台全车系整合传播活动指引 第二部分 新天籁 9第三部分 轩逸 09款上市活动指引 第四部分 酷黑逍客上市活动指引 第五部分 2 前 言 2008年 1各专营店的全面努力和通力配合下，东风日产取得了骄人的市场业绩： 销售台数： 159,268台，同比增长 高于行业 水平； 品牌认知： 0%达到 环比增长 行业增长最快。同时，旗舰车型新天籁上市后，以月销量达 8000台挺进中高级车市场的前三甲。可以说，东风日产与各专营店的业绩指标正处于快速增长中。 金九银十，车市烽烟四起， 9风日产将携手 321家专营店共同出击乘用车市场，以 5周年 100万台全车系活动和新天籁的持续传播全力出击，强势挺进第一集团 ! 我们强势出击！ 整合内外优势资源，推出东风日产 5周年 100万台 辉煌共享，感恩行动 抢占市场先机，高达 2亿元的巨额广宣资源集中投放； 全车系整合传播，车型、促销、服务三位一体全方位出击； 我们信心十足！ 东风日产与 321家经销商伙伴竭力合作、全力以赴，目标必达。 90万台以上的销售目标！ 新一代天籁 续巩固中高级车前三甲的位臵！ 智能全模式，新款 功上市！ 3 整体策略，两大阵线： 1、借 5周年 100万台为契机，以感恩回馈为主题，整合新车、促销、服务展开东风日产 5周年 100万台 辉煌共创，感恩盛典的全车系 （不含新天籁）整合传播活动； 2、作为新近上市的 天籁的传播规划自成一线，围绕新车口碑展开持续性的强势传播。 1、 轩逸 09款、逍客新车色联合上市 9月 10月 11月 2、 3、 绿色服务月 4、 新 5、 新天籁 9新 5 周 年100万 台 新天籁 94 目 录 第一部分 5周年 100万台全车系整合传播活动指引 第二部分 新天籁 9第三部分 轩逸 09款上市活动指引 第四部分 酷黑逍客上市活动指引 第五部分 5 第一部分、全车系整合传播活动 一、活动整体规划 动目的及核心策略 播主题 播计划一览表 部广告宣传计划 部线下活动计划 部公关传播计划 营店活动规划 部活动关键时间表 二、专营店工作安排 专营店活动一览表 专营店广宣配合 专营店店头布臵 专营店销售工具一览表 专营店店头执行注意事项 6 标及核心策略 1. 3个月 10万台销售目标，为达成公司年度销售目标冲刺； 2. 实现 36万批次的来店目标，为达成销售目标提供更有力保障。 1. 奥运之后，旺季来临之际各厂家必倾其资源抢占市场，需整合各车型资源形成更为强势的传播； 2. 充分利用新品上市、车型促销、服务活动多角度全方位吸引客户到店； 3. 以 5周年 100万台及油价高企为契机，传递回馈客户的促销信息及东风日产全车系节能环保的产品特性。 目 标 核心策略 7 辉煌共创 感恩盛典 东风日产 5周年 100 万台 整合传播主题 传播策略： 1、东风日产回馈客户的感恩行动，新车、促销吸引新客户，服务感恩老客户； 2、以节能环保的主题包装传播全车系的节油特性和以 动机为代表的先进节油技术。 播主题 1、 轩逸 09款、逍客新车色联合上市 9月 10月 11月 2、 3、 秋季服务月 4、 新 新 5 周 年100万 台 8 行动 1： 轩逸 09款与酷黑逍客联袂上市 传播内容 ： 1. 两个新品上市时间契合，联合推广加大新车效应； 2. 突出 足客户关注油耗的需求； 行动 2： 威节油英雄 超值惊喜 传播内容： 1. 两个车型主要以促销为主要信息， 两个车型的具体促销额度由各店根据区域情况并与销售督导确认（总部促销政策见销售部工联单， 9月 1日下午发出） ； 2. 突出并强调 足客户关注油耗的需求； 行动 3： 绿色服务月，贴心服务感恩百万车主 传播内容： 1. 利用常规的秋季服务月强调对现有车主的回馈； 2. 发动机、空气滤清器等项目的检测有利于车辆的节能减排，所以用绿色环保包装服务来突显东风日产的环保主张。 行动 4： 全新 传播内容： 1. 新 风日产从轿车、 呼应 5年 100万台，体现企业实力； 2. 新 足客户対 播主题 9 播计划一览表 辉煌共创 感恩盛典 东风日产 5周年 100 万台 传播主题 核心 信息 R 、东风日产以新品、促销、服务回馈客户的感恩行动； 2、传递全车系省油的产品特性和节能环保的企业形象， 逸 09款、酷黑逍客联袂上市 (威节油英雄 超值惊喜 (新 漂我梦想 炫我 新 100万台暨新 线仪式 新 广州车展 （ 5周年 100万台主题传播 (更快、更省 冠军谁属？ 城市海选 (决赛：与 8大汽车门户网站作为网络传播平台 （ 配合总部进行节油挑战赛的统一主题活动 （ 第三波 店头赠送环保袋的试乘试驾礼，并附送省油秘籍的口袋书 漂我梦想 炫我 逍客赞助湖南卫视勇往直前节目 出 9月 10月 11月 绿色服务月，贴心服务感恩百万车主 (新 10 9 辉煌共创 感恩盛典 东风日产 5周年 100 万台 整合传播 +新天籁深化传播，以报纸、网络为核心载体，在 9月初和十月黄金周前形成双高峰，黄金周期间则利用网络、电梯海报、杂志作维持性曝光。 11月，新 方位的全媒体投放。 部广告宣传计划 媒介投放行程 9月 10月 11月 1 8 15 22 30 6 13 20 27 3 10 17 24 威节油英雄 超值惊喜 逸 09款、酷黑逍客联袂上市 新 新天籁持续传播 广州车展全车系传播 9月 辉煌共创 感恩盛典 东风日产 5周年 100万台 传播策略 ： 9横跨金九银十，是各厂家追赶任务促销冲量的焦点时刻，竞争激烈。总部通过整合媒介资源、媒体排期，力争获得互补的整体传播效应，提升 9 全国城市汽车节油极限挑战赛城市海选 1+4+7网络传播 11 本次重点城市报纸广告采用不同于以往的、视觉冲击力强的首页 1/4通栏连，续右手页整版的方式形成焦点，以增强品牌的关注度。 部 投放的报纸 规划 报纸首页 1/4通栏 本设计只供参考，以总部下发文件为准 后续两个右手页全版（软文 +硬广） 12 广宣资源的有效整合， 行动一、二、三采用跨版的编辑性软文，从 动机技术、服务月三个系列稿传递东风日产全车系省油的品牌特性和节能环保的企业形象。 部 投放的报纸 规划 本设计只供参考，以总部下发文件为准 发动机篇 服务篇 13 部公关传播计划 传播策略： 以 5周年 100万台感恩展开，同时借助 全国城市汽车节油极限挑战赛平台的公证性及权威性进行企业层面的节能环保和先进技术的传播；为全新 9月份： 2. 新 10月份： 深入传播； 公关重要活动内容及行程 9月 10月 11月 1 8 15 22 30 6 13 20 27 3 10 17 24 新 周年 100万辆大型活动 新 开始新 14 营店活动规划 第一阶段： 9以节油挑战赛为主题进行全车系的试乘试驾活动； 活动主题： 更快、更省 冠军谁属？ 008 全国城市汽车节油极限挑战赛 东风日产全国海选 活动策略： 除常规店头试驾外，专营店利用统一活动主题开展周末的大规模主题试驾活动店头布臵加入主题活动的元素，营造活动气氛 第二阶段： 11月 活动主题： 以新 主题开展第三波 活动策略： 以试驾活动为主体现产品性能，促进上市初期的来店和销售。 专营店活动行程 9月 10月 11月 1 8 15 22 30 6 13 20 27 3 10 17 24 24更快、更省 冠军谁属？ 东风日产全国海选 炫我 第三波 心服务感恩百万车主 15 部活动关键时间节点 序号 开始时间 项目 1 9月 1日 5周年 100万台主题传播的信息开始露出 2 9月 1日 更快、更省 冠军谁属？ 008全国城市汽车节油极限挑战赛 东风日产全国海选活动开始 3 9月 1日 秋季服务月活动展开 4 9月 1日 5 9月 3日 96 9月 3日 轩逸 09款、逍客新车色联合上市 7 9月 19日 100万台下线仪式 8 11月 18日 广州车展 16 第二部分 专营店工作安排 专营店活动一览表 2国城市汽车节油极限挑战赛 东风日产全国海选活动指引 2行动一： 轩逸 09款与酷黑逍客联袂上市活动指引 2行动二： 威 节油冠军 超值惊喜活动指引 2行动三：绿色服务月贴心服务感恩百万车主 活动指引 2漂我梦想 炫我 动指引 2新 动指引 （随第三波 专营店广宣配合 专营店店头布臵 专营店销售工具一览表 专营店店头执行注意事项 17 营店活动一览表 项目 9月 10月 11月 129307074大商品活动 主要店头活动 主要车型活动 售后服务 其它车型活动 1. “ 东风日产城市海选赛 6. 第三波 4. “ 绿色服务月 ” 活动 5. 漂我梦想 炫我 活动 第一阶段： 9主要活动： 以节油冠军挑战赛为主题进行全车系的试乘试驾活动； 活动主题： 更快、更省 冠军谁属？ 008全国城市汽车节油极限挑战赛 东风日产全国海选 活动策略： 除常规店头试驾外， 造活动气氛。 第二阶段： 11月（随新 活动主题： 以新 主题开展第三波 活动策略： 以试驾活动为主体现产品性能，促进上市初期的来店和销售 2. 逸 09款 酷黑逍客联袂上市 ！ 3. 威 节油英雄 超值惊喜！ 18 1、 活动概要 2、 专营店活动指引 2动流程 2动操作指引 2动激励制度 2动话术要点 2动注意事项 3、 活动执行工具箱 3具箱概述 3具箱内容参考 2国节油极限挑战赛城市海选赛 19 1. 活动概要 活动背景： “全国城市汽车节油极限挑战赛 ”是由中国汽车运动联合会主办及裁判， 赛车时代 全程拍摄、新浪网汽车频道专页专题报道的全国汽车类电视节目。 专营店以 全国城市汽车节油极限挑战赛 城市海选为噱头开展试乘试驾活动。 该活动为 9各专营店充分重视并利用这次机会促进试乘试驾，为实现销售目标而努力。 活动名称：更快、更省 冠军谁属？ 东风日产全国海选 （以下简称 活动时间： 08年 9月 1日 24日（专营店海选） 08年 10月 8日 9日（北京决赛录制） 08年 10月 15日 /22日（播出） 活动策略： 油价高涨，呼应 “节能环保的大主题，展开以节油为主题的试驾活动，通过精彩而极具挑战性的赛制，吸引客户到店试乘试驾，促进来店和销售； 传播并体现全车系节能环保的产品特性和以 动机为代表的人性化科技； 通过与 用其权威性和感召力进一步提升活动关注度和话题性。 20 2 活动宣传 9月 1日 店头报名及海选 9月 1日 上传比赛及 冠军资料 9月 24日 组织 10月 7日 总部 专营店 专营店 专营店 总部 抽奖 ,通知 中奖人员 9月 27日 日 总部 21 一、总部宣传 1. 总部将在 9月 3日 24日 期间投放的全国报广上进行活动信息的发布； 2. 总部将在 9月 3日 24日 期间在新浪、搜狐、网易、太平洋汽车网、中国汽车网、网上车市、车 168、爱卡汽车等网站的主要位臵进行活动信息的发布 ;（ 1 4 7） 3. 东风日产官网 9月 1日起设臵活动专区介绍活动信息。 二、专营店宣传 1. 宣传物料：报广 /短信 /电台 /. 店头布臵物料：节油英雄排行榜（臵于前台旁） /3. 请于 9月 1日 登录网上市场部下载上述制作文件并安排制作。 备注： 于当地媒体进行活动宣传 动执行工具箱部分 活动宣传 9月 1日 店头报名及海选 9月 1日 上传比赛及 冠军资料 9月 24日 组织 10月 7日 抽奖 ,通知 中奖人员 9月 27日 日 总部 专营店 专营店 专营店 总部 总部 2 22 报名 报名时间： 9月 1日 24日 报名条件： 凡持有一年以上驾照的消费者均可报名参加比赛（须携带身份证、驾驶证原件）； 东风日产车主、意向顾客、非东风日产车主均可报名参加比赛。 接受报名方式 电话预约 专营店店头 9月 1日 24日之间专营店外展活动现场必须设立报名点 活动宣传 9月 1日 店头报名及海选 9月 1日 上传比赛及 冠军资料 9月 24日 组织 10月 7日 抽奖 ,通知 中奖人员 9月 27日 日 总部 专营店 专营店 专营店 总部 总部 2 23 活动宣传 9月 1日 店头报名及海选 9月 1日 上传比赛及 冠军资料 9月 24日 组织 10月 7日 抽奖 ,通知 中奖人员 9月 27日 日 总部 专营店 专营店 专营店 总部 总部 专营店海选： 海选时间： 9月 1日 举办方式： 专营店可采用自行举办，或与其他专营店联合举办的方式； 无论以何种方式举办，每家专营店都需上报一名该店冠军； 评审人员建议，各店可根据实际情况自行邀请评审人员 专营店资深技师 1人 当地主流 /汽车媒体 2人 专营店总经理 1人 2 24 专营店海选： 比赛规则建议： 意向顾客参加试驾后即可参加专营店海选； 专营店自行指定比赛用车的型号、排量； 比赛场地选择城市沥青路面，途中要有上下坡路段、交通灯及转弯的路段； 选手驾驶加满油的比赛车辆完成规定的城市路面线路（建议 5公里左右）； 到达终点后，该车辆再次加油至满，以加油机显示的加油实际数值计算使用油耗，换算成百公里油耗； 专营店记录每位参赛者的海选成绩 (保留小数点后两位 )，将成绩录入到店内节油英雄榜上，至 9月 24日油耗最低者为该专营店海选冠军 奖项设臵建议，各店可根据实际情况自行设定省油冠军礼品： 1名，获得 500元油卡 省油高手： 5名，获得百元左右礼品或等值汽车精品 省油达人： 10名，获得免费汽车保养一次 活动宣传 9月 1日 店头报名及海选 9月 1日 上传比赛及 冠军资料 9月 24日 组织 10月 7日 抽奖 ,通知 中奖人员 9月 27日 日 总部 专营店 专营店 专营店 总部 总部 2 25 活动宣传 9月 1日 店头报名及海选 9月 1日 上传比赛及 冠军资料 9月 24日 总部 专营店 专营店 专营店 组织 10月 7日 抽奖 ,通知 中奖人员 9月 27日 日 总部 总部 2 比赛资料和冠军资料上传 专营店在冠军产生的当天，必须将比赛资料和冠军资料上传总部 9月 25日 18： 00为上传资料截止时间 没有在规定时间内上传比赛资料和冠军资料的专营店，将视为没有举办活动 上传方法 东风日产网上市场部 ： 营销活动，活动类型：积分兑换活动 注意：填报活动成效时，必须上传活动现场照片，否则视为未执行活动，扣减 3. 冠军资料上传路径：专营店上传 /资料反馈 /节油大赛冠军资料上传 注意：冠军资料填报模板 详见本指引 “ 活动执行工具箱 ” 部分 4. 必须同时上传比赛活动资料和冠军资料，上传资料不完整将视为没有举办活动 特别提醒：在上传冠军资料前，与冠军本人确认其在 10月 7日 10日之间有时间并愿意到北京参加 26 抽奖 抽奖由总部统一于 9月 27日进行； 抽奖由公证处公正； 将从专营店提供的冠军名单中随机抽出 20名去北京参赛的选手； 各店冠军可在 10月 1日以后登陆东风日产官网查看中奖信息； 通知中奖消费者 总部通知 20名去北京参赛的选手； 总部负责预订相关日程的往返机票及食宿费用（北京或周边城市可报销出租车费用） 活动宣传 9月 1日 店头报名及海选 9月 1日 上传比赛及 冠军资料 9月 24日 组织 10月 7日 抽奖 ,通知 中奖人员 9月 27日 日 总部 专营店 专营店 专营店 总部 总部 2 27 比赛指定车型为轩逸 日程安排 10月 7日，机场接机，安排酒店； 10月 8日，选手熟悉比赛场地，测量擂主成绩； 10月 9日， 动录制； 10月 10日，回程。 活动宣传 9月 1日 店头报名及海选 9月 1日 上传比赛及 冠军资料 9月 24日 组织 10月 7日 抽奖 ,通知 中奖人员 9月 27日 日 总部 专营店 专营店 专营店 总部 总部 2 28 本次活动费用专营店可以通过 兑换地址：东风日产网上市场部 /积分兑换 /兑换营销活动 本次活动资料在 动计划和成效 申报地址：东风日产网上市场部 /营销活动，活动类型：积分兑换活动 填报活动成效时必须同时上传活动现场照片（如有媒体报道、也请上传）和冠军资料，否则视为未执行活动，扣减 本次活动的 店必须组织至少一场次的活动 1、未执行活动的：扣减 000分 2、全国九个区域（北京并入华北），每个区域设臵奖项如下： （ 1）一等奖 1名 奖励 0000分 （ 2）二等奖 10活动店 奖励 5000分 （ 3）三等奖 20活动店 奖励 3000分 本活动是 各店积 极配合！ 2 29 问 :这是个什么活动 ？ 答： 本活动是 即日起至 9月 24日只要您参加我们专营店举办的海选并取得冠军，就有可能参加在北京举行的决赛电视录制，节目会在 10月 15日 /22日在 就当是个机会去北京和节油高手过过招，还是挺有意思的。 问：怎样抽奖 ？ 答： 9月 27日，东风日产会在公证处的监督下，在全国专营店的冠军中抽出 20名参加 问：我怎样知道我中奖了？ 答： 10月 1日，您可以登陆我们 活动网站查询；另外，会有专人通知您具体行程。 问：旅途都是免费的吗？ 答：是的。我们负责您的交通费用和 10月 7日 问：如果我中奖了，是否可以去北京以后我自己安排活动？ 答：本次是东风日产与 赛活动 ，按照规则您应该与其他冠军一起听从果您在正式比赛的时候没有到达现场将视为弃权，自动退出比赛，如果这样就太可惜了。 问：如果我中奖了，没有时间是否可以将名额让给我的其他朋友吗？ 答：按照规则是应该由您本人参加的，所以我们还是建议您亲自参加。如果您在 10月 7日 们只能将名额让给其他专营店的冠军了。 2 30 务必于 9月 25日 18时 前，上传 比赛资料 和 冠军资料 给总部，此内容直接涉及激励制度的执行； 比赛资料 和 冠军资料 必须 同时上传 ，上传资料不完整也将视为未举办活动； 务必在上传冠军资料前，与冠军本人确认其在 10月 7日 10日之间有时间并愿意到北京参加 专营店在当地自行宣传活动信息时，务必使用总部下发的文件模版，不应自行使用中央电视台或 赛车时代 栏目的相关图形，图片 ，避免风险。 2 31 工具箱内容 宣传物料：报广设计稿 /短信稿 /电台稿 /军资料填报模板 店头布臵物料：节油英雄排行榜设计稿 /工具箱下载 9月 1日 0后 ，登陆网上市场部下载 3 序号 项目 下发时间 下载路径 1 节油赛报广设计稿 9月 1日 网上市场部 /工作资料 /广宣制作物料 /辉煌共创 感恩盛典东风日产 5周年 100万台营销活动 2 节油赛 月 1日 3 9月 1日 4 节油赛短信稿 随本指引一同下发，详见 节油赛电台稿 6 节油赛排行榜设计稿 9月 1日 网上市场部 /工作资料 /店头制作物料 / 2008年 9 11月第四版专营店店面展示规范目录 7 节油赛 9月 1日 32 3 电台短信稿 短信稿 ： 电台稿 ： 30秒版本： 东风日产竞节油，更快更省论英雄！即日起至 9月 24日， 邀您到店试驾体验，一展节油绝技！全国 20强，更将飞赴北京，与节油高手巅峰对决！详情请洽东风日产 专营店，电话： 。 15秒版本： 东风日产竞节油，更快更省论英雄！即日起至 9月 24日， 情请洽东风日产 专营店，电话： 。 即日起至 9月 24日， 诚邀您到店试驾体验一展节油绝技！请洽东风日产 专营店 。 33 报纸硬广设计效果图 本设计只供参考，以总部下发文件为准 1/2版 1/4版 3 34 店头布置物料设计效果图 店头物料布置以东风日产专营店店面形象管理规范手册 2008年第四版为准。 本设计只供参考，以总部下发文件为准 节油排行榜 活动宣传展架 3 35 * 蓝字内容及图片为示例 3 *姓 名 *性 别 *年 龄 *身 高 *身份证号码 文化程度 工作单位 单位电话 *手 机 *住宅电话 传 真 *电子信箱 邮政编码 通信地址 驾驶证证号 驾驶证档案号 准驾车型 驾 龄 *是否东风日产车主 /现驾车型 是 车型： 天籁 否 车型： 雅阁 曾驾车型 *比赛成绩 （百公里油耗 L） *比赛车型 (排量 /变速箱 ) 天籁 T 曾参加节油比赛及成绩 *挑战 *主观初步评定 性格 : 外向 内向 沟通能力：健谈 一般 沉默 其他特点： 有亲和力、较易危险驾驶，等等 *需要上传的附件 （电子档） 1、身份证（双面） 2、驾驶证（含驾驶证副页） 示例 *号内容为重要信息，请务必填写 36 2行动一： 逸 09款 逍客炫酷色联袂上市活动概述 行动名称： 逸 09款 酷黑逍客 联袂上市 行动时间： 9月 3日 10月 31日 策略及目的 : 两个新品上市时间契合，联合推广加大新车效应； 突出 足客户关注油耗的需求 行动介绍 : 轩逸 09款，升级配备全新上市 后轮鼓刹改碟刹 配前大灯自动开闭功能 配备全自动正负离子清新空调 配备车载蓝色免提系统 逍客增加新车色碧玉黑 注：本指引文件后附轩逸 09款和酷黑逍客的详细指引 37 2行动二： 威节油英雄 超值惊喜活动概述 行动名称： 骊威节油英雄 超值惊喜 行动时间： 9月 1日 10月 31日 策略及目的 : 骊威、 时所处 B、 力巨大，竞争激烈，消费者对促销活动信息更加敏感，而现阶段两个车型没有新的产品诉求点，所以利用本次 5周年 100万台大活动的感恩回馈来进行两个 个车型的促销活动 突出并强调 足客户关注油耗的需求； 专营店活动操作要点： 1） 总部的促销政策见总部销售部工联单， 9月 1日下午发出 。 2）在优惠额度内制定适合本店本区域的终端优惠活动内容并扩大活动告知范围 3）业代主动向到店客户告知感恩回馈行动内容 4）业代主动联系意向客户并跟踪客户反应，及时掌握活动进展动态 5）对保有客户进行相关背景说明和引导 注意事项： 1）避免将本次活动解释为车型价格促销，要把本次促销活动内容作为东风日产周年 100万台感恩回馈行动的一部分来介绍。 2）避免将 38 2行动三 : 绿色服务月贴心服务感恩百万车主活动概述 行动名称： 绿色服务月贴心服务感恩百万车主 行动时间： 9月 1日 10月 15日 策略及目的 : 1. 利用原有秋季服务月活动，进行主题包装纳入 5周年 100万台感恩活动的服务部分，以提高顾客忠诚度与宣传效果； 2. 提高顾客满意度，促进回厂台次与纯正备件的销售 。 行动介绍 : 免费检查 系统商品市场推广 顾客消费激励销售人员激励 感恩特别回馈 注：服务月的具体方案请参照售后服务部下发的秋季服务月通知 39 营店广宣物料清单 投放时间： 08年 9月 1日 11月 30日 执行重点： 2. 专营店报纸广告分两个阶段： 9煌共创 感恩盛典 东风日产 5周年 100 万台主题传播 +节油比赛 +新天籁品牌深化传播 11月重点新 名称 版式 物料下载方式 下载时间 更快、更省 冠军谁属？ 东风日产北京站 城市海选专营店报广（黑白彩色） 1/2 网上市 场 部 /工作 资 料 /广宣制作物料 /辉 煌共 创 感恩盛典 东风 日 产 5周年 100万台营销 活 动 目录 内下 载 9月 1日 更快、更省 冠军谁属？ 东风日产全车系 国城市汽车节油极限挑战赛 城市海选专营店报广（黑白彩色） 1/4 行动一： 逸 09款 酷黑逍客联袂上市！报广（黑白彩色） 1/2 行动一： 逸 09款 酷黑逍客联袂上市！报广（黑白彩色） 1/4 轩逸 09款上市专营店报广 1/2 轩逸 09款上市专营店报广 1/4 酷黑逍客报纸广告 1/2 酷黑逍客报纸广告 1/4 行动二： 威 节油冠军 超值惊喜！专营店报广（黑白彩色） 1/2 行动二： 威 节油冠军 超值惊喜！专营店报广（黑白彩色） 1/4 40 电台稿 （ 30秒 ） ： 行动一： 轩逸 09款 、 酷黑逍客联袂上市 ！ 辉煌共创 ， 感恩盛典 ！ 东风日产五周年 100万台 ， 再掀车市新风暴 ！ 轩逸 09款 、 酷黑逍客联袂上市 ！ 轩逸 09款 ， 以升级配备诠释舒适新境界；逍客全新车色炫酷登场 ， 激发都市新潮 ！ 更多感恩回馈即将盛势而来 ！ 详情请洽当地东风日产专营店 。 行动二： 骊威 节油英雄 超值惊喜 ！ 辉煌共创 ， 感恩盛典 ！ 东风日产五周年 100万台 ， 再掀车市新风暴 ！ 高性能引擎双杰 ， 时尚 省油更省心 。 即日起 ， 选购 即享超值惊喜 ! 更多感恩回馈 ， 为您盛势而来 ！ 详情请洽当地东风日产专营店 。 短信稿 ： 行动一： 逸 09款、酷黑逍客联袂上市！ 辉煌共创，感恩盛典！东风日产五周年 100万台，再掀车市新风暴！ 逸 09款、酷黑逍客联袂上市！更多感恩回馈即将盛势而来！详情请洽 行动二： 威 节油英雄 超值惊喜！ 辉煌共创，感恩盛典！东风日产五周年 100万台，再掀车市新风暴！即日起，选购 享超值惊喜 !更多感恩回馈，为您盛势而来！详情请洽 营店广宣物料 行动一、二电台短信稿 41 本设计只供参考，以总部下发文件为准 营店广宣物料示意图 行动二 1/2版 行动一 1/2版 行动一 1/4版 行动二 1/4版 42 执行时间： 08年 9月 1日 11月 30日 执行重点： 月 1日登陆东风日产网上市场部下载； 风日产专营店店面形象管理规范手册 2008年第四版为准。 营店店头布臵清单 区域 项目 代码 新申请内容 (0819) 物料下载地址 下载时间 店外 竖幅 风日产 5周年 网上市 场部 /工作 资料 /店面制作物料/2008年 9 11月第四版 专营店店面展示 规 范 目录 内下 载 9月 1日 煌共享 感恩行动 刀旗 风日产 5周年 辉煌共享 感恩行动 璃门 R 东风日产 5周年 100万台 +辉煌共创 感恩盛典 进门看展区 吊旗 风日产 5周年 辉煌共享 感恩行动 东风日产 5周年 辉煌共享 感恩行动 东风日产 5周年 辉煌共享 感恩行动 东风日产 5周年 辉煌共享 感恩行动 新天籁 新天籁 新天籁 新天籁 大挂画 动一画面 行动二画面 横幅 风日产 5周年 辉煌共享 感恩行动 宣传架 动一画面 动二画面 动三画面 油冠军挑战赛 油冠军挑战赛节油英雄排行榜 桌贴 M 东风日产 5周年 辉煌共享 感恩行动 台卡 X 东风日产 5周年 辉煌共享 感恩行动 洽谈室 洽谈室 行动一画面（延用 版式） 行动二画面（延用 版式） 保留新天籁申请的内容 海报栏 海报栏 天籁 动一画面 客新车色海报 动二画面 逸 09款上市 43 营店店头布臵示意图 展厅布臵以 东风日产专营店店面形象管理规范手册 2008年第四版为准。 44 竖幅 本设计只供参考，以总部下发文件为准 营店店头布臵示意图 横幅 门贴 刀旗 45 大挂画 本设计只供参考，以总部下发文件为准 吊旗 营店店头布臵示意图 46 海报 本设计只供参考，以总部下发文件为准 营店店头布臵示意图 台卡 桌贴 47 宣传架 本设计只供参考，以总部下发文件为准 营店店头布臵示意图 48 称 制作 到店时间 备注 1 逍客新车色 总部制作 8月 30日 2 逍客新车色 总部制作 8月 30日 3 逍客新车色规格配备表及连色板 总部制作 8月 30日 4 轩逸 09款规格配备表及连色板 总部制作 9月 3日 5 轩逸 09款 总部制作 9月 3日 6 轩逸 09款 总部制作 9月 6日 7 总部制作 9月 15日 8 省油秘笈口袋书 总部制作 第一批到店时间： 9月 15日 总部礼品未到店前，各店使用各店现有的礼品 9 环保袋 总部制作 第一批到店时间： 9月 22日 总部礼品未到店前，各店使用各店现有的礼品 营店销售工具一览表 49 营店店头活动注意事项 9月 10月 店头活动以 更快、更省 冠军谁属？ 东风日产全车系 城市海选 为主； 11月 以 新 主； 9月 10月专营店可根据当地情况选择活动内容配合总部进行活动宣传，但 9月 1日 24日之间广告传播内必须加入 更快、更省 冠军谁属？ 东风日产全车系 城市海选 的活动信息； 专营店在当地自行宣传活动信息时，务必使用总部下发的文件模版，不应自行使用中央电视台或 赛车时代 栏目的相关图形、图片 ，避免风险。 50 目 录 第一部分 5周年 100万台全车系整合传播活动指引 第二部分 新天籁 9第三部分 轩逸 09款上市活动指引 第四部分 酷黑逍客上市活动指引 第五部分 51 一 背景概述 二 核心任务 三 总部举措 四 专营店工作 五 特别专题： 专营店试驾活动指引 第二部分 新天籁后续传播活动指引 52 为了及时掌握新一代天籁上市后，专营店销售状况、市场反应，厂家在 2008年 8月 3日 8月 7日走访了 13个城市 26家专营店，全面了解了市场状况和所遇问题，并针对问题点迅速做出反应，进而执行了 9 10月的整合传播规划。 一、背景概述 公爵交车困难 大量消费者持观望态度 主要问题点 原因分析 解决思路 供不应求 配备上，卖点非显性，顾客认为性价比不如竞车 价格上，受到竞车降价的冲击 消费者对核心优势认知不足 未树立强有力的口碑，消费者购车信心不足 传播上：侧重天籁系列 形象上：强化 性能上：突出天籁的优势 线上：加强对核心优势的传播力度；打造强有力口碑 线下：以活动促来店和成交 53 二、核心任务 促进来店 提升成交 金