东风日产骊威汽车上市仪式执行指引手册

0 骊威 专营店上市仪式执行手册 2007年 04月 02日 东风日产市场部 1 1 目 录 1. 前言 2. 活动概述 3. 上市仪式操作指引 4. 上市仪式执行重点 5. 上市仪式礼品 6. 上市仪式执行工具包 2 2 3 3 市及上市后专营店规划项目一览 骊威于 2007年 4月 20日在全国各专营店展开预售，为了骊威在上海车展发布后尽快掀起新车销售高潮，请全国各专营店按照如下项目执行： 专营店上市仪式为本文件内容） 详情请参考 专营店常规活动执行指引手册 ） 详情请参考 专营店 ） 4 4 市仪式规划一览 4月 5月 6月 专营店上 市仪式 专营店常 规活动 活动 项目类别 目的 1、感知骊威 功能性特点 . 2、传播品牌 宣传的相关信 息 3、配合消费 者产品体验认 知 专营店上市仪式 1. 上市仪式执行 2. 媒体邀约试驾 3. 意向顾客邀约试驾 4. 试驾礼品和下订礼品 4月 25日 3日期间 4月 20日开始 4月 21日 0日 1、邀请预热 意向购车客户 促进销售 2、邀约媒体 深入促进地区 传播报道 1、强化消费 者体验 2、促进媒体 传播 备注：本指引手册是针对以上专营店上市仪式，对全国专营店进行规划指引的专用手册。 专营店常规活动 1. 广告宣传 2. 常规布置专区布置 3. 常规试驾 4. 骊威 飞行日志 电影活动宣传 5. 试驾礼品和购车礼品 1. 产品展示 2. 试驾活动 3. 4. 试驾礼品和购车礼品 5 5 6 6 活动主题：全时多能轿车骊威，锐势登场 执行时间： 4月 25日 5月 13日期间 上市仪式执行形式： 营店联合举办骊威户外上市活动 营店借助第三方场地举办骊威户外上市活动 办骊威店内上市活动 重点建议执行形式： 以 合 排骊威上市仪式 活动内容（建议）： 飞行日志 电影活动 （详情请参考专营店常 规活动指引手册） 备 注： 操作形式可以根据实际情况进行调整，最低执行标准须按照 7 7 上市仪式总体时间规划： 4月 4日 4月 24日专营店执行上市仪式活动前准备 4月 25日 5月 13日专营店可以按实际情况安排上市仪式的执行时间 上市仪式总部工作要点： 日 ：专营店上市仪式执行手册下发 3日：专营店上市仪式设计物料下发 3日：新闻包上传东风日产网上市场部（新闻包内容：骊威图片、骊威新闻稿和软 文稿、骊威 5分钟专题片） 上市仪式专营店工作安排： 日 ：下载上市仪式执行手册，专营店展开学习 4日：下载上市仪式物设计物料并开始制作 4日：下载新闻包并安排拷贝光盘 5日 3日：期间执行专营店上市仪式（按专营店的实际执行时间，提前一天完 成布置） 备注：专营店上市仪式文件下载，请专营店登陆东风日产网络市场部，骊威专营店上市仪式活动 8 8 9 9 议活动流程 上市仪式建议流程 时间 项目 内容 备注 早上 10:30 媒体到场试驾 安排当地媒体到店进行骊威试驾活动 向媒体发放新闻包 11:45 午餐 安排试驾媒体用餐 下午 13:30 迎宾 迎接到场嘉宾、现场业代沟通工作开展、骊威资料派发、餐饮区接待 现场管弦乐演奏 14:00 活动正式开始 全部嘉宾安排就座 领导上台 14:00 播放骊威映像资料 播放骊威 5分钟专题片 14:05 领导人致词 介绍骊威产品理念、宣布骊威上市并公布价格 14:15 骊威揭幕 领导和总要嘉宾共同为骊威揭幕 主持人旁白 14:20 模特展示 介绍骊威的设计理念和先进技术、 Q & A 主持人旁白 14:30 自由参观试驾 现场布置茶点、饮料、点心供来宾自由享用 为保持每一位到场嘉宾都能进行试驾，所以尽可能每位顾客都能安排在 5分钟左右的试驾时间 17:00 全产活动结束、业代对到场顾客继续跟进 10 10 作安排 骊威上 市活动前期执行指引： 专营店邀请嘉宾到店参加骊威上市仪式 制作邀请函，邀请重要嘉宾（媒体、下订客户、大宗客户、登记购买客户） 电话及邀请函邀请客户 （需要重点邀请骏逸的流失客户）， 上市仪式开始前 2天再次邀 请确认 顾客登记表、礼品、现场布置等准备 销售人员接待嘉宾分工安排 仪式开始前 1天做好骊威上市活动现场布置与安排： 活动会场布置 活动现场流程表 表演人员彩排 活动现场礼品准备（试驾礼和下订礼） 现场骊威宣传物料（销售手册、骊威 5分钟短片、 驾新闻通稿等） 11 11 体试驾 媒体试驾操作环节建议： 1、设立上市仪式媒体试驾专场（建议与顾客试驾划分开）； 2、安排媒体在活动开始前收看骊威 5分钟影像短片； 3、媒体试驾前安排专营店销售代表对媒体进行 15分钟的骊威技术说明会； 4、技术说明会后安排 15分钟的记者提问、拍照时间和体验时间； 5、结合现场试驾的实际情况，安排每位记者进行 10 15分钟的路面试驾体验； 媒体试驾物料派发建议： 1、媒体试驾新闻包 1）骊威媒体光盘一张（骊威图片、骊威新闻稿和软文稿、骊威 5 分钟专题片） 备注：光盘内容将会在 4月 13日由总部统一上传到东风日产网上市场 部，并由专营店自行下载并刻录光盘派发给媒体。 2） 2、媒体试驾礼品一份 1）骊威万能刀 12 12 13 13 意事项列举 骊威的上市仪式尽可能结合 商业圈）举行， 以便更 好的营造骊威的上市声势，促成更多人关注。 在上市仪式开始前，确保主持人熟悉产品知识，并需要提前彩排。 确保在 4月 3日接收到总部下发的销售话术后，在 4月 25日前对专营店销售 代表开展 2次以上的销售技巧培训。 请以电话确认应邀顾客接收到本次上市仪式的邀请函和活动的明确时间 14 14 15 15 以上礼品图片，只作参考，具体实样由总部统一制作。 试驾礼品： 骊威万能刀 工作安排： 4月 25日前首批骊威万能刀（ 80 套）下发到店；第二批 80套将于 5 月份到店。 作为试驾礼品或 用；每个专营店分配 160套。礼品数 量有限，请专营店合理安排 使用。 购车礼品： 骊威多能打气泵 工作安排： 5月 25日前骊威多能打气泵下发到 店； 专营店作为下订礼品使用 （备注： 下订礼品需要在交车当天随车交付 顾客） 16 16 17 17 物料种类： 1、骊威上市仪式主题背景板设计稿 2、骊威上市仪式横幅设计稿 3、骊威上市仪式邀请函设计稿 4、骊威 5分钟专题片影像