窝窝团-2011团购互动营销方案-团购行业千万业绩市场方案(PPT 20)

广州：陈 间： 2011年 2011团购互动营销方案 目录 运营 网络 部门的工作 推广部门工作实施概要 线上网络推广实施概要（二） 线上网络推广实施概要（一） 用户获取团购信息的途径分析 推广部门配置人员 推广渠道信息发布 推广运营计划及推广方法分析 运营 网络 部门的工作 为了更好地开展网络营销工作，提高网站访问量和注册用户加大团购网的品牌建设，对网络业务进行人性化推广，从而达到拓展网络市场，使公司在 华南区 范围内都有一定的知名度，进而带动销量上升及为以后其它业务的拓展打下良好的基础 。 推广部门 工作内容 ： 一 二传单的发放 三 四 推广部门 工作实施概要 线下媒体广告投放：选择时机在广州的报纸，网络适当的做些团购信息广告，促成和商家一起合作做团购活动推广广告，即能减少广告的投入成本，也能使商家和团购网达到双赢的宣传效果。 传单的发放：结合团购活动的商家和产品情况，选择在喜欢这类产品的人群中发放传单，比如美食的，就可以选择在小吃一条街上发放传单。在发放传单中要注意城管的监管和城市卫生的呵护。 网络媒介广告的投放：由于团购的产品每天都在更换，因此在选择网络媒体的时候比较困难，建议可以在地方社区做团购活动的推广广告或者在团购网址导航站做推广效果比较好。 网络推广：结合每次团购活动，策划宣传内容。团购网由于工作量大，针对性强，时效快，因此结合工作实际谈谈目前主要采取的网络推广方式：软文宣传， 坛宣传。 线上 网络推广实施概要 （一） 软文宣传：每天结合商家和产品，写一篇关于本次团购的软文宣传文案，此篇文案要做到让消费者切实感觉到本次团购的实惠，商家和商品信息都要细致入微的介绍，团购网也要通过文案把自己组织团购活动的实力和能力让团友和商家认知，这样才能形成口碑传播。 为团购的时效性，团购推广员要立即加群发群帖，而且帖子内容要直接不能过于委婉，让对此类产品有兴趣的 因此被群主 论坛推广：论坛要深度挖掘，论坛推广的目的在于提升团购网的品牌传播和诱导论坛会员直接跳转进入团购网进行团购。还是那句话团购信息的及时性，因此在做论坛推广的时候，一般都是直接在相关版块发布团购信息，当然很快就被删或者移动到广告版，但没关系，团购要的是就是信息的及时传播。 线上 网络推广实施概要 （二） 微博平台推广：微博需要细化深度建立微博博主渠道合作，分类与分地区优化，做得更加有针对性及即时的信息宣传，累积更多的忠实粉丝。 点评类平台推广：采取与本地的点评专题小组建立推广合作，并信息推荐与小广播宣传，带来更快与更广的信息覆盖 贴吧、知道、文库平台推广：很多网民已经形成了登录这些平台查找生活，工作上的资料，用户群体比较活跃，需要大力投入精力与时间去累积一群用户。 群邮件推广：即时通信工具让用户交流比较快捷，互动性比较强，尤其 天都很多上班一族使用，加上邮件有小窗口弹出，这个渠道需要软文编辑支持！ 用户获取团购信息的途径分析 网民年龄结构的分析 网民学历结构的途径分析 推广渠道信息发布 推广渠道分布图 微博 社区 即时通信 邮箱 搜索引擎 点评互动类 交友类 新浪微博 腾讯微博 网易微博 搜狐微博 门户社区 区域业主社区 分类社区 校内网 人人网 聚友网 信 阿里旺旺 贴吧 大众点评网 139说客 豆瓣网 虎 扑网 百度贴吧、知道 有道快贴 搜狗问答 126邮箱 163邮箱 手机短信 媒体宣传 网络上 360度规划高度 社区推广区域分析（举例广州） 把广州地区按照消费层次细化规划，分配区域有针对性推广 推广信息传播渠道举例（美食产品 ) 美食产品 微博美食粉丝 美食类的群和 贴吧美食小组 报刊美食类专栏 搜索引擎 关键词：美食 社区与门户美食专栏 点评平台美食小组 推广部门配置人员（华南区） 推广部门人员 ： 10个 成立华南区市场品牌运作独立部门 职位名称 ：推广经理（ 1名 )，推广专员（ 8名） ,软文写手（ 1名） 工作职能 ： 推广经理 :负责渠道合作建设、推广策划，制定年度、季度、周的工作计划 软文写手 :负责每日每款产品包装宣传软文写作，收集推广素材 推广专员 ：社区发帖、微博、贴吧、文库、群单品推广，及收集竞争对手数据 部门目标： 网站流量、注册量、品牌影响力成为华南区第一 需要配置以上人员的理由： 要在地区信息发布平台工作量更大 域与产品类型将更加细化，更加有针对性的用户群体。 要专门一位软文写手负责产品重新包装炒作。 信息面广，与快速！ 推广运营计划及推广方法分析（一）广州 3月份：业绩目标 250万，业绩保底 150万 (打好基础 ）注册人数： 3万 1. 收集有社区人群人气比较旺的平台，收集 地区（天河区，越秀区等），归类（美容、美食、旅游等） 2. 全面铺开与微博平台推广合作，能让我们产品信息在这个平台深入和更广，目标每款产品转发累计次数超过 1000次，信息覆盖 300万人群 3. 开拓豆瓣新渠道，信息目标覆盖超过 500万人群 4. 收集广州地区的白领、学生群体邮箱，每月针对这些群体发布产品信息 2次 5. 收集高校活动负责人的联系方式，选择几所高校做线下活动宣传 6. 软文分类性的宣传达到 5000条百度收录（美食点评，美容护理，旅游养身等主题） 4月份：业绩目标 350万，业绩保底 200万 (打好基础 ）注册人数： 4万 1. 启动线上与线下全面互动营活动，争取 4月中旬运行， 3月底做好准备工作 2. 落实各小区业主平台推广，目标成为这些小区人群的生活顾问，尤其在美食，健康养身等 3. 开拓猫扑与贴吧之类的渠道，目标建立可以覆盖 300万的人群渠道 4. 优化微博、社区、豆瓣、群等渠道，归类，软文炒作互动针对性推广 5. 制作邮件电子杂志宣传美食，美容，生活日常护理知识，通过群邮件宣传窝窝团是身边团 6. 分区收集线下可投放媒体资源及联系方式，比如：具体到小区的公布栏 推广运营计划及推广方法分析（二）广州 5月份至 6月份： 业绩目标 1000万，业绩保底 600万 (打好基础 ）注册人数： 6万 1. 全面规划优化管理渠道的效率化，强化并深度挖掘，让覆盖信息更加有人性话，塑造窝窝团优质服务，窝窝团身边团，迅速提升品牌影响力。 2. 产品结合线下活动打包营销推广，策划举行大型户外互动开展，比如青年节，策划户外环保的公益活动。 3. 户外大型媒体宣传。 4. 举办小区上网购物体验活动 5. 赞助网络营销电子比赛的活动 7月份： 800万 1. 推广渠道全面出击，建立营销小型游击队，带领水军围绕着推广渠道软文炒作推动品牌迅速深入人心。 2. 每周策划运作一次线上与线下结合的营销活动。 3. 挖掘自身网站会员的消费习惯，提供专业的购物与生活资讯服务，提高会员黏贴度，达到倍增的口碑效应。比如：生活指南小册，地图指南小册等。 4. 开展与更多身边便利优惠券类电子产品的合作，比如在卡拉类的。 5. 建立更多分销运作模式，让分销渠道给我们带来更大效应。比如：. 娱乐平台，购物平台，生活服务平台建立专栏合作频道 推广运营计划及推广方法分析（三）广州 8月份至 9月份： 目标月度业绩 1000万，总注册会员数目： 100万 1. 提高各渠道效率，更加人性化与专业化，每次产品推广都能够第一时间