推崇及ABC法则的运用.doc

推崇及ABC法则的运用推祟是成功系统非常重要的原则。推祟原则的运用令你和你的领导人都增加了影响力，这就是这一原则对你成功的价值所在。推祟是发自内心的去欣赏别人的优点，并把它表露出来。一、重要性：1、借力原则：推祟的目的是为了更好的借用他人的力量。2、回报原则：推祟不是为别人，而是为自己。所有的推祟都可以得到回报，它如同“呼”和“吸”的关系，这就好比你只“吸气”而不“呼气”，这滋味恐怕并不好受吧。3、维护原则：推祟意味着我们永远树立并维护相互的良好形象。推祟是成功的开始。推祟你身边所有的人，即使他与你的生意没有关系。切记而不要贬低他人，当你要责备他人时，请咬住你的舌头，直到“流血”为止。二、如何推崇推祟公司 我们要把对公司的信任传递给你的部门。决不可在伙伴们面前随意的指责批评公司，这会造成非常不好的影响，这无疑于自己在抽自己嘴巴。今天我们是事业的合伙人，公司的名誉是非常重要的，当我们跟消费者、跟朋友、跟顾客、跟老师、跟伙伴讲话的时候都要推祟公司的好，让大家形成一个共识，只有这样我们的事业才有向心力，才有冲劲。推崇系统CA国际系统文化和精神，是我们事业成功力量的源泉，把对系统的信任传递给你的伙伴，我们拥有最符合中国市场实际和无限极事业需要的系统，系统会提供我们足够的长期的支持和承诺，真正培养人，复制人，凝聚人，培养我们成为独立的理性的商人，打造出高效凝聚的团队，创建国际品牌系统。推祟老师 同样的你要推祟你的老师。今天你为什么参与这门生意，是因为你的老师把这个事业机会、优质产品和一起分享，他把你带进这个环境，也许老师的能力不一定比你强，老师的样子不一定比你好看，但这些显然不重要！重要的是他分享这样好的产品和事业机会给你。更重要的是，如果你不推祟你的老师，相反你跟别人说你老师的坏话，你就等于做了一个坏的复制，以后也会有很多人讲你的不好。一切都可以复制，但决不能让不满和埋怨复制。这是个很简单的道理，当我们每个人都这样做的时候，我们就能够形成一种文化。在这个事业当中，那么多伙伴时常在一起共同奋斗，能够保持一个很和谐的关系，而且要做好这门生意，也必须遵循这样的道理。推祟旁部门 我们作为一个团队共同工作，但工作过程中，与旁部门伙伴交谈时要注意，我们所说的任何事情都有可能对旁部门伙伴产生负面影响。因此为了维护我们生意中的共同利益，我们必须遵守共同规则：除系统老师外绝不向旁部门伙伴提供任何有关生意咨询或意见，应该让他们咨询他们自己的老师。当与旁部门伙伴见面时，让他们坚信自己所在的团队的能力，不要让旁部门伙伴感到他所在的团队不如别人，因为将心比心，你也不愿意当你把你的朋友介绍给旁部门时，同样有失去你的伙伴的担心。永远讲一些善意、赞美的话，树立并维护相互的良好形象，用一种积极的、感激的、感恩的心态去赞美，去感染所有的人。因为我们建立的是一支冠军队伍，我们永远都寻找伙伴的优点并加以赞扬。人们会记住赞美的语音，并且会不断的复制它，你的团队才具备战斗力。学习推祟、赞美他人，你就拥有了世界上最具威力的武器，同时，你便拥有一个领导人无限的影响力。在实际业务拓展当中，推祟的重要表现形式 ABC法则三、ABC法则的运用 与一般的行业不同,做这个行业不能凭借一已之力,而是要借助各方面的力量.在传统行业需要借钱，在这个行业需要借力，ABC法则是贯穿这门生意全过程的重要手段，它是一个借力的法则，如善用之则如虎添翼，它是你成功的重要法宝。ABC法则的代表意义AAdvisor.狭义是指老师或成功者，广义上则是指讲师、顾问等，也包括公司的行政支援，如场地、会议等活动。BBridge。指桥梁、媒介，主要任务是邀约引见、沟通的工作，为A和C安排见面的机会。CCustomer.指新朋友、顾客，被邀约的人。ABC法则的运用简单地说就是B想分享事业或产品给C，但B没有把握又不大会讲，所以请A来协助帮助完成推荐、零售的目标，B也能借机学习A的技巧。借力的对象（A）1 老师：2 组织的成功者；3 各种说明会（家庭聚会，NDO，OPP，大型产品暨成功经验分享会，新产品上市发布会等）及其主讲者。应用场合：1 B或C的家里；2 较安静的公共场所，如咖啡厅；3 OPP会场。B角色在ABC法则运用过程中的注意事项会前准备： B要与A提早会面，提供有关C足够的资料，好让A掌握切入点。（如姓名、性别、职业、收入状况、健康状况、爱好、家庭环境、个人抱负等） B推祟A一阐述A的优点，提示A值得一见的理由，激发C和A的举趣。 A告诉B,C你来谈可能做也可能不做，这是正常的，我来谈也是一样，重要的是你要学习沟通的方法，因为以后你要帮助你的伙伴做ABC的。会中配合：OPP会议：微笑、点头（呼应讲师），让C感染气氛； C若瞌睡，轻轻提醒他（她）这个地方很重要；观察C的表情，预测其可能的问题；做样板给新人看，例如抄笔记；中途不要抽烟、讲话、倒茶或随意走动。沟通及OPP会后会：要替C提问题，但问题应围绕C可能存在的问题：不要乱提，由A做双向沟通； 不要乱插话，注意听，适时点头，表示认同A的说法与观念； 千万不要出现争论的场面；A在沟通基本观念后，可以根据B的情况，适当让B做力所能及的事，比如介绍公司等，让B在这个过程中提升能力，增加体验，逐步学习做A，早日独立。A在完成主要沟通内容后，要提出：“你们聊，我1、2分钟就回来”，然后离场，给B、C单独交流的机会，让B在单独交流中促使C说心里话，把C的问题留下。1-2分钟后，A回来，继续沟通交流，针对B帮助C提出的问题解答交流。最后：再次重复A沟通的要点；谈你的体会和感受；向C安排下一次见A的时间或推崇下次会议拿资料给C，强调看这份资料的必要，告诉2天要去拿回资料。打预防针。告诉C不要当大喇叭，先不要乱讲，乱问，自己先了解清楚，有问题要一定要问专家。B角色会后检讨：与C沟通完以后，B再要与A一起检讨当天的得失，以获取更多的经验。ABC法则运用的好坏、关键取决于B角色。ABC法则中居于主导地位的是B 在ABC法则的运用过程中，我们可以发现一个事实：B是居于主导地位的，你扮演的角色，做法是否适应，几乎决定失败。例如：A讲的不好,可能并非他真的讲的不好,而你没有事先透露C资料给他,使他无法对症下药：而C表现出没兴趣的样子,可能因为你事先没有适度“夸大”或推祟A，没有激发C的兴趣。 事实上，你带领你的朋友C向A学习时，你也处于学习、传承的过程中，因为今后你也可能扮演A的角色，你的新朋友C会变成B，到时候他找来他的新朋友，你有能力解说的更好吗？ 所以在ABC法则运作过程中，你应该了解复制（copy）的重要性。你不但要真的倾听点头微笑作笔记，还真要把话听到耳朵里去，不只是做个样子而已。否则你的伙伴今后也只是做做样子。 推崇中要注意的几点问题：不要把参加会议说成“听课”，人们