做直销必须拥有的两个重要观念.doc

做直销必须拥有的两个重要观念第一个重要观念：要有长远的想法经营直销事业要有长远的想法，因为两个理由：1、这个事业如游泳渡河，不可中途停止否则会在中途溺毙；如飞机起飞，应一股作气一飞冲天，不可中途停止否则飞机会冲出跑道尽头，机毁人亡；也如盖大楼打地基一般，百层的摩天大楼光地基就做三年，要是没有坚实的地基永远也不会有摩天大楼的；又如过去乡下用手压泵哺汲地下井水，要压30下水才出得来，如果你只压20下就停止，下次你想用水仍然要再压30下水才出得来，一旦一次没完成再重来就必须重头来。经营这个事业要有长远的想法，要能永不放弃、坚持到成功。这个事业是一个永续经营的事业、眼光要看长远。2、经营这个事业要长远想法的第二原因是，因为初期的收入很少，但是做越久、组织越来越大、越做越轻松、收入越来越高。经营这个事业初期的收入可能只有区区数百元，（你不妨为自己做个每月收入账单就能发现），但收入的增加好比喷射飞机起飞一般；在事业起飞之前的收入，好比喷射机在助跑时一般，虽然卯足了全力，收入（高度）却没多少。但请注意，你的投入心力越大，你的收入就会如喷射飞机一飞冲天般的增加，这就是这个事业收入倍增特色。 当然，收入倍增之前你努力够了没是最重要的。这门生意是斜坡推球的生意，历程有三个阶段的：多劳少得、多劳多得、不劳而得。好的系统方法乃是压缩成功所需时间，只要23年或35年即能成就这个事业，当然，投入的努力必须加倍（加倍努力，压缩时间是很公平的）。 过去很多人对直销印象不好，就是因为有人传达了错误的直销观念，让他们以为直销可以赚到快钱，甚至可以不劳而获。这里要告诉你的正好相反，直销没有快钱可赚，没有不劳而获的，你要怎么收获先要怎么栽，栽种了以后还要花时间等待收成、由你自己来收成。时间与机会对每一个人都是公平的，尤其是在直销事业领域。总而言之，因为直销有倍增的威力，它的收入是看后段的，所以要有长远的想法。第二个重要观念：要百分之百完全复制 好的直销系统必须强调：99%的复制就不叫百分之百的复制。 一定要百分之百复制的理由有三个：1、避免浪费时间去犯错 百分之百的复制才能避免浪费时间去犯错。 经营传统事业是靠尝试错误去获得经验的，好的直销系统已经有经营直销事业的方法可循，不必再自己浪费时间去尝试错误，也惟有设法节省时间才能在23年取得大成功。经验是最好的老师，但最好是运用别人的经验，不要是自己付出惨痛代价得来的经验。 好的系统有一套行之有效的直销经营方法，只要沿袭它的做法，不必浪费时间历经尝试错误的阶段，而且保证一定可以成功！2、保持简单才容易被复制 一旦百分之百的复制才能保持简单，才容易被其它人复制，人人都可以在最短时间内学会。OPP不使用计算机，是想让下级新人有优良的方式可学可依循，方式简单又完整，人人可以在最短时间内学会，唯有如此，才能在3到5年上总监！3、让组织稳定百分之百的复制才能让组织稳定。复制的一致大家才好遵循，组织才能维持稳定，否则，上梁不正下梁就歪。直销组织人数多少不重要，人的品质才重要，要100%复制组织的向心力才大，这是打组织战、系统战的时代，组织稳固才能团结群体发挥群体战力，待市场逐渐竞争激烈之时，组织战、系统战更加倍重要。为建立起稳固的组织，组织百分之百的复制是必然需要的。未百分之百复制的后果：组织分崩离析直销很简单，但是，人很复杂。为了摈除人的因素，要让组织的做法、服务方式都相同，要让组织内每一个人都身、口、意如一（身体做的、嘴巴说的、心里想的都如一），因此，百分之百的复制非常重要。要是直销组织未百分之百的复制，它的结果不外乎两样：1、组织做不大 刚从事的人组织若未百分之百的复制，他的组织一定做不大，世袭长久的收入想得到却拿不到；组织若未百分之百的复制，他也做不了跨国市场，世界跨国计佣制度对他而言也是毫无意义的。2、做得不轻松、做不久、组织分崩离析若组织未百分之百的复制，等组织做大之后，他会如无头苍蝇般地忙碌，穷于照顾与维系组织，终至身疲力尽，完全无法享受到越做越轻松的直销境界，组织也会分崩离析。知道这个道理以后，你必能体会陈主席的名言：当总监不难，要复制及维持组织才难！ 如果不是100%复制，那远在外省的下级怎么做下去？ 如果不能100%复制，那这个的跨国制度有意义吗？有些人的下级传到远方市场就乱了，更别提跨国的外国市场；他的下级传到第三代就乱了，根本领不到无限代的奖金。 应该怎样正确定义领导者的呢？ 不是看聘阶(Pin)高低来定义领导者，而是看他是否100%复制了成功者，看他是否愿意被他的下级100%复制，没有100%复制的人就不可能