湖南联通长话王

1 南联通十周年暨 “ 长话王 ” 推广策划方案 湖南博创广告联通项目组 2 广策划背景 1. “长话王 ” 市场背景分析 (1)移动通信领域 ， 在品牌感召力 、 网络水平 、 资费 、 服务等方面面对竞争对手紧逼性的进攻 ， 竞争环境恶劣 。 (2)长途市场份额较大 ， 湖南电信每月国内长途 湖南移动国内长途每月至少 (3) 2. 与联通十年主题呼应 在这一时间段的前 、 中 、 后期 ， 联通公司除了大力推广 “ 长话王 ” 外 ， 还有炫铃 ， 本地 3 通 130用户忠诚度降低，离网量大，导致净增用户量日益减少。 目前销售上面临的问题 新入网用户 联通 130 离网用户 净增用户减少 4 、价格： 大灵通、小灵通的加入使联通 130丧失了价格优 势，且 133的某些套餐资费比 130更优惠； 2、网络： 在消费者的认知中 130的网络一直不如 139，加 上移动对 “ 信道好才是真的好 ” 的强化宣传，更加深 了这一认知； 3、形象： 130的品牌形象层次较低，在消费者的认知中 130是低收入阶层使用的通信品牌 原因分析 5 因分析总结 在新的竞争环境中，用户失去了选择联通 130的理由！ 6 播上需要解决的问题（一） 联通 130网络不如 139 已有认知 希望认知 联通 130网络和 139一样成熟、稳定 改变 7 30、大灵通、小灵通 133 130、 139 大灵通、小灵通 改变 希望认知 133 139 已有认知 、大灵通、小灵通 传播上需要解决的问题（二） 8 播上需要解决的问题（三） 联通 130便宜 已有认知 希望认知 联通 130实惠 改变 低价格差的品牌形象 =便宜 低价格好的品牌形象 =实惠 9 心问题 提升联通 130的品牌形象，给消费者一个选择联通 130的理由！ 1、摆脱与大、小灵通在同一层面的价格竞争； 2、对由于互通互联产生的网络问题形成品牌保护； 3、在同一层面形成相对于 139的价格优势 10 广策略 第一阶段：品牌形象提升 主题： 联通 130，成熟网络，全球漫游 支持点： 1、在中国 30个省、自治区、直辖市设立了 300多个分、 子公司； 2、 2000年在纽约、香港成功上市； 3、开通了 56个国家和地区、 66个运营商的国际漫游业务； 11 广策略 第二阶段：网络品质宣传 主题： 联通 130，成熟网络，全球漫游 支持点： 1、九期网络建设竣工； 2、风光计划； 3、银色新干线； 4、金乡工程； 5、室内覆盖工程 12 广策略 第三阶段：业务功能宣传 主题： 联通 130，好用又便宜 支持点： 1、价格实惠； 2、网络覆盖广、深； 3、业务丰富； 13 广策略 联通 130的核心价值： 好用又便宜 推广主题： 联通 130，成熟网络，全球漫游 14 广策略 推广主题支持点： 1、九期网络建设竣工； 2、风光计划； 3、银色新干线； 4、金乡工程； 5、室内覆盖工程 15 广策略 推广组合 大众媒体 终端宣传 公关活动 促销活动 16 意表现 一、重新设计 “ 联通 130”的品牌标志，规范 视觉传达，提升品牌形象 新标志 18 意表现 二、聘请 “ 乡村发现 ” 的主持李兵作为湖南联 通 130的形象代言人 亲切 实在 信赖感 职业特征的吻合 5”电视广告 文案：联通 130，成熟网络，全球漫游 无论身在何处，联通 130一路相随 联通 130，成熟网络，全球漫游 30”电视广告文案 22 机铃声 “ 喂 ， 你好 ， 我在湘西凤凰 !” 手机铃声 “ 喂 ， 你好 ， 我在张家界黄龙洞 !” 手机铃声 “ 喂 ， 你好 ， 我在衡山祝融峰 !” 手机铃声 “ 喂 ， 你好 ， 我在回湖南的火车上 !” 手机铃声 无论身在何处 ， 联通 130一路相随 联通 130， 成熟网络 ， 全球漫游 联通广播稿： 报纸广告一 海报 报纸广告二 报纸广告三 报纸广告四 户外路牌 车身广告 易拉宝 灯箱 32 关活动 联通 130,三湘任我行 33 关活动 活动构想： 1、与湖南卫视 “ 乡村发现 ” 栏目合作，开辟一个节目环节，对 130在全省的网络情况进行连续跟踪报导，并在栏目中由李兵进行现场 130手机与省会的联线测试； 2、活动可持续二个月，由联通派两台专车并根据网络覆盖情况制定行进路线； 3、出发前在现场举办一个仪式，邀请媒体参加 34 销活动 在联通 130的世界 ,湖南只有一个市？！ 全省网内通话，长话变市话 36 体 时间 时段 /版次 规格 次数 单价（万元） 折扣 预算（万元） 电台 交通频道 11月 13日 2004年 1月 15日 7： 009：00 30秒 64 折 2： 00 2： 00 64 17： 15 19：00 64 21： 0022：00 64 体投放计划 37 体投放计划 媒体 时间 时段 /版次 规格 次数 单价（万元） 折扣 预算（万元） 电视 湖南经视综合频道 12月 7日 12月 28日 经视午间新闻 （每逢周六和周日） 30秒 7 2月 7日 2004年 1月 5日 经视新闻 插播 15秒 30 月 615日 5秒 10 南卫视 12月 7日 28日 真情剧场 插播 （每逢周六和周日） 30秒 7 2月 7日 2004年 1月 5日 金鹰剧场 插 1 15秒 30 月 615日 5秒 10 计 8 体投放计划 媒体 时间 时段 /版次 规格 次数 单价（万元） 折扣 预算（万元） 报纸 潇湘晨报 11月 13日 2004年 1月 15日 版）（周四） 四篇系列稿每逢周三和周四轮回投放（ 13日起） 10 折 6