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文档简介

市场营销试讲教案 天津轻工职业技术学院教案用纸第周授课人题目课型市场细分新授课授课班级授课日期教具试讲xx-07-17教学过程教学目的知识目标 1、掌握市场细分的概念、消费者市场细分变量。 2、理解市场细分对企业的作用、市场细分的必要性及原则。 3、了解产业市场细分变量。 技能目标运用所学知识对市场进行有效细分，提高学生理论联系实际的能力。 态度目标激发学生学习营销实践的热情。 教学重点及难点重点 1、市场细分的概念及理解 2、消费者市场细分变量的掌握难点如何对消费者市场进行有效细分。 教学过程及内容新课导入宝洁的洗发产品为什么那么多？为什么不集中精品牌图片，提力生产一种产品？宝洁公司根据什么开发不同款的产品？问式导入。 2分钟左右新课讲授 一、市场细分的定义企业以反映顾客需求差异的某些变量为依据，把整体市场品牌图片划分具有不同需求特性的顾客群体的过程。 2分钟左右举例让学生举例，点评然后教师举例，康师傅方便面，提问案例中的细分变量 二、市场细分的必要性6分钟左右 1、市场细分策略的产生经历了三个阶段大量市场营销（西方工业化初期）产品差异市场营销（19201945）目标市场营销（50年代以后） 2、市场细分的必要性A、顾客需求存在差异性B、市场竞争的不断加剧C、顾客变得越来越挑剔引入福特的失败案例，说明三个阶段以人们对奶粉的需求变化，进一步说明市场细分的必要性 三、市场细分的作用提问、讨论、1有利于企业发现和把握新的市场机会讲授结合2有利于制定和调整市场营销组合策略5分钟左右3有利于合理运用企业资源，提高企业的竞争能力以江崎糖业案例说明市场细分的作用，同时强化市场细分概念 四、市场细分变量（一）消费者市场细分变量结合案例，重1地理因素:点讲授10分钟国家、地区、城市规模、城市和农村等左右2人文因素年龄、宗教、社会阶层、职业、收入水平3心理因素生活方式、个性4行为因素购买时机、追求利益、使用场合、品牌忠诚度、使用频率、对产品态度（二）产业市场细分变量1分钟左右 1、人口变量行业、公司规模、地理位置 2、经营变量技术、使用者或非使用者情况、顾客能力 3、采购方法采购职能组织、权力结构、现有关系的性质、总的采购政策、购买标准 4、情况因素紧急、特别用途、订货量 5、个性特征购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度 五、市场细分的原则2分钟左右可测量性、可赢利性、可实现性、可区别性小结课程重点1分钟左右实训作业布置（当堂提示作业1）1分钟左右 1、以小组为单位，讨论一下，鞋类市场如何细分？ 2、针对我院快递市场进行细分，并讨论其中是否存在新的发展机会。 3、“宝洁的洗发产品为什么那么多？”请进行调查，找到其中的市场细分变量。 作业 1、以小组为单位，讨论一下，鞋类市场如何细分？ 2、针对我院快递市场进行细分，
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